公司销售政策

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1、XXXXXX公司销售人员管理方法-2021 年 8 月执行为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销售政策做了如下制定，希望能帮助各位带来更多的工作成绩：一、销售政策关于销售人员工资局部2021 年 8 月 1 日起，所有销售人员的工资为2000 元，每销售一台当月工资递增 500 元按月度计算，不累计，3000 元封顶；没有实现销售者，当月工资自动下浮500 元；当月没有实现销售的区域，所在区域的所有销售人员当月差旅费下浮50%；注：该条政策对新入职3 个月内销售人员不予考核包含调整区域的人员；关于每月培训局部每个月 25 号之前，各销售人员须提供一份培训方案，内容需包括：1 根据所辖区域

2、的实际情况总结出销售人员需要加强的局部；2 提出自己的合理化建议：哪种形式和内容的培训可以更快、更直接的提高销售人员的业务水平；3 需要公司给予哪局部的支持培训内容；关于销售人员工作方案局部1 每月底回公司开会之前，需提供一份当月的市场总结及下个月的工作方案；内容涵盖：当月的市场分析、业务人员的工作情况、区域业务人员发生的问题、下月销售方案及意向客户分析、对公司后勤、效劳等部分的意见或者建议；需发送给董事长或总经理；2 不定期的到各个区域给予工作支持，要求每到一个区域时，所辖区域的销售人员需提供2-3 个意向客户；关于短信平台局部1 所有销售人员每月必须发送至少50 条的有效客户信息面谈的客户

3、；2 信息量不够者相应的扣除当月工资；3 每销售一台设备可以冲抵相应的有效信息：为了加强对销售人员日常工作的管理，提高销售人员的市场参与度及产品的市场占有率，特制定以下实施方法：1. 实施对象：XX治福商贸XX公司销售人员；2. 每月有效客户信息标准如下：所有销售人员： 50 条其中上门拜访客户或接待公司上门客户为有效拜访； 拜访不计为有效拜访。如果一个月内对同一个客户屡次拜访，只计算一次，所有销售人员必须 100%完成；销售人员实际所得工资计算方法举例：销售人员每月拜访数量标准为50，某销售人员工资级别2000 元，当月完成拜访量 40，所得工资为： 2000*40/50=1600 元；依此

4、类推；3. 当月有设备成交的给予加分， 成交设备换算为拜访量的标准如下： 基数为各个区域每个月的拜访数量标准型号换算比例%举例说明：销售人员每月拜访数量标准为50，那么销售一台某型号换算为拜访量： 50*%=；依此类推；（ 1对于销售代表销售的设备，除对销售代表按照上述标准加分外，同时对所在区域的区域经理额外给予加分，标准如下型号换算比例 - 销售代表换算比例 - 区域经理%4. 其他得分 : 国家法定节假日、 公司公派外出学习、 开会视为正常工作， 每天得分为拜访数量标准折合到每天的量。要求销售部做好销售人员考勤登记，做到有据可查；举例说明：销售人员每月拜访数量标准为50，3 月份共 31

5、天，某销售人员参加培训三天，那么这三天折合拜访数量为：50*3/31=4.8 ；依此类推；5. 以上所有的得分，以公司销售支持收到的短信息为准，对于收到的短信息显示的客户资料不准确、不完整的不予计算。要求每天提交当日拜访信息；如因特殊情况当日不能发送信息的，最晚不迟于第二天早上九点提交。过期不计入有效拜访；6. 每日销售支持对所有客户信息 100%进展回访，对于弄虚作假者，一经发现将予以重罚：其中区域经理前两次每次罚款 500 元，第三次发现直接扣除当月所有费用；销售代表首次罚款 300 元，第二次罚款 500 元，并对区域经理每次给予 300 元的连带处分，第三次发现对销售代表予以辞退；7.

6、 以上实施方法XX治福商贸销售部贯彻实施并予以解释；8. 销售人员的出差时间将以销售支持接到相应区域固定 的日期为准；9.一旦发现销售人员下区域时间和公司登记时间不一致的现象，一律按 100 元/天罚款，并扣除当天差补；10.如有以上现象发生，监管人员一并处分。4 重点：在交设备前如果短信没有收到购置设备用户信息，即取消该台设备的业务量和所有提成奖金；以上政策自2021 年 8 月 1 日起严格执行， 针对XX治福全体销售部成员，希望各位能予以高度重视。XXXX销售人员提成方法-2021 年 8 月执行为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销售政策做出如下调整，希望能帮助各位带来更多的工作

7、成绩：一、销售政策关于人员区域划分局部区域人员8 月方案9 月方案10 月方案11 月方案二、销售政策关于最低销售价局部设备及型号参考报价 ( 万)标准销售价万三、销售政策关于销售提成局部1、提成比例为1%，按 5： 3： 2 的比例发放注：提成由公司财务部按季度核算发放，不扣除10%的公司保证金 ；2、年终考核局部：年终考核提成局部占总提成比例的20%，共分为 3 项考核点：任务考核、短信平台总量考核、逾期率考核，年终一并发放，如中途离职者，取消该项提成；1、任务考核比例为5%，根据每月销售例会中销售人员报备的销售任务数量进展考核，不按月份单独考核，完成比例根据实际销售量在总任务量中占有的比

8、例进展考核；2、短信平台总量考核比例为5%，根据短信平台信息发送要求，每个人每月须发送 50 条有效信息量进展考核，完成比例根据实际信息量在总信息量中占有的比例进展考核；C、全款销售局部设备全款销售后即可领取80%的提成，剩余20%作为年终考核，如中途离职者，取消年终考核局部提成；注：提成由公司财务部按季度核算发放，不扣除10%的公司保证金 ；D、超价奖局部1、根据销售政策第二项的销售最低限价，超出最低限价局部的40%将作为超价奖局部发放领取；2、超价销售的车辆，提成核算价位即为：减掉超价局部的设备销售价；注：提成由公司财务部按季度核算发放，不扣除3、经公司同意但低于公司最低销售价销售的设备，10%的公司保证金 ；每台从提成中扣除500 元。XXXXX2021年7月 8日