市场调研在市场营销中的作用

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1、螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅

2、螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆

3、螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇

4、衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅

5、袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅

6、袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆

7、羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄

8、罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄

9、肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅

10、肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃

11、虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃

12、螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄

13、螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂

14、螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃

15、袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀

16、袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁

17、羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂

18、羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀

19、羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀

20、肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁

21、蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿

22、蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿

23、螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀

24、螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈

25、袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿

26、袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿

27、袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇

28、羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈

29、羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈

30、肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆

31、肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇

32、虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇

33、螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅

34、螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆

35、螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇

36、衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅

37、袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅

38、袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆

39、羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄

40、罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄

41、肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅

42、肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蒇羂膆芆蒆肅罿薄蒅螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿蕿螅肂芅蕿袇芈膁薈羀肁葿蚇虿芆莅蚆螂聿芁蚅袄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀螀螃羇蒈蝿袅膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螇衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肂莇螄螃芇芃蒀袆肀腿蒀羈芅蒈葿蚈肈袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅

43、肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆

44、腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇

45、膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅

46、芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅

47、芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃

48、芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄

49、莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芄薄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂聿肂虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薆薃膃膅荿袁膂芈薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒂薂袂莁蚈羀袁膀蒁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁 市场调研在市场营销中的作用摘 要随着现代经济技术快速发展，市场竞争日益激烈。市场营销对企业经营发

50、展的作用将更加重要，而市场调研是市场营销有效开展实施的基础和前提，已成为现代企业不可或缺的一项活动，其重要性也不言而喻。如果企业通过市场调研对国内外市场的行情及其走势、对顾客的消费需求及消费心理、对竞争对手的种种情况都了如指掌，有比较准确的把握，自然胜券在握。相反，如果企业不重视市场调研，或市场调研水平不高，盲目生产，受到市场规律无情惩罚的也不乏其例。令人遗憾的是，现阶段我们许多企业管理者对市场调研的意识淡薄，认为市场调研的费用是一项支出，而不是一项必要的投入。不少企业重视搞新产品开发，对市场调研却不重视，或调查不够细致，仅凭个人经验，对市场作直观、感性的判断，即项目上马，结果成功率较低。本文

51、通过对市场调研的认识，阐述了市场调研的定义及在市场营销活动中的重要性，分析了我国企业在市场调研方面取得的成就和不足，以及存在的问题和原因，并提出了自己对我国企业更有效开展市场调研的建议。希望企业能够认识到市场调研在市场营销中的重要作用，加大这方面的重视和投入，提高市场调研能力水平从而促进企业市场营销活动有效的开展，希望这些能促进我国企业更好的发展。关键词： 市场调研； 市场营销； 营销组合AbstractWith the rapid development of modern economic and technological, market competition is becoming

52、increasingly fierce. Marketing of the business more important role in development, and market research is carried out to implement an effective marketing basis and premise and become an integral part of business activity, and its importance is also self-evident. If the business through market resear

53、ch on domestic and international markets of the stock market and its trends, consumer demand for customer and consumer psychology, the competitors are well aware of these circumstances, there are more accurate grasp of the natural a winner. In contrast, enterprises do not pay attention to market res

54、earch, blind production, by the ruthless laws of the market are also many examples of punishment. Unfortunately, at this stage many of our business managers a weak awareness of the market research that the cost of market research is an expense, rather than a necessary input. Many enterprises attach

55、importance to engage in new product development, market research is not attention or investigation is not enough detailed, personal experience alone, the market for an intuitive, emotional judgments, that is, the project launched a result, a lower success rate.In this paper, knowledge of the market

56、research to explain the definition of market research and the importance of marketing activities, analysis of Chinas enterprises in the market research achievements and shortcomings, as well as the problems and causes, and proposed their own right Chinas enterprises to develop market research propos

57、al. Hope that companies understand the market research in marketing to the important role of increased attention and input in this regard to improve the level of market research capabilities so as to promote effective corporate marketing activities carried out hope that they can promote better devel

58、opment of Chinese enterprises.Key words: Market research; Marketing; Marketing mix目 录1 市场调研概述11.1 市场调研定义11.2 市场调研的作用11.3 市场调研的现状22 市场调研在市场营销中的重要性32.1 总述32.2 利用市场调研发现消费者的购买动机42.3 利用市场调研确定目标市场52.4 利用市场的调研制定市场营销组合策略53 我国企业在市场调研方面取得的成就与不足73.1 我国企业在市场调研方面取得的成就73.2 我国企业在市场调研方面存在的不足及原因73.3 解决提高我们企业市场调研水平的对

59、策9结 论11参考文献12致 谢13外文原文及译文1427在现代市场经济环境下，企业市场竞争日益激烈。为了取得在产品与成本等方面的竞争优势，企业必须根据市场的变化相应调整自己的营销策略。在制定新的营销策略或是改变营销组合的营销决策中，市场调研起着非常关键的先导性作用，它使营销决策能够建立在科学的市场信息系统的基础之上。本文旨在通过从市场调研的内涵，意义，作用出发，重点阐述市场调研在市场营销中重要作用，对其存在的问题与成因进行研究，并就如何提高市场调研水平和能力提出对策与建议。1 市场调研概述1.1 市场调研定义市场调研，是指为了提高营销决策力量，解决存在于产品营销中的问题或寻找机会等而系统的，

60、客观的识别，收集，分析和传播营销信息的工作。市场调研做为一门独立的应用科学其目的是分析市场，帮助营销决策，控制营销活动。它所研究对象是与营销相关的各种信息，通过整体设计，收集信息与数据，整理分析与解释等步骤完成，同时还可以提供市场环境方面的信息，市场经济形式与发展策略，市场相关的政策和法规，市场的文化，时尚，风气，偏好，新的技术可能出现及其应用前景等方面的信息。1.2 市场调研的作用也就是市场调研的功能和作用。市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在三方面：收集并陈述事实(获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线索)、解释信息或活动(了解当前市场

61、状况形成的原因和一些影响因素)、预测功能(通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化)。市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要在下面几个方面发挥作用。第一，通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。第二，提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。第三，有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验 ，为改进企业的经营活动提供信息。第四，通过市场调研所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市

62、场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。第五，整体宣传策略需要，为企业市场定位和产品宣传等提供信息和支持。1.3 市场调研的现状国外一些发达国家由于市场经济发展水平高，市场经济机制完善，对于市场调研实践应用时间较长，理论研究的水平层次也是十分的深入和完善，并在长时间的理论研究和实践之后形成了一套行之有效规范和成熟的市场调研手段和方法，市场调研的效果和质量水平都很高，有很强的公信力及实际效用。企业对市场调研也十分的重视和投入。市场调研对企业的战略经营管理和市场营销有极大的促进和支持作用。而国内市场调研是与市场营销一起由国外引入并发展起

63、来的，因为经济，技术，体制和宏观环境制约一直没有得到很好的重视及发展，市场调研很多都还是停留在理论研究阶段，真正的实践应用还不多。大多数国内企业特别是中小型企业对市场调研重视程度不高，在具体实施应用层面很少，实际效果也不好。整个市场调研行业素质和水平也比较低下，我国的市场调研现状还处在一个迅速发展和逐步规范的阶段。2 市场调研在市场营销中的重要性2.1 总述市场调研对企业的市场营销的重要性主要表现在：首先，市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。而市场调研是先导，产品策略、价格策略、促销策略、流通策略必须以市场调研为出发点。这一方面说

64、明了市场调研的重要性，同时也说明只有市场调研能为产品策略、价格策略、促销策略、流通策略提供决策的依据。其次，市场调研有助于企业营销管理目标的实现。市场营销管理的主要任务，就是要发现消费者的需求，捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。换句话说，就是发现营销问题和解决营销问题。而其成功与否，在很大程度上依赖于市场调研活动的开展。同时，来自以下的因素的影响，将使市场调研的重要性更加突出： 首先，来自市场:一方面市场将愈加成熟，增长的空间狭小。在很多行业、很多产品种类中，市场占有率的竞争越来越激烈，这在某种程度上将改变市场调研的方式与目的；另一方面，市场的迅速变化发展，将使企

65、业进行更加快速的市场调研，市场调研计划也须更加完善。 其次，来自产品：新产品更新换代的速度越来越快，在带来利润之前，新产品在上市后的三年内失败的可能性越来越大。因此，企业离开市场调研，就很难得以生存，尤其是在正在成熟的市场中。此外还表现在新产品失败的代价将会更高。这就迫使管理人员将通过调研来帮助减少日益增加的广告成本、开发成本、管理成本等。 第三， 消费行为的多变性，消费者变得更加精明和富有经验。必须通过市场调研了解到目标群体真正的需要。 因此，企业在开展市场调研时，应该对市场调研有一个比较清楚的认识：随着企业竞争的加剧、消费者行为的多变，使得市场调研的重要性更加突出；这就要求通过对市场调研，满足企业多元化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。2.2 利用市场调研发现消费者的购买动机市场营销观念认为：购买动机是消费者购买商品来满足个人欲望的驱策动力，支持着购买行为。消费者购买商品的动机是复杂多变的，并且对于企业营销策略具有广泛的影响。因此，企业应力求使营销策略与消费者的购买动机相适应。 在雀巢速溶咖啡面世之前，人们一直要通过煮咖啡才能品尝到咖啡的美味，即费时且费力。速溶咖啡改变了这一结果，使喝咖啡成为一件可以快速完成的事情。 然而，速溶咖啡进入市场初期，销路不畅，家庭主妇抱怨其味道