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1、市场营销毕业实习教学大纲适用专业市场营销学 时10 (周)总学分5应开学期8-、本课程的性质和任务毕业实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决 的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标：1. 深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和工作方法，为毕业后胜任专业工作打 好基础。2 .使学生进一步消化、深化己学过的专业相关理论和知识。3. 培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。4. 在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。5. 从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力, 有益于进一步完善教学工作。
2、二、实习要求1. 实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的专业人员 和管理人员为老师，认真实习，收到实效。2. 实习指导教师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。实习检查可以采用 与实习单位指导教师通讯联系、实地走访实习单位等方式。检查的主要内容包括：实习生劳 动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性；等等。指导教师对学生实习的检查应当有书面记 录，评定实习成绩时应充分考虑检查结果。三、实习内容市场营销专业的特点是专业性强、涉及面广，操作性强。但由于时间限制，只能抓 住重点，从以下几方面轮流进行。(1) 了解企业总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品组合
3、、产 品线和产品项目情况。企业内部管理状况一般包括企业规章制度的建立健全、生产过程 组织、营销部门组织结构以及管理基础工作等。(2) 参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作，熟悉调查与预测的程序、 内容与方法；企业如何运用市场调查与预测做好经营决策与经营计划工作等。(3) 弄清企业销售计划的编制、执行和完成情况，了解计划执行过程中的保证措施 和控制的方法。(4) 了解企业的各种经营策略和管理方法。（5）了解产品销售渠道模式及其企业物流工作情况。了解企业是如何加强渠道终端 管理的、企业如何与客户保持持续购销关系的。（6）了解产品的市场开拓方法。对产品的市场容量、市场占有率进行分析，对提高
4、产品销售量的促销对策进行研究。（7）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定 价技巧。（8）了解广告在企业营销中的作用与效果以及广告费支出比例的方法分析。（9）了解人员推销在企业中的地位与作用、企业对推销人员的管理以及对营销人员 的绩效评估方法。（10）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方 面开展公关活动的力度和强度分析。（11）根据企业实际情况安排其它的实习内容。四、方法与步骤1. 时间：第八学期（10周）2. 方式：集中实习与分散实习相结合。集中实习由学院以及本专业教研室安排和联系 实习单位。分散实习学生可以根据资源条件，自己联系
5、实习单位，要求提供三方签名的书面 材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接收函）。3. 进度安排：（1）准备：实习前两周内，系科成立实习领导小组，根据所确定的实习单位安排指导 老师。（2）动员：由系领导和班主任进行集中实习动员，明确实习性质和目的；由指导教师 下达实习任务书（指导书），明确实习要求和任务，拟定实习计划。（3）实习过程：学生深入实习单位进行实习，并结合毕业论文收集资料，调查数据， 查阅文献。实习过程中，学生应定期向指导老师汇报实习情况，同时坚持撰写实习日志。（4）实习结束后：学生认真细致地完成实习报告和实习总结，并由所在单位开具实习 鉴定。上述材料将作为评定实习成绩的重要依据。4
6、. 实习纪律与注意事项（1）服从实习指导教师的指导和管理教师的管理，服从实习单位的工作安排，虚心请 教，尊重实习带教老师。（2）实习期间，不得旷工、迟到、早退。如遇生病或有特殊事情必须向实习单位请假。（3）实习期间，学生应自觉遵守国家法律法规，严格遵守学校实习纪律和实习单位的 各项规章制度，特别要遵守保密制度和安全操作规则。因违反实习纪律和安全规则，造成自 身伤害者，由学生本人负责；造成国家或他人损失，或他人伤害，应由学生本人及家长承担 经济和法律责任，违纪学生将按照有关规定严肃处理。（4）发扬良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养， 尊重实习单位的领导、导师和其他
7、工作人员，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。五、实习报告要求实习报告的内容主要包括以下几方面：（1）介绍实习单位的业务流程、体会、建议和问题的改进意见；（2）介绍实习单位的工作和组织管理措施，分析发现的问题，并提出改进措施和建议；（3）阐述实习的内容，对所承担的工作的完成情况进行分析和总结。（4）小结毕业实习的体会和感受并提出对实习工作的改进意见。六、考核方式与成绩评定学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。实习成绩由实 习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。毕业实习成绩评定应参考实习单 位对该实习生的实习鉴定、实习日记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。最终实习成 绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。考核内容评分标准劳动纪律和实习态度20业务水平和工作能力20实习任务完成情况40实习报告和实习日记质量20总分100七、教材和主要参考书1. 王传松.经管类专业实习指导书.南京：东南大学出版社，2004.2. 姚丹.市场营销实训教程.大连：东北财大出版社，2009.
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