保健品行业前景

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1、保健品行业前景 篇一：保健品行业前景保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。近年来世界各国保健食品发展的增长速度都很快，保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的标签不得标示保健功能。一、中国保健食品行业发展历程简析保健食品从其发展的历史规模及生命曲线，大致可分为六个阶段

2、：图表 1：中国保健食品行业发展阶段时间节点详细内容起步阶段（20世纪80年代初80年代末）保健食品主要是以滋补品类为主，而且大部分是以酒为载体的药酒，宣称有辅助治疗作用，没有保健药品和保健食品之分。无论是企业的自身技术、管理水平、市场营销还是消费者对保健食品的认识，都处在一个较低的水平。启动成长阶段（20世纪80年代末90年代中期）国内经济的快速发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。竞争发展阶段（20世纪90年代中期21世纪初）保健食品行业进入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销

3、的高速发展，保健食品行业发展出现反复阶段，在1994年出现低谷，1998年保健食品开始走出低谷，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上市，保健食品行业进入顶峰时期。“信任危机”阶段（2001年-2003年）保健食品行业连续发生负面事件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，“三株”从年销售额80亿元到跨台，消费者对保健食品信任度不断降低，从2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，2002年产值减少到175亿。“盘整复兴”阶段（2003年-2005年）2003

4、年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心，需求有了极大增长。中国加入“WTO”，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期，2003年行业产值为300亿元，2004年增长到400亿元，2005年超过500亿元。快速发展阶段（2005年-今）经济的持续快速发展也带来了这个行业的繁荣，近些年的年复合增长率在20%以上。生活水平的提高、健康意识的增强以及各种亚健康和疾病的侵袭，让人们对我国保健食品行业的长期繁荣发展充满信心。二、中国保健食品行业现状分析1、驱动行业发展的宏观因素尚普

5、咨询分析认为，国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。图表 2：驱动行业发展的宏观因素驱动因素名称详细内容政府的重视和支持是行业发展的永动力2005年出台保健食品注册管理办法、禁止传销条例和直销管理条例，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006年3月前都要通过GMp论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的

6、概念。国家经济持续增长是行业发展的促进力中国连续3年GDp保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高，消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力中国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人口即将进入退休年龄，据预测中国在2015年左右进入老龄化社会，老年人的保健意识更强烈。2、行业发展的制约因素图表 3：中国保健食品行业发展制约因素制约因素名称详细内容假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度从2005年起，我国对保健品销售传统渠道调查，共调查了近3000种产品，合格产品只占到65%。从地区分布来看，假冒保健食品超过18个的有

7、9个地区，其中内蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直辖市和省会城市中，北京以68种假冒产品位居四个直辖市榜首，呼和浩特则以90种假冒产品成为省会城市中的重灾区。缺乏健全的保健功能评价体系，制约了产品的升级换代仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，这属于低级产品评价阶段。而中国的保健食品多数属于此阶段。不负责任的商业广告，影响消费者信任许多广告夸大其词，甚至生搬硬造，片面夸大产品的生理作用，使消费者对整个保健食品市场失去信任。市场监管不力，使高素质、高品牌知名度企业失去竞争优势中国的卫生行政管理部门由于监管科目多，范围广，人力资源有限只能采取类似公安部门“严打”的做法，市场监管“一阵风”，这让很多

8、规模小质量差的企业采取不正当的竞争手段，破坏了整个行业的健康发展。3、细分行业状况目前在中国保健食品市场上的保健食品品种繁多，按照其功能来划分主要可分为以下类型：图表 4：中国保健食品细分行业现状产品类别详细内容健脑益智类自问世之后一直稳居国内市场前五名的热门保健食品，其代表产品是“脑白金”。排毒养颜类（美容类）其代表产品就是深圳太太药业股份有限公司的“太太口服液”。业内人士认为，该市场在国内已日趋饱和，利润回报将有所下降。补肾类从1999年开始就一直是热销市场，其中最有影响力的就是“汇仁”肾宝，另外还有四世同堂的“海狗鞭特补”胶囊也在市场上占有很大的份额。免疫调节类这也是目前国内保健食品市场

9、各产品功能的主卖点，其代表产品是现在火爆市场的交大昂立的昂立一号、昂立多邦胶囊等系列产品。按功能分为免疫调节，调节血糖、血脂、血压，改善视力、改善营养性贫血、抗疲劳，促进排毒、延缓衰老等27种功能。重点关注类别-减肥保健食品市场中国肥胖患者已超过7000万人（不包括儿童肥胖），占总人口的5.4%，尤以大中城市发病率为高，约占城市人口的17%。目前减肥产品已占据中国保健食品市场的半壁江山。中国减肥品市场产品繁多，主要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。据不完全统计，中国减肥产品已超过200个，有的产品年销售额已超过亿元，其中康尔寿、美福乐、国氏金牌营养素、宁红、沙琪V26、纤美、雅

10、莱、更娇丽占据了70%的市场份额。三、中国保健食品市场竞争状况分析1、中国保健品市场竞争现状及特点有数据显示，截止2010年底中国约有1600家保健食品企业，投资总额在1亿元以上的大型企业占1.45%;投资总额在5,000万元至1亿元的中型企业占38%;投资在100万元至5,000万元的企业占6.66%;投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%;投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。根据尚普咨询发布的2010年中国保健食品行业研究报告的统计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别为：安利、劲牌、康富来、山东东阿阿胶以及上海黄金搭档。图表 5：2010年国内前5位保健

11、食品企业销售额排名排名企业名称保健食品销售额（亿元）1安利（中国）日用品有限公司1262劲牌有限公司363康富来集团24.64山东东阿阿胶股份有限公司20.75上海黄金搭档生物科技有限公司20.5数据来源：尚普咨询从上表可以看出，安利是中国保健食品市场方仁不让的老大，安利销售模式成熟且销售人员分布在全国每个角落，2010年安利销售额约为210亿元，其中保健食品占60%份额;排名第二的劲牌有限公司仅仅依靠保健酒一路冲到了中国保健食品第二把交椅，且近3年均以20%以上的速度增长;康富来以洋参含片和补血口服液占领市场，尤其是洋参含片在中国保健食品市场有举足轻重的地位;阿胶股份是国有企业，同时还有地理

12、和资源优势，公司以阿胶行业的标准拟定者的身份掌控行业游戏规则;上海黄金搭档生物科技有限公司凭借脑白金、黄金搭档和黄金血康引领中国保健食品行业发展的进程，尤其是脑白金连续5年成为中国单品保健食品销售冠军，所以其在中国保健食品行业占有重要的地位。尚普咨询高级分析师王超认为，中国保健食品企业技术研发投入严重不足，但是广告宣传却夸大其词，严重损害了消费者利益，让整个保健食品行业产生了信任危机，这正是洋品牌保健品称雄中国保健品市场最主要的原因之一。图表 6：中国保健品市场区域消费规模集中度分析数据来源：尚普咨询中国保健食品消费的主要区域依然是集中在北京、上海、广东等经济发达省市。广东作为中国沿海开放城市

13、，又是经济发达地区，消费者对保健品的认识程度和消费能力要高于内地，所以不管是保健食品的生产还是消费，广东地区都处在全国领先的地位，这与当地消费者开放的意识和地区经济的发展有密不可分的关系。北京地区保健食品消费规模紧随广东之后，这与其经济地位、人们消费观念相匹配，消费者逐步认识到利用食物中功能成分防病治病、维持健康的重要性，因此保健食品逐渐受到青睐。辽宁是中国保健食品原材料生产的重要地区，人们对保健食材有较为理性准确的认识，而且沈阳飞龙品牌曾深入人心，促使辽宁地区保健食品市场规模不断扩大，进入全国三甲行列。山东和上海既是中国保健食品生产的重要地区，也是保健食品消费的主要区域之一。这与两地对保健知

14、识和营养宣教有很大的关系。上海是中国保健食品生产最集中的城市，其对整个华东地宣传辐射，提升了消费者对保健食品的认识和信赖。2、中国保健食品企业的SWOT分析图表 7：中国保健食品企业SWOT分析优势（S）劣势（W）u作为本土企业，中国保健食品企业能够更好理解中国消费者的需求，更加熟悉中国这个特殊的市场。企业经营运作方式灵活丰富。u对于保健食品，销售渠道建设是重中之重，中国保健食品企业在传统营销渠道建设方面经验丰富、深谙其道。u中国保健食品企业在劳动力成本和原材料成本上依然具有优势，并且原材料资源比较丰富。u中国保健食品企业规模偏小，知名度不高。相对于产品品质，企业更多地是靠大量的广告宣传占领市

15、场。u中国保健食品企业研发技术投入不足，产品科技含量低，缺乏竞争力。产品研发创新力不足。u中国保健食品企业在资金实力、创新技术和营销模式上都较为落后，同时服务意识较为淡薄。和国际大公司相比，企业整体实力比较弱小。机会（O）挑战（T）u近几年中国保健食品市场增长迅速，增长率都为2位数，2010年增长率超过20%。u中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，仅为欧美国家相应支出的1/29。因此，中国保健食品市场的发展潜力巨大。u农村市场潜力也是不能忽略，尤其在经济比较发达的农村地区，如长三角地区，消费能力惊人，但保健意识薄弱，有着广阔的潜在市场。u中国政府陆续颁布了多部规范保健食品

16、行业的法律法规，不断加强对市场的监管，为保健食品企业营造了健康有序的行业环境。u随着消费者认知水平的提高、国外保健食品企业的影响，保健食品将走向科技含量高、制作工艺规范、产品种类丰富的道路，这是中国保健食品企业不得不去迎接的挑战。u洋品牌保健品在中国市场上狂奔，2010年安利在中国市场销售额达到了200亿元，另外还有完美、强生等也强势进入中国市场，本土品牌面临的竞争更加激烈。u中国政府对保健食品行业监管的加大，预示着这个行业越来越严格规范，企业面临着更加规范体系的洗礼。u中国的劳动力成本和生产资料成本在不断上涨，中国企业拥有的成本优势在降低。资料来源：尚普咨询四、中国保健品行业规模及未来发展前

17、景1、中国保健食品行业规模概况2000年-2010年间，保健食品行业年均增速均超过两位数，2009年消费品行业受到风投追捧，医疗保健更是成为了投资者最关注的领域。与之呼应的情况已经出现，999健康网等一批国内保健企业已被国内知名度极高的风投公司率先囊入旗下，并购重组不仅成为2010年的行业热点，而且推动整个行业快速发展。新医改方案把预防和控制疾病放在了首位。这表明政府已经充分认识到了“治未病”的重要性，并将在这方面持续加大公共财政和人力资源的投入，8500亿元中的20%将用于公共健康教育，国民健康素质的提高将表现在健康意识的大幅提升和保健消费预算的增加。继食品安全法之后，政府相关部门积极开展促

18、进行业发展的调研，保健食品监督管理条例、保健食品注册管理办法、保健食品原料安全标准等一系列重要的法规文件将陆续出台，保健食品监管体系构架将进一步完善，稳定明晰的政策保障将激励业内企业追加投资，加速市场开发。图表 8：2005年-2010年中国保健食品行业市场规模及变化趋势数据来源：尚普咨询尚普咨询分析认为，我国保健品市场高速增长的原因有两方面，一方面是由于新医改国家倡导把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，而保健品在治疗一些慢性病、养生保健方面都有自身独特的优势，另一方面也是由于近年来受到一连串如SARS、甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵御免疫力的下降开始加大了保健品的使用，同时，随

19、着观念的变化，人们对生命健康、养生保健方面的需求不断加大，这些都促进了我国保健品产业近年来的飞速发展。此外，我国保健品产业还面临着不断加大的出口机遇：国际医药市场对中国保健品需求在不断增长。国外注重养生保健，特别对一些绿色植物提取、制造的保健品青睐有加，这将拉动我国保健品出口的增长。2、中国保健食品行业发展前景展望分析(1)老龄人口增加医疗保健费用的支出1999年，我国步入人口老龄化社会，自此开始经历规模最大、速度最快的人口老龄化发展过程。截至2009年底，我国60岁以上老年人口已达1.67亿，占总人口的12.5%，且正以每年3%以上的速度快速增长，是同期人口增速的五倍多。对于我国的老龄人口,

20、医疗保健支出占其支出第二的位置。随着生活水平的不断提高，老龄人口尤其是城镇老龄人口在医疗保健方面的支出增长迅速。(2)慢性疾病成为预防医学的首要目标伴随着社会生活水平的大幅度提高，慢性疾病预防已经纳入国家“十二五”目标规划中，成为我国预防医学的首要目标。通过健康的生活方式、借助膳食营养等手段预防糖尿病、高血压、脑卒中等慢性疾病，正越来越被人们重视。(3)自我照护(self-care)意识抬头近些年得益于社会的宣传和引导，人们的自我保健意识也在逐渐抬头。身体和心理的健康是万事的基础，自我保健对人体健康的影响程度远大于医疗、遗传、社会等因素。营养保健以其独有的特性成为人们各种保健方式中的热点。(4

21、)法规管理趋于严格继保健食品安全法之后，保健食品监督管理条例、保健食品注册管理办法、保健食品原料安全标准等一系列重要的法规文件将陆续出台。整个保健食品行业的法规管理正在趋于严格。完善、严格的法规管理会引导整个行业走向更加规范、更加健康和持久的发展之路。(5)肥胖(Obesity)成为全球流行病之一“肥胖”是当今社会严重危害百姓健康的世界性疾病，与吸烟、艾滋病并称为人类健康的三大杀手。随着人们生活水平的提高和生活方式、饮食结构的改变，肥胖在全球遭遇严峻形势，目前肥胖已成为仅次于吸烟的第二大致死原因。前期的肥胖预防和后期的肥胖治疗，营养膳食都是行之有效的方式之一。(6)个人化营养学(persona

22、lized nutrition)兴起由于每个人年龄、性别、饮食状况的差异、基因不同、健康状况的不同、各人的生理活跃水平不同以致于所关心的健康问题不同、所使用的治疗药品不同。即使就个人而言，在人生的不同阶段，在不同的生理状态下，对营养的需求也有所差异。独享的个性化营养健康解决方案日益盛行。2011年7月29日:随着我国人民生活水平的提高和人口老龄化的加快，医疗保健无疑是以后10到20年的投资主流，而我更看好保健品行业的发展。保健品非生活必需品，不会受到政府的价格干预，因而可以做高档甚至奢侈品，是利益丰厚的行业；保健品的消费者经济承受能力更强一些，能较好的抵御经济周期的变化，是弱周期性的行业；保健

23、品具有保健治疗作用，具有消费的粘性；同时属于快速消费的领域，消费持久而消费量较大；我国有食疗的传统，部分中药企业在保健品领域具有巨大的发展空间，如东阿阿胶，药食同源，横跨医保，潜力巨大；东阿阿胶的桃花姬固元膏是阿胶保健品化，零食化，礼品化的典型代表，市场前景广阔，可以做到很大的品种；一天两块，一月就是200多元（按每块出厂价3.5元计算）的消费额，每年10个月食用，就是2000多元的消费额，只需有50万个忠实的用户，就可以轻松达到10亿的销售收入（出厂价计算），这就是快速消费品的威力！要老老实实的卖阿胶块，每人一年也就一斤阿胶，一年的消费额也就480元（出厂价），10亿的消费额需要200多万的

24、客户。在阿胶资源紧张的情况下，扩大保健品的份额，是提高业绩的有效途径！下面所载的文章，对我们理解传统药企在保健快消市场开拓的情况很有帮助，显然是业内人士所写。关注品牌中药向消费品延伸的公司(2011-06-15 22:02:10)中华营销传播网转自生命自由医改、医保、招标、国家基本医药目录药品越来越成为“政策密集型”市场。在积极适应国家政策变化的同时，越来越多的制药企业开始谋求在保健品、功能食品、药妆品的新突破，建立在完全市场化领域的新增长点。而药品、保健品、食品、化妆品的市场交叉，历来是全球性的趋势。这时候，需要我们来洞察市场的本质。在新年之际，笔者将药品保健品市场本质写成一首打油诗，与各位

25、同行交流：做药要想买卖大，试试药品保健化还想销量更加大，剂型追求零食化大了还嫌不够大，不说功能也不怕若是食品化妆品，卖得量大还高价看看药品诉求啥，试试也要功能化药妆食品系统化，日本市场参考下 商品的本质是购买理由，如何运用本质，在药品、保健品、功能食品、药妆品市场取得成功？我们来将这其中秘密一一破解。市场秘密一：非治疗性品种才是大生意。在药品保健品市场中，具有保健功能的非治疗性产品市场份额比治疗性的非处方药产品市场大得多：人们只有有生病了才需购买治疗性药物，而非治疗性的补充剂产品，是提供给为健康人保健的产品；消费人群基数大，市场容量大，领导品牌就能产出最大销量。反过来，大销量能支撑大广告量，大

26、广告量支撑大品牌，大品牌带动全线产品销售。具有代表性的哈药集团，通过哈药六厂盖中盖、三精蓝瓶葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液等品种的成功运作，不但为企业获得了丰厚的利润；同时树立起良好的品牌信誉和品牌形象，品牌价值辐射到OTC和处方药全线产品，起到了事半功倍的效益。哈药集团成为中国排名第一的制药集团，品牌价值高达106.35亿元。市场秘密二：“零食化剂型”放大消费量。仔细探究超过10亿销售规模的品种，你会发现他们都具备“零食”的特征。在药品市场，剂型和口味，也能成为营销上的利器，甚至是核心所在。以江中健胃消食片为例，它成功的原因是什么？首先在于剂型！可随身携带的咀嚼片，消费者能随时拿出来，

27、嚼上一嚼。其次是口味，江中的口味非常好。很多有同样的品种的厂家无论如何也调不出江中的口味，百思不得其解。咀嚼片的剂型加上好口味，它就具备了零食的特征，好像糖果一样。对于一个安全无副作用的助消化药物，消费者不太注意具体用量，很多消费者反映，不知不觉一板药就全嚼进去了。这种零食化的特征无形中放大人们的对其消耗量，也就放大产品的销量。还有一种新派凉茶“老茶医”系列草本养生茶，口感不象普通的凉茶那样苦，而象茶一样好喝，同时还有中药草本的多种保健养生功能：祛火、祛湿、护肝、清热解毒、润肠、降脂、降压等，不含糖，没有添加防腐剂、人工色素、香精等化工原料，非常符合人们崇尚自然的消费趋势。反正喝茶也是喝，喝“

28、老茶医”好喝、天然，还有养生作用，上市后即刻受到了市场认可和广泛欢迎。京都念慈庵川贝枇杷膏也是另一个典型案例。它的功能是什么？止咳吗？为什么京都念慈庵川贝枇杷膏销量远远大过沐舒坦等止咳药物销量呢？先看说明书，功能主治：“润肺化痰、止咳平喘、护喉利咽、生津补气、调心降火。本品适用于伤风咳嗽、痰稠、痰多气喘、咽喉干痒及声音嘶哑”。它的说明书比一般止咳药多了“护喉利咽、生津补气、调心降火”等比较“软”的内容，其广告策略也不断在这个“软”的方向上强化：京都念慈保护喉咙，还润肺养颜。念慈庵食品化的诉求，使得京都念慈庵更像一瓶家居必备的饮料；而不是治疗咳嗽用的咳嗽药水。京都念慈庵川贝枇杷膏电视广告文案：我

29、常旅行，最怕空气干燥，喉咙会不舒服，所以我随时都要滋润一下，京都念慈庵川贝枇杷膏由纯天然药材提炼，能保护喉咙，润肺养颜，让我的声音更清亮好听。京都念慈庵川贝枇杷膏，保护喉咙，润肺养颜。京都念慈庵成功的还有赖于创造了独特的服用体验。药品的“服用体验”往往比疗效更重要。因为疗效是滞后的，而服用体验是即时的，更何况消费者通过服用体验“推测”疗效。消费者记住的往往不是对症的效果，而是服用时京都念慈庵带来的清凉滋润感凉凉的感觉，仿佛立刻止住了咳嗽。京都念慈庵川贝枇杷膏也具备零食的特征，嗓子不舒服了，抿一口下去，凉凉的真舒服。过一会儿又不舒服了，再抿一口下去。其他咳嗽药能这么吃吗？市场秘密三：如果购买理由

30、能跳出功能，比方说是送礼，消费量将进一步突破。保健品、食品市场中商品采用的送礼诉求，屡试不爽。最成功的案例便是脑白金了。在脑白金、黄金搭档成功后，史玉柱又和五粮液合作，推出“中国第一瓶功能性白酒”黄金酒，豪言上市首三个月将实现超10亿销售回款。“送长辈，黄金酒”，正是这个新年中国市场上演的“贺岁大片”，黄金酒未来的成功，必将超过脑白金和黄金搭档的总和。黄金酒是什么？“五种粮食，六味中药”，以鹿茸、龟甲为主要成分，但不是乌黑难喝的药酒，而是琥珀色澄黄透明，好喝又大补的五粮液！在白酒柜台销售。市场秘密四：消费者愿意为功能性食品化妆品付出比药品还高的价格我们来看王老吉和可口可乐在中国市场的对比，王老

31、吉在中国市场取得了80亿的销售，把红遍全球的可口可乐比了下去。这是为什么？王老吉的成功在于，一罐普通的饮料，却附上了药品的功能预防上火。“上火”是中国消费者心中恐惧的一个症状，上火了会长痘痘、牙龈肿痛、咽喉痛.这一罐王老吉凉茶，不再是简单的凉茶，而是具有功能的神奇饮，想不畅销都难。另一个案例是云南白药牙膏和高露洁牙膏在中国市场的表现。云南白药牙膏被赋予了止血、保健牙龈的功能，这不再是一管普通的牙膏，而是具有药品功能疗效的牙膏，价格自然远远高过普通牙膏。云南白药牙膏已成为我们身边很多高层次消费者的选择，他们都不嫌贵，而且都说效果好。云南白药启动药妆战略，是中国制药企业中第一个将药企品牌运用于日化

32、、化妆品的成功示范。也是将中医中药文化遗产运用于消费品领域的典型案例。中国制药业三大文化遗产：云南白药、东阿阿胶、漳州片仔癀，都有着巨大的消费品化潜力。而消费者愿意为之付出超乎想象的价钱。云南白药品牌的牙膏，在中国市场售价超过20元，比在牙膏领域耕耘多年的高露洁任何一管牙膏都要贵。而且也超过了通常OTC药品的主流价格。保健品的价格历来比OTC药品贵。其实你可以简单的设想一下：针对女性痛经的药品卖多少钱？如果开发一个在女性经期期间补充肌肤流失水分，让肌肤更滋润的保健饮品卖多少钱？市场秘密五：去日本市场学习，货架上有中国市场未来的全部秘密药品在追求食品化，食品在追求功能化。到日本市场去看看，就能看

33、到中国市场的未来。日本最大的非处方药企业大正制药，其主打产品就是一瓶功能饮料力保健牛磺酸饮料。力保健在中国市场也有销售，而目前在日本市场年销售量超过10亿瓶，也就是说平均每个日本成年人一年要喝掉10瓶以上！大正制药也有非常完整的药妆产品线。另一个日本化妆品企业FANCL，其推出的胶原蛋白饮料风靡全中国，10支装售价280元，一天一支，一个月要消费840元！而中国年轻女性趋之若鹜。胶原蛋白是什么东西呢？是现在全球公认的美容圣品。而我们中国有2500年历史的东阿阿胶，就是胶原蛋白的老祖宗。中国的制药企业，要多想日本学习，走药品、保健食品、功能食品、药妆品系统化开发的道路。 中国保健食品行业市场现状

34、与发展前景篇二：保健品行业前景一方面，跟医药一样，保健品行业随着健康需求的增加具备广阔的发展前景，想想火的一塌糊涂的“脑白金”“黄金搭档”就知道了。另一方面，整个消费品行业品牌影响力至关重要，因为保健品不同于药品，功能性差异性小，公司投入巨资进行品牌建设，将对公司形成长远的利好，看好公司的发展前景。基本情况：公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业，是目前国内唯一一家专业从事膳食营养补充剂研发、生产、销售的A股上市企业。膳食营养补充剂与传统的功能性保健食品区别在于，它的主要成分是以维生素、矿物质和动物提取物为主，主要解决营养素摄入不足和营养失衡引发的问题，提高机体健康水平，降低疾病风险

35、。公司团队核心是原太阳神上海分公司负责人梁允超，其对保健品行业非常熟悉。目前汤臣倍健已经成为营养补充剂非直销市场终端占有率第一，终端销售额第一的领先企业。主要产品包括蛋白质粉、多种维生素系列：维生素片、维生素胶囊、钙片、螺旋藻片、红葡萄籽片、小麦胚芽油软胶囊、深海鱼油软胶囊等100多个品种。公司产品分三个品牌销售，“汤臣倍健”是主打品牌；“十一坊”品牌产品以进口为主，主要针对高端市场和人群；“顶呱呱”主要针对孕婴童消费群体。公司借鉴国外NBTY和GNC的成功经验，积极拓展销售模式，开设连锁经营店。股本2.2亿，市值115亿元。公司10年12月15日上市，发行价110元，发行后按09年每股收益0

36、.9541元，发行市盈率近120倍，高的实在是令人咂舌，11年1月投入2亿多元用于品牌建设。10年每股收益2.25元，营收增69%，净利润增77%，估值52倍。在10及11年，机构逢低买入的意愿强烈，11年每股收益1.7元，营收增90%，净利润增102%，估值43倍。12年2月用超募资金用于建连锁营养中心及扩大生产基地产能，即从销售渠道和生产基地两个方面提升公司规模。2012年3月21日公告，公司修正2012年一季度盈利预测，预计一季度净利润盈利10240万元-11469万元，比上年同期增长：150%-180%，上年同期盈利：4095.92万元。（修正前预计净利润为5734万元-6553万元，

37、比上年同期增长40%-60%）。业绩大幅预增主要是由于2012年一季度公司主营的膳食营养补充剂业务的发展延续了2011年度的良好势头，随着以姚明为核心品牌推广效应在终端逐步显现，以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展，前期新开网点销售逐步提升，新网点的拓展按计划推进。 研究汤臣倍健，保健品行业具备广阔发展前景篇三：中国保健品行业的发展前景 (来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网:保健品行业前景) 保健食品定义 保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的

38、食品。 在我国，只有经过国家食品药品监督管理局的批准才能称是保健食品，保健食品往往是对日常饮食的补充，它们本质上仍属于食品的范畴，只是针对特定的适宜人群有一定的保健功能。 中国保健品行业的发展前景 按照马斯洛的需求理论，人的需求处于求生存、求安全、求品质这样一个由低到高不断演进的过程之中。中国人自古就有保健养生的习惯，但几千年封建统治，保健养生是王公贵族、社会富人的专利，普通民众以生存为基本需求，养生几乎是一种奢望。 人类进入21世纪，随着社会的进步，经济的发展，尤其中国改革开放20多年带来社会的巨大变迁，人们的生命与健康意识日益增强，生活观念发生了巨 大的改变保健养生作为一种更高的需求，已经

39、成为社会性的时尚需求，保健产业，也成为21世纪的最活跃、最具希望的朝阳产业。 中国经济增长的速度超越了世界上所有国家，但中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的发展潜力巨大。 美国经济学家保罗皮尔泽把全球范围保健需求的强势成长所带来的财富流动称为“财富第五波”，他预言人类对保健养生的需求是不可逆转的大趋势和大潮流。对于中国来说，一个快速发展的中国，高速成长带来百姓生活的日益富裕，将紧随世界性保健需求强势增长的步伐，而使保健品行业充满商机和诱惑。具估计，2010年保健品人均消

40、费可达到100元，保健品市场的总额，将由目前的500亿左右，扩大到1,300个亿的消费量，到2020年保健品市场的总量可以突破4,500亿!总体而言，中国的保健品行业，是最具投资价值的行业之一。 (1)保健品行业的现历程 自上世界80年代以来，中国保健品行业开始正式起步，几经波折，中国保健品行业逐步由混乱走向秩序，由低级走向成熟。 表一：中国保健品行业发展历程表 时 期阶段厂家数年产值(元) 产品特点 上世纪80年代 兴起阶段100 16亿滋补为主 80年代末-1995年初旺盛阶段 3000 300亿 营养及传统补药 1995年-1997年底 平滞阶段 1000 100亿 中草药、生物制剂及营

41、养补充剂 1998年-2000年底 复兴阶段 3000 500亿(其中保健食品306亿) 2001年2002年底 盘整复兴 848(仅指保健食品) 200亿(仅指保健食品) 2003年至今 触底反弹、清理门户 1640(仅指保健食品) 500亿(仅指保健食品) (2)保健品行业的“治疗”功能阶段。 由于市场的不成熟，长期以来，中国保健品行业存在两种现象：其一是厂家对产品的过度宣传，强化和夸大产品的“治疗”功效;其二是消费者对保健品的非理性需求：购买时抱有保健品对某种疾病的治疗预期。由此带来虚假宣传泛滥、消费者对保健品甚至保健产品的信任危机。 (3)保健品行业的混乱和理性的萌发。 企业对产品功能

42、功能的夸大宣传，造就了某些保健品品牌的超级市场神话，但随着消费者的信任危机出现，迫使许多企业走向深层次的变革，主要表现在对产品功能定位的准确把握、营销传播策略的变革、营销模式的创新和丰富等方面。自2000年以来，天年、珍奥、天曲等保健品企业在减少广告声音，或者不投入广告的情况下，通过数据库营销，与消费者建立互动性沟通，培养消费者对保健品的理性需求，获得了新的成功。此外，金日、康富来、万基等一批保健品企业在传统营销领域，依靠持续的品牌耕耘，建立了良好的品牌形象，赢得了持续的获利能力。 (4)行业严管带来新的问题和新的机遇。 2005年，国家工商总局、SFDA等国家12部委联合整治医药保健品市场的

43、违法广告和违规经营现象，保健品行业首当其冲，由于广告声音的受限，保健品市场进入一个低谷期。直接的结果是：保健品市场将得到一次有效的净化，行业面临重新洗牌局面这给一批真正有实力、有远见、有志于在中国保健品市场一显身手的企业带来一个新的市场机遇! (5)中国保健品市场发展趋势。 产品趋势：目前，中国市场上1000多种保健品，90%是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品。比照发达国家，是第三代保健食品天然物质提纯产品为主流，中国市场也将遵循这一规律，这预示着源自天然的蜂产品市场空间巨大，机会难得。 增长潜力：未来中国保健品市场的潜力增长点来自三个方面：一是新兴品类的发展空间巨大;二是农村市

44、场潜力无穷;第三，中药保健品市场巨大。 消费对象：中国保健食品市场的消费对象由过去的老年、儿童为主，扩大到青年和妇女。人口老龄化以及脑力劳动者的增多对保健食品的发展提供了巨大的空间。中国老年人口以每年3.2%的速度增长，预计到2005年老年人口将达1.6亿人。 消费心态：经过几年的保健教育，大众对保健品消费心态日趋理性、成熟：有55%的消费者能够对保健品有一个中肯的看法。只有不到10%的消费者将保健品看作是药品，有38%的消费者已经把保健品看作是一种营养或补品。在服用保健品目的方面，有28%的消费者将保健品看作是一种保持身体健康的产品，可见保健品“治疗/铺助治疗”的光环正在褪去，“预防/养生”

45、的观念却在加强。 经过上述分析，总体上可以认为：国家对保健品行业的规范管理，对市场的发展起到净化作用，虽然给许多不规范的企业带来一些“困难”和“障碍”，但总体而言，有利于促进市场的规范运营和健康发展。同时，一个规范、诚信的保健品行业可以大大增强消费者的对保健品的信心，对保健需求及消费的增长有着长远而深刻的影响。 2014年我国保健品行业发展前景如何 保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。随着大家健康保健意识的不断增强，保健食品市场也空前的火爆起来。火爆的市场中，各种产品的质量也是参差不齐。接下来就教给大家如何挑选正规合适的保健食品。让我们一起来看一下2014年我国保健品

46、行业发展前景如何？ 中国保健食品行业兴起于80年代，发展至今，经历了几次大起大落。中国保健品产业经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 近20年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为15至30，远远高出发达国家13的增长率。据宇博智业市场研究中心了解，从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到20的品种占据了50的市场份额。这说明知名品牌在

47、市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。 据国家统计局统计，截至2011年末，我国营养保健品行业规模以上企业数量达365家，年销售收入总计为856.47亿元，同比增长52.25%;产品销售利润为211.97亿元，利润总计为148.33亿元，同比增长148.41%。 通过对我国保健品行业发展前景分析了解到，未来我国营养与保健食品制造业的重点任务是提高食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平。预计到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%;形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。 在近日由南方周末和康宝莱（中国）保健品有限公司

48、共同主办的保健食品行业新食局论坛活动上，国家食品药品监督管理总局食监三司于军司长详细的向我们介绍：截止2013年底，我国保健品产业已达到3千多亿的规模，成为食品工业乃至经济增长的新增长点。 然而在广阔保健品行业发展前景市场下，保健品企业的发展却不容乐观。据调查，我国保健食品企业规模在5千万元到5亿元区间数量最多。一方面大型的企业并不多，产品成规模的企业也不多，这些企业往往觉得在研发上投资效果并不明显，从而在一定程度上限制了对研发的投入；另一方面，对于目前研发出的“保健食品”，普通消费者不了解保健食品的理论基础和作用机理，很难建立对保健食品的信任，只能表现出一种茫然的状态。 以下就是2014年我

49、国保健品行业发展前景如何的全部内容，详细内容可查阅中国报告大厅发布的2013-2018年中国保健品市场深度分析报告。 我国保健品行业发展前景分析 报告大厅摘要：目前，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。 目前，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。 现在，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康的追求。这种重视带来的保健品支出的增加无疑会带来健康市场的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。 篇四：2016年保健品发展现状及市场前景分析