第六章薪酬结构设计

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1、第六章 薪酬结构设计本章的主要内容：第一节 薪酬结构的原理及其设计方法第二节 薪酬宽带详细讲义： 第一节 薪酬结构的原理及其设计方法一、薪酬结构与薪酬的内部一致性薪酬结构是指在同一个组织内部，一共有多少个基本薪酬等级以及相邻的两个薪酬等级之间的薪酬水平差距。它反应一个组织内职位或者技能等级的数量、不同职位或技能等级之间的薪酬差距以及用来确定这种差距的标准是什么。薪酬结构要解决的是薪酬的内部一致性问题。虽然薪酬结构所强调的是同一组织内部的一致性问题，但它不是一个脱离外部竞争性而独立决策的过程。事实上，薪酬结构决策是在内部一致性和外部竞争性这两种薪酬有效性标准之间进行平衡的一种结果。薪酬结构确定的

2、流程如下图1所示。职位分析 采用何种方法建立薪酬结构强调外部竞争性 强调内部一致性职位评价外部市场薪酬调查外部市场薪酬调查职位评价薪酬外部竞争性和内不一致性之间的平衡职位价值体系薪酬结构 图1 薪酬结构确定的流程所谓内部一致性指的是组织内部不同职位（或技能）之间的相对价值的比较。这种相对价值的比较可以是横向的，也可以是纵向的，可以是同一职位族内部的比较，也可以是同一个部门内部的比较。如下图2所示。垂直 内 部部 门一 内致 部性 水平内部一致性（不同部门之间）职位部门A部门B部门C前台接待员2500元2600元2900元行政秘书3000元3100元2500元高级秘书3500元3600元5000

3、元图2 内部一致性剖析：水平一致性与垂直一致性如图2所示，部门A和部门B之间在三个职位上具有内部一致性，但对于部门C而言，它的三个职位在垂直和水平上的内部一致性都不具备。二、薪酬结构的内涵及其相关概念一个完整的薪酬结构模型如图3所示（纵轴表示薪酬水平，横轴表示薪酬等级）。从图中可以看出，一个完整的薪酬结构包括三项内容：一是薪酬的等级数量；二是同一薪酬等级内部的薪酬变动范围；三是相邻两个薪酬等级之间的交叉与重叠的关系。 100308355668010000 9000 872072655810 8000 778064855190579046307000 695052154170 62606000

4、560046803760 5130 427534205000 4660 3885311040003000 1 2 3 4 5 6 7 8 图3 薪酬结构模型1、薪酬变动范围（薪酬区间）与薪酬变动比率所谓薪酬变动范围或薪酬区间，实际上是指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的最大幅度。薪酬变动范围说明的是在同一薪酬等级内部，最低薪酬水平和最高薪酬水平之间的绝对差距的问题。薪酬变动范围中的最高值和最低值都是依据中值确定下来的，而中值是通过外部市场薪酬调查数据和内部职位评价数据以回归的方式确定的。如上图3所示，对于第4级薪酬等级来说，薪酬变动范围（薪酬区间）最高值为6260元，最低值为4170元，中值为5

5、215元。薪酬变动比率是指同一薪酬等级内的最高值和最低值之差与最低值的比率。有时，为了使用方便，也可以以中值为基础来计算薪酬变动比率。常见的计算公式分别如下：薪酬变动比率=（最高值最低值）/最低值中值=（最高值+最低值）/2上半部分薪酬变动比率=（最高值中值）/中值下半部分薪酬变动比率=（中值最低值）/中值最高值=最低值（1+薪酬变动比率）最低值=最高值/（1+薪酬变动比率）举一个例子来说明上述公式的应用，基本数据如图4所示。最高值：9600元 20% 薪酬区间跨度中 值：8000元 或薪幅为50% -20%最低值：6400元注意：在实际应用中，不同薪酬等级的变动比率并不一定要一致。企业在进行

6、薪酬结构决策时，可根据不同情况来分别确定不同薪酬等级的薪酬变动比率，薪酬变动比率通常可以在10%150%之间浮动。一般来说，所需技能水平低的职位所在的薪酬等级的薪酬变动比率要小一些（如生产、维修、服务类等职位），而所需技能水平高的职位所在的薪酬等级的薪酬变动比率要大一些（如高层管理人员、高级专业技术人员等职位）。在确定薪酬变动比率的时候要慎重，这是因为在薪酬水平的中值确定的情况下，薪酬变动比率的改变在很大程度上改变某一薪酬等级区间的最高值和最低值。另外，薪酬变动比率的变动应当考虑市场上最低薪酬水平和最高薪酬水平的情况。2、薪酬区间中值与薪酬区间渗透度薪酬区间中值或者薪酬变动范围中值是薪酬结构管

7、理中的一个非常重要的因素，它通常代表了该薪酬等级中的职位在外部劳动力市场上的平均薪酬水平。与薪酬区间中值有关的一个重要概念是薪酬比较比率。薪酬比较比率=实际所得薪酬/区间中值或薪酬比较比率=实际基本薪酬/区间中值下图5显示了同一种职位和市场平均薪酬水平的比较比率。公司内部（元）其他公司（元）员工甲员工乙员工丙平均基本薪酬22502500275025002450中值25002500250025002500（市场平均水平薪酬比较比率（%）=实际基本薪酬/中值9010011010098大多数组织会努力将自己的实际平均薪酬水平与市场平均薪酬水平之间的比较比率控制在100%左右。通常任职时间比较长、绩效

8、比较好的员工的薪酬比较比率（通常会超过100%）会比新进员工的薪酬比较比率（通常会低于100%）高。这种控制思路如下图6所示。薪酬比较比率 125% 4区：一贯实现卓越工作绩效的人。 110% 3区：工作绩效和贡献明显超过通常的 工作要求或组织的期望。 100% 2区：具备一定的能力和经验，能够达 到工作所有比较重要的要求。 90% 1区：正在开发充分达到工作绩效要求 80% 所需的知识、技能和经验的员工。 企业重视薪酬比较比率，是因为它是一种很好的薪酬成本管理工具。有时企业将大多数员工的基本薪酬定在薪酬区间中值上，其重要的目的是使本企业的基本薪酬水平与市场水平保持一致。在对同一薪酬区间内部的

9、员工的薪酬水平进行分析时经常使用另一个概念薪酬区间渗透度。 实际所得薪酬区间最低值薪酬区间渗透度= 100% 区间最高值区间最低值薪酬区间渗透度是考察员工薪酬水平的一个很有用的工具，因为它反映了一位特定员工在其所在薪酬区间中的相对地位。计算甲、乙、丙三个员工的薪酬区间渗透度，结果如下图7所示。 员工甲 员工乙 员工丙薪酬区间最高值12000元 薪酬区间中值 10000元薪酬区间最低值 8000元 实际薪酬水平 实际薪酬水平 实际薪酬水平 9000元 10000元 11000元图7 甲、乙、丙三个员工的薪酬区间渗透度3、同一组织相邻薪酬等级之间的交叉与重叠相邻薪酬等级之间的薪酬区间可以设计成交叉

10、重叠的，也可设计成不交叉重叠的。相邻薪酬等级之间的薪酬区间存在适当交叉和重叠的作用：一方面可以避免因晋升职位不足而导致的未被晋升者的薪酬增加受限，另一方面因为给被晋升者提供了更大的薪酬增长空间而对被晋升者提供了激励。但是应注意，交叉和重叠的区域不能太大。薪酬区间叠幅是指薪酬等级之间的薪酬区间交叉和重叠程度。薪酬区间叠幅与两个因素有关：一是薪酬等级内部的区间变动比率；二是薪酬等级的区间中值之间的级差。（1）不同薪酬等级之间的中值级差薪酬区间中值级差是指相邻薪酬等级之间的区间中值变动百分比。在最高薪酬等级的中值和最低薪酬等级的中值一定的情况下，各薪酬等级中值之间的级差越大，则薪酬结构中的等级数量就

11、越少；反过来，各薪酬等级中值之间的级差越少，薪酬结构中的等级数量就越多。中值级差的计算公式： FVPV= （1+i）的n指方 在公式中，PV表示现值，是指最低薪酬等级的区间中值；FV表示未来值，在这里可以是最高薪酬等级的区间中值，也可以是最高和最低薪酬等级之间的其他任何一个薪酬等级的区间中值；n表示未来值和现值之间的薪酬等级数量；i表示级差。举例来说，假设某公司希望设计出一个有8个等级的薪酬结构，并且最高薪酬等级的区间中值为4162元，最低薪酬等级的区间中值为1825元，需求出i的值。在这里PV=1825，FV=4162，n=81=7，可通过公式计算求出i=12.5%，在此基础上，可以得出该公

12、司各薪酬区间中值的等级分布情况了，结果如下图8所示。图8 某公司薪酬区间中值的等级分布情况测算薪酬等级区间中值（元） 级差（%）1182512.52205312.53231012.54259912.55292412.56329012.57370112.58416412.5（2）不同薪酬等级之间的区间叠幅薪酬等级的区间中值级差越大，同一薪酬区间的变动比率越小，则薪酬区间的交叉与重叠区域就越小。相反，薪酬等级的区间中值级差越小，同一薪酬区间的变动比率越大，则薪酬区间的交叉与重叠区域就越大。三、薪酬结构的设计步骤薪酬结构设计要平衡外部竞争性和内部一致性两方面的要求。但是，即使在同一企业内部，由于职位

13、等级不同，对该职位薪酬的外部竞争性和内部一致性的考虑也会出现不同的侧重。 低 中 高职位等级内 部 一 致 性 外部竞争性图9 职位等级与薪酬的内部一致性和外部竞争性之间的平衡薪酬结构的设计步骤：第一步，通观被评价职位的点值状况，根据职位评价点数对职位进行排序；在对评价点数进行初步审核后，需要以升序或降序的方式对所经过评价的职位进行排序。（见下图10）图10 根据评价点数对职位进行排序顺序职位名称点数1出纳1402离退休事务主办2103行政事务主办2604工会财务主管3355总经理秘书3456行政事务主管3557报销会计3558招聘主管4059会计主管42510项目经理47011总经办主任54

14、512财务部经理55013市场部经理565第二步，按职位点数对职位进行初步分组以100点为界线对上图10中的职位进行等级划分，结果见图11。职位等级职位名称点数1出纳1402离退休事务主办行政事务主办2102603工会财务主管总经理秘书行政事务主管报销会计3353453553554招聘主管会计主管项目经理4054254705总经办主任财务部经理市场部经理545550565第三步，根据职位的评价点数确定职位等级的数量及其点数变动范围；我们采用各职位等级的最大点数以恒定的绝对级差方式来进行不同职位等级内部的点数区间划分。结果见下图12。图12 各职位等级最大点数之间的绝对级差恒定的情况职位等级职位

15、点数等级最大值的绝对级差最小值最大值1137175217621338321425138425228938529032738632836538最后，我们按以上方法对图10中职位进行进一步的职位等级划分，决定将其划分为包括11个等级在内的职位等级结构，不同职位等级的最大点数之间的级差为38，以此确定下来的职位等级也就是如下图13所示的薪酬等级。图13 正式职位（薪酬）等级划分及其点数变动区间职位点数等级点数跨度11527以上10488526944948784104487371409633237052933314254292321525321762141137175第四步，将职位等级划分、职位评价点

16、数与市场薪酬调查数据结合起来；通过外部市场薪酬调查得到了相应职位的市场薪酬水平，加上前面通过职位评价得到的与职位有关的点数值，这样我们得到两列数据，结果见下图14。另外，根据这两列数据，我们可制成形状类似于下图15所示的散点图，其中纵轴表示职位的市场薪酬水平，横轴表示职位评价点数。图14 职位评价点数与市场薪酬水平顺序职位名称点数市场薪酬水平（元）1出纳14015302离退休事务主办21018003无4行政事务主管26020305工会财务主管33523006总经理秘书行政事务主管报销会计3453553552300243025607招聘主管40529208会计主管42531609项目经理4703

17、60010无11总经办主任财务部经理市场部经理545550565490053005700图15 职位评价点数与市场薪酬水平组合成的散点图 市 7 场 薪 6 酬 调 5 查 数 4 据 3 千 元 2 / 月1 0 100 200 300 400 500 600 组织内部的职位评价点数我们可以运用最小二乘法来对两列数据进行拟合，以得到一条能够体现不同职位等级的薪酬趋势的直线（即薪酬政策线）。根据数学计算的要求，设X为职位评价点数，Y为来自薪酬调查的市场薪酬水平数据，那么只要从下列联立方程组（、）中求解出a和b的值，便可以确定回归方程Y=a+bX：Y=na+aX XY=aX+bX 解上述方程组可

18、以得到： XYXXYa= nX（X） nXYXYb= nX（X） 下面根据图16来说明回归直线Y=a+bX的推导过程。根据图16中各个职位的点数和薪酬水平数值，我们可以得出图16中的相关数据。 图16 薪酬政策线推导示例职位点数值X（点）薪酬水平数值Y（元）XXY出纳1401.5319600214.2离退休事务主办2101.844100378行政事务主办2602.0367600527.8工会财务主管3352.3112225770.5总经理秘书3452.3119025793.5行政事务主管3552.43126025862.65报销会计3552.56126025908.8招聘主管4052.9216

19、40251182.6会计主管4253.161806251343项目经理4703.62209001692总经办主任5454.92970252670.5财务部经理5505.33025002915市场部经理5655.73192253220.5合计 496040.53209890017479.05利用上述数据，可求得a=-0.606，b=0.0098，从而可推导出回归方程Y=0.0098X0.606，此直线方程即为用最小二乘法拟合出的薪酬政策线。通过此薪酬政策线我们可以得出各薪酬区间的中值。具体计算方法是：第一，在已经划定的每一个职位等级中，将其中包括的所有职位根据它们所得到的职位评价点数从高到低排列

20、，从而确定该职位等级中的最高点数和最低点数之间的职位评价点数中值。例如，假设在某个划定职位等级中一共包括五个职位，其中职位评价点数最低的职位得到的点数是100点，最高的点数是200，则这个职位等级所对应的职位评价点数中值是150点。第二，将这个职位评价点数中值即X代入上述薪酬政策线方程（Y=0.0098X0.606），便可得到该职位等级所对应的薪酬区间中值即Y，这个薪酬区间中值是薪酬设计的基准点，通过薪酬区间中值为基准上下延伸一定的比例，便可形成一个薪酬区间。根据上述计算方式，我们得出如下图17所示的与11个职位相对应的薪酬区间中值。图17 经过平滑处理后各职位等级所对应的薪酬区间中值等级薪酬

21、区间中值（元）对应职位等级中的职位评价点数中值19231562130519531687234420692735245231262834351732163908359842993980468104363507114745546第五步，考察薪酬区间中值与市场薪酬水平的比较比率，对问题职位的区间中值进行调整；在通过上述步骤得出每一职位等级的薪酬区间中值后，通常还需要对薪酬区间中值与外部市场薪酬数据之间的比率（即比较比率，薪酬比较比率=薪酬区间中值/市场平均薪酬水平）进行分析，以便发现可能存在问题的特定职位等级的薪酬定位。一般来说，比较比率减去100%之后在10%以内都是可以接受的，表明该职位等级的薪

22、酬内部一致性和外部竞争性是比较协调的。对于结果超过10%的职位，企业可以考虑适当予以调整。 例如，如下图18所示，与市场薪酬相比，这里的总经理秘书、工会财务主管及行政事务主管三个职位所对应的薪酬区间中值明显偏高。这主要是由于在组织内部的职位评价过程中，这三个职位的内部评价较高，而在外部市场上，这三个职位的价值要相对低一些。等级所在区间点值跨度职位内部评价点值市场平均薪酬水平薪酬区间中值薪酬比较比率7371409招聘主管405292032161108332370报销会计行政事务主管总经理秘书工会财务主管35535534533525602340230023002834111117123123第六步

23、，根据确定的各职位等级或薪酬等级的区间中值建立薪酬结构；最后，在考虑到各职位等级内部各职位的价值差异及相应的外部市场薪酬水平的情况下，确定各个薪酬区间的变动比率，就可以建立一个如图3所示的薪酬结构。第二节 薪酬宽带一、宽带型薪酬结构的概念所谓宽带型薪酬结构或者薪酬宽带是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，使之变成只有相当少数的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。从传统薪酬等级到薪酬宽带示例如下图19。 8薪 7 酬 6 5水 4 3 平 2 1 薪酬等级 薪 酬 水 平 薪酬宽带图19 从传统薪酬等级到薪酬宽带示例薪酬宽带实际上是一种薪酬结构设计的思路。在这种薪酬结构中，通常只有较少

24、数量的薪酬等级，而薪酬等级的薪酬浮动范围却比较大，通常超过100%。薪酬宽带弱化了既得利益，强调了员工的能力、绩效对组织的重要性，有利于员工的长期职业发展。它特别适合与技能薪酬体系和能力薪酬体系，在传统的职位薪酬体系下也同样有效。二、宽带型薪酬结构的特点和作用1、宽带型薪酬结构支持扁平组织结构2、宽带型薪酬结构能引导员工重视技能的增长和能力的提高3、宽带型薪酬结构有利于职位的轮换4、宽带型薪酬结构能密切配合劳动力市场上的供求变化5、宽带型薪酬结构有利于管理人员以及人力管理专业人员的角色转换6、宽带型薪酬结构有利于推动良好的工作业绩图20 传统薪酬结构与宽带型薪酬结构的综合比较比较的内容传统型宽

25、带型薪酬战略与企业发展略难配套易配套与劳动力市场的关系市场是第二位的以市场为导向直线经理的参与几乎没有参与更多的参与薪酬结构的方向纵向横向及纵向组织结构的特点层级多扁平与员工工作表现的关系松散紧密薪酬等级多少级差小大薪酬变动范围窄宽三、宽带型薪酬结构设计中的关键决策及其实施要点1、宽带型薪酬结构设计中的几个关键决策（1）薪酬宽带数量的确定（2）宽带的定价一个可行的做法是，参照市场薪酬水平和薪酬变动区间，在存在外部市场差异的情况下，对同一宽带中的不同职能或职位族的薪酬分别定价，定价方法如图21所示。 4000元 3500元 3000元 2500元 软件开发 2000元 1800元 财务 1000

26、元 生产 图21 薪酬宽带内部的差异性定价（3）将员工放入薪酬宽带中的特定位置在薪酬宽带设计完成之后，企业需要解决的一个重要问题时如何将员工放入薪酬宽带中的不同位置上。一般而言，企业可采取三种方法：绩效法、技能法和能力法。具体见图22. 1200元 5500元 时间/绩效/开发 绩效法1200元 5500元技能模块 技能模块 技能模块 技能模块 技能模块 培训者1 2 3 4 5技能法 市场基准能力法工作知识与绩效能力成长（4）跨级别的薪酬调整以及宽带内部的薪酬调整以员工的技能或能力评价体系以及绩效管理体系作为员工薪酬变动的依据。2、实施宽带型薪酬结构的几个要点（1）审查公司的文化、价值观和战

27、略（2）注重加强非人力资源经理人员的人力资源管理能力（3）鼓励员工参与，加强沟通（4）要有配套的员工培训和开发计划 蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇

28、芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁

29、莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂

30、膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆

31、芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇

32、蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈

33、膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂

34、芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃

35、肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇

36、膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈

37、节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿

38、肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃

39、膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄

40、莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈

41、聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿

42、膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀

43、莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄

44、肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅

45、腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿

46、荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀

47、肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁

48、芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅

49、莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆

50、肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈袅膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿膄肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀

51、芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袇芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅莈蚇薅羁莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈

52、羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂

53、蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀袆膃莆螀肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇袄袇蒄薃袄罿芇葿袃膂蒂蒅袂芄莅螃袁羄膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羈羀膄蚆羇肂莀薂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅肂羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆蒃蚅蚆羅芆蚁蚅肈薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈蚂肄膅薄螁膆莁蒀螀