求职简历咨询公司面试

《求职简历咨询公司面试》由会员分享，可在线阅读，更多相关《求职简历咨询公司面试（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、想进入咨询业？看看前辈们的经验序 看了网上很多关于咨询公司案例面试的面经，感觉大多都是基于一个一个案例的. 在我个 人看来，事实上能够完美地分析解决一个案例，只是得到顶尖咨询公司工作的即非充分也 非必要条件。故在此文中打算将我从知道咨询这份职业起，直到得到职位前前后后的所思 所得和所有有志于此职业道路的同仁们分享。希望对学弟学妹们有所帮助以外，也能和大 家一起交流探讨人生的职业道路。全篇文章仅数个人意见，不足或遗漏之处望补正。 Part 1. Why Consulting? (Please skip if youve already have the answer) 从6，7年前的默默无闻，到

2、如今为一些大学毕业生顶礼膜拜，咨询公司就这样在中国 这片土地上成长起来了。 在很多同学向往咨询公司的同时，不知道大家是否问过这样样一个问题：为什么要去 咨询？薪水？商学院？能力的成长和锻炼? 就我看来，这都不是完整的答案。说薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨询起薪一 倍。几个在香港工作的投行，其薪水再算少上远少于大陆的税收，更是远在咨询之上。再 讲几年之后，不算投行，我所认识的很多做销售、市场之后创业的同仁，其收入根本不逊 于同届在咨询工作的人事。6,7年后很多在宝洁、乃至四大工作的经理人收入也能和咨询的 经理人在同一个层面上. 说起商学院, 很多从顶尖商学院毕业的朋友都给我同一个忠告,

3、想去最好的商学院, 未 必要去咨询. (他们中所有的人都这样认为). 国外顶尖的商学院招生的一个重要原则就是 Diversity. 每年从全世界咨询行业中招收的学生只有这么一定的比例,其他的位置都会留 给在Industry, Finance & Banking, 甚至政府机关工作的人事. 所以想去最好的商学院读 MBA的话, 任何领域, 任何职位都是有可能的. 你的背景越独特，就越有利。 说到能力的锻炼和成长, 咨询的确是很锻炼人的地方, 但是仅限于Professional Ser vice这个领域. 在咨询工作几年,并不意味着你的能力强到可以出去胜任任何其他职位. 每 个行业的Mastery

4、都是不一样的. 所谓隔行如隔山. 所以很你的兴趣如果不在Professiona l Service的话, 那比咨询更能带给你价值的地方实在太多了. 在我看来, 选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合 1. 咨询是最重视人的行业之一 咨询公司唯一的Assets, 能够为公司创造利润的就是人. 他们没有生产线, 厂房,机器和有 形的产品. 所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多. 所以如果你是 一个希望进了一家公司, 每天能够感受到很多Care的人, 那咨询很适合你. 2. 咨询是最具挑战性的行业之一. 相对于其他行业的工作, 咨询作为起始职业, 其挑战性是首屈一指的.(个人

5、认为不亚于投 行). 不单单是指工作量. 很多人说起咨询投行可能会被其每周60100小时的工作量所吓倒 . 但是即使你每周扑那么多时间在工作上, 也并不意味着你能很好的完成这份工作. 情商 、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。如果对你来说，不断挑战自 己就是生活的快乐所在，那咨询是一个很好的选择。 3. 在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人 所谓咨询，就是为企业、政府等客户解决问题的行业。这些问题从大的战略一直延伸到细 节的IT构架。特别在一些顶尖的战略咨询公司（如Mck, BCG, BAIN），进入的门槛是很高 的，在其中工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚

6、资金实力的企业的 CEO和上层经理。所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。 最后，也是最重要的一点，就是个人对Professional Service这个职业领域有着极大兴趣 ，并将他作为长远的职业目标。这一点的重要性胜过以上所有的总和。我一直信奉的一条 原则就是人只有做自己喜欢的事情才能做得好。如果你自己觉得自己在Professional Ser vice这个行业中会做得很愉快，而且有志一直做下去，那就义无反顾得加入咨询吧。但是 如果你的目标是自立门户， 或者成为大企业的CEO,那咨询虽然也是一个不错的选择，但I ndustry的经验更为重要。你不在一个领域工作，积累很多年

7、，想创业，想做CEO都是天方 夜谭。以我在McKinsey面试时，面试官给我的一句忠告作为总结： 如果你长远的目标就是Professional Service那咨询是你的不二选择，你不需要任何的In dustry经验。 如果你的长远目标是做行业的CEO或者是自立门户创业（开独立咨询公司除外）那在Indus try里面的工作经历是非常必要的。咨询绝对未必是你的首选。 我相信很多同学一定会有和我同样的疑问，我怎么知道自己最适合咨询这个行业？我该怎 样确定自己的长期职业目标？我想最好的方式就是和自己所感兴趣的领域的业内人士尽可 能多地接触，听听多家之言，必有答案。 Part II. Do You H

8、ave What It Takes? (Please skip if you already have the answe)记得自己在大二的时候曾听闻一句话，记忆犹新：能够拿到麦肯锡的面试已经是无上的荣 耀了，跟别说拿到offer.。自此就把咨询公司，特别是麦肯锡放在心里至高无上的地位。 2年之后的现在，想想自己在麦肯锡的面试经历，再看这句话，说的也对也不对。首先，拿 到咨询公司的面试（如果准备充分的话），并不是难事。能否得到offer,则取决于你是否 具备成为和各咨询顾问的条件（即咨询这个行业是否适合你）以及你是否符合公司文化。 原来的师兄师姐如此仰望麦肯锡，也是因为3，4年前咨询在大陆还只

9、是起步阶段，每年所 招的毕业生，特别是本科生人数是少之又少。所以很多同样具备优秀才干的人事因为人数 限制而被拒之门外。但近两年，随着中国大陆咨询业的蓬勃发展，每年所发offer数量与年 俱增，想拿到咨询的面试或者offer,已经不想从前那样如天方夜谭了。所以大家完全没有 必要对其如星星般仰望，应该坐下来理性得分析：我适合吗？ 在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这7个问题。 Question 1: Do I Love Solving Problems ? 解决问题！这就是咨询的本质。在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳； 还是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设

10、法将问题从大化小，各各击破并在此 过程中不断学习，并乐于此道不能自拔？如果你倾向于找专家代劳，那你跟适合做企业的 CEO而不是咨询顾问。咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学习，视其 为生活的乐趣。这就是所有咨询公司都要求的两点：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity. Question 2: Do I Think in Logic? 逻辑思维，这就是传说中的Case Interview所要考察的一个重要方面。咨询这份职业需要 咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。遇到宽泛的问题，你喜欢直接跳向 结果和可能的答案，还

11、是耐心寻找合适的approach，并将问题break down到几个小块，分 清主次，一个一个得解决，知道找到问题的根源？这个习惯，从生活中的一点一滴中都能 培养。 Question 3: Am I Keen to Numbers? 这个就不用说了吧？每天面对数据的海洋，你还能津津乐道，为“数”而狂吗？ Question 4: Can I Work Better Under Pressure? 压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗? 你能在一 两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的”业内人士吗”? Question 5: Do I Love Communicat

12、e With People? 咨询打交道最多的除了数据就是人了。客户，同事，业内专家。如果交流对你不是一种享 受，那咨询业对你无疑就是噩梦。 Question 6: Do I Have the Maturity? 你能够自信满满得在大公司的CEO和上层管理人员面前侃侃而谈，做讲演，汇报你的方案吗 ？成熟无疑是让你变得pro的重要条件。 Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value? 这点是最后，也是最重要的。每个人实现自身价值的方式不同。有些人喜欢资产的累积， 有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的

13、Vision. 咨询师实现自身价值的唯一方式， 就是帮助客户实现他们的价值。如果这不符合你实现自身价值的方式，那咨询就不应该是 你的选择。 如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的话，那咨询无疑就是你的选择了 。 Part III: Getting Prepared 如果你确定了咨询是你的职业方向，个人也适合咨询，那下一步就是好好准备了。 不同背景的人事，应该有不同的准备方案。如果你是大二、大三的学弟学妹，那对你们来 讲下文是最有用的。如果你是大四的同学，已经错过了2004年大多数已招聘的咨询公司， 但是咨询又是你的梦想，那也不用着急。我所认识的咨询顾问很多很多都是有着其他行业 的工

14、作经验，在15年后加入顶尖咨询公司的。只要你精通某一行业，又具备咨询公司对 人才的要求，那咨询之门是永远向你敞开的。 除了个性，思维方式，智商（对交大的同学来讲，这绝对不是问题）这些“软性”条件以 外，哪些硬性条件是我们应该努力去准备的呢？ 1 成绩 对于这一点，众说纷纭。我的个人观点：咨询公司衡量成绩的方式和美国的研究生院很相 似。成绩占整个evaluation的一定比例，比例因公司而异，（只要不是2.*一般不会一票 否决的）在CV Screening的时候会综合考虑。所以成绩当然是越高越好，但是如果你将时 间都花在了课外活动和实习上，成绩不是最顶尖的话，也不必着急。在其他几个方面证明 你的

15、能力，一样能拿到面试！(不过2.*估计还是不行的)。而即使你的GPA是4.0, 其他几 个方面得分不高的话，也很难拿到面试机会。 另外，论GPA的绝对值，复旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，这个也是比较普遍的 显现象。所以奖学金对你来说是弥补GPA绝对值不高的重要亮点。经验告诉我，讲学金真的 很重要，这一点再怎么强调都不过分。 所以如果你现在大二或者大三，那千万不要松懈了学习。应该把GPA的重要性列在第一、第 二位。如果大一大二的成绩太不理想，即使大三全线上90也很难挽回的话，那我的建议就 是重视接下来的每一门考试，然后去参加一些能证明你学习能力的国外考试。（推荐GRE, GMAT,TOE

16、FL）因为他们不但证明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE这样的考试中取得 高分的话，就证明了你有足够的衡心和学习能力。但这一点不是任何情况下都适用。所以 只是在GPA无法挽回的情况下去考，不能依赖。 2 Leadership 这一点是从你的经历中体现出来的。很多学生觉得学生会的经历是必须的（甚至有人说宝 洁这样的公司只要学生会的）。我非常的不认同。我所认识的很多咨询公司的同事并没有 学生会的经历。社团，国际组织，公益组织等等都可以反映你的能力。重要的是你在各类 组织中的职位。如果你是Leader的话，那这一点就会给你带来优势，无论你是学生会主席 ，社团社长还是部门部长，领导团队的能力都能够

17、被体现。 更重要的一点，参加学生活动不要功利。如果你只是冲着这份头衔去参加，那面试描述你 所组织的活动的时候说个2，3分钟就没话讲是很正常的。 很多同学缺的就是Passion。无论你在社团中还是学生会里，无论你带领的是一个300人还 是5个人的团队，只要你全身心得投入，不断改进自己，想法设法将这个团队建设得更加强 大，那你一定会磨练出咨询公司所看重的Leadership和Communication Skill的。 3 实习 实习的重要性和奖学金一样，怎么强调都不过分。如果你想去咨询的话，那最好的实习无 疑就是咨询公司了。现在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有

18、招聘兼职的制度， 所以密切注意学校的BBS (Parttime版，Bernard我帮你作广告了！)是很重要的。当然， 其他地方的实习一样可以帮到你累计经验。推荐的是去相对在全球名气较响的公司（如P& G, GE）等，他们更容易让你对Professionalism有更深刻的理解，能力上能够得到更大的 锻炼，而且简历也更容易跳出来。所以竞争的前线早已延伸到了寻找实习的时刻。大家应 该早做准备，密切关注高校BBS和亲朋好友的讯息，不要错过任何机会。 4. 英语能力 这一点在很多的面经（特别是Pre-talk）中被夸大了。其实去年Mck和AT Kearney都有用中 文的面试，今年BCG也史无前例的有

19、了用中文的面试官。所以咨询公司招聘的不是同声传译 ，而更看重逻辑的严密（特别是Mck和BCG）。英文的确很重要，但并不意味着你的发音要 像Native Speaker这样。关键还是在于流畅度和准确的措辞, 说简单了就是要让别人听了 能懂你的意思而且不觉得听着很累。多看原版的经管类书籍，多看原版电影（有办公场景 的），学习他们交流的方式（不要学Eminem就好）会让你获益非浅。但这也是需要时间的 积累，最重要的是要敢于说，同时听别人对你的反馈。害羞的人是很难很难提高英语的！ ！（当然将自己的话录下来，再研究自己表达的缺点也是的方法）。 5 经管类知识（针对非经管类同学） 很多人说，咨询公司对于非

20、经管类的同学面试的标准和管院的同学是不一样的，所以你不 必知道多少经管知识。 对我而言，这个是非常片面的想法。我的确知道有一些理工科的学 生，对经管不甚了解，但凭借着非常严密的逻辑思维和快速学习能力，还是顺利拿到了顶 尖咨询公司的offer。但我可以非常负责的说，这是个案中的个案。大多数面试官对于非经 管类同学的期望值还是很高的。如果你不会用他们的语言去描述问题，用他们的方式去思 考问题，那拿到offer几乎是天方夜谭。所以补齐所欠缺的一些基本经管知识是很必要的。 推荐书刊：（重要性按先后顺序而定） 1 Strategic Management (McGraw Hill有很多版本) 2 Fin

21、ancial Times, NYT, FEER等报刊的网站 3 Competitive Advantage (Michael Porter) 4 Marketing (同样有很多版本，推荐科特勒) 5 Micro & Macro Economics(当然是曼昆的最好) 6 Principle of Corporate Finance 很重要：以上书目一定要阅读原版（影印版）的，读中文版对你帮助微乎其微。 面试前至少留出1个月至半年来消化这些书。能读完最好，如果没时间，至少Strategic M anagement是一定要看的。 BTW，阅读这些书不能让你产生兴趣，而是恶梦的话，那说明咨询公司并

22、不适合你。 在以上5件都能做到拔尖的学生在我看来是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。没能完 全准备充分，也不要紧。尽你所能在简历中突出你自己的特点（本文不打算讨论简历问题 ），只要不是每一项都没优势，还是很有大概率拿到面试的。接下来，就是案例面试的准 备了。 Part IV: Score Board of the Interviewer 本文在序中就已经提到，事实上能够完美得分析一个案例是获得顶尖咨询公司工作得即非 必要，也非充分条件。原因如下： 1 从我得师兄师姐，一直到我自己，无数得案例都说明了，即使在面试有限得时间内你 不能对于案例给出完美的分析和解答，同样能够获得面试官得赏识和off

23、er 2 即使你给出了教科书式的分析和最终Solution,还是又很多因素会让你和offer失之交 臂 不可避免的问题：面试官是如何评判该不该让你进入下一轮的呢？说到底，咨询公司所招 聘的员工最终是要去见客户的。你能否在客户面前展现公司的风貌，同时能否胜任繁杂、 高压的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的两点。仅仅完美的分析一个案例，只能 证明你或许有能力胜任分析工作，但并不意味着你就可以handle好客户，就可以和同事们 愉快相处。 所以面试官手中的Score Board最主要的有三方面的内容：Ability, Personality & Cult ure Fit。具体内容因公司而异，但最

24、最本质的还是有相当的共通点。在本文Part II中所 提到的几个问题，已经涵盖了面试官所考察的好几个方面。 The Score Board of Interviewer: Ability: Problem Solving Skills Keen to Numbers? Logical Thinking Thinking Out of the Box(创造力) Common Sense (Business Sense) Solution Oriented Intellectual Potential Personality: Maturity (Very Important!) Communic

25、ation Skills Poise Under Pressure Intellectual Curiosity (你听到极附挑战的案例会两眼放光吗？) Sense of Humor (有时候这很重要) Culture Fit: 这就是传说中的Chemistry. 能否和面试官产生Chemistry也就说明了你的个 性是否适合这个公司。关于这一点只有一个建议：Be Yourself. 所以，当面试的时候，你不仅仅是在分析一个案例，更重要的是要向面试官展现以上3个部 分。因此即使你能够像教科书一般给出完美的分析和答案，但谈吐像一个未经事故的大一 新生，还是不会进入下一轮。 相反，如果你在分析中即

26、使犯了错误，最后也没有正确结论，但是你通过分析的过程，展 现了你的逻辑性，对数字的敏感，创造力，以及其他面试官所找寻的亮点，同样能够拿到 offer. 诚然，即使给出完美的案例分析不是必须地，但逻辑地切入问题，思考问题，给出方案， 在这一过程中展现你地能力，是每个合格地interviewee所必须做到地。特别是对于非经管 类地学生，该如何准备从未涉及过的Case Interview呢？请参看Part V: Ace Your Case! ! Part V: Ace Your Case! 在我看来，完成一个成功的Case Interview必须具备以下几点： 1 一个严谨，合适的Structure

27、（Framework）来将问题Break Down 2 在大框架下很快的Define Key Points 3 在分析Key Points的时候敏感地，有效地从面试官那里获得关键信息 4 在最后给出切实可行，能自圆其说地solution. 整个分析地过程，对话大家可以去BCG, McKinsey和AT Kearney的网站上看看Sample Case ,看看模范的面试者是怎么有效地做好以上这4点的。 关于Structure，推荐AT Kearney网站上的Interview Tips, 在这个PDF里，对于很多经典 的案例类型，都有比较严谨的分析框架。 但我同样想指出：虽然大多数面试问题都跳不

28、出Market Sizing, Business Operation和Business Strategy这三个类型，但在顶尖咨询公司的面试中，套用这些众所周知的Framework是一件很愚蠢的事情。因为不同的问题，Key Points肯定不同，问题的组成方面也不同。所以熟悉各种框架只是第一步，在真正的面试中，比较好的方法是设身处地地考虑问题 （自行车店地生意下降了，如果你是老板，你会考虑那几个方面地问题？），不要死板地将问题归类，然后套用现成地Framework, 而是应该先思考，然后给出Tailor-made Structure才是解决之道。关于Define Key Points, 事实上如

29、果你地框架是经过思考而搭的，那找到问题的关键点对你来说将不是一件很难的事。难的是当你从问题的一个方面跳到另一个方面的时候，需要让面试官觉得你问题的转换是有逻辑性的（比如我分析完了Customer为什么会转向Channel?）。这一点，很难用文字表达。大家在Practice的时候可以试着自己将一个大问题（比如Revenue Down）划分成几个相互关联，有逻辑联系的小问题（消费者口味变了？如果变了那么A, 如果没变，那么B）层层深入到问题的核心。事实上这就是咨询的一个有效工作方法，先做Hypothesis,然后再核实信息。关于有效获得信息。这里有一个经验之谈：永远不要问面试官宽泛的问题（如：我们

30、客户的渠道是不是除了什么问题？）因为这绝对不是面试官希望听到的Smart Question，老道的面试官听你问出这样的Open Question,更是会随时把问题反给你“What Do You Think?”。因此就我看来获得有效信息的最好方法是先问自己，有哪些可能性？他们的Priority又是怎样的？把可能的情况按照他们的Priority说出来（也就是做Hypothesis），然后再问面试官哪一个Hypothesis是正确的。（例如“我认为渠道可能出了如下问题：A,B,C，A的可能性最大，因为。Am I right?”）面试官是非常乐意听到这样的问题的，即使你没有点中要害，他也会很友好的提示

31、和纠正。 关于给出Solution, BCG的Interviewer给过我一个忠告：Gather all what you have and turn to your INTUITION! 其实这就是考验你的Business sense的时候。我在麦肯西一面的时候，到时间用完的还是没有收集到足够的信息，但是面试官说没有时间了，要我立刻给Solution,我只能回顾了一下现有的信息，凭借自己的直觉，给出了可行，最后还是顺利通过了一面。所以，个人觉得，最终的答案相对你分析问题的过程并不重要，即使没有足够多的信息，你也可以凭借的你的直觉和business sense给出你认为可行的方案，只要自信，合

32、理，能够自圆其说就可以了。 Part VI Real People, Real Cases 在准备面试过程中最宝贵的无疑就是真实的面试案例了。网上有着太多的对话式的面经，我就以国外商学院流行的Case Book的形式给出，也能方便学弟学妹通过Mock Interview中练习。 1. Market Sizing: (1)PVC Powder, BCG 1st Round Question: Please Estimate the market size of PVC Powder in China Additional Information Given if Asked: The appli

33、cation of PVC Powder includes: 1. Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames 2. Agriculture: Irrigation Pipes, Green House Films Solution: 在了解了PVC管道的用途以后，计算market sizing就不是难事了。可以通过Demand和Supp ly两个角度考虑。这里推荐Demand. 将农业用途和建筑业分别计算。了解到只有较高档的 高层建筑才使用PVC管道，就可以将管道的使用范围缩减到城市。将中国的城市分成大，中 ，小，以每座城

34、市新建高楼的频率，和高楼更新管道的频率来计算frames和pipe的市场容 量。 农村推荐用粮食、蔬菜消耗量和每公斤粮食、蔬菜所需灌溉管道，以及温室数量的方法计 算。当然也可以通过种植面积，再估算一定百分比的温室面积，得到最后答案。 (2) Yellow Page, BCG 2nd Round Question: Please estimate how many business that needs Yellow Page in China Additional Information Given if Asked: Its better to estimate in terms of Vo

35、lume instead of Revenue. Its possible to check out how many business telephone numbers are there in C hina Solution: 这是一道很难的market sizing，是我所见所闻中最最难对付的。因为太宽泛。 和几个一起面试的同学商量之后，也没有一个完美的可行方案。基本不可能得出正确的数 据。就看大家能否尽可能得分析完整。讨论下来可能方案如下： 1 将所有的Business分成办公楼，街道边的Mum & Pop Shop和没有营业场所。分别计算 中国办公楼的数量，街道边Mum & Pop

36、 Shop的数量和网上生意等。 其中街道边Mum & Pop Shop的数量可以以上海这个城市为例，划分区，街道，每个block中 街道边可能有的生意的种类，数量，再计算。（误差比较大） 2 看Fortune 500,里面Business大致的种类，然后在中国以同样的方法划分。（这需要 对于一些基础知识有所了解。）然后再通过中国的国民生产总值, 估算每一个行业大致的 Revenue，然后在每个行业中设单个Business Unit的平均Revenue, 用总的去除以个体平均 Revenue就能得出个体business的个数了。（同样误差很大，对于宏观经济要有所了解） 3 另外两个只能算做是Ve

37、rify的方法：去工商局查看具体数据，或者通过电话局看Busi ness Nunber有多少个。 (3) Fast Food (McKinsey 1st Round) Question: Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China Additional Information Given if Asked：None Solution：这是一个相对简单的问题。可以通过Supply和Demand两个方面来计算。如果是 Supply,则可以看麦当劳和肯德基的门店数量，再通过每年每个门店的销售额，以及麦当劳 和肯德基在

38、整个行业中的market share来计算出最后的market size 如果从demand角度来算，先计算城市人口，再估算不同年龄层次吃快餐的频率，再通过每 餐的消费额，就能得出答案 注：所有的market sizing问题都没有固定方案，仁者见仁，智者见智。关键在于思考问题 要全面，计算要迅速，面试官非常喜欢看到心算能力很强的candidate. 2. Business Operation: (1) Logistic Company Cost Reduction (BCG 2nd Round) Question: Please discuss the possibility of cost

39、 reduction of a logistic company Additional Information Given if Asked Company A is a company that provides transportation for car manufacturers. (Transport cars with trucks) Company A offers a higher price than the market average but no special feature in service. The Cost structure of Company A: L

40、abor: 20% Fuel: 25% Maintenance: 10% Depreciation: 25% Margin: 20% The cost o f labor, fuel, maintenance/unit is the same as the market average. The depreciation cost/year is lower than the market average The truck company A owns is cheaper than the market average (25,000 versus 30, 000) but can onl

41、y transport 6 cars per truck versus 7 cars as market average. Solution： 问题就出在Truck Structure上面。虽然运货卡车便宜，但是只能运送6辆汽车，所以同样 的一批汽车，A公司就需要更多的卡车，更多的labor,更多的Fuel和更多的maintenance. 总体是否合算，就取决于Cost Structure中Depreciation和其他cost的比例了。所以可以 通过每一辆卡车运货所需要的cost和创造的价值来计算。剩下的就是数学问题了！ (2) Ski Resort ( McKinsey 1st Round

42、) Question: The profit of a ski resort is coming down in recent years. Please help! Additional Information Given if Asked Revenue is coming down while the cost is going up. Revenue Stream of the Ski Resort: Hotel, Restaurant, Equipment Rental, Ski Ticket, Media, Souvenir In summer, the ski field is

43、closed while the hotel and restaurant is still open The customer could be segmented as Business/Leisure; Elder/Young The ski resort is losing too much leisure customer in summer and its impossible to win them back. The business customer is coming less because of the old equipment and lack of interne

44、t connection. Solution: 这个问题起初是很繁琐的。因为cost上升的同时，Revenue也在下降。所以很重要的一点是 先看Revenue后看Cost, 然后再将Revenue分成夏季和冬季（想不到这一点，就没办法继续 了）。然后可以看出问题主要出现在夏季。夏季的客户再能够分成business和leisure, E lder和Younger. 通过和面试官交流，发现Leisure怎么努力也没办法赢回来。那就集中精 力考虑business.最后可以看到business customer减少的原因是现代化设施更不上。可以 考虑重新投资，估算投资所需费用，做一个Break Eve

45、n Analysis就可过关。至于Cost, 可 以考虑关掉一些餐馆和高支出的revenue source. Business Strategy: 我碰到的Strategy Question在Bernard的Blog和BBS之前的面经里都已经出现过。就不在重 复了。 最后送给大家一句真言：Practice Makes Perfect. 我身边99拿到顶尖咨询公司offer的 同仁都是通过有效的mock interview实现最后的成果的。Good Luck! mckinsey,bain和lek的面经 我是南大商院97的，已经毕业一段时间了，期间一直希望进入一家国际一流咨询企业，经 历了挺多的面

46、试和挫折，虽然都以失败告终，但收获还是有的。我写一些给小百合的同仁 ，第一是想和现在找工作的同学互勉，（我还没有找到心仪的）；另外，最重要的是为了 以后想进入全球顶尖咨询和投行的师弟师妹们一些经验和教训，因为南大的人不比上海人 差，而欠缺的就是很早就能定下来的决心和经验。 先谈一下简历， 我作了无数份的简历，最后的一份版本就是被bain和mckinsey挑去的。简 历一定要短，两页最多了。我见过很牛得人也只是一页，要浓缩精华。精华哪里来？第一 ，就是你的成绩。南京大学本身已经够了，但是想去著名公司，尤其是投行或者咨询，如 果没有很强的实习经历，成绩一定要好。（我本人就不是很好，汗）。 第二，你

47、的经历。 这中间包括两个，一个是在学校的活动，记住一定要写的出彩要简练。 另一个是实习，这 是最终要的。要知道上海那些人拿到大咨询公司offer得人都是有过大咨询公司实习经验的 。这点南大人不能比，那么就要找别的来代替。总之，最好是知名公司的，因为那么多分 简历，人家看见熟人才会有印象。如果实在没有国际知名公司的，那么你可以用一些修辞 手法将你的经历写的亮一点。一份很多亮点的公司才能打动知名咨询公司。据我所知，麦 肯锡就是先初选，这是hr作得，然后由顾问打分，最后汇总。麦肯锡收了1千多份简历，只 挑了56个人，所以大家一定要对简历认真对待。 好了，简历的事情也有很多人谈过了，上海很多bbs有人

48、写顶尖公司的面经，南大还没有， 我就作第一个把，虽然被拒了。 先说lek，这是去年的机会。不过当时再北京出差，而且个人有点原因，发挥的很不好。是 一个电话面试，不是闲聊的那种。那个女的非常tough，上来就问why consulting， why you are unique? 我听到第二个问题我就蒙了，因为从来没想过。当时就觉得自己再胡说 ，呵呵。后来就被拒了。不过这家公司还是不错的，有兴趣的同学可以看看 。 再说说bain,这是今年的机会，和lek一样失败。 被电话面试后就收到了拒信。bain的顾问很nice,而且谈话并不tough。就是随便聊，从简 历到爱好。值得一提的是bain有wor

49、ld cup，请喜欢踢球的同志们及早准备。：） 这里提 一下，想要去顶尖咨询公司的同学一定要把口语练好，因为你绝对有可能和海龟竞争，而 且还是名校。言规正传，我被拒了之后不服气，因为觉得自己表现的很好，所以打电话给 那个面试官问原因，他说他只是负责测试英语，觉得我在他那里没问题。他说我可以读一 个mba再从一个更高一点的位置起点。我觉得还是经历的问题，我毕业时错过了，所以很希望下面的师弟师妹不要错过。 最后说说麦肯锡，我进了二面，可是还是被拒了，比较可惜，但是牛人确实也多，输的口 服心服。 麦肯锡很奇怪，是email通知的。打电话也是让我去看email，怪。一共56个人选出来参加 第一论面试。

50、再第一轮面试之前有一个笔试，叫mckinsey caselets，居然是ETS出品的。 里面的case 很多和几大咨询公司网站上的提供的case比较像，只要你能融会贯通，做题不 难，但是阅读量挺大。我考过gmat，提前20分钟做完。 考完笔试会有一个pre-interview reception，这个和笔试一样都不影响你是否进入一面。 这个reception就是有些麦肯锡的大中小牛们出来和同学们见个面，介绍介绍麦肯锡的cas e interview是什么样的，还有就是作广告。个人觉得麦肯锡这样很人性化，很重视appli catant。 这时会发给你一张interview schedule， 一

51、看上面一半以上是海龟，还有好多 是什么牛津，剑桥的，吓都吓死。：） 我是第二天下午一点多得面试，麦肯锡的面试一共三轮，每轮两个面试官。每轮都包括be havior interview和case interview。我第一个是一个全球副董，那个作reception的女的 ，很有气质的，上海外国语大学毕业，insead的mba，聊的时候她很严肃，我就没话找话， 把能说的都说了。然后她就给我做了一个关于mobile phone manufactuer进入中国市场的 案例，整个过程还算nice。 第二个是一个资深顾问，我觉得他是我所有面试官中发挥得最 好的。他专注于银行业的，经历非常厉害，wharto

52、n的mba。我们先聊我的经历，期间他问 了一些很tough的问题，我感觉特别好，回答的也非常好，而且让他觉得我非常牛，现在想 想都不好意思。 因为聊的太久了，所以做了一个brain teaser的case。问我如果世界上石 油可以无限了，会怎么怎么样。我说了好久，关于经济，政治，人文。最后他说他要是我 就说环境。伤感啊，没想到。不过这没关系的，最终要的就是你是不是能很快想出很多东 西，并且能够总结成一个结构。总之他对我很满意的样子，我也很谦虚的样子。 此间我还 发现麦肯锡顾问用的笔记本居然和我用的是一个牌子，本来我还想这是个好兆头，没想到 被拒，迷信不可信啊。：） 第二轮面试一共27个人参加，

53、拒了一半多人。让我满足的是有个剑桥的被拒了，还有一个 拿到BCGoffer的也被据了。但是失策就是听到一些上海大牛讨论自己该怎么在几家巨牛公 司中选择时，暴受打击，气势上就怯了。所以奉劝所有面试的同学，千万不要早去，踩着 点去。这样不会受人影响。这次的面试还是一个全球副董和一个资深顾问。基本和第一论 一样，但是case有所区别。我被问的是一个corprate finance的现金流的问题。我觉得我 回答的很好，但他故意无理取闹的样子，整个过程还好。悲剧发生在那个全球副董那里， 他看我的简历时很漫不经心，而且一直揉眼睛。面了很多人，很累了。然后问我一个公司 被低估值的case，我就要找出是收入有

54、了问题还是支出有问题。我在作人力成本方面，一 下子就说中国的公司人力成本比一个相似的美国公司低，就埋下了祸根。因为实际上美国 那个公司雇的人人少。所以请以后有机会面试的同学一定要注意不要太快下结论。实际上 还有一个可能就是雇佣的人员层次结构不一样，当时被他否了，说是一样的。总之要穷举 ，才能下结论。咨询其实不难，就是要细心加广阔的思维。 二面完了就被拒了，心里还是比较惋惜的。毕竟我是作咨询的很想去这个行业的老大那里 混一下。而且麦肯锡对员工的投入很大的，大部分的Business Analyst可以得到麦肯锡的 资助去念MBA，去年麦肯锡的applicant就全去了Harvard。 另外在职和专

55、项培训非常多。 最好的就是你以后永远可以享受麦肯锡给你带来的光环和分享那分骄傲。 唠唠叨叨了那么多，总结一下，希望对以后的师弟师妹有所帮助： 第一，要把成绩学好。不光是为了那个GPA，你在商学院学到的东西，永远是有用的。我就是基本功不扎实，结果犯了会计中一个简单的但却是致命的错误。 第二，参加课外活动，不一定非要是学生会什么的，总之你喜欢的，并且能作出成绩来， 记住成绩很重要，有名，有影响力才行。作为南大人，我知道南大人的性格，做了事情不 喜欢去marketing，但是别人作一份就敢吹十分，你凭什么光参加，不要荣誉和奖励那？ 第三，学好英语，无论是口语还是阅读和逻辑。我个人有个建议，商学院的同

56、学不妨学学 gmat，这对一个人对英语和英语逻辑的把握还是很有帮助的。而且日后找工作很多公司的 笔试题都和这些差不多，而且现在连公务员考试都是中文gre逻辑了。（GMAT逻辑和GRE一 个思路） 第四，简历写的要漂亮，要有亮点，记住简历使用来screen不是阅读的，你把简历交给别 人看三秒钟，让人家告诉你他能记住什么。要吹，但不能离谱，你要准备好说词，因为面 试你的人中也许就有此中高手，你一下就会被揭穿。 第五，behavior interview的准备。无论是麦肯锡那种和case结合在一起的，还是lek,bain的电话面试，都是behavior interview。建议大家去 。很好的网站，

57、 上面有很多怎么准备很tough的问题。 第六，case interview。建议去几大咨询公司的网站和wetfeet去看。其中我觉得最全面的 是BCG的case introduction有四个，每次看都有新的收获。另外，bain的interacitve case preparation给我对咨询更实质性的认识，建议有空作一下。 好了，就说到这把。本来我想能进入麦肯锡，为南大学子开一个口，但是我失败了。我希 望后面的师弟师妹能圆我这个心愿，让国际顶尖公司见识南大优秀人才。 Mckinsey麦肯锡香港办公室面试面试三点半开始。长江中心。我去过无数次的地方。等了很久。貌似behindschedul

58、e了。大约四点我进去。等了大概5分钟。第一位面试官出现了。乍一看。不好。中国人。呵呵。大家肯定觉得奇怪，中国人还不好。呵呵。因为在香港的无非是香港人或是新加坡人。说实话。两者面试官的英文我都听不太懂。据六六同学不成文的面试经历总结。面试官外国人好过本土人。男人好过女人。sigh.进来给我一名片。我一看。恩。果然是新加坡分公司的。说一下。Mckinsey还有很多大公司都采用跨地域面试。就是一般面试的都不是本地的manager.比如我在pwc时就是伦敦office的人过来面。坐下来先聊简历。当然都是英文。都是些很general的question.无非是对我的经历感兴趣的。因为我之前在清华，后来在香

59、港，中途又去美国。我就一一作答。然后被问到迄今为止最proud的一件事情。我最讨厌被问到这个问题，因为老实说我就没啥proud的。然后嗯了一下。不知道哪根神经搭错了，忽然说age.后来发现。哎。果然不能说。但说都说了，我只好解释说，因为我年龄小。16岁进大学。20岁毕业但是却已经走过了很多地方，一个人处理过很多问题。blahblah.然后貌似那人挺吃惊的。说阿。你这么小阿。我心里恨恨地想。难道看不出来么。哼哼。然后就开始做case.第一个case是一个新加坡的sugarrefinarycompany.简单介绍了一下公司的性质，然后说他们现在每年lose200万。他们的competitor多半不

60、是localcompany.而是一些国外的companyimportwhitesugarfromsay,thailandthenselltheminsingapore.现在有个公司approach你，说让你把公司move到印尼。因为cost小，可以赢利。问你。move或者不move.第二个case是一个做电子行业的multinationalcompany.在中国有个零件制造商approach他们，说希望被他们收购。因为这家公司现在亏空。问你。要不要收购？第三个case是说在剑桥旁边一个三明治店。没有座位的。lunchtime的时候卖三明治。请估算它的年收入。当你算出年收入之后。继续问。现在来了

61、一小摊贩。就是非法的。流动人口那种。什么都没有。就一雨伞。雨伞下面一摊，卖三明治。就在这小店的前面。之前问出来的info有小店三明治5元一个。这流动摊贩卖3.5一个。但是却抢走了小店1/2的customer.问怎么办。一点总结。前面两个case我做得不好。feedback是我太拘谨了。呵呵。说一点都不怀疑我的智商。但是我没有show给它们智慧的火花。（当那个jj用英文说出智慧的火花，我都快笑傻了）说我应该更积极地展现自己的思维。我自己感觉最后一个做得不错。interviewer也说做得不错。感觉上就是你就算很困惑，也请你在心里困惑。千万别跟我前两个case一样。一困惑就皱眉头。然后还有很多习惯

62、性动作，咬笔头啥啥的。多部professional阿。呵呵。，一定要装的很冷静。然后微笑。这样。祝大家好运！ 面试Mckinsey 标 题: 面试Mckinsey(序) 发信站: BBS 水木清华站 (Thu Sep 9 16:42:25 2004), 站内 昨天上午从国外回来，两小时前刚刚到家。 一分钟之前打开email,看到congrat为标题的信件，知道昨天上午的最后一关也终于过了 唉，终于过了 从三个月前开始准备面试，其间无数坎坷，好在不断有好人帮忙，让我地以保得全身 马上新一年的招聘又要来了，想从事咨询的同学一定不少 我就把这三个月我经历的总结一下，有兴趣的可以参考。 标 题: 面试Mckinsey(1)-整个历程 发信站: BBS 水木清华站 (Thu Sep 9 17:05:48 2004), 站内 首先我要感谢那位不知名的清华师兄，如果不是他将这则招聘信息发布出来，我也 就没有机会申请，参加面试。然后，当我发问询问“Mckinsey的案例分析哪里能找到范例” 的时候，另外一名清华师兄非常主动地告诉我如何进行面试,询问我的背景，并提供了 具体的指导。很凑巧，