营销培训之推广策略培训教学PPT课件

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2、我的心间。XXX房产经纪公司服务业务流程：前期市场调研与客户定位项目发展战略及形象定位营销管理与执行整合营销推广项目拓展售后服务及客户管理一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。项目总体形象定位首先，给项目一个形象其次，告诉甲方我们怎么卖最重要的一点，给甲方一本明白账接着，告诉甲方有推广能卖的更

3、好把你明确的工作计划告诉甲方销售策略营销推广预算推广策略营销工作时间节点表为什么要做推广？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1、卖点提炼2、项目总体形象设计3、推广费用预算4、现场包装方案5、制定销售策略6、制定推广策略7、营销工作总体时间表市场推广方案的主要内容：一望无际的田野上泛起一片

4、片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。客户买的其实不是房子本身更多的是买对未来生活的一种梦想挖掘楼盘核心卖点要和其他楼盘有概念性的差别通过整体风格的设计，帮客户去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的“梦”为什么要做推广？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿

5、得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。推广任务：建立形象，引起关注形成热点，蓄势待发推广启动蓄客期开盘强销期尾盘清盘时间持续销售开盘推广力度推广任务：释放价格及优惠释放开盘信息引爆销售推广任务：深化品牌形象阶段性卖点展示尾盘期持续销售期推广任务：口碑营销形象产品、开盘产品、销售客户社区、口碑诉求任务周期项目周期与推广推广力度的关系一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、

6、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。撒网式推广拓客/无需求有需求必经之路售楼部看房通道样板间报广单页电台户外大牌公交车体抖音网站微信平台海报横幅随手礼看房车路引水牌导视系统（围板、灯杆旗、道旗、灯箱、围板等）资料架资料夹专题片海报手提袋户型图形象画册室内展板楼书吊旗绿植红毯空飘横幅指示牌情景销售景观小品指示牌登记电话离开售房部推广物料贯穿客户来访始终一

7、望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。项目售楼部现场户外围板道旗户外大牌公交站台报广派单软文广播电视网络推广触点分析一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际

8、的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点。 给客户带来利益点（好处）； 与竞争对手有独特差异； 对优势具有支撑点； 有足够的促销力，激发客户购买欲望。什么是产品卖点？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的

9、、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值等多个层面进行：挖掘整合形成概念如何进行卖点提炼？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是

10、荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。1.楼盘硬件户型配套交通结构建材配置景观工艺材料得房率楼间距规划规模创新技术绿化率2.区位卖点城市核心交通繁华路段CBD概念公交完善地铁3.空间价值卖点错层跃层复式下沉式庭院空中花园大露台4.产品卖点板式一梯两户南北朝向经济适用房学区房院落独栋别墅洋房5.建筑风格法式西班牙式意大利式欧陆风格和式东南亚风海派徽派推广卖点挖掘一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山

11、水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。7.人以群分白领阶层公务员小区豪宅白领单身公寓先锋人士国际社区教育社区国企社区8.功能提升绿色环保康居生态投资9.产品嫁接教育音乐艺术10.建筑风格法式西班牙式意大利式欧陆风格和式东南亚风海派徽派6.自然景观临河临公园山景临湖海景江景推广卖点挖掘一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、

12、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。13.开发商品牌开发经历荣誉承建商荣誉14.居住文化与生活方式品位生活方式文脉15.销售与工程进度奠基内部认购公开发售加推样板间开放外立面呈现封顶竣工交房16.创意促销价格付款方式拍卖节日促销折扣促销送礼促销名人效应各类比赛征集活动促销业主联谊艺术活动表演促销暖场活动11.自然景观临河临公园山景临湖海景江景12.软性附加值物业口碑服务文化艺术推广卖点挖掘一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿

13、，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。三相交法差异化独特性通过显性卖点挖掘隐性卖点卖点1卖点2卖点3把产品打造成“让客户知道”转化成“客户想要知道”兼顾如何进行卖点整合？一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了

14、，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。确定推广主题对营销目标进行分解选择费效比较高的推广渠道卖点提炼、整合形成概念对其他项目近一年的营销推广渠道进行效果反馈分析评估每种渠道的单次来电来访数量及转化率确定推广策略、渠道和推广形式做出推广渠道及费用预算横向做出完整的营销推广计划推广计划的基本流程一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，

15、绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。基本步骤：1、确定推广费用占总体销售额的比例 结合当地行业基本水平，视项目情况定2、确定各主要费用项目的预算比例 （现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等）3、确定各推广阶段推广费用预算比例 （蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期）4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算纵向推广费用预算一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、

16、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。客户关注的七大核心因素客户关注七大核心因素交通配套产品相关因素社区内部环境形象及服务投资价值开发商品牌交通便利、公共交通配套等户型结构，建筑外观，总平布局，交通动线等内部商业配套、运动场所、社区景观环境等形象系统，体验价值、营销过程服务，物业管理等实力、给客户带来的安全感单价、总价，规划利好，升值潜力基本生活配套教育配套、商业配套、医疗配套一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般

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18、、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。推广原则与目标客群建立关联引起情感与价值观的共鸣和感动满足客户精神需求攻心为上，直击痛点！LOGO公司简称营销培训之推广策略培训To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.