Nubia营销策划汇总

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1、精选优质文档-倾情为你奉上NUBIa Z9营销策划书 策划人：周帮娣、郭倩雯、王芮2015年11月1日目录1. 市场分析1.1. 市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，Nubia必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。2015年，国内手机市场将进入存量替换为主的低速增长阶段，预计销量到4.28亿部，同比增长1.4%。全价位竞争。国际品牌与国产双向抢滩，进入战国时代，国际品牌向中低端渗透，国产品牌抢攻中高端市场。千元以下市场增速将放缓，将由电商品牌主导；中端市场成为主阵地，集中度加速提升，预计占到一半的份额。高端市场苹果和三星依然是主力，华为等国产手机品牌开始进入。

2、全渠道竞争。运营商渠道份额下降，开放渠道再次获得重视，以O2O为特征的手机全渠道时代开启。渠道进一步下沉到T4-T6，国代商B2B平台成为拓展渠道的重要抓手，也成为吸引厂商的亮点。全产业链竞争。品牌厂商在运营商渠道、开放渠道、电商渠道全面布局。厂商竞争激化，也将引发上游产业链的全面比拼。64位、全模、八核成为主流，5.5寸大屏、2K高清、4G内存、3000mAh+将成为比拼重点。我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，努比亚手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步

3、延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限！1.2. 主要竞争对手l 苹果iPhone5、iPhone6，以及现在的iPhone6 Plus、iPhone6s Plus。如果iPhone价格不降的情况下，价格是一大利器。但是系统流畅，拍照强，续航给力，应该说综合实力第一。问题来了，iOS 是封闭的，意味着你只有听苹果的，app store下载应用速度慢，个性化不强，未越狱。分开说屏幕，拍照，音质超越苹果的也不是一家两家。如果你想买苹果，你应该搞清楚你到底买的啥。图的是三年不换机，还是图的logo。苹果是Nubia的目标，也是想要超越的对象。l 三星三星可

4、能是最大的对手，因为以前nexusS，Google都是原生的系统，其配置堪称是强大的机器，但三星机器在组合上出现了断层，压力感倍减。虽然1900元在价位上是和小米几乎重合，但此款机器已经上市几年，水货翻新很多。对于现在的galaxy s6优点外观、像素、功能都是挺强大的。相比上一代产品，电池容量减少，弥补方法是快速充电和无线充电，不可更换电池和不支持扩展内存，这是一体机身的通病，严格意义上不算缺点，因为做成一体机身取得了漂亮的外观肯定是有所得必有所失嘛。最大的缺点就是国行售价虚高。安卓系统目前最强s6 edge，苹果系统苹果6 plus，两者旗鼓相当，Nubia努力与进步空间都很大。 l 小米

5、“小米手机 为发烧而生”体现在小米的产品上“低价格”、“高性价比”这两个特点。小米手机没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾，小米手机的拍照功能也是差强人意，并没有我们想象中的那样好。现在小米c4出来屏幕加大到5英寸，也加了前置摄像头，但用户也是褒贬不一。l HTCHTC是Android系统里出货量最大的品牌。其水货版的desireS、one也将是Nubia将要面对的对手。One系类的价格与Nubia基本一致。但是Nubia的优势很明显：配置。无论是CPU还是屏幕，都完胜。至于htc即将上市的One A9，屏幕没有Nubia的Z7大，主屏分辨率、电池容量、内存容量、

6、屏幕细腻度都没有Nubia好，但是摄像头像素是一样的并且核心数Nubia四核、A9八核， HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，曾经用过的G12，容易进灰，而且通话信号也一般。l 魅族以及其他国产机魅族作为近几年国产智能手机的领航者，一直被人们热捧。其MX4、Note系列在市场上也是好评如潮，另外在MX系列，价格也是一千多，可以说是特别大的竞争产品。但MX的电池不可更换，是大屏手机的最大软肋。中兴是有这个实力的，现在Nubia是中兴旗下的定位中高端的产品将是一个很大的竞争对手。1.3. 市场前景随着技术的发展，智能手机在未来的发展将会给我们带来更多新的期待。尤其在人机互动方面，在更加

7、关注用户体验理念的推动下，智能手机甚至有可能变为人体不可或缺的一个“器官”，从而为人们提供更加人性舒适的互动应用，以此来极大的丰富和改变人们的生活。作为手机行业的新兴力量，努比亚始终致力于技术创新，为手机带来诸多强大易操作的摄影功能。努比亚（nubia）是以拍照和全网通为特色的高端手机品牌，主要布局线下和电商双渠道。在渠道布局上，nubia新品牌发布后，重点发力公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，除大力发展电商渠道外，在全国一二线城市大力布局实体体验店。nubia品牌在中国区域推广使用后，也已经逐步拓展到全球市场。nubia一直致力“众包”的理念，与用户建立融洽的沟通渠道。例如

8、，2013年9月7日，首次规模化的线下体验会在广州天河城举行。共同探讨nubia产品的发展、搜集用户建议。2013年11月19日，nubia冬季新品发布会在北京举行，发布会同时发布四款产品：Z5S、Z5S mini，以及两款产品的4G版本。新品以全新的创新功能震撼亮相，首创的独立白平衡功能、国产手机中首次引入的OIS光学防抖功能等都让消费者眼前为之一亮。nubia品牌由努比亚技术有限公司组建的nubia团队独立运作，采用全新运作机制，是中兴通讯旗下高端智能手机品牌，从理念、设计、个性化服务、渠道模式等方面形成独特的竞争优势，从一个崭新的角度突破消费市场格局。4G市场潜力巨大、“千元机”认识消费

9、主力、线下渠道购买仍是首选、智能和续航时间最受用的用户期待，这些特征都是Nubia努力的方向。2. z9系列产品分析2.1. 五款产品配置5月7日中兴通讯高端子品牌努比亚正式发布旗舰手机nubia Z9，共有5款产品。分别是：nubia Z9（经典版/全网通）、nubia Z9（尊享版/全网通）、nubia Z9（精英版/全网通）、nubia Z9（极速版/电信4G）、nubia Z9（纪念版/双4G）、5款手机配置如下表2-1所示：表2-1经典版/全网通移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，3GB RAM，32GB ROM内存。尊享版/全网通移动/联通/电信4G网络，向

10、下兼容移动/联通/电信3G网络，4GB RAM，64GB ROM内存，TiO技术，将指纹、电源、音量调节三键合一。精英版/全网通移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，4GB RAM，64GB ROM内存。纪念版/双4G移动/联通网络，向下兼容移动/联通网络，4GB RAM，64GB ROM内存。极速版/电信4G电信4G网络，向下兼容电信3G网络，3GB RAM，32GB ROM内存。2.2. 性能努比亚手机是一款可以拍星星的手机，后置摄像头像素高、出色的音质，3d立体声播放功能，震撼动人。努比亚Z9作为此前努比亚系列的最新旗舰版，搭载了强悍的高通晓龙810八核处理器、4千

11、多毫安电池、全新的待机系统界面、人性化的操作、独特的无边框设计。虽然不是完全意义上的无边框，但不可否认的是Z9的设计很好看。独特的FiT功能，可以通过边框进行一些特别的操作，很新颖，且实用，性能强劲。810高通机皇加3G运存，流畅性和适配性完全不男担心。适合男生玩游戏也合适女生拍照，双面玻璃机身加金属中框，质感好，看起来也大气，可以说是完美的工艺设计制造。2.3. 产品做工z9是支持双nano卡双待的，这从SIM卡槽能够看出、底部采用两颗六星形螺丝固定，这个设计方式与我们熟知的苹果iPhone 4/4S/5S(三明治结构)几乎是完全一样的，只不过五星螺丝换成了六星而已。Z9的后盖就可以通过向上

12、平推来实现开启。拆解的方式与iPhone 4/4S完全一样。看来时至今日，iPhone 4/4S三明治的许多经典设计依然在为许多厂商效仿。努比亚Z9是支持无线充电的，所以在底盖的内部有带有触点的贴合充电线圈。为了增加绝缘性和保护性，线圈外围保护有黑色绝缘贴纸。2.4. 生命周期 每一款手机都有生命周期，上市一段时间后降价实属正常。然而，努比亚的无边框旗舰Z9刚发布5个月就降价了，而且一降就是1000元，这完全颠覆了摩尔定律。发布不到五个月，价格就降低了三分之一，降价幅度是摩尔定律的两倍。nubiaZ9价格大降，不仅仅是成本降低，还因为恰逢努比亚三周年和双十一购物狂欢节。努比亚选择降价1000元

13、，不是为了颠覆摩尔定律，而是为了让利给更多消费者。降价本身也不是为了“薄利多销”，努比亚希望赋予产品以“温度”，唤醒用户心中对一种生活方式的向往，而脱离简单的科技品概念。同时也是为了更大的市场份额，因为在移动互联网时代，用户是最大的生产力，努比亚要的是用户的支持与认可。想要保持好的成长期需要做到改善产品的品质、增加新的用途、开发新的功能、寻找新的细分市场、开发潜在的市场、加强品牌形象建设。2.5. 分析l 优势努比亚一直以全网通作为手机特色，已经推出的全新系列手机-Z9系列，拥有双卡双待4G全网通，支持3G全网通。并且在之前对焦测光分离、独立白平衡的基础上增加了电子光圈、慢门、手动调焦等更多单

14、反相机的拍照功能，长达20分钟的超长曝光时间的加入使得努比亚手机拍摄星轨、星云成为现实。l 劣势受到小米、华为等国产手机的冲击，UI需要定期升级，如不及时升级会影响使用，电池容量不够大，还有电池手机一体，只有维修的人才能打开，电池方面可能不具优势。电池续航是个问题，选择骁龙810，散热和性能不稳定，定价有些不切实际。而且因为边框有独特的用处，所以，保护壳和保护套就不适合使用了，玻璃的背板很滑，加上整机也有点沉，经常手滑拿不住，在又没有保护套的情况下，容易导致手机摔坏。l 机会凭借低价占据市场，并定位在高端、个性、时尚，虽然略显低调，但在一定范围内广受好评，凭借高性价的产品取到了很好的销售，配置

15、相当不俗、采用高像素摄像头，并号称“手机中的单反机”，不论实际拍摄效果如何，如此高的像素也确实很有竞争力。网络方面可以说是一个很大的优势，全面支持三网4G，避免了换卡或选购上产生烦恼。l 威胁尽管在好、威胁也总是存在的、努比亚手机受到竞争对手的威胁，自从小米手机推出之后，许多传统手机品牌都有过一些拥抱互联网模式的尝试，但大都吃力不讨好，无法对小米构成真正的威胁，转型困难、难以平衡线上线下渠道利益是主要原因。在这种现状下，今年下半年开始包括金立、OPPO、华为，都在酝酿推出新的互联网手机品牌，回头再看已经先行一年的中兴nubia手机，先不论成败，战略眼光还是超前的。3. 营销方案当前手机市场，大

16、量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，缺少特色，针对高端商务人士来说，一款独具特色的手机，才能显示其与众不同。Nubia Z9 三周年纪念版定位为中高端手机，以尊贵奢华，独一无二的为亮点，在原来Z9mini与maxs精英版的基础上，更加注重细节的把握。作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，从而取得良好的营销效果。3.1. 话题造势未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人

17、的天性，利用好人们这种围观和看热闹的心态，即使用低成本也能做好宣传。通过新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体，制造话题，勾起群众的好奇心，确保nubia Z9不断的出现在公众的视野中，成为人们谈论的话题。 活动时间：2015年XX月XX日2015年XX月XX日 活动地点：新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体活动内容：第一阶段：在各大主流流媒体上进行宣传造势，真真假假的发布Z9纪念版的设计理念，创新技术，炒作话题，先在微博上刮起一阵风，预热营销。第二阶段：在产品预售期前，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；第三阶段：产品销售期间，借用网络水军对手机进行正负面双向评论，引发网络评议热潮，保

18、持关注热度。同时启动三周年纪念活动：“与Z9一起看风景” 写下你与世界相识的过程，记录你看到的美丽风景，并按要求上传照片和输入感言，生成海报分享到微博，添加#与Z9一起看风景#话题，关注并nubia智能手机，官微将在活动结束后5个工作日内从参与者中抽取9位幸运获奖者，可获得Z9纪念版。 第四阶段：给高端商务人士定制手机UI的机会，提升手机优势所在。 3.2. 限量推出饥饿式营销限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。Z9纪念版的定位即是中高端手机，限量推出使市场处于某种相对的“饥饿”状态，更突显不一样的尊贵，让人又爱又恨，欲罢不能。同时有利于保持产品价格的稳定性和对

19、产品升级的控制权。我们也不妨借鉴使用，利用人们赶潮流、追时尚的心理，抓牢市场。阶段性推出：第一阶段：网络限量预定（仅售）活动时间：2015年11月11日-22日活动形式：双平台抢购，不仅在官网上开售，同时入住天猫双十一，借助双十一的巨大流量，吸引关注度。第二阶段：实体体验店正式发售活动时间：2015年12月12日3.3. 线下体验会体验营销在一线城市举办线下体验会，邀请用户，媒体，技术人员共同探讨nubia产品的发展、搜集用户建议。（一）活动时间：2015年XX月XX日 （二）活动地点：北京、上海、深圳 （三）活动方式：线下体验，媒体见面 （四）活动主题：“非凡体验之Discoverer” （

20、五）活动内容： 1、邀请国内外各大媒体记者、高端商务人士，手机设计师、技术开发员参与体验会； 2、对Z9进行介绍及演示，并邀请现场人员互动，现场体验，亲身感受Z9的非凡； 3、提问答疑环节。3.4. Nubia梦工厂体验活动口碑营销有什么能比人们自发自动的宣传更来得值得自豪呢，大圣归来与夏洛克的烦恼宣传手段远远不及某些大制作影片，但是精彩的内容让网友们自动成为了他们的宣传者，Z9正在朝着这方面努力，不断提高手机品质的同时，培养出一批忠实的“努粉”，让努粉为品牌说话。 邀请一部分对新事物充满热情的人士，进入努比亚梦工厂亲身体验Z9的完美品质。3.5. 打造nubia文化俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比只是促成消费的第一步。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。以品牌的精神和价值观来号召和统领消费者，超越纯粹的产品层面，认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。这才是是品牌营销追求的至高境界。专心-专注-专业