3315097706迁西板栗出口面临的问题研究

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1、摘 要中国板栗数京东，京东板栗数迁西。板栗是迁西县的传统特色农产品，在品质上有着先天的优势，在国际市场上有“东方珍珠”的美称，是农民增收的重要来源，至今已有近百年的出口历史。但近年来由于出口渠道单一、市场竞争激烈等原因，迁西板栗的出口遭遇“寒流”，面临着前所未有的压力。板栗的出口形势日益严峻，越来越多的问题不断的显现出来，如何解决迁西板栗出口面临的这些问题已经成为板栗出口进一步扩大的“瓶颈”。文章通过对迁西板栗的产品特征及出口历史现状的回顾，结合实际剖析了迁西板栗出口面临的问题，并就如何应对这些问题，进一步扩大出口提高我国迁西板栗在世界市场上的占有率和知名度提出自己的见解和对策，使得迁西板栗真

2、正的步入国际市场。关键词：板栗出口 品牌 绿色贸易壁垒 质量Abstract Chinese chestnut is a traditional agricultural characteristics of Qianxi, there are inherent advantages in quality.It has a laudatory name oriental pearl in the international market, is an important source of income of the farmers, the export has been nearly 10

3、0 years of history. But in recent years because of a single export channels, the intense competition in the market and other factors, Qianxi Chinese chestnut export experience cold facing unprecedented pressure. Chinese chestnut exports increasingly grim situation, the constantly growing number of p

4、roblems emerged, Qianxi how to resolve the problems facing the export of Chinese chestnut has become further expand the export of Chinese chestnut bottleneck. The adoption of Qianxi Chinese chestnut product characteristics and the historical status of the export review, the actual analysis of Qianxi

5、 Chinese chestnut export problems, and on how to deal with these issues and further expand our export increase Qianxi Chinese chestnut in the world market share and visibility to their own views and responses, making Qianxi Chinese chestnut truly entered the international market.KeyWords：Chinese che

6、stnut export；brand；green trade barriers；quality目 录摘 要IABSTRACTII引 言11迁西板栗的产品特征22迁西板栗的出口历史及现状22.1迁西板栗的出口历史22.2迁西板栗目前的出口现状43迁西板栗出口面临的问题53.1质量得不到有效控制53.2出口市场过于单一63.3品牌信誉度受到重创73.4绿色贸易壁垒限制出口73.5板栗深加工不足83.6 竞争无序94解决方法94.1提高产品质量94.2进一步开拓国际市场104.3保护已有品牌 创建强势品牌134.4积极应对绿色贸易壁垒144.5其他16结 论16谢 辞17参考文献18专著类：18论文

7、类：18引 言 迁西板栗闻名中外，在国际市场上有“东方珍珠”的美称，至今已有近一个世纪的出口历史。迁西县也被誉为“中国板栗之乡”，全县有板栗树1216万株，万亩板栗园12处，千亩板栗园30处，实现了板栗集约化栽植、基地化生产、专业化经营。板栗年产量达1万余吨，总收入2亿元，创汇1800万美元,是迁西农民增收的重要来源。迁西板栗果实整齐，呈红褐色，有浅薄蜡质层，鲜艳而富有光泽。果仁呈米黄色，内皮易剥，肉质细腻，糯性粘软，甘甜芳香，营养丰富，在品质上有着先天的优势。然而，“酒香也怕巷子深”，由于出口渠道单一、市场竞争激烈等原因，迁西板栗的出口遭遇了寒流，出口形势日益严峻，出口价格一跌再跌，板栗出口

8、面临着越来越多的问题，例如，板栗质量得不到有效控制、板栗出口市场过于单一、板栗品牌信誉度受到侵害、绿色贸易壁垒限制出口、板栗深加工不足等。另外，随着全国板栗产业的迅猛发展及板栗市场的变化，一直以出口日本为主要渠道的迁西板栗，其产销形式发生了骤变，产大于销的问题日益突出。这些问题严重影响了迁西板栗的出口以及板栗市场的进一步扩大。如何解决迁西板栗出口面临的这些问题已经成为板栗出口进一步扩大的“瓶颈”。本文通过对迁西板栗产品特征及出口历史的回顾，结合实际分析板栗的出口现状，总结出迁西板栗出口面临的主要问题，并结合大学所学知识，从理论上分析如何解决这些问题，并对如何进一步扩大迁西板栗的出口使之迈向更广

9、阔的国际市场提出自己的见解和对策。1迁西板栗的产品特征板栗是我国经济林产品出口贸易中的重要商品之一，是我国出口农产品中为数不多的一个优势品种，仅河北省每年出口板栗创汇就达3000万美元。中国自入世以来，板栗的出口得到了进一步扩大，出口国家和地区不断增加，出口量也有较大的增长。国际消费群体的逐渐扩大为中国板栗产业的发展提供了广阔的发展空间。板栗在我国分布地域广泛，目前全国有20多个省（区、市）栽培种植，主要集中在山东、河北、河南、湖北、安徽、浙江、辽宁、广西、北京等地。据国家林业局提供的资料显示，目前我国板栗栽植面积达1800万亩，2004年总产量为58万多吨，居世界板栗主产国之首。 中国板栗数

10、京东，京东板栗数迁西。走进迁西，便走进了板栗的世界。 或许是造物主的偏爱，赐予了迁西独有的自然气候条件，使迁西成为地球上最适宜板栗生长的地方，成就了迁西板栗雄冠板栗家族的独特品质。这里的板栗外形美观，底座小；果形端正均匀，果实整齐，平均每公斤栗果120140粒，大的每公斤80粒；颜色呈红褐色，有浅薄蜡质层，鲜艳而富有光泽。果仁呈米黄色，内皮易剥，肉质细腻，糯性粘软，甘甜芳香，营养丰富。与其它地区的板栗相比，色泽鲜艳、质地硬实、味道甜糯是它最突出的特点。早在宋代，诗人晁公溯就曾有“风陨栗房开紫玉”之诗句，因此迁西板栗又有“紫玉”这一别称颜经科学测定，迁西板栗果仁含水52以下，蛋白质4左右，碳水化

11、合物38以上，膳食纤维2以上，维生素E40mg/kg以上，钙150mg/kg以上，铁4.5mg/kg以上，维生素C230mg/kg以上，还含有丰富的胡萝卜素及对人体有益的多种微量元素和氨基酸。主要有利于人体的指标均居全国各地板栗之首1目前，迁西县已种植板栗55万亩、3000万株，常年产量2.4万吨，年出口量1000万公斤，占全国板栗出口总量的1/3、河北省出口总量的近1/2，产品主要出口日本，年创汇2亿多元，当地农民收入的三成以上来自板栗业。2迁西板栗的出口历史及现状2.1迁西板栗的出口历史板栗是迁西县的传统特色农产品，是农民增收的重要来源。迁西板栗因其独特的品质在国内外尤其是日本享有很高的市

12、场声誉，至今已有近百年的出口历史。据日本中国物品传入日本的故事一书记载，华侨李金章1910年开始在东京闹市的浅草地区销售板栗。从那时起，迁西板栗就开始了小批量的出口。由于相当长的一段时期内，迁西板栗都是由天津口岸出口，所以至今仍被日本人称之为“天津甘栗”。在日本侵华战争期间，中日板栗贸易一直以民间往来的形式在私营商行间存在。1954年，日本成立国际贸易促进协会、日中贸易促进会，天津甘栗进口商社和栗子业者都陆续加入这些促进团体，挑起促进日中贸易的重担。1959年5月，中华全国总工会邀请日本栗子业界访华。柴源一郎和矶贝博代表业界经香港进入中国广州谈判，最终以每吨72,000日元到104,000日元

13、的价格，实现了迁西板栗的再次进口，数量是100吨。从此迁西板栗成为了中日民间友好贸易的象征商品。到1960年，迁西板栗的价格已经由建国初的每公斤0.2元提高到每公斤0.44元，栗农还享受政府的小麦、化肥、棉布票补贴。1965年以前，迁西板栗都是由县供销合作社收购加工，其外贸科负责协调出口部门。20世纪70年代开始,迁西板栗由国家外贸部门经营出口,供销社代外贸部门收购。1972年9月中日建交后，板栗贸易得到进一步发展。1983年迁西板栗获国家经贸部出口商品优质荣誉证书，实现了出口量的迅速增长，板栗价格不断上升。1986年，迁西板栗出口量达到8220吨，占日本市场总量的三分之一，板栗收购价格也达到

14、每公斤2.30元。为防止多头对外，相互削价竞争，1980年起国家制定了关于出口许可证制度的暂行办法，板栗出口实行许可证制度。全国只有中粮总公司、北京外贸、天津外贸、山东外贸、河北外贸家拥有京东板栗（迁西、迁安、宽城、遵化、青龙一带板栗的统称）的出口权。每年月由五家公司和经贸部土畜进出口商会一起与日商谈判，拟定板栗的出口数额和价格，根据订货情况发放许可证。进入20世纪九十年代以后，迁西板栗出口量保持在万吨左右。随着经济体制改革不断深入，板栗收购市场开始放开，国内市场不断扩大，板栗收购价格大幅上升。2002年，板栗出口许可证制度被取消，企业获得了自营出口权，迁西板栗出口发生根本性的转变，板栗经营企

15、业与国外客商开始直接签定购销合同。自此，客商交往日渐频繁，纷纷来产地考察。同时，由于经常出现企业间竞相压价的现象，也造成了出口价格的不稳。近两年来，随着市场的不断发展和县委、县政府对板栗经营企业的大力扶持，除鲜板栗外，速冻板栗仁、小包装板栗食品等深加工产品相继出口到日本、新加坡、马来西亚、泰国、美国等市场，逐步形成了多元化出口的格局。2.2迁西板栗目前的出口现状一直以来，河北省板栗出口在全国占有极其重要的地位。但近年来，出口形势遭遇“寒流”。 2001年，河北省累计出口板栗11万吨，出口总值2344万美元，占全国出口量的四成以上，在全国各省市中排名第一。而2002年1至11月，河北全省累计出口

16、板栗同为11万吨，出口值却降为1839万美元，据估算在出口量比上年同期增长143的情况下，出口值下降68。形成这一怪现象的深层次原因值得关注2迁西板栗常年产量达1500万公斤，年出口创汇1000万美元以上，总收入2亿多元， 农民人均收入700多元。全县重点板栗经营企业已达13家，年销售板栗千吨以上的有5家，其中河北迁西板栗集团有限公司被省政府确定为“河北省农业产业化重点龙头企业”，县外贸公司、远洋食品有限公司被确定为“唐山市农业产业化重点龙头企业”。近两年来，随着市场的不断发展和县委、县政府对板栗经营企业的大力扶持，除鲜板栗外，速冻板栗仁、小包装板栗食品等深加工产品相继出口到日本、新加坡、马来

17、西亚、泰国、美国等市场，逐步形成了多元化出口的格局。2002年，国家取消了板栗出口的配额管理，一时间，河北省板栗出口企业数量迅速增加，由2001年的1家发展到目前的29家，仅唐山市就有16家，在出口经营企业数量快速增加的同时，河北省板栗出口额却依然走低，自1999年以来已连续3年下滑。业内人士认为，河北省板栗出口创汇能力持续下降主要是由于这些出口企业竞相压价出口所致，最直接的表现就是 河北板栗的出口价格已由2001年的214美元千克下降到去年底的175美元千克，下降幅度达182。作为迁西板栗产地的唐山市，各企业出口平均价格只有169美元千克，低价竞争更为明显。2005年，迁西县板栗收购出现有史

18、以来的低价位，平均收购价为8元/公斤，去年同期则为10元/公斤。出现这一现象的主要原因一是今年板栗产量有大幅增长，迁西全县常年产量在1500万公斤左右，今年增产20左右。二是日商经营策略有较大变动。由过去的一次订货改为现在的多次订货，使国内板栗经销商心里没底，经营积极性不高，甚至低价收购。市场突变，一些心急的栗农开始“抛售”，部分栗农则出现惜售。栗农面临增产不增收的状况。无疑，迁西板栗作为地方特色农产品在品质上有着先天的优势。但近年来板栗的出口形势的确让我们担忧。板栗出口面临着前所未有的压力。如何扭转迁西板栗出口形势成为了一个急待解决的问题。3迁西板栗出口面临的问题随着市场竞争的日益激烈及板栗

19、市场的变化，迁西板栗的出口面临着越来越多的问题。3.1质量得不到有效控制质量是产品的灵魂，近年来迁西板栗的质量控制不好已成为影响出口的大问题。迁西板栗落后粗放的生产方式、分散化的经营方式和缺乏统一的产品质量标准等一系列问题导致了板栗质量的一再下降。首先，迁西板栗落后粗放的生产方式是影响板栗质量的主要因素。迁西多数农民种植板栗属于粗放经营、靠天吃饭，还存有“皇帝女儿不愁嫁”的小农意识。迁西板栗虽然品质优良，但是随着迁西县板栗栽培规模的扩大，品质和品种的退化比较严重，曾一度出现板栗增产不增收的现象，直接影响到迁西板栗的出口。另外，现在有些地方的板栗种植出现了很大的盲目性，有的地方引进的新品种并不适

20、合当地的环境，即便板栗的产量上去了，但板栗的质量却跟不上板栗市场的需求。其次，迁西板栗分散化的经营方式缺乏规范的出口销售渠道也严重影响到了板栗的质量。我国农业生产中以家庭为单位的小规模分散经营模式在板栗生产中大量存在，大多数农户是在本地区内封闭经营，不了解国际市场对板栗质量的要求。迁西板栗企业没有建立规范的出口销售渠道。随着市场的开放和外贸体制的改革，中国板栗的出口渠道逐渐增多，出口的市场也在逐渐扩大。现在，迁西县一年的板栗出口就有四五万吨，而且全部由日本客商包销。然而，出口的多渠道却在一定程度上影响了板栗的质量。板栗的质量控制不好又影响到出口数量的进一步增加。另外，迁西板栗缺乏统一的产品质量

21、标准，在推行板栗标准化生产方面所做的工作还不够。目前栗农及各板栗生产加工企业在板栗在板栗的种植栽培、采收、贮藏过程中没有统一的标准可以遵循，板栗的种植也没有得到科学的管理，这也使得板栗质量良莠不齐，得不到有效控制。最后，以假当真、以次充好的违法行为也日益泛滥，严重影响迁西板栗在国际市场上的形象和信誉。3.2出口市场过于单一迁西板栗出口市场过于单一，对其他市场的培育和开拓力度还不够，无形中更易受市场波动的影响。随着全国板栗产业的迅猛发展及板栗市场的变化，一直以出口日本为主要渠道的迁西板栗，其产销形式发生了骤变，产大于销的问题日益突出。一方面日本市场需求有减无增，另一方面产量不断增加，致使“卖方市

22、场”变成了“买方市场”。尽管政府也采取了发展经纪人、扩大国内市场、变单一出口鲜板栗为开发加工多种产品等促销措施，但板栗市场仍在随产量的增减而时畅时阻3为什么板栗的出口市场过于单一，市场开拓困难呢？首先，板栗出口缺乏龙头企业的带动。在板栗市场开拓中，龙头企业起着决定性的作用。迁西虽有几家大的加工厂，但存在科技含量低、客户少、销售渠道单一，缺乏龙头带动的问题。板栗销售上的无序竞争、价格不稳、内耗严重，强烈呼唤有实力的龙头老大来理顺渠道，引领行业走出市场的沼泽地，建立新的板栗销售格局。其次，板栗企业对板栗产品的宣传力度不够。虽然近年来迁西板栗在创立自主品牌，增强品牌信誉度方面作了不少努力，但迁西板栗

23、距驰名品牌尚有较长距离，从口感、包装设计到广告宣传，再到市场开拓，仍大有潜力可挖。另外，我国农业生产中以家庭为单位的小规模分散经营模式在板栗生产中大量存在，大多数农户是在本地区内封闭经营，不仅不了解国际市场供求变化，也不了解国内市场供求变化；大多数农户还是以生产为中心，板栗生产出来之后再寻找销路，还没有以市场需要为导向进行板栗生产的观念，更没有属于自己的营销和信息沟通组织，只能独自面对和进入市场。这使栗农的市场营销绩效很差，难以适应不断变化的市场需要。最后，目前迁西板栗仍以生板栗出口为主，对板栗精深加工产品的开发生产的力度还不够，产品形式单一，缺乏多样化。这也影响了板栗进一步开拓国际市场。3.

24、3品牌信誉度受到重创“京东板栗”是板栗产品中一个最具影响力的品牌。但近年来“京东板栗”的品牌信誉度因为各种原因受到了很大的损害，迁西板栗又缺少自己的强势品牌，这给板栗出口的进一步扩大造成了很大的压力。“京东板栗”素有“中国甘栗”之称，在国内外享有盛名，以其香甜濡嫩的品格赢得了我国1/3的板栗出口市场份额，而京东板栗又以迁西为最，由于京东板栗质量好，产区相对集中并且产量有限，其价格远远高于普通板栗。受利益驱动，近年来外地普通甚至劣质板栗开始大批量进入京东板栗产区，假冒名牌出售、出口，不仅冲击了京东板栗的国内外市场，也对这一名牌产品的声誉带来严重损害。迁西板栗企业缺少自己的强势品牌，对产品的宣传力

25、度不够，对品牌的重要性认识不够。虽然迁西板栗品质优良，享誉国内外，但只有创建自己的强势品牌并持续保护好这一品牌，才能保护生产、经营、消费者的利益，才能使迁西板栗更好地发挥效益。特别是在我国加入WTO的新形势下，只有保护好迁西板栗的品牌，才有利于提高竞争能力。另外，迁西板栗应该创建更多的强势品牌，依靠品牌提高板栗出口价格和附加值43.4绿色贸易壁垒限制出口作为农产品，迁西板栗的出口越来越多的受到绿色贸易壁垒的影响。由于板栗是我国出口农产品中为数不多的一个优势品种，因此曾多次成功突破贸易壁垒。但近年来随着全球经济一体化和贸易自由化的发展，关税、配额、许可证等传统的贸易壁垒逐步弱化，而以技术贸易壁垒

26、为主的贸易保护主义抬头，且有愈演愈烈之势。我国相当数量的传统出口产品，屡屡遭遇国外技术贸易壁垒的限制，企业遭受的损失之大已经严重影响到我国外贸出口5近期日本就提出，对输日板栗实行52项农药残留限量的新要求，对这一新情况，板栗企业应密切关注并做好积极应对，以避免“绿色壁垒”对迁西板栗出口产生的负面影响。迁西县政府推广板栗标准化生产的力度不够，目前，迁西县大部分栗农仍采用传统的种植习惯，生产“绿色产品”的意识不强，没有意识到绿色无公害产品的商品优势。推广无公害生产，倡导栗农使用生物制剂除虫、施农家肥等的工作做的还不够。 板栗生产企业对绿色贸易壁垒的认识不够。没有积极采用国际标准，按国际标准组织生产

27、。使得生产出的板栗不符和国际标准，影响了板栗的出口。另外，板栗的农药残留量检测方法制度不够健全，政府的监督管理不到位也对板栗的出口有一定的影响。3.5板栗深加工不足由于板栗的保鲜时间比较短，在一般自然条件下只能保存个月左右，即使放到冷库中，也只能保存半年左右，但经过人工冷藏后的板栗口感要比刚收获的新鲜板栗差很多，因此板栗的最佳销售期限也就个月左右的时间。从近年全国板栗生产的实际情况来看，板栗的产量每年都在增加，但市场的消费形式却非常单一，这就使得大量的板栗在最佳销售期内仍然无法销售出去。在板栗市场逐渐达到饱和之后，板栗今后发展的根本出路就在于合理的深加工。迁西板栗自建国以来一直是出口创汇的“拳

28、头”产品，品质好、产量大、价格高，在全国板栗产区中曾占据重要的地位，生产管理水平较高，在生产、科研、市场等方面一直引领全国板栗产业发展，板栗是农民增收的重要农产品。但近几年来，随着省外其它板栗产区的快速发展，迁西板栗产量、技术方面的优势越来越小，价格呈下滑趋势，特别是深加工方面已处于劣势，板栗大多以原品形式出口，企业很少涉足深加工领域，深加工产品发展明显落后于南方各板栗产区。目前，迁西板栗深加工方面存在的差距和不足：一是原品深加工总量小。迁西县是年产板栗16000吨的产栗大县，但板栗深加工企业只有4家，加工总量仅1500吨左右，还不足全县板栗总产量的10%。二是深加工产品品种少。迁西大多数企业

29、的板栗深加工产品仅限于冻板栗仁小包装板栗仁而辽宁东港金海栗子食品厂仅一家企业就已开发出干板栗仁、板栗粉、蜂蜜栗子肉、糖水板栗丁等多个系列产品，并拥有多项专利技术，自称国内无竞争对手 ，产品80%以上出口，销往日本、法国和菲律宾。在其带动下，丹东地区今年仅板栗罐头出口就达900吨以上。三是板栗企业超前发展意识不强。迁西板栗企业认为有相对稳定的日本市场，不愿投资于新产品开发，只满足于出口原品，赚取加工费和市场差价，往往是板栗下树以后，完成收购、分选后以原品出口，只生产两三个月的时间，剩余大部分时间设备处于闲置状态，生产明显呈季节性。企业普遍对产品研发认识不足，在产品研发方面的投入几乎为零。3.6

30、竞争无序2002年，国家取消了板栗出口的配额管理，一时间，河北省板栗出口企业数量迅速增加，由2001年的1家发展到目前的29家，仅唐山市就有16家。在出口经营企业数量快速增加的同时，河北省板栗出口额却依然走低，企业获得了自营出口权，迁西板栗出口发生根本性的转变，板栗经营企业与国外客商开始直接签定购销合同。自此，客商交往日渐频繁，纷纷来产地考察。同时，由于经常出现企业间竞相压价的现象，也造成了出口价格的不稳。2005年，迁西板栗出口一举扭转了连续4年下降的局面，出现了令人欣喜的强烈反弹。本来，这是迁西板栗加工企业和栗农致富增收的天赐良机。但是，出口企业间的恶性竞争，成了板栗出口企业的心病。自国家

31、取消板栗出口的配额管理后，板栗出口企业大量涌现，为了争夺出口份额，各企业竞相压价，导致板栗出口大量增长的同时，价格一跌再跌。板栗价格只能维持在历史最低水平。4解决方法无疑，迁西板栗作为地方特色农产品在品质上有着先天的优势。但近年来板栗出口面临的问题也日益突现，如何解决这些问题已经成为板栗出口进一步扩大的“瓶颈”。如何进一步把板栗这一产业做优、做大、做强，如何将迁西板栗的产品优势彻底转化为商品优势，进一步扩大产品的出口已经成为一个急待解决的问题。 4.1提高产品质量 众所周知，产品质量是企业的生命，只有过硬的质量，才能最终赢得客户的信赖，并在市场竞争中立于不败之地。质量问题是经济发展中的一个战略

32、问题，产品质量是影响国民经济和对外贸易发展的重要因素之一，更是一个行业或企业取胜的关键。在国际贸易的激烈竞争中，产品质量已处于竞争的焦点，价格竞争已退居次要地位6能否在国际市场上取胜，质量是觉得性因素。既然产品的质量如此重要，各行业企业应该采取何种措施来提高产品的质量呢？首先，公司应在广大员工中广泛地开展增强质量意识的教育，强调质量的重要性。进入新世纪，尤其在我国加入WTO之后，随着改革开放的不断深入，国内国际市场的竞争日益激烈，我国民众和大多数企业已经深刻地认识到质量的重要性，全民质量意识、消费者权益保护意识和企业的质量责任意识，得到了空前的提高。产品质量，已成为立企之本、兴国之道，成为提高

33、经济效益和竞争力的根本之策。但不可否认，与发达国家相比较，与提高人民群众生活质量的要求相比较，我们的产品质量和消费者权益保护事业仍有很多不足，这主要表现在：产品和服务水平档次低，产品附加值低，产品可靠性水平和质量合格率有待进一步提高，消费者对质量问题的投诉居高不下，维权难的问题十分突出，产品质量、工程质量、服务质量仍然是社会关注的热点。这些问题，显然不利于经济社会健康和谐发展。其次，要提高企业自我控制能力，从企业的生产，经营，管理各方面入手，依靠科技进步提高出口产品质量。当代科学技术迅猛发展，科技进步已成为贸易增长和国际贸易竞争的重要因素，因此，板栗生产经营企业应该加大科技投入，培育优良品种，

34、优化生产方式，加强板栗生产过程的管理，保证产品质量。最后，就是要积极采用国际标准，按国际标准组织生产，在这一点上，迁西县政府及各板栗企业已作出和很大的努力。从2001年开始，迁西板栗掀起一场标准化革命。栗农们自发成立了自己的板栗协会，制定了栗农协会绿色公约；栗农协会向全县5万栗农发出以科学生产、保护生态为核心内容的“绿色宣言”；迁西县林、农部门则联合出台了板栗生产综合标准，规定了板栗栽培管理、采收、贮藏的系列生产经营标准并进行技术指导。另外，迁西县政府还制定了两大政策以提高板栗质量。一是制定激励政策。进一步完善了关于加快四荒开发和围山转管理的通知等文件，建立育林植果专项基金，将支农资金的60%

35、用于林果基地建设。二是积极推进标准化生产。成立了板栗标准研制小组，目前，板栗标准和建园、育苗、栽培等三个单向标准业经市技术监督局发布实施，板栗加工标准也正在研究制定中；同时在3个乡镇建立了板栗标准化示范区。这些措施使迁西板栗的生产基本实现标准化，保证了迁西板栗以独特品质开拓国际市场。4.2进一步开拓国际市场 河北板栗出口市场过于单一，对其他市场的培育和开拓力度还不够，无形中更易受市场波动的影响。虽然板栗是河北传统的出口招牌产品，但绝大多数只销往日本，出口市场过于集中。2002年1至11月，河北板栗对日本出口101万吨，价值1798万美元，其市场份额竟高达95以上。迁西板栗更是如此，板栗几乎全部

36、出口到日本，这严重影响了板栗的出口和国际市场开拓。 迁西板栗以其优良的品质在国际国内特别是日本市场上享有盛誉。其实，就目前迁西板栗系列产品消费市场而言，迁西板栗的销售市场远没有打开。在国际市场上，板栗鲜品和速冻栗肉非常走俏，仅日本常年的板栗需求量就达3000万公斤左右。在国内市场上，迁西糖炒板栗供不应求。迁西板栗的国际市场开拓，还有很大潜力可挖。我国板栗企业在发展过程中，正在逐渐的走向国际化，随着规模的日益壮大，正急需向更大的国际市场寻求增长空间和与更多的外国合作伙伴进行全方位的，包括技术、管理、资本和市场方面的多重合作。由于文化和市场方面的巨大差异，同时又缺乏经验和对当地市场的了解，中国板栗

37、企业在开拓外国市场时往往面临巨大的困难。迁西板栗企业如何克服这些困难，扩大板栗出口，加速开拓国际市场，可以从几个方面进行努力。 1采取公司农户、订单农业等方式，发展出口板栗系列产品的基地生产。我国农业生产中以家庭为单位的小规模分散经营模式在板栗生产中大量存在，大多数农户是在本地区内封闭经营，不仅不了解国际市场供求变化，也不了解国内市场供求变化；大多数农户还是以生产为中心，板栗生产出来之后再寻找销路，还没有以市场需要为导向进行板栗生产的观念，更没有属于自己的营销和信息沟通组织，只能独自面对和进入市场。这使栗农的市场营销绩效很差，难以适应不断变化的市场需要，因此，今后我们要紧密围绕国家“优势农产品

38、区域布局规划”思路、布局的有关要求，加快板栗优势产业带的开发和建设，走公司农户、订单农业等产销一体化的路子，大力搞好出口导向型板栗基地的发展72调整、优化板栗品种结构，提高出口产品卫生质量。因地制宜地确定适宜品种，大力发展品质好、产量高、抗病性强、耐贮运、效益高的名优新特品种，采用标准化生产技术，推广和应用新品种、新技术、新成果。推广无公害生产，通过广播电视等新闻媒体广泛宣传，倡导栗农使用生物制剂除虫、施农家肥等，打造板栗绿色品牌。加快标准化体系建设，尽快制定苗木繁育规程、农药残留量检测方法标准、鲜栗贮运技术规程、各类加工产品的质量标准等，并强化质量监督检测体系，加强生产流通的卫生和植物检疫。

39、3加大龙头企业建设，开发生产迁西板栗深加工产品，拓展迁西板栗的销售空间。在板栗市场开拓中，龙头企业起着决定性的作用。迁西虽有几家大的加工厂，但存在科技含量低、客户少、销售渠道单一，缺乏龙头带动的问题。板栗销售上的无序竞争、价格不稳、内耗严重，强烈呼唤有实力的龙头老大来理顺渠道，引领行业走出市场的沼泽地，建立新的板栗销售格局。从鲜板栗到糖炒板栗、板栗肉、板栗酱、板栗汁，板栗的价值显现越来越明显，但不足的是，迁西板栗距驰名品牌尚有较长距离，从口感、包装设计到广告宣传，再到市场开拓，仍大有潜力可挖。因此也同样需要由一个有实力的企业带头，积极开发适销对路的产品，形成具有轰动效应的品牌，从根本上解决板栗

40、出口难的问题。我们欣喜地获知，目前，迁西已建立迁西板栗集团、远洋食品有限公司、天成板栗食品有限公司等板栗销售加工企业30余家，开发出速冻板栗仁、板栗汁、板栗罐头等深加工食品10余种，产品除销售传统的日本市场外，还远销韩国、泰国等东南亚市场。4加速发展符合国际市场需求的出口板栗加工业。由于板栗的保鲜时间比较短，在一般自然条件下只能保存个月左右，即使放到冷库中，也只能保存半年左右，但经过人工冷藏后的板栗口感要比刚收获的新鲜板栗差很多，因此板栗的最佳销售期限也就个月左右的时间。从近年全国板栗生产的实际情况来看，板栗的产量每年都在增加，但市场的消费形式却非常单一，这就使得大量的板栗在最佳销售期内仍然无

41、法销售出去。在板栗市场逐渐达到饱和之后，板栗今后发展的根本出路就在于合理的深加工。中国食品工业协会的专家介绍说，日本和韩国很早就对板栗的深加工进行了研究和开发，他们把板栗做成各种糕点馅、栗子巧克力等，开发出很多食品品种。近年来，我国在板栗的深加工方面也进行了大量的研究和开发。现在市场上板栗的深加工产品已经很多，比如真空包装的板栗仁、栗子罐头、板栗酱、栗子蜜饯、栗子羹、板栗饮料、板栗速食粉等。这些食品对深加工技术水平要求不高，加工设备和加工工艺也并不复杂，但深加工不但可以解决板栗长期保存的问题，还可以大大提高板栗的商品价值，这对于稳定板栗的种植和增加农民的收入是个一举两得的措施。因此，板栗产业要

42、想发展，除了稳产高产以外，更重要的是调整板栗品种结构，拓宽板栗深加工市场，普及板栗的消费，进一步扩大板栗的出口。 4.3保护已有品牌 创建强势品牌4.3.1 加大力度保护“京东板栗”这一历史悠久的品牌作为河北板栗出口的主要品种，“京东板栗”这一历史悠久的品牌正面临严重冲击。“京东板栗”素有“中国甘栗”之称，在国内外享有盛名，其主要种植地集中在河北唐山的迁西、迁安、遵化以及承德的兴隆和秦皇岛的青龙。据了解，由于京东板栗质量好，产区相对集中并且产量有限，其价格远远高于普通板栗。受利益驱动，近年来外地普通甚至劣质板栗开始大批量进入京东板栗产区，假冒名牌出售、出口，不仅冲击了京东板栗的国内外市场，也对

43、这一名牌产品的声誉带来严重损害。在国际市场素有“东方明珠”美誉的“京东板栗”，曾经在日本东京的市场上按粒出售，其价值可见一斑。而京东板栗落后粗放的生产方式、分散化的经营方式和缺乏统一的产品质量标准等一系列问题，才是使“京东板栗”优势不再的真正原因。从2001年开始，“京东板栗”掀起一场标准化革命。在素有“中国板栗之乡”之称的河北遵化、迁西等地，栗农们自发成立了自己的板栗协会，制定了栗农协会绿色公约；在迁西县，栗农协会向全县5万栗农发出以科学生产、保护生态为核心内容的“绿色宣言”；迁西县林、农部门则联合出台了板栗生产综合标准，规定了板栗栽培管理、采收、贮藏的系列生产经营标准并进行技术指导。这些措

44、施使“京东板栗”的生产基本实现标准化，保证了“京东板栗”以独特品质开拓国际市场。另外，建立良好的出口秩序，制止恶性竞争，严厉打击以假当真、以次充好的违法行为，也是保护“京东板栗”这一传统出口名牌，恢复其在国际市场的信誉度的。 迁西板栗品质优良，享誉国内外，只有持续保护好这一品牌，才能保护生产、经营、消费者的利益，才能使迁西板栗更好地发挥效益。特别是在我国加入WTO的新形势下，只有保护好迁西板栗的品牌，才有利于提高竞争能力。4.3.2创建强势品牌今天的市场竞争实质上是品牌的竞争。品牌意味着高附加值，高利润。高市场占有率。一个国家，一个地区，一个企业是否拥有自己的强势品牌，知名品牌是经济水平发展与

45、否的标志，是综合实力强弱的集中体现。创立，培育与发展知名品牌已经成为企业，政府乃至国家的长期发展战略。我国企业只有适应国际化潮流，建立强势品牌，才能提高竞争能力。一个企业的发展过程，从某种意义上说就是创造品牌的过程。人们为什么这么关注品牌呢？这是因为企业品牌的创造，所带来的效应是多方面的。品牌具有增殖效应，品牌就是财富。企业是一个赢利的经济组织，它创造品牌，其目的就在于通过品牌的创立，以获取较高的经济效益。现在，随着世界经济一体化的加强，品牌的重要性愈显突出，可以说，品牌是走向国际市场的通行证。如何建立自己的品牌，并将其推向知名品牌呢？首先，就要认识到品质是品牌的生命。名牌的存在是靠不断提高质

46、量而不是一劳永逸，更不能后退，因此扶植名牌最重要的是不断促进其质量的提高，确保不生产质量不合格的产品。名牌产品在市场竞争中占有很有利的地位，是企业应努力追求的。但要形成品牌，除有稳定的高质量外，还需其他条件，如有一定的使用面、必要的宣传，以及相应的投入等。因此，必须采用联合、集中的策略，而不能采取“百花齐放，百家争鸣”的方针。最重要的就是要确定品牌的核心定位，要创造强势品牌，关键是定位并维护核心品牌价值，品牌的定位不是宣传产品，关键是发掘出能兼容具体产品的品牌理念8板栗生产经营企业多时是中小企业，有很多人有种误解，认为创品牌是大企业的是，对中小企业而言，只求销售，短期内无法考虑品牌，其实，中小

47、企业同样可以创建自己的品牌。那么，中小企业如何建立自己的品牌呢？首先，要保证产品的品质恒定如一。让你的产品始终货真价实。另外，必须创造品牌的附加值。随着市场的逐步发展成熟，产品的同质化会越来越严重，产品的功能，包装，外形等都可以模仿，而惟有品牌是独一无二的。4.4积极应对绿色贸易壁垒我国加入WTO以后，困扰我国产品出口多年的关税、配额限制等贸易障碍有望消除。然而，以非关税壁垒为主要形式的贸易障碍却日益突显出来。绿色贸易壁垒就是其中的一个重要方面。面对绿色贸易壁垒，我们首先应有一个清醒的认识，准确把握绿色贸易壁垒性质、特点和成因；在此基础上，积极探讨有效的应对措施，以期在新形势下继续保持我国出口

48、大国的优势地位。绿色贸易壁垒是近年来对我国产品出口产生影响最大的技术性贸易壁垒之一。我国出口产品相当大一部分是以初级加工、低附加价值产品为主的劳动密集型产品，因而受绿色贸易壁垒的影响较大。迁西板栗主要出口到日本。而日本对进口农产品，畜产品以及食品类的检疫防疫制度非常严格。对于入境农产品，首先由农林水产省下属的植物检疫所从动植物病虫害角度进行检疫，同时，由于农产品中很大部分用做食品，在接受植物检疫后，还要由日本厚生劳动省下属的检疫所对具有食品性质的农产品从食品角度进行卫生防疫检查等，这种检疫制度也是日本政府对我国实行的“封关”，阻挠我过农产品进入日本市场的惯用做法。近年来，绿色检疫措施日益苛刻，

49、发达国家对食品安全卫生指标十分敏感。特别是近年来对农药残留，放射性物质残留，重金属含量的要求日趋苛刻，而日本厚生劳动省制定的农药残留标准比世界平均水平严格的多。例如，近期日本就提出，对输日板栗实行52项农药残留限量的新要求，对这一新情况，河北省有关部门和相关企业应密切关注并做好积极应对，以避免“绿色壁垒”对河北省板栗出口产生的负面影响。农产品出口生产加工企业是参与国际市场竞争的主体，是“药残壁垒”的主要受影响者。能否保证产品安全卫生质量，突破“药残壁垒”直接关系到农畜产品出口。面对“药残壁垒”日益提高，市场竞争日益激烈的新形势，农畜产品出口生产加工企业必须把保证产品卫生安全质量作为头等大事来抓

50、，作为企业生命来对待，突破“药残壁垒”，除了政府加强监督管理外，企业提高自我控制能力至关重要。作为农产品出口生产加工企业的当务之急是，要尽快取得出口食品卫生注册登记，拿到进入国际市场的准入证。要积极建立危害分析与关键控制点质量管理体系。要尽量采用国际标准组织生产加工，提高产品在国际市场的竞争力，要努力提高对“药残壁垒”的自控能力9如何应对绿色贸易壁垒呢？最重要的是调整、优化板栗品种结构，提高出口产品卫生质量。因地制宜地确定适宜品种，大力发展品质好、产量高、抗病性强、耐贮运、效益高的名优新特品种，采用标准化生产技术，推广和应用新品种、新技术、新成果。推广无公害生产，通过广播电视等新闻媒体广泛宣传

51、，倡导栗农使用生物制剂除虫、施农家肥等，打造板栗绿色品牌。加快标准化体系建设，尽快制定苗木繁育规程、农药残留量检测方法标准、鲜栗贮运技术规程、各类加工产品的质量标准等，并强化质量监督检测体系，加强生产流通的卫生和植物检疫10我们应该看到，虽然绿色贸易壁垒给发展中国家的产品出口造成了一定的冲击，但是对绿色贸易壁垒绝不能采取一概否定的态度，而应在充分分析研究的基础上，更多地看到绿色贸易壁垒的积极意义。 4.5其他对于板栗出口配额取消后经营企业猛增，竞争无序导致价格持续下跌的状况，有关人士呼吁，要加大对板栗出口企业的规范、引导，建立良好的出口秩序，制止恶性竞争，同时要严厉打击以假当真、以次充好的违法

52、行为，积极保护“京东板栗”这一传统出口名牌，恢复其在国际市场的信誉度。另外，业内人士认为，在稳定河北省板栗对日出口市场的同时，应加大对美国、韩国、东南亚等出口市场的开拓力度。尽快转变以生板栗出口为主的现状，加快对板栗精深加工产品的开发、生产和出口，提高板栗的出口附加值和在国际市场的竞争力。 结 论 迁西板栗的出口的确面临着很多问题，但我们也不能否认它有着很多的优势，因此，迁西板栗的出口仍有很大潜力可挖。例如，提高产量有潜力。目前迁西县板栗的亩产量或者单株成树产量还远没有达到最高，但通过加强管理和新技术开发，大幅度提高单株及单位面积板栗产量的条件已经具备。产品市场有潜力。迁西板栗以其优良的品质在

53、国际国内特别是日本市场上享有盛誉。在国际市场上，板栗鲜品和速冻栗肉非常走俏，仅日本常年的板栗需求量就达3000万公斤左右。在国内市场上，迁西糖炒板栗供不应求。加工增值有潜力。就我国目前迁西板栗系列产品消费市场而言，迁西板栗的销售市场远没有打开。迁西糖炒板栗从打入市场到现在，能够几年不衰并仍有大发展的趋势，已经充分说明了这一点。目前，迁西县以板栗集团为主的加工企业已经成功地研制了一系列有发展前景和市场潜力的板栗加工食品。搞板栗系列食品加工，比卖板栗原品最低增值在l倍以上。因此，进行深加工一定会给投资者带来丰厚的回报。 因此，我们有理由相信，只要迁西县委、县政府审时度势，依据迁西板栗发展现状及潜力

54、对板栗的生产，加工，出口进行监督管理；板栗企业建立良好的出口秩序，停止恶性竞争，提高自身的管理经营水平；栗农转变传统种植习惯，按照无公害、绿色食品的标准生产。稳定板栗的质量。我们就可以预见，处于渐进中的迁西板栗，定能打入中国驰名品牌行列。们在忧患中奋起的迁西板栗，必将征服万里之外的日本市场并进一步进军国际市场。参考文献论文类：1 宋修伟，侯建宁迁西板栗在忧患中奋起，农民日报，2004年9月3日2 李会嫔迁西上演“栗贱伤农”，燕赵都市报，2004年9月14日专著类：3 左莉现代营销手册，北京：中国人事出版社，2002年10月 111-1284 夏正荣跨国市场营销实务，北京：中国海关出版社，200

55、2年7月225-2285 刘光溪WTO与中国经济研究，上海：上海交通大学出版社，2004年7月287-2926 王超竞争策略，北京：北京对外经济贸易出版社，1998年12月 35-437 黎明国际市场营销，北京：中国审计出版社，1997年1月 242-2478张忠元，向洪品牌资本，北京：中国时代经济出版社，2002年1月7-169 王方华，张向菁绿色营销，山西：山西经济出版社，1998年11月170-17910魏秀敏，宋兰芬，张建华，许彦斌现代国际商务运作，北京：北京对外经济贸易出版社，2001年8月 53-6011Thomas A.PugelInternational trade(Twelf

56、th Edition)， 北京：中国人民大学出版社-下面是赠送的excel操作练习 不需要的下载后可以编辑删除（Excel 2003部分）1. 公式和函数1. （1）打开当前试题目录下文件excel-10.xls；（2）利用函数计算每个人各阶段总成绩，并利用函数计算各阶段的平均成绩；（3）“平均成绩”行数字格式都为带一位小数（例如0.0）格式；（4）同名存盘。步骤：a) 文件在各阶段总成绩单元格内，点插入，点函数，在对话框中选择求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在文件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（完成一个总成绩求和后，利

57、用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序）在平均成绩单元格内，点插入，点函数，选择算术平均值函数AVERAGE，出现对话框后，采用求和时的相同方法，完成操作选中平均成绩行，点右键点设置单元格，点数字，在分类项下点数值，设小数位为1，b) 确定保存2. （1）打开当前试题目录下文件excel-13.xls；（2）根据工作表中给定数据，按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合计”数，并计算交通费、住宿费和补助的合计数；（3）所有数字以单元格格式中货币类的“￥”货币符号、小数点后2位数表现（如：￥2,115.00格式）；（4）同名存盘。打开当前试题目录下文件excel-13.xls在合计

58、下的一个单元格内输入“=交通费（在该行的单元格，假如说是E3）+住宿费（同上）+补助（同上）”，回车（其他的合计可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）利用求和函数，参考1中的方法完成交通费、住宿费和补助的合计选择文件中的所有数字单元格，点右键，点设置单元格格式，点数字，点货币，选择货币符号为“￥”，设置小数点后为2位，确定保存文件本题完成3. （1）打开当前试题目录下文件excel-2.xls；（2）根据工作表中数据，计算“总成绩”列的数据。总成绩=一阶段成绩0.3+二阶段成绩0.3+三阶段成绩0.4；（3）“总成绩”列数据格式为小数点后2位小数（例：6.20）；（4）同名存盘。打开当前试题

59、目录下文件excel-2.xls在总成绩下的一个单元格内输入“=一阶段成绩（在该行的单元格，假如说是E3）*0.3+住宿费（同上）*0.3+补助（同上）*0.4”，回车（其他的合计可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）选中总成绩列的数据单元格，点右键，点设置单元格格式，点数字，点数值，设置小数点后为2位，确定保存文件本题完成4. （1）打开当前试题目录下文件excel-3.xls；（2）计算“审定费”和“税后款”，“审定费=全书字数10003，税后款=审定费-审定费5%”；（3）利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设置为货币类的“￥”货币符号、小数点1位（例￥1,280.0）；（4）同名存

60、盘。打开当前试题目录下文件excel-3.xls在审定费下的一个单元格内输入“=全书字数（在该行的单元格，假如说是E3）/1000*3”，回车（其他的审定费可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）在税后款下的一个单元格内输入“=审定费（在该行的单元格，假如说是F3）-审定费*5%”，回车（其他的税后款可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）选中审定费及税后款列的数据单元格，点右键，点设置单元格格式，点货币，选择货币符号“￥”，设置小数点后为1位，确定保存文件本题完成5. （1）打开当前试题目录下文件excel-8.xls；（2）利用函数计算“总成绩”，利用公式“平均成绩=总成绩3”来计算“平均

61、成绩”；（3）同名存盘。打开当前试题目录下文件excel-8.xls在总成绩下的一个单元格，点插入，点函数，在对话框中选求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在文件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（完成一个总成绩求和后，利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序在平均成绩下的一个单元格内，输入“=平均成绩（在该行的单元格，假如说是B3）/3”，回车（其他平均成绩可以采用填充柄完成，或者重复上面的顺序）保存文件本题完成6. （1）打开当前试题目录下文件excel-1.xls；（2）利用公式计算每个项目的“合计”；（3）“合

62、计”列数据的格式和其它数据的格式相同；（4）同名存盘。打开当前试题目录下文件excel-1.xls在合计下的一个单元格，点插入，点函数，在对话框中选求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在文件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（完成一个总成绩求和后，利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序利用格式刷将合计的列的数据格式刷成与其他数据格式相同的格式（使用格式刷的方法是，先选中合计列外的其他任意一个单元格，点格式刷，然后再点需要刷成该样格式的单元格即可）保存文件本题完成7. （1）打开当前试题目录下文件excel-6.xls

63、；（2）计算出“净资产收益率”，净资产收益率=净利润净资产总额；（3）“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现（如：32.310%）；（4）同名存盘。打开当前试题目录下文件excel-6.xls在净资产收益率下的一个单元格，输入“=净利润（在该行的单元格，假如说是B3）/净资产总额”，回车（完成一个单元格后，可以利用填充柄完成其他的单元格的操作，或者重复上面的顺序）选中净资产收益率列下的数据单元格，点右键，点设置单元格格式，点数字，单百分比，将小数位数设为3位，确定保存文件本题完成8. （1）打开当前试题目录下文件excel-7.xls；（2）分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”

64、；（3）平均成绩设置带两位小数格式（例如：78.00）；（4）同名存盘。打开当前试题目录下的excel-7.xls文件在总成绩对应的单元格内，点插入，点函数，在对话框中选择求和函数“SUM”，在对话中Number1内点右侧的按钮，将出现另外一个对话框，在文件中选择需要求和的单元格，然后点该对话框的右侧按钮，点确定（如果有多个总成绩项，完成一个总成绩求和后，利用填充柄完成其他的总成绩求和，或者重复上面的顺序）在平均成绩对应的单元格内，点插入，点函数，选择算术平均值函数AVERAGE，出现对话框后，采用求和时的相同方法，完成操作选中平均成绩对应的单元格，点右键，点设置单元格，点数字，点数值，设小数位为2，确定保存文件