营销策划演讲稿

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1、营销筹划演讲稿汽车销售公司营销筹划书范文导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。(一)市场状况分析要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(

2、7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成市场筹划，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指导层就公司将来的经营方针与策略房地产筹划，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原那么。公关

3、活动的重点与原那么。(2)销售目的所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基矗(3)推广方案企划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。推广方案包括目的、策略、细部方案等三大部分。目的企划书必须明确地表示房地产广告筹划活动筹划，为了实现整个营销企划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。策略决定推广方案的目的之后餐饮筹划，接下来要拟定实现该目的的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告

4、表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部方案详细说明施行每一种策略所进展的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是筹划，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选

5、择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)。促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查方案市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层指导人与企划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼筹划，这种错

6、误的观念必须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目的，策略以及细部方案三大项。(5)销售管理方案假设把营销企划案看成是一种陆海空结合作战的话婚礼筹划，销售目的便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报房地产筹划，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告筹划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的成功。因此广告筹划，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润筹划方案，而

7、损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。.cOm更多精选演讲稿阅读电信营销筹划岗位竞聘演讲稿今年以来，xxxx的开展面临严峻的挑战，群雄逐鹿、硝烟弥漫是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对参加WTO所面临的新挑战，我们必须树立以市场为导向、以顾客为中心的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销筹划和推广工作。营销筹划和推广工作是为了配合营销战略的施行，因此作为营销筹划人员要时刻明确公司的工作目的和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销筹划

8、和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目的商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目的市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，进步工作效率，到达事半功倍的效果。假设我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去考虑问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析随着电信

9、市场环境不断变化、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参与市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出实在可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营效劳。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变，

10、不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和创造性；实在转变营销观念，真正树立以市场为导向、以顾客为中心的现代营销观念；施行品牌经营战略，不断进步企业形象；根据市场环境的变化和信息技术开展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品筹划中注重业务形式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程控制，进展量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项筹划做实。四、提升效劳理念与效劳程度将来的市场竞争将是产品和效

11、劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身效劳程度，进步企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和效劳的一致性。通过提升效劳理念与效劳程度更好的效劳于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目的。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销筹划工作，对电信市场有了比较全面的理解。通过参与市场营销的筹划和评估工作，我认识到了营销筹

12、划工作的重要性，并积累了一定的市场经历，进步了市场分析才能，同时结合市场成功开展了一系列的xxx业务市场筹划活动。如和xxx节目组合作推出了 入围拨打热线，该热线做到了普通 费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，工程得到了企业、电信公司和广阔彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也获得了良好的经济效益，之后在这根底上又争取到了xxx的有奖发票拨打热线工程，成功地开发了xxx业务的应用并予以标准，为xx电信树立了良好的品牌形象。我自信我有才能胜任xxx营销筹划与推广工作。电信营销筹划竞聘演讲电信营销筹划竞聘演讲电信营销筹划竞聘演讲今年以来，*的开展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫是当前电信市场

13、的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对参加WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向、“以顾客为中心的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销筹划和推广工作。营销筹划和推广工作是为了配合营销战略的施行，因此作为营销筹划人员要时刻明确公司的工作目的和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销筹划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目的商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目的市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满足客户需求，推动各项新

14、业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，进步工作效率，到达事半功倍的效果。假设我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去考虑问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析随着电信市场环境不断变化、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化

15、、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参与市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出实在可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营效劳。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和创造性；实在转变营销观念，真正树立“以市场为导向、“以顾客为中心的现代营销观念；施行品牌经营战略，不断进步企业形象；根据市场环境的变化和信息技

16、术开展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品筹划中注重业务形式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程控制，进展量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项筹划做实。四、提升效劳理念与效劳程度将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身效劳程度，进步企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释

17、的一致性和效劳的一致性。通过提升效劳理念与效劳程度更好的效劳于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目的。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销筹划工作，对电信市场有了比较全面的理解。通过参与市场营销的筹划和评估工作，我认识到了营销筹划工作的重要性，并积累了一定的市场经历，进步了市场分析才能，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场筹划活动。如和节目组合作推出了 入围拨打热线，该热线做到了普通 费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，工程得到了企业、电信公司和广阔彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也

18、获得了良好的经济效益，之后在这根底上又争取到了*的有奖发票拨打热线工程，成功地开发了*业务的应用并予以标准，为电信树立了良好的品牌形象。我自信我有才能胜任营销筹划与推广工作。电信营销筹划竞聘演讲辞文章标题：电信营销筹划竞聘演讲辞今年以来，*的开展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对参加WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向、“以顾客为中心的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销筹划和推广工作。营销筹划和推广工作是为了配合营销战略的施行，因此作为营销筹划人员要时刻明确公司的工作目的和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开

19、展工作。我认为的营销筹划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类活动，同时要加强对电信产品和目的商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目的市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，进步工作效率，到达事半功倍的效果。假设我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去考虑问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调

20、查与分析随着电信市场环境不断变化、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参与市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出实在可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营效劳。二、制定正确、有效的市场营销策略营销

21、策略要灵敏多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和创造性；实在转变营销观念，真正树立“以市场为导向、“以顾客为中心的现代营销观念；施行品牌经营战略，不断进步企业形象；根据市场环境的变化和信息技术开展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品筹划中注重业务形式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程控制，进展量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项筹划做实。四、提升效劳理念与效劳程度将来的

22、市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身效劳程度，进步企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和效劳的一致性。通过提升效劳理念与效劳程度更好的效劳于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目的。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销筹划工作，对电信市场有了比较全面的理解。通过参与市场营销的筹划和评估工

23、作，我认识到了营销筹划工作的重要性，并积累了一定的市场经历，进步了市场分析才能，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场筹划活动。如和节目组合作推出了 入围拨打热线，该热线做到了普通 费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，工程得到了企业、电信公司和广阔彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也获得了良好的经济效益，之后在这根底上又争取到了*的有奖发票拨打热线工程，成功地开发了*业务的应用并予以标准，为电信树立了良好的品牌形象。我自信我有才能胜任营销筹划与推广工作。竞聘人：?电信营销筹划竞聘演讲辞?来源于，欢迎阅读电信营销筹划竞聘演讲辞。电信营销筹划岗位竞聘报告电信营销筹划岗位竞聘报告电信营销筹划岗位

24、竞聘报告今年以来，*的开展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对参加WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向、“以顾客为中心的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销筹划和推广工作。营销筹划和推广工作是为了配合营销战略的施行，因此作为营销筹划人员要时刻明确公司的工作目的和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销筹划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目的商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目的市场细分、组合电信产品和效劳。来

25、自最终为客户提供更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，进步工作效率，到达事半功倍的效果。假设我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去考虑问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析随着电信市场环境不断变化、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数

26、据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析，参与市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出实在可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营效劳。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和创造性；实在转变营销观念，真正树立“以市场为导向、“以顾客为中

27、心的现代营销观念；施行品牌经营战略，不断进步企业形象；根据市场环境的变化和信息技术开展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品筹划中注重业务形式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程控制，进展量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项筹划做实。四、提升效劳理念与效劳程度将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身效劳程度，进步企

28、业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和效劳的一致性。通过提升效劳理念与效劳程度更好的效劳于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目的。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s-1240维护、ISDN技术支撑、营销筹划工作，对电信市场有了比较全面的理解。通过参与市场营销的筹划和评估工作，我认识到了营销筹划工作的重要性，并积累了一定的市场经历，进步了市场分析才能，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场筹划活动。如和节目组合作推出了 入围拨打热线，该热线做到了普通 费拨打，又能承受大话务量冲

29、击的特性，工程得到了企业、电信公司和广阔彩民的认可，来自在获得良好的社会效应的同时也获得了良好的经济效益，之后在这根底上又争取到了*的有奖发票拨打热线工程，成功地开发了*业务的应用并予以标准，为电信树立了良好的品牌形象。我自信我有才能胜任营销筹划与推广工作。竞聘人：保险营销演讲稿各位亲爱的朋友们：大家好!首先，我要感谢一直以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)有了你们的支持，我赢得了自信!有了你们的指责，赢得了自己!认识了自己!世事是相对的，有优点也就存在着缺点，有缺点呢?当然也就存在着优点。你们说是不是?恩，然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友们?你们说，呵

30、呵恩，我们要用智慧的目光去发现人家的优点和缺点，要用真诚的目光去对待别人的缺点，同时呢?朋友们，你们说还要怎么样呢?恩，对了，还要真诚的帮助别人改进缺点，更重要的是要怎么样啊?呵呵对了，要扬长避短，学习人家的优点，改进自己的缺点。那么，在坐的各位，有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可对了，是保险营销工作!是份慈善工作，是份荣耀的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和保护的工作，以?中华人民共和国保险法?为营销标准，以?中华人民共和国消费者权益保护-法?为营销根本，以?中华人民共和国民法通那么?为营销法那么。那么，在坐的各位亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢?

31、有知道的朋友请举手答复。呵呵对了，保险就是为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难防止的危险，亲爱的朋友们，你们说是吗?一个人从出生那天起，要面对什么啊?亲爱的朋友们，你们说，呵可对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧?现实中的生老病死，有人会真的防止得了吗?当然不可能防止啦，是不是?呵呵所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能保证好，怎么样把风险降到最低呢?对了，就是为自己做好预防准备，不怕一万，就怕什么啊?对了，不怕一万，就怕万一。而要怎么样去为自己上好保险呢?亲爱的朋友们，请你们看?保险法?上的条款，就会知道，?保险法?第十八条规定的，保险公司的净资

32、产不能低于多少人民币啊?对了，不能低于两亿元人民币!所以说，保险公司可以说是人们的第二家银行!功能与性质根本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢?呵呵亲爱的朋友们，金钱是用来干什么的?是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，是种货币。假设你把钱放进银行存起来，你只能是需要时去取，而假设你把钱投入到保险公司，那么你的钱的作用要大得多，因为，在保险公司的钱可以为你买到平安，买到安稳，买到保障，亲爱的朋友们你们说是不是?而且，保险公司也具有投资理财的功能，根据目前我国开展的形势和对货币政策的调整，人民币有被贬被升的风险，通货膨胀或者商品过剩，你们想人民币的价值会怎么

33、样?当然会遭到影响，比方说在九几年前的人民币和如今的人民币同样面值的现金价值相差多远?九几年的100元和如今的100元的价值或者说交换的商品区别多大?大家可想而知了。那么，亲爱的朋友们，有谁知道营销和传销的区别吗?有谁知道，请举手答复。呵呵恩，营销和传销的区别有这么几点。请各位亲爱的朋友们注意听好。第一，从法律角度来说营销是以法律程序和法律规定的条款来进展销售和推销的合法销售活动。而传销，是不按照法律程序和法律规定的条款来进展的非法销售和推销的活动。所以说，营销是受到法律保护和调解的合法的销售活动!而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动，传销是违犯刑法的欺诈罪，是要判刑

34、的，要受到法律制裁的!第二，从销售形式角度来说营销是连锁销售，比方分公司，支公司经营销售，而且还有固定经营场所和相关合法资格证，是可以查询的。而传销，一般是没有连锁的分支机构的，只有空无虚有的公司(有些也是借用或者盗用别人公司的名义来欺诈)，也没有相关的合法资格证，也查询不了的。第三，从产品的角度来说营销的产品是有很多种类供客户选择和查询的，而且，产品都有相关的售后效劳和效劳免费 查询的，有专人来处理相关事宜的，有由国家颁发的证书的精算师和理财师来为产品计算和规划的。而传销，是没有很多产品种类供客户选择和查询的，是单一的产品，是样板而已，而且没有相关的售后效劳和效劳免费查询 的，也没有由国家颁

35、发的证书的精算师和理财师来计算和规划的。所以，各位亲爱的朋友们，你们觉得保险营销是怎么样的工作呢?呵可而且，保险产品是为那些需要保险的人专门设置的。有的人说，国家给我们买了保险，即社保，也有部分人国家为他上了养老保险，但是，亲爱的朋友们，请问，我们中国如今有多少人口?对了，十三亿!十三亿的人口，就算国家拿出十三亿为你们每个人上保险，每人都有一亿的保险乘积保险金，可是，你想下，假设你一个人上了十三亿的保险，那么你的乘积保险金有多少啊?多了十三倍!朋友们，人多分得少，人少自然分的多的道理谁都知道吧?所以，国家给你的保险金，只能是解决你的温饱问题或者相对稳定的问题，而假设自己按照自己需要的保险金额投

36、保，就满足了自己的需求，你们说是吗?而实际上，保险是一种相当于慈善事业的事业。因为，人们通过买保险的形式，把风险转嫁给了保险公司，交给保险公司承担人们的风险。假设有朋友不明白保险意义的，就去书店看看有关保险知识的书籍吧。ok!最后，我真诚感谢在坐的各位朋友，耐心听完了我的演说，也感谢各位朋友诚恳地与我互动和交流，真诚的感谢，各位亲爱的朋友们!(弯腰行礼)。营销总结演讲稿一踏上这个演讲台，我就忍不住有些冲动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了

37、客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新。所谓“诚，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户互相沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，开展势头非常迅猛。一个念头立即从我的脑海里闪过：“假设这家企业可以在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益

38、。第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不理解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为

39、一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的恳求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长快乐地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将根本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户，目前日均存款额100万元，月均结

40、算量达300万元。所谓“勤，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进展经常性的沟通与交流，理解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在剧烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处理解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意非常兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响消费。为此，我从这条信息入手，带着朋友屡次深化该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款的漂亮仗，为分理处打破地域限制，向外拓展市场积累了经历。所谓“细，就是要细致入微

41、。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的理解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，开掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，假设这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储藏，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了宏大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处

42、是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的开展创造了新的契机。所谓“新，就是要创新效劳方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和效劳方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益进步的效劳需求。在今年“双节期间省行组织的“金融套餐推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销

43、形式，创造了一种“以理财方式进展宣传营销的新思路，如我们针对“两节期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债出售的有利时机，大力营销教育储蓄等都获得了良好的效果，“假设你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅，以致不少客户经常拿着“金融套餐宣传单找到分理处要求员工帮助理财，极大地带动了相关业务产品的销售。一年来，在我的带着下，分理处存款由往年的年均增长400万开展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处

44、新增存款的50%。然而，宏大成功的背后也留有宏大的遗憾，一年来连续繁忙的营销使我无视了自身综合业务素质的进步，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益剧烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，假设不能紧跟时代的步伐，加倍努力地进步自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，发奋向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！营销演讲稿格式本文是由编辑为您准备的营销演讲稿格式，请大家

45、参考!营销演讲稿格式在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司指导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的时机，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参加的工程是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不管在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原那么，本着这个原那么，融入这个团队，我会更加努力下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：汾酒历史，源远流长，1500年前就作为宫

46、廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧?清明?诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其消费的“老白汾酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，“义泉涌和“老白汾酒誉驰中外，名震四海。20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的开展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书?千家诗?上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引

47、着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“用心酿造，诚信天下是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中表达，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌！我的演讲完毕，谢谢大家！自我营销演讲稿通过自我营销自我推销可以更好的让别人快速的理解你，从而知道你有哪些才能，所以进展自我营销的演讲也是非常重要的，下面是由为大家整理的“自我营销演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。自我营销演讲稿(一)尊敬的各位指导：大家好!我

48、叫xxx，今年xx岁，学历是大专，我在大学学的是销售专业，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，擅长和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压才能强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。我曾经在xx公司，在公司里先后在不同的岗位工作过，开场我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的工作经历，并且在工作上获得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我可以在工作中不断地抑制困难、积极进取。我能很快的适应公司的每一项工作，学习才能强，指导交给我的任务我也能很快的完成。参加销售人员的行列

49、是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的根底上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求获得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚决了我做好销售的信心和决心。进入社会以来，我已经懂得怎样去把销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得进步，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。自我营销演讲稿(二)尊敬的各位指导：大家好!我是来自xx大学xx专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚

50、强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个生疏人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意大概就是这个意思吧!我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调才能，可以吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。假设这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的气氛中工作，大家互相合作，具有良好的团队精神。同时我认为，营销也是一种效劳。既然是

51、一种效劳，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。“诚信是我们合作的根底，双赢是我们共同的目的!我愿与xx文化一起开展，一起创造辉煌的历史!自我营销演讲稿(三)尊敬的各位指导：大家好!我今天竞聘的是营销经理，营销人员首先就要做好自我推销，只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调才能，和有良好的团队合作精神。身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些

52、活动，进步了自己的组织协调才能，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的才能毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。假设我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。我认为，营销工作应该做到具有工作激情在加上具有挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。营销培训演讲稿XX年第二期营销代表培训开场了!毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!我从大家的穿着打扮和言行举止来看，你们并不

53、稚嫩，应该说都具备社会理论经历，对营销代表这个职业所代表的责任并不生疏!作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的开展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻;责任之二就是要让你们效劳的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经历，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开场，因为好的开头是成功的一半!我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度，一个是态度，另一个是高度!作为新人，你们带着激-情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美妙将来的可

54、能!这些美妙的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经历，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，进步了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意!大家说是不是这样?好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比方做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必需要有一定的高度来对待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要

55、当成将来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的 ，以免耽误自己，影响别人!大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!营销演讲稿范文这是一篇关于营销的演讲稿范文，分享给各位朋友们阅读。在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司指导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的时机，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！我叫xxxx，来自xxx分公司直销

56、八部，参加的工程是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不管在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原那么，本着这个原那么，融入这个团队，我会更加努力。下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：汾酒历史，源远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧?清明?诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其消费的老白汾酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，义泉涌和老白汾酒誉驰中外，名震四海。20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的

57、历史文化，洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的开展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书?千家诗?上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，用心酿造，诚信天下是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中表达，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌！我的演讲完毕，谢谢大家！看到这里关于“市场营销筹划演讲稿的相关内容差不多已经完毕了，假设对?营销筹划演讲稿?还无法解决您的需求，请继续看我们为您准备的“市场营销筹划演讲稿专题！