商场扣点计算方式

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1、首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数反映情况 最好卖的颜色，尺寸 库存是否健康 库存数是否有效商场扣点计算方式例 : 购物金额 送券金额商场扣点2004025%购物金额1 、 折扣 = 购物金额+送券金额200例：折扣 = = 83%2402 、 厂家全部承担的回扣率折扣X ( 1 -商场扣点)=回扣率例：83% X (1 - 25% ) = 62%3 、 商场活动扣点 = 1- 回款率例： 1 - 62% = 38%4 、 商场加扣例： 38% - 25% = 13%5 、 按比例分摊加扣商场加扣 x (1 -商场扣点)=分摊后加扣 例：13% X (1 - 25%) = 9.7%

2、每一张销售单的明细作用：1， 确定店铺最合理的开关铺时间2， 清晰当日销售是否属正常销售3， 收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据各色，各尺寸销量销售与库存比例库存数量是否准确作用：1， 对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2， 补货的重要依据3， 提高保障库存健康的警觉性推广 Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1， 重点推广（HIGHLIGHT） 新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS青晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的

3、销售额2， 折扣推广 即挑选某 1 2 款式或某 1 2 同类的货品打折减价目的： 1 ）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3 让更多的客人有机会买到该品牌的货品3， 大型推广 即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的： 1 ）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长 七天大假）2）年度销售高峰时段4， 大减价 即全场减价目的： 1 ）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5， 赠品推广 买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的： 1 ）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的

4、情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+ 陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1， 买满多少钱送某礼品预估推广期销售额预估送出销售额占总销售额比例用该占比销售额除以需买满之金额500000例：买满168 元送手表500000元50%元X 50好168元=1488只手表换购比率=（礼品件数x需买满金额）/总销售金额X 100%2， 买任何货品+多少钱换某礼品 例：买任何货品 +8 元换冰杯预估推广期销售货品数量30000预估送出销售占总销售比例 30%件x 30%=900只杯礼品订数 3000换购比率（件数

5、）=礼品件数/ （总件数礼品件数）x 100%换购比率（单数）=礼炮件数/总单数x 100%3,重点推广例：88212004做HIGHLIGHT1广预估推广期该货品的销售占比15%X预计当天销售额 20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元+120元/条=25条冰补货数=（占比X销售额）+单价4， 折扣推广有销售记录预计升幅（同期对比1 3 倍）无销售记录预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1， 重点推广件数升幅=（推广后销售件数-推广前销售件数）+推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率-推广前毛利率）+推广前毛利率 销售金额升=（推广后销售金额-推广前销售金额）+推广

6、前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比2， 折扣推广件数升=（推广后的销售件数-推广前的销售件数）+推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率-推广前毛利率）+推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额-推广前销售金额）+推广前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比3， 买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数X需买满之金额）+总销售额 以单数占比计算成功率 =送出礼品数+总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4,买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率 =换购礼品数一 （总销售件数一换购礼品数）以单数占比计算成功率 =换购礼品数+总销售单

7、数5,大减价金额升幅=（减价后销售额-减价前销售额）+减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康， 并作为反应6,大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率推广步骤时 段MEMO货品摆位陈列方式预估销售销售技 巧、游戏成绩推1,推广时1,补货方式1 ,根据推广1 ,熟悉运用1,参考以前1,培训员SET推广时段广间（分货，自种类及参陈列物料的销售，工推广每日TARGET期2,参与推补）考之前销2,视推广种摆位货品销推广货品每广的货 品 款 号、价 钱、颜 色、尺 码2,返货情况， 大仓库存， 自身库存3,根据预估 销售可罢位 +陈列

8、+铺 场数，补足 货量售，预估销 售，SET场 区2,推广货品 摆头位3,配合货架 运用，营造 推广气氛类设计陈 列方式3,头档（MODEL海报BANNER 或流水 台）摆大 推广货品2,推广目的3,预估销售 占比，成 功率4,毛利率，销售金额 的上升幅 度（件数）售技巧（卖 点，价 格）2,激励土 气，提 高个人 销售额3,人手日每人目标推1 ,推广货品1,大仓返货情1 ,视销售而变1 ,检讨陈列气对比预估销1,开会分析同期对比（推广的变动（因况2,手补返货2,计算货架销氛是否足够,售，修改推广推广成绩广前，后）中缺码或销准确率3,缺码售占比，销售件用尽物料2,参的货品，时间2,选择分享1

9、,销售额（全售）2,推广 时间变动3, 大围店铺的 销售成绩反应（cor或 找替代货品）4, 货场齐码情况 5,其他店铺的 库存情况数3,参考其他 店铺销售好的 摆放模式考其他店铺的 陈列方式3,陈 列货品要留意 其断色，断码， 挂装的反应（采购部）更好的销售 技巧3,游 戏成绩4, 鼓励销售较 好或较差的 组别日销售）2, 件数，金额升 幅，占比3, 推广成功率 4,摆位（销 售面积）与销 售金额是否 成比例5,毛 利率是否达 标推1,推广货品1,视去向部署1 ,收细摆位陈列物料的处总结成绩，推广期总结，广之后的价整理货品2,保2,重新SETS理，根据新的表扬成绩好对比预估销后格，货品去留合

10、理库存区图场区图改变陈的组别或个售计算生意向2,礼品列方式人升幅，占比，（保修期的销售数量，库顾客退换）存量，毛利 率，成功率你有多少数1,请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）-以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫 牛仔裤 细裤2,请写出你所在店铺现在的总库存件数？3,请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4,你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5,你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6,你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7,你点店铺面积是多少？8,你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1, 88221901成本价为 66,卖 110,某店在未推广时一周卖 25件，做推广后卖 99, 一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数(32 25) + 25X 100%=28%(110 66) X 25 ( 9966) X 32=44(1100 1056) + 1056GP= (110-66) + 110X 100%=40%=(9966) + 99X 100%=33%4%Welcome !欢迎您的下载,资料仅供参考!