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1、妈咪宝贝杂志与新媒体的合作方案 市场背景及发展趋势分析作为传统纸媒体之一的杂志，在各种新媒体的冲击与发行边际成本增大、广告创收难度增大等背景下，依靠杂志的原创内容优势，主动选择合适的新媒体进行开放式、战略性的合作，利用互联网、手机、电子阅读器等新兴传播平台，使妈咪宝贝的品牌更具影响力与传播力，同时获得更多崇尚新鲜事物及富有活力80后年轻爸妈的喜爱，无疑是正确而富有远见的。我们认为，妈咪宝贝在拥抱新媒体的同时，首要的不是确立与哪些新媒体进行合作，而是要确立一套在众多新媒体冲击、传统同业竞争依然激烈的环境下如何更好发展的新思路与运营模式，以及依据这种模式如何将杂志自身、读者、新媒体及传播平台进行三
2、位一体的紧密整合的运营思路。为什么呢？这是因为，在新的环境下，当妈咪宝贝拥抱新媒体时，首先面临的是“大众化创作”与“平民传播”的冲击，这只要看看那些知名母婴社区和网站上面的原创贴文与网文即可。杂志不同于报纸，有某些硬性权威内容发布的保证，更多只能依靠读者的喜爱而生存发展，因此我们认为只有先做好上述工作，才能成为新媒体圈中独具特色的优秀母婴内容提供商。而且，只要做好这些，那些市场触角灵敏、具有很强竞争力的新媒体，都会主动与杂志寻求合作，那样杂志完全可以底气十足地找到最合适的合作媒体、传播平台与运营模式。以下所做策划，及据此思路而来。 我们对妈咪宝贝的定位建议充分整合传统杂志、新媒体及读者的、具备
3、多种传播途径与订阅渠道的独具特色的优秀母婴内容提供商。 基于符合新媒体运营方式的发展目标与运营模式基于以上的运作思路与定位建议，我们认为，妈咪宝贝与新媒体的合作，不应是简单的作为他们的内容提供商来操作，也不应仅仅利用各种新型传播平台及手段来推广杂志本身，而是紧密整合读者、新媒体及自身资源，充分利用新型媒体运作模式，将杂志内容提供建立在可利用新媒体平台供读者订阅并与传统发行渠道、方式并行不悖的状态下进行，这两种方式都可以收费赢利并相互促进、相得益彰。 合作对象的选择我们的看法是，以互联网及手机平台为主，以电子阅读器（电子书）等方式为辅。之所以如此，在于前者用户群更大，并且具有更丰富、更成熟的开发
4、、使用技术及商业模式，目前象搜狐的母婴社区、移动的二代WAP平台等等，不一而足，杂志社有足够的选择空间；而如果把杂志网站升级扩容，自行建成具备此项功能的服务平台也是不错的选择，那时只要与同行互相推广即可。至于电子阅读器方面，“时代出版”推出的系列产品及技术、“汉王电子书”等乃至如“迅雷看看”这样的服务平台，都是可供选择范围，但是我们更多的建议是将其作为中转推介及阅读切入窗口即可。以下内容是我们对妈咪宝贝与新媒体合作具体的合作与运营方法建议。g 三方整合的有效方式让读者通过新媒体平台同时成为杂志内容创作者传统杂志稿件一般来源于专业作者或通讯员，这些稿件专业性较强、文笔较为优美，但不可否认的是，有
5、时与读者之间存在一定的距离，结果会导致一部分读者的流失。近年兴起的互联网上的各类母婴社区及网站，有相当部分文章是由网友自由创作的，文笔虽有粗糙之嫌，但却反馈热烈，而手机资讯上的“拇指文学”也是如此，莫不显现其强大生命力。因此，我们建议参考“戴尔”模式的精髓让读者（用户）参与到杂志内容（产品）的创作（生产）中来，不管结果怎样，有着自己付出的地方是最值得关注的地方！我们可以选择部分合乎要求的内容加以适当修改后作为杂志内容刊出。这样，杂志社扩容了内容优势，更多的读者群愿意阅读杂志并加入杂志社阵容，而与杂志社合作的新媒体平台则增加了浏览量及浏览率，就可以将三者紧密结合起来。g 让读者更轻松、更喜爱的阅
6、读方式通过新媒体技术让“静”态杂志“动”起来当今时代被称为“读图时代”，大量80后、90后的一代对大量文字阅读并不“感冒”，传统纸媒体收到的挑战也在于此。当杂志社与互联网、手机平台服务商合作之后，就可将部分合适的内容改变以往纯文字插图形式，利用视频、FLASH等形式重新编辑推出，让“静”态的杂志“动”起来，从而获得80后、90后年轻的准爸爸、准妈妈们的喜爱。g 一举多赢的运营方式利用新媒体平台让读者进行指定内容计费订阅对很多人来说，一本杂志中的内容并不都是其感兴趣的阅读内容，他（她）们往往只阅读自己感兴趣的那部分内容。作为传统的纸媒体当然无法应对这一细分需求，只能整本售出，这也往往会将部分读者
7、拒之门外。当妈咪宝贝与新媒体平台合作之后，即可利用其成熟的软件技术、庞大的数据库资源、强大的电子追踪功能，让那些只对部分内容感兴趣的读者进行选择性的计费阅读服务，杂志社则与合作媒体进行合理的利润分享。这一做法的结果是，对传统阅读感兴趣的读者受影响不大，但增加了一个庞大的网上收费阅读群体，虽然他们比不上传统杂志的单人消费量，但胜在潜力无限。这不像现在的方式，虽然现在将整本杂志内容上线，但为了保护线下杂志的销售，必须把上网内容押后刊出，实际上只是起到宣传作用而非实际收益，与新媒体合作后，即可实行线上、线下的同步销售而不会影响彼此的销售。g 三网融合背景下的新选择数字电视少儿频道的合作思路在国家实施“三网合一”政策背景下，广电网络利用数字电视这一媒体终端，几乎可以实现当下互联网及手机平台的所有功能，而且由于可以受到监控的特点，决定了其在某些方面的发展潜力无限。因此我们建议妈咪宝贝可先行试点与局部地方电视台合作，以互联网及手机平台的合作方式为基础，在其数字电视的少儿平台试水合作。根据试点结果，再行决定以后的运作方式。说明以上就是我们对妈咪宝贝杂志与新媒体合作运营方案的粗浅建议，贵社如果认同我们的思路，欢迎继续深入探讨。E-mail：fznl668qq.con QQ：474025445
妈咪宝贝杂志与新媒体的合作方案
