入世前后中国零售业应对跨国公司并购变革研究

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1、 摘 要 随着我国经济的快速发展，我国的零售业也得到了一定的发展空间，自从我国入世以后我国对零售业的市场进行了结构调整，并获得了一定的成效。由于发达国家的零售业起步比较早，发展比较快，所以一些跨国公司将矛头指向了中国的零售业，通过对我国零售业的并购来获取利润。自入世以来，我国的零售企业应对跨国公司的并购的对策发生了一些变革，本论文将从入世前后的我国零售业的结构变化入手，对其进行探讨研究，并最终提出应对跨国公司的并购以及国内零售业的发展提出了可行的对策。希望本论文的研究将对我国零售业的发展起到一定的积极作用。 关键词：入世前后；零售业；跨国公司；并购Abstract With Chinas ra

2、pid economic development, Chinas retail industry also got certain development space, since Chinas accession to the WTO on Chinas retail market structure adjustment, and obtained certain result. As a result of developed countrys retail industry starts earlier, development is rapidder, so some multina

3、tional companies targeting Chinas retail industry, through to our country retail acquisition to profits. Since the accession to the WTO, Chinas retail enterprises transnational mergers and acquisitions strategy has had some changes, this paper will from before and after entering WTO of Chinas retail

4、 industry structure change proceed with, discussed the research, and finally put forward to answer transnational corporation M & A as well as the development of the domestic retail industry put forward feasible countermeasures. I hope the research will be on the development of Chinas retail industry

5、 has played a positive role. Keywords： Before and after entering into WTO; retail; multinational company; mergers and acquisitions 目 录1.绪论11.1 研究背景11.2研究问题的方法与框架21.2.1参考文献法21.2.2现场考察法21.2.3研究框架22.国内外研究现状32.1国内研究32.2国外研究43.入世前后国内零售市场对市场结构作出的调整43.1我国大型百货店加快了调整与创新的步伐43.2对超级市场业态结构进行的调整53.3重点发展了专业连锁店54.跨

6、国公司并购中国零售企业的现状54.1以同业态并购为主, 多业态并购逐渐涌现54.2并购从以强吃弱到强强并购64.3零售业并购中民营资本的大举渗透64.4本地并购势头不减, 跨地区并购逐渐增多65.跨国企业在华并购所带来的正面和负面的影响75.1正面影响75.1.1市场结构效应75.1.2经济效应75.1.3社会效应85.2 负面影响95.2.1市场结构效应95.2.2“抽逃订单”的危险96.针对目前跨国零售企业在华并购，我国应采取的对策106.1利用本土优势106.2提高经营管理水平116.3国家政策扶植13结语13参考文献14致 谢16171.绪论1.1 研究背景 在我国加入WTO之前，在我

7、们国家存在着许多的跨国公司，但是他们大多数是受到了我国政策的限制而导致了他们采取了合资的形式，并且很多的跨国公司都拥有了多加的合资企业。由于零散的布局的出现和激烈的竞争使得他们在中国实施全面的战略有些困难，如此的情况下就加速了跨国公司对在华业务进行整合的步伐。从另一个方面来看，随着我国境内的跨国公司的增加，使得世界性质的竞争转移到了我国的国内市场，所以激烈的市场竞争促使了跨国公司进行组织整合，以此来提高市场的竞争力。在2004年12月11日，中国的零售业非常顺利抵越过了我国加入WTO的过渡期，对外资全面开放的承诺也已经开始兑现。由于我国在零售业中对外资实行了全面开放，所以将会引来大量的外资涌入

8、到我国的市场。在此期间的情况主要表现在：一是高数量的外资企业向中国提出了申请。仅在2005年一年的时间里就有1027家外资企业得到我国商业部的批准，这个数量是之前12年内受我国商业部批准外资企业数量的3倍，并且还有1660家店铺在中国设立。当前全球的50家最大零售企业，有80%以上的都进入了我国市场，并在中国的大陆逐渐完善自己的商业布局 张仲超.全球250强零售商37家进入中国N财贸研究,2008(1)：1214。二是外资零售企业凸显出比较明显的独资现象。仅仅在2005年一年的时间里就有625家外资独资企业，而新增的外资企业总数也就是1025家；有58%的是外资专业店，但所占比例也显著提高；大

9、型超市占25%；百货店占14%；便利店占4%。三是从事批发的外资企业的比重增长显著。仅仅2005年一年的时间，就有570多家外资批发企业得到我国商务部批准。四是外资并购的相关案例的数量增长迅速。也是在2005年，24个外资并购案例获得商务部批准。 随着我国改革开放的进一步发展，我国的经济已经得到了前所未有的腾飞，所以也就引来了更多的跨国企业到我国境内投资，并且投资的规模逐渐加大、步伐逐渐加快。从我国近几年的零售业来看，跨国公司比较看重我国的零售企业，并成为了他们乐于投资的对象。跨国公司对我国零售业的投资数额以及项目的数量呈现出的是逐年上升的趋势，并且在我国的所有行业中属于增长最快的。跨国公司在

10、我国投资的项目数以及投资额分别为：2004年是1700个、7.4亿美元；2005年是2602个、10.39亿美元；2006年是4664个、17.90亿美元 British Council of Shopping Centres , The Future of Retail Business ModelsJ, British Council of Shopping Centres, London.200113-14。从这些结果我们可以可以很容易地看出，在中国经济增长引擎主要是由以消费为代表的内需拉动的环境中，跨国企业对中国零售业的直接投资将进一步增大。同时在20042006年的时间里，中国的零售

11、业的消费额只占到了中国社会消费品销售总额的12%左右，但是从美国来看他们前十名的零售企业的销售额就占到了总的社会消费品的19%，因此说我国零售业具有相对比较低的集中度 夏春玉.零售商业的国际化及其原因分析J.审计与经济研究,2010(2)：1213. 。在这种集中度比较低的情况下，高度的市场竞争只能为企业带来16%的行业平均毛利率，而美国的则是30%，由此而看我国跟发达国家相差的距离还是很远。由于我国的零售产业的集中度较低，毛利率也比较低，因此如果跨国零售业以新建方式进入，则集中度将会一直走下坡路，从而也会导致利润的低下 姚琼.跨国零售企业在中国市场发展的动因及趋势J.中国经济问题,2009(

12、2)：1314。但是如果采取跨国公司并购的方式，既有利于跨国零售企业在我国迅速地展开网点布置，实现连锁经营，又能够迅速扩大自身规模，提高市场集中度，从而带动了利润水平的随之提高。1.2研究问题的方法与框架1.2.1参考文献法 通过学校图书馆以及在网上的图书馆对有关于入世前后我国零售业应对跨国公司并购变革的研究进行了系统地查阅，对有关资料进行了搜集、整理、汇总，为本论文的分析研究提供了理论依据。1.2.2现场考察法 通过对我国几个大的零售企业以及市场进行考察，了解到他们的经营方式、管理模式以及对顾客的服务情况，并对他们所在入世前后所做出的结构调整以及应对跨国公司并购所采取的措施作了考察访问，还详

13、细询问了有关市场竞争、商品采购等相关的内容，为本论文的研究提供了原始的材料记录。1.2.3研究框架 本论文的研究框架主要是分成了七大部分：第一部分主要是论述了当前我国零售业发展的现状，为讨论我国零售企业应对跨国公司的并购提供了实际的时代背景；第二部分介绍了国内外对于跨国公司并购的一些专家、学者的研究成果和结论，将会有助于本论文的理论探讨；第三部分主要是研究了我国的零售市场在入世前后对市场结构所作出的调整；第四部分研究了跨国公司并购我国零售业的现状；第五部分主要是诠释了跨国公司对于我国零售业的并购所带了的正面和负面的影响；第六部分是对我国政府以及我国的本土零售企业应对跨供公司的并购所应采取的措施

14、。最后对本论文的研究和分析进行了系统的总结说明。2.国内外研究现状2.1国内研究 在我国，经过改革开放政策实施以来，国内的许多的学者从对西方国家的直接投资理论的介绍，到结合我国实际的经济情况研究国外投资对我国宏观经济的影响、外国投资对产业安全的影响、外资进入方式和外资政策以后，有越来越多的专家、学者开始了对外国直接投资与市场结构、企业行为方面展开了深入的研究。蒋殿春(1997)在他的专著跨国公司与市场结构中提到，把博弈论当作为分析问题的工具，并通过对沉没成本的研究，来对跨国公司影响市场结构的中短期和长期因素做出了细致严密的探讨研究 蒋春殿.跨国公司与市场结构川.北京:商务印书馆，1998.。李

15、太勇(1999)研究了跨国公司进入中国以后对我国的相关市场后所产生的影响，并且着重介绍了跨国公司的进入直接对产品差异化、进入壁垒、规模经济、市场集中度所带来的影响 李太勇.跨国公司投资对我国市场结构的影响月.中国工业经济，1999，(11):55一59.。江小娟(2002)通过对汽车、移动通讯和洗涤用品三个技术特性明显和经济规模较大的行业的深入研究，分析了跨国公司投资对中国制造业市场结构的变化所产生的影响，认为跨国公司尽管是存在着垄断中国市场的目的，但是它本身也是以竞争行为为主的，这样的话也就成为促进中国竞争性市场结构形成的重要因素 江晓娟.跨国投资、市场结构与外商投资企业的竞争行为月.经济研

16、究，2002.。张宏(2006)在他的著作跨国公司与东道国市场结构中，以跨国公司垄断优势为基础、利用微观经济学中的库洛特双寡头模型和加入沉淀成本的Dixit模型就跨国公司对东道国市场结构市场集中度和进入壁垒的影响进行阐述，并通过对汽车制造业和洗涤用品业的研究分析，验证了跨国公司对我国市场结构带来的影响 跨国公司与东道国市场结构明.北京:经济管理出版社，2006.。2.2国外研究 国外的一些学者专家也对一些有关于跨国并购对东道主国家市场结构所产生的影响展开了实证研究，但是所得出来的结论并不是一致的。首先，他们认为并购对于市场的集中度的形象并不强，之间没有太强的相关性，同时也不会影响市场竞争。政府

17、部门对跨国并购宽松的管制间接地证明了这个结论。从世界各国来看，不管是发达国家还是发展中国家，他们的正对于并购的监管都是采取的放松态度。例如：在美国，1999年的财政年度中通知反托拉斯当局的4679个并购交易，只有1.6%的交易导致当局采取强制行动，但是最终只有1%接受了质询 LEXANDER N. International RetailingMThe Quarterly journal of economics, 2007(2)：25。欧盟和日本的政府对并购的监管程度与美国存在着许多的相似之处。从发展中国家来看，他们几乎都缺乏竞争法律或者执行法律的资源，而且即使发展中国家制定了竞争法律，也没

18、有对兼并进行控制的条款 JOHN H DUNNING. Multinational Enterprise and The Growth of Services: Some Conceptual and The Theoretical IssuesJ. The American economic review，2009(2):36 。其次，另外的一些学者则认为跨国并购与东道国市场存在高度正相关关系，并做了研究证明。同样拿中东欧国家为例，匈牙利的私有化计划向外国企业提供了拥有很强市场地位并具有很有吸引力的公司以供出售，这样就使得外国投资者在匈牙利获得了垄断地位或者是说受国家保护的市场 赵凡禹.零售

19、业连锁经营之王:沃尔玛成功的奥秘M.世界经济研究,2009(2)：1214。3.入世前后国内零售市场对市场结构作出的调整自从我国加入WTO以后，我国对于国内的一些零售市场的机构作出了一系列的调整，从而使我国的零售业更能够适应我国的实际国情的发展，并促进了其自身的健康发展。所作出的调整有以下几个方面：3.1我国大型百货店加快了调整与创新的步伐发展百货连锁经营是我国对零售业调整的基本条件，同时，混合业态经营成为了国际百货业调整的基本趋势。鼓励一些有条件的百货店向着超级大市场的趋势逐渐发展。入世后，北京、上海、武汉等地已经实施了开办购物中心的计划，并且积累了相当丰富的经验。3.2对超级市场业态结构进

20、行的调整 保持大型综合超市、大卖场在我国零售业中一定的比重，并且防止了他们的盲目发展；大力发展标准化超市，提升居民生活质量和超市服务水平；按照消费的档次对超级市场进行了分类。3.3重点发展了专业连锁店鼓励零售企业在我国发展建材连锁店，并提倡家电的连锁店要做大做强，积极推进了专业连锁店向多业种发展的进程。4.跨国公司并购中国零售企业的现状 企业并购(Merger & Acquisition 简写为 M & A) 的本质是指在市场经济体制条件下, 两个或两个以上的企业根据有关的特定法律制度所规定的程序, 通过签订合约而组拼成一个企业的行为 姚琼跨国零售企业在中国市场发展的动因及趋势J.当代经济科学

21、,2009(2)：12-13。当然，在这里我们谈到的零售业并购也就是说被并购的企业在并购时是以零售业的形式存在的。我国的零售业兑现全面开放已经有了七八年的时间，在七八年的时间里，国内零售业并购重组已经成为了一个大方向的发展趋势，并且并购也正成为零售企业战略投资的主要手段。从不断涌现出的零售业并购中可以看出, 我国零售业被跨国公司并购的现状具体表现在以下几个方面：4.1以同业态并购为主, 多业态并购逐渐涌现 在上个世纪的90年代，我国的流通现代化就已经起步，并在这不到20年的时间里，一些诸如超级市场、仓储式商场、便利店等新型的业态和诸如连锁经营、物流配送、电子商务等新流通方式都已经相继出现。从目

22、前来看，我国的零售业已经拥有了全部的十七种业态 范黎波，王林生跨国经营理论与战略M.国际经贸探索,2008(1)：1415。从我国的零售的并购方式拉看，主要是体现在同一类的零售业进行并购，比方说百货超市并购百货超市。但从现在来看，多业态的并购在我国已经出现，并且显现出它所独有的优势：可以是多元化的投资成为了可能, 使得企业的稳定性进一步加强 李陈华，柳思维.流通企业的企业理论新析J.中南财经政法大学学报,2010(5):108-113 。由于社会的发展不同也会导致消费者在其不同的社会中具有不同的消费能力和观念，从而也会对我国的不同业态的零售业产生一定的影响。正是由于零售业的多态性，所以灵术业之

23、间可以相互之间进行互补，从而降低或者是消除一些因经济周期性波动带来的风险，最终使得企业能够得到稳定的收益。4.2并购从以强吃弱到强强并购 在企业参与并购的时候一般都是按照企业的大小以及强弱来划分并购模式的，目前所包括的有以下四种模式：强强并购、以强吃弱、以弱吃强、弱弱并购 全球并购研究中心.中国并购报告(2009)M.中国金融出版社, 2009(5)：2023。外国的跨国公司对于我国零售企业的并购主要的存在形式是以强吃弱，也存在着其他的几种并购模式，但是极其罕见。从目前来看，强强并购的模式已经占据了很大的比例，并且所要涉及到的企业数量和资金数额都在上升。4.3零售业并购中民营资本的大举渗透国家

24、为了使我国的零售业能够得到进一步的规范和发展出台了一系列的政策，通过鼓励具有竞争优势的流通企业通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式,来实现规模的扩张化 曹烨，张闯,董春艳.取消限制后跨国零售企业在华扩张策略研究基于23家跨国零售企业的比较研究 期刊论文经济研究，2009(2)：35。鼓励零售企业在行业与行业、地区与地区以及所有制与所有制之间进行资产重组, 鼓励各种资本参与流通企业改组改造, 引导支持流通企业做强做大。如此一来，对零售企业特别是民营企业来说是一个很好的发展机遇, 民营资本开始大举进入, 并且在零售业的并购中开始充当了主要角色。4.4本地并购势头不减, 跨地区并购

25、逐渐增多 入世以后，我国的零售业在外资的强烈进入下，为了应对激烈的市场竞争，实施了大量的并购活动, 壮大了我国零售业的自身实力, 减少了同业竞争，抵御了外资的入侵。同时, 跨区域并购日渐增多。 5.跨国企业在华并购所带来的正面和负面的影响5.1正面影响5.1.1市场结构效应从目前我国的零售业来看，我国的零售业的发展还处于萌芽的状态，零售业的市场机制还不太规范，政策的体制也不太健全，所以说我国本土的零售业还处于一个摸索的阶段，需要借鉴一些国外的先进经验。但是随着跨国零售企业对于我国零售业的并购，使得我国的零售业市场的运作机制和竞争机制得到了完善的良好机遇，并且规范了我国的市场管理体制。跨国零售业

26、对我国零售业的并购还为我们带来了它本身所积累的丰富的经营和管理经验，这些将为我国本土的零售业提供了学习的模版。与此同时，跨国零售业的在华并购使我国零售企业的竞争意识得到了迅速的提高：光看我国的大型连锁企业就可以知道，它在被外资企业并购之前，扩张自己的范围是非常谨慎的。如上海的联华，在1995年之前对于在同城内的扩张都是比较小心的，但是在麦德龙和家乐福等跨国公司进入上海之后，他们的扩张速度得到了快速的提高，并且每年都会有二三百家的店面增加，销售规模年增长率都达到了两位数以上的水平 樊秀峰,严明义跨国零售企业:高控制要求及其多元实现路径基于企业性质与资源特征的分析J财经论丛,2009(5):59-

27、67 。随着跨国零售业的进入，一些类如超市、便利店、大卖场以及仓储式商场等的新型零售业态也在我国境内遍地开花，从此以后我国的零售业不再是某一种的形式而是出现多业态的格局，这也象征着我国的零售业已经走向了繁荣。并在近几年的发展中，一些具有竞争的本土零售业在众多的零售业业态中相继涌现，进一步加快了我国零售业的多元化发展进程。5.1.2经济效应由于我国的零售业起步比较晚，所以出现了规模比较小，资金相对短缺的现象。但是跨国零售业在华的并购将会为我国零售业的发展和规模的进一步扩大提供了大量的资金，并且还为我国的零售业带来了比较先进的各种国际化的零售业管理模式，如此一来加快了我国零售业形成规模经济的进程。

28、据不完全统计，在2004年7月至 2005年12月，仅仅17个月的时间里，我国就有160多家大型零售超市被迫倒闭 廖运凤. M&A中国零售业并购M.知识产权出版社,2008(2)：3035。但是从这些倒闭或者是歇业的零售企业的设施来看，他们的门店和设施还是比较齐全的、现成的，只要是换一个牌子就可以重新开张。这样我国市场上的一些规模比较小或者是发展不规范的一些企业，甚至是一些没有了经营能力、歇业的企业就会通过跨国公司的并购使其得到整合，这样也推动了我国改革零售行业小而杂的局面的进度。 从另一个方面来讲，跨国公司在我国零售业市场上的并购和扩张可以是我国的零售业更加的繁荣，因为零售业是社会所有生产链

29、的一个最终端的产业，如果零售业得到了发展，那么它也会带动我国零售业上游的一些产业得到发展。以沃尔玛为例，在深圳建立起了“全球采购中心”，2001 年，该公司在中国采购了103亿美元商品，2002年的采购额为120亿美元，2003年达到了150亿美元 樊秀峰.基于供应链的零售企业水平一体化边界分析J.经济与管理研究,2010(1):9-13。从以上的采购数额来看是比较庞大的，能够使我国的制造产品进入到世界性的零售市场，势必会更好地发展了我国的上游制造业 高智慧，王爱东沃尔玛、万佳经营模式分析启示J中国农村经济,2009(2)：,1214。5.1.3社会效应跨国零售公司在华的扩张从一方面为我国的就

30、业市场提供了更多的零售业服务就业岗位，从另一方面来看，通过带动上游的零售制造业的发展，也使得制造业的就业机会增多，从而为我国的就业解决了一部分的难题。2006年，在沃尔玛工作的中国员工人数达到了21000多人，总投资超过了17.1亿人民币，为我国的人民创造了2.2万多个就业机会，纳税累计税额超过了 10.31亿元人民币 张闯,夏春玉,汪旭晖跨国零售企业在中国的店铺布局与市场选择基于28家中国零售企业的实证分析 M中国社会经济史研究，2008(05)：1314 。虽然说我国的零售业在最近几年里取得了较快的发展，但是从我国从事零售业的人员来看，仍然缺乏高素质的现代零售业的经营人才。但是跨国公司的进

31、入，并在我国境内实施了“本土化战略”，这样就为我国培养了本土的零售业的管理人才 郑长娟服务企业的国际市场进入模式选择M.金融研究,2008(3)；1316。将本土的人员进行国际互的技能培训，并且使其参与到国际互的运作当中来，能够让他们从中吸收到了更多的、更先进的知识，提高了自己的经营能力，最终培养出一批优秀的零售业管理人才，这些高素质的管理人才将会推动我国零售业的发展。5.2 负面影响5.2.1市场结构效应 一是形成了垄断。跨国公司进入了中国市场以后，我国零售市场的集中度得到了提高，并且扩大了产品服务的差异化，从而进一步提高了我国零售市场的进入和退出壁垒 刘婷.零售业中外资企业竞争力的对比分析

32、J.中央财经大学学报2008(01) ：24。与此同时，跨国公司依仗自己的资金优势开设一些大型的连锁超市，这些大型的连锁超市具有辐射范围广的特点，能够不断地吸引顾客，然后再通过不断地进行扩张并购，从而改变了零售业的格局，形成了垄断的态势。这种垄断的形成将会不利于我国本土零售业的发展。据有关部门预测在未来的三到五年内，将会有46家的世界级零售巨头掌握我国70%的零售市场，我国全国性零售巨头把持着20%的市场，而剩下的10%的市场份额则掌握在国内地区性零售巨头的手中 刘勇外资进入中国零售业的现状、策略与趋势 期刊论文国际经贸探索，2009(11)：1-3 。 二是滥用垄断势力。跨国零售企业占据了我

33、国零售市场垄断势力以后，我国的上游零售供应商和制造商的发展将会受到一定的阻碍，从而使我们本土的零售企业不再享有自己的生产和分销的自主权。作为巨头的零售商可能会利用自己的市场垄断势力来强迫压低采购的价格，从而侵蚀了制造商的自主生产的权利。与此同时，跨国零售企业在自己所拥有的垄断势力优势下提高制造产品的准入价格，迫使产品制造商的成本随之提高，本应该是上游零售制造商获得的利润却被跨国公司吞噬掉了，从而不利于我国零售制造业的长期性的自主发展。5.2.2“抽逃订单”的危险 从我国目前的劳动力来看，我国存在着丰富而又廉价的劳动力资源，眼下跨国零售企业在我国本土市场下订单仍有利可图，所以“抽逃订单”危险到现

34、在还没有出现。但是随着我国经济的快速发展以及人民生活水平的进一步提高，我国的这种丰富而又廉价的劳动力优势将会减弱，就在这个时候“抽逃订单”危险将会出现，并且将会大大地阻碍了我国零售制造业的健康发展。沃尔玛已经将其“全球采购中心”搬到了我国境内，并且在其扩张和并购的环境下，我国的零售业会得到进一步的发展。但是如果沃尔玛在我国的垄断势力形成以后，沃尔玛是否向其采购决定着我国的部分零售供应商以及制造商的命运。如果沃尔玛将其采购的市场选在了周边的几个劳动力更低的国家，这将会导致我国有许多的零售制造商由于没有销货的出路而被迫倒闭，从而使更多的人失去工作，严重危害到我国和谐社会的构建。6.针对目前跨国零售

35、企业在华并购，我国应采取的对策 我国的一些零售业研究的专家认为，我国的零售业的整体发展水平跟发达国家相比具有很大的差距，有专家估计大约相差40年 李飞，王高中国零售业发展历程M. 世界经济,2011(2)：112113。也就是说，现在的我国零售业的经营模式、管理理念、营销方式以及服务水平等方面跟发达国家在第二次世界大战以后初期的水平差不多。所以说，我国的零售业要取得快速的发展，任务非常的沉重。6.1利用本土优势 我国零售业在全面开放之前，我国的本土零售企业已经有了一定的发展，并且形成了一定的规模，同时也培养出了一些比较优秀的大型的零售企业，比如上海的百联，北京的物美等；在我国零售业开放以后，虽

36、然我国的零售业面临着比较强大的跨国零售企业，但是在这种比较激烈的竞争中，我国的本土零售企业还是在急急地寻找发展的出路。首先，要充分地利用好本土消费者的天然联系，建立起比较好的经营和管理计划，对销售作出科学的规划方案，并努力地提供给消费者更加优秀的服务，从服务质量上赢取顾客 张建民欧洲零售商进入东亚市场的策略及其对我国的启示 期刊论文财贸经济2010(08):3-6。同时作为比较具有影响力的大型零售企业就应该积极地打破地域的界限，建立起零售联盟，形成一定的具有更高职能的组织，从而提高联盟竞争力，增强集体谈判能力 葛京,杨莉,李武.跨国企业集团管理M.世界经济与政治论坛,2009(2):35 。这

37、样做就会对跨国公司的并购产生一定的威胁作用，从而更好地发展本土零售业。 其次，我国的零售企业在发展中依然保留着了一些诸如杂货店、菜市场、专业市场等传统的零售业态，并且这些零售业态不是跨国公司所有并购的对象。所以就要积极地发挥他们所独有的规模小、经营灵活、顾客群固定的优势，通过深入到大型零售企业庞大身躯所不能够涉及的领域，并进行合理的分工合作，从而避免了相互之间的过度竞争。6.2提高经营管理水平 随着我国面对跨国公司的并购所采取的“本土化战略”不断深入实施，但是从总的形势来看，跨国零售企业已经能够很容易地突破这个“本土化战略”的瓶颈，所以对于我们国家来说，要使得我国的零售业获得真正的出路必须从创

38、新来入手 邓红我国企业对外并购中跨文化整合的探讨 J经济学动态，2009(2)：1213。“技术溢出效应”是我国零售业的一个主要特点，是其他的行业所不具备的，所以，我国的零售业就应该借助于对外开放的这个良好平台，多想一些发达国家学习一些先进的零售业管理以及经营模式、理念，并且要根据自己的实际情况将创新性运用到自我的管理上面去，从而更好地发展我们自己的本土零售业。 首先要追求完好的规模效益，杜绝盲目扩张。从1995年到2000年间，上海联华的销售收入每年的平均增长高达69%之多，但是从它的开店的平均速度来看，却达到了89%的高速度，这就会意味着这家新店的平均销售额年均减少了10%以上 张闯中外零

39、售企业中国市场的跨区域扩张-基于58家连锁企业店铺布局的比较研究 M 中央财经大学学报，2009(08) ：13。所以说，他们是规模扩大了，但是效益却走了下坡路。要追求更加完好的规模效益，也应该是每一个分店的效益得到提高。这样就要求零售业的企业家们在开新店之前就应该做好市场的调研，对于该店的开设可行性进行充分地分析和评估，千万杜绝盲目从事。同时，也建议我国的本土零售业可以走“多业态”与“专业化”相互互补的道路。“多业态”可以使企业的规模快速地增加，从而能够夺取市场的占有份额；“专业化”的道路就要利用好学习的曲线，降低成本，使利润率得到增加。我国的本土零售可以通过扩大企业的规模，走“多业态”的道

40、路，可以使市场风险分散，降低自身的风险；如果对每个店铺采用“专业化”的管理，并且提供特色服务，从而能够提高了经营效率，最终使得利润率得到提高。其次是要树立企业的品牌战略，零售业可以依托比较著名的企业品牌，从而使零售企业可以大力地去发展加盟连锁和特许经营，通过这种方式能够使门店的数量得到增加，销售额得到太高，最终形成了规模化的经济，提高了市场竞争力。还可以通过创建自由的品牌战略，促使零售业的发展。创建自有的品牌战略可以使产品的价格得到进一步的降低，还可以降低对于零售产品制造商和供应商的依赖性，从而增强企业自主性，形成自有品牌的忠实顾客群 汪旭晖中国零售商海外扩张动因：兼论欧洲零售商进入东亚市场的

41、影响因素 期刊论文 -经济与管理研究，2010(03)：24 。但是在使用这种战略的时候一定要慎重而行，对于那些具有一定规模并且已经形成自己的声誉的企业可以积极地实施该项战略，但是对于那些比较小型的企业来说，由于没有企业品牌的支撑，建议不要实施该项战略。除此之外，我国的零售企业也可以通过提供特色服务品牌来增强自身的竞争力。提供特色服务品牌是根据不同特性的商品而提供不同的服务，比如说对于一些技术性比较高的产品就应该为顾客提供应有的技术性指导，以方便顾客的使用；对于一些家电的产品，因为要涉及到房间内部的布置和电力知识，所以要为顾客提供上门式的服务；对于一般的日用商品以及食品，可以提供辅助式的服务。

42、 第三，要加强供应链的管理，与零售供应商建立起良好的合作关系，达到双方共赢的目的 杜红权，胡介埙基于现代物流的中国零售业重组 M经济社会体制比较2009(2)：13。零售企业应该跟零售供应商之间建立起便捷的信息交流平台，能够及时地为零售企业提供产品的销售情况，并且通过零售商与供应商共同制定生产、销售以及库存计划，有效地控制企业库存及缺货现象，从而降低成本。还要建议零售企业将单店采购模式转变为联合采购模式。通过建立联合式的采购联盟，可以使企业的谈判能力得到提高，通过采取统一采购以及配送的方式，可以降低成本。以上海家联联盟为例，在该企业没有建立联盟之前，他们通过单个超市上货的产品价格是1元，但是实

43、施了联盟以后这样的商品只需要0.5的成本，其他联合采购商品的零售价格也降低了6%11%的水平，已与外资超市同类商品的采购成本站在了同一水平线上。除此以外，还要建议我国本土的零售企业要以顾客为中心进行品类管理。品类管理是供应链上下节点的供应商与分销商相互协调、促进的过程。按照顾客需求的特性对产品进行划分，也就是实施品类管理，可以使库存量减少，增加企业的效益。第四，零售企业应该在每一个价值链环节采取信息技术，从而为降低成本做下铺垫。通过与供应商进行紧密的合作，并建立起自动的EDI补货系统，能够使零售企业与供应商网络库存信息进行交换，达到了信息共享的目的，实现“有效的顾客快速响应系统”。零售企业的自

44、身也应该建立起自己的数字化企业管理系统以及财务管理体系，从而实现“进销分离，统一进货”的经营模式 肖利平，罗宵论零售业全球化趋势及中国的对策 期刊论文世界经济研究，2010(07) :1-3 。 第五，零售企业应该积极地通过上市来获取更多的资金，利用这些稳定的长期投资资金来进行连锁经营，从而使零售企业实现规模化经济。6.3国家政策扶植一是在外资的引进方面，应该有意识地去引入一些多元化的外资来源，并且鼓励他们在我国境内的零售业中共存，并为其提供政策上的便利。但是要避免少数利益相关零售业同时进入我国的零售业市场，造成对我国零售业的垄断。二是国家商务部应该重点确定一些需要扶持的本土零售企业名单，并且

45、帮助这些企业重新进行构筑发展模式，国家在对这些企业进行政府重组并购的同时应该为他们提供一些政策上的便利和优惠。 三是对跨国公司的垄断行为采取政策干预和行业自律的有效措施 贺映辉跨国零售企业在华的竞争优势与我国企业的对策期刊论文上海经济研究，2009(1)：1214。从我国的现行法律来看，我国还没有具备有关零售业的相关法律，所以我国应该加快对零售业的相关立法工作，例如对于连锁业态，我们国家就应该对这种主导未来零售业业态发展的趋势作出引导 费明胜跨国零售企业在华扩张战略研究综述J江汉论坛,2008(3)：1214。除此之外还要加强对现有法规的实施力度，增强政策的透明度，防止一些大方政府为了提高自己

46、的功绩而盲目地引入一些外资企业，并且给于他们一些政策上的优惠待遇。结语 经过这几周的努力，本论文基本上完成了开题报告中的相关要求，通过对本课题的研究提高我们从事调查、分析问题的工作能力，培养我们尊重自然科学的客观规律，树立理论联系实际的工作作风和严肃认真的工作态度。本课题的研究有重要的科学意义和使用价值。总结的主要结论如下：1.通过对有关我国零售企业应对跨国公司并购策略以及我国零售业在入世前后所做出的市场调整的文献搜集和研究，进一步了解了我国零售业的基本结构以及所作出的调整和应对跨国公司并购的策略； 2.本论文通过对上海、北京等的大型的超市和一些比较优秀的零售企业进行了现场考察，并了解到了一些

47、经营模式、管理理念等相关内容； 3.分别从我国的立法和政府的政策方面对应对跨国公司的并购以及发展我国零售业提出了有关的政策。参考文献： 1蒋春殿.跨国公司与市场结构川.北京:商务印书馆，1998. 2李太勇.跨国公司投资对我国市场结构的影响月.中国工业经济，1999，(11):5559. 3江晓娟.跨国投资、市场结构与外商投资企业的竞争行为月.经济研究，2002. 4跨国公司与东道国市场结构明.北京:经济管理出版社，2006. 5刘勇外资进入中国零售业的现状、策略与趋势 期刊论文国际经贸探索，2009(11)：1-3 6刘婷.零售业中外资企业竞争力的对比分析J.中央财经大学学报2008(01)

48、 ：24 7张闯中外零售企业中国市场的跨区域扩张-基于58家连锁企业店铺布局的比较研究 M 中央财经大学学报，2009(08) ：13 8张闯,夏春玉,汪旭晖跨国零售企业在中国的店铺布局与市场选择基于28家中国零售企业的实证分析 M中国社会经济史研究，2008(05)：1314 9汪旭晖中国零售商海外扩张动因：兼论欧洲零售商进入东亚市场的影响因素 期刊论文 -经济与管理研究，2010(03)：24 10曹烨，张闯,董春艳.取消限制后跨国零售企业在华扩张策略研究基于23家跨国零售企业的比较研究 期刊论文经济研究，2009(2)：3511李飞，王高中国零售业发展历程M. 世界经济,2011(2)：

49、11211312张建民欧洲零售商进入东亚市场的策略及其对我国的启示 期刊论文财贸经济2010(08):3-613肖利平，罗宵论零售业全球化趋势及中国的对策 期刊论文世界经济研究，2010(07) :1-3 14邓红我国企业对外并购中跨文化整合的探讨 J经济学动态，2009(2)：121315杜红权，胡介埙基于现代物流的中国零售业重组 M经济社会体制比较2009(2)：1316姚琼跨国零售企业在中国市场发展的动因及趋势J.当代经济科学,2009(2)：12-1317贺映辉跨国零售企业在华的竞争优势与我国企业的对策期刊论文上海经济研究，2009(1)：121418张仲超.全球250强零售商37家进

50、入中国N财贸研究,2008(1)：121419LEXANDER N. International RetailingMThe Quarterly journal of economics, 2007(2)：2520夏春玉.零售商业的国际化及其原因分析J.审计与经济研究,2010(2)：1213. 21姚琼.跨国零售企业在中国市场发展的动因及趋势J.中国经济问题,2009(2)：131422范黎波，王林生跨国经营理论与战略M.国际经贸探索,2008(1)：141523廖运凤. M&A中国零售业并购M.知识产权出版社,2008(2)：303524全球并购研究中心.中国并购报告(2009)M.中国金

51、融出版社, 2009(5)：202325JOHN H DUNNING. Multinational Enterprise and The Growth of Services: Some Conceptual and The Theoretical IssuesJ. The American economic review，2009(2):36 26李陈华，柳思维.流通企业的企业理论新析J.中南财经政法大学学报,2010(5):108-113 27樊秀峰,严明义跨国零售企业:高控制要求及其多元实现路径基于企业性质与资源特征的分析J财经论丛,2009(5):59-67 28樊秀峰.基于供应链的零

52、售企业水平一体化边界分析J.经济与管理研究,2010(1):9-1329葛京,杨莉,李武.跨国企业集团管理M.世界经济与政治论坛,2009(2):35 30郑长娟服务企业的国际市场进入模式选择M.金融研究,2008(3)；131631赵凡禹.零售业连锁经营之王:沃尔玛成功的奥秘M.世界经济研究,2009(2)：121432高智慧，王爱东沃尔玛、万佳经营模式分析启示J中国农村经济,2009(2)：,121433British Council of Shopping Centres , The Future of Retail Business ModelsJ, British Council o

53、f Shopping Centres, London.200113-1434 费明胜跨国零售企业在华扩张战略研究综述J江汉论坛,2008(3)：1214致 谢光阴荏苒，时光如梭，四年紧张而充实的研究生学习生活即将结束，在学士学位论文完成之际，特向所有关心、支持与帮助我的老师、同学和朋友表示衷心的感谢！首先，我要感谢导师 教授的淳淳教导，正是您的悉心教导与关怀下，顺利地完成了论文的选题、立意、实地调查以及最后的定稿。感谢您四年来对我的栽培，提供了各种实践的机会，使我在学业中受益匪浅。四年中，导师务实高效的治业精神、渊博的知识、深邃的见解、严谨的治学态度以及他在园林植物应用方面的丰富经验和深刻感悟，使我在思想上、学业上均受益匪浅，终身难忘。其次，我还要感谢学院的其他老师，正是因为有了他们严格，无私，高质量的教导，我才能在这几年的学习过程中汲取专业知识和迅速提升能力。同时也要感谢论文研究中各位帮助我同学和朋友。更要感谢我的父母，是你们为我创造舒适宽松的学习环境多年来，在我的学业上给予最大的支持和信任。最后，文中的观点、论据仍存在疏漏与不足，有待于深入，在此向参与论文评阅和论文答辩的各位专家学者致以诚挚的谢意。