手链策划书参考

《手链策划书参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手链策划书参考（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上手链策划书参考篇一：水晶手链品牌策划诺语水晶手链品牌策划诺语（）有限公司创建于XX年。诺语主要从事水晶系列产品，水晶的生产和销售。随着银饰品产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决诺语在营销方面的迷茫，找准诺语的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。一、市场调研（一）调研目的为了了解 “诺语”在市场的知名度，了解消费者对“诺语”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。（二）调研结论在饰品价格调

2、查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。二、市场分析（一） 行业市场环境分析1、政治法律环境要素（Political Factors）（1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，

3、是国家支持的重要国企。（2）国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。2、经济要素（Economic Factors）（1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。3、社会与文化要素（Social cultural Factors）（1）内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。（2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。（3）多数消费者的消费空间充足。4、科技要素（1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。（2）当前科技为消费者和企

4、业提供了更多的创新产品与服务，例如上银行。（3）当前科技改变分销渠道，例如络商店。（4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。(三) 竞争分析1、主要竞争对手的分析目前，国产品牌七度跟诺语的较量差距较大。虽然从某个层次来讲，诺语在努力地跻身进一线品牌。但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。2、主要竞争对手的定位及策略分析（1）周大福：。（2）七度：七度是一个与安踏市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模强于诺语，是诺语的一个比较弱的竞争对手。但是七度的定位十分清晰，那就是紧紧跟在七度和诺语的身后等待时机一举追上七度和诺语，而且七度也是越来越热衷于对赞助，这明显的表现

5、出七度具有相当大的野心。三、品牌分析（一）品牌定位分析1、品牌核心价值定位诺语定位在中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业银饰品品牌。其实诺语的定位很简单，就是想要告诉消费者，诺语跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。你可以感觉到，我们所有的东西都是围绕定位三个字来做的。这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。这是诺语要表达的一个品牌精神。2、品牌文化及形象定位诺语所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。 诺语要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于诺语未来发展战略的、具有前瞻性

6、、系统性、操作性、差异性的诺语特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，用诺语人的智慧共创安踏丰盛的精神家园，让卓越的文化成就卓越的诺语。3、品牌消费群体定位诺语的市场消费群体定位于中低端、中等收入的年轻消费群体，而周大福、六福等同类竞争品也处于此市场定位（二）品牌渠道分析诺语从品牌建立以来在不同的阶段都推出了不同的渠道模式。第一阶段为 “粗放造”的代理制时代。诺语早期的渠道发展以专营店为主，专营店柜的布点密度相当大。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。在主要商业街强化多门店经营布局，

7、使之走向精品化、专业化的路线。 “订货证”制度：订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营诺语的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。诺语对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存就是诺语的库存。“（三）品牌策略及战略分析1、品牌市场策略产品多元化 夯实竞争基础诺语的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，是企业与消费者沟通的桥梁。产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。2、品牌战略目标分析“诺语”从XX年开始走“农村包围城市战略”，逢时，周大福、六福等国际品牌正在各个大城市进行大规模的营销行动

8、，“诺语”大举进军二线城市，与各个区县，避免了与这些国际品牌的正面冲突，更使得诺语在各个二线城市、区县站足了脚跟。此战略使诺语开拓了广阔的农村市场，获得了更多的消费者，提高了诺语的群众基础和安踏的知名度，更重要的是积累了大量的资金，这些都为以今后“诺语”在城市的进行大规模营销活动打下了良好的基础。XX年的今天，诺语还应该继续“农村包围城市”的战略，然后在各大城市中进行大规模的宣传包装、营销活动（包括电视广告，媒体广告，络宣传，卖场销售促进，商圈品牌展示秀等），以提高诺语品牌知名度，增强诺语的号召力，提升诺语的品牌高度。积极参与、举办各种公益活动，向社会各界表现出诺语对国内公益事业发展的热衷，获

9、取良好的口碑，更重要的是，积极参加、举办公益活动，会从内在提升诺语自身的品牌高度与价值，丰富诺语的内涵与意义。3、品牌SWOT分析（1）优势(Strengths)A.同等价格上诺语性能比较高B. 诺语具有很坚实的市场渠道基础C.强大而有效的品牌营销及市场推广能力（2）劣势(Weaknesses)第一，诺语,无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与周大福，六福等国际品牌相比，还是有比较大的差距的；第二，品牌个性不够鲜明，不能与同类产品明确区分开来第三，在品牌忠诚度上，周大福和六福不相上下，诺语的品牌忠诚度明显不足（3）机会(Opportunities)第一，高速增长的经济使银饰品市

10、场呈上升发展的趋势；第二，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于银饰品消费（4）威胁(Threats)面对洋品牌的挑战，必须调整战略， 继续提升品牌实力；调整营销策略和产品创新以在善于跟风的国内企业中继续领先，从而处于被动局面。四、品牌诊断作为一个年轻的体育用品品牌，诺语进行了十分有益和有效的探索，但相对其战略企图而言，我们认为仍然有一些问题需要更深入地研究。通过对诺语的市场调研，品牌分析，发现诺语还存在以下一些不足之处。（1）如何系统地打造产品声誉。借助产品声誉强化品牌声誉应该成为诺语重点研究和关注的问题。对企业来说，超越产品做品牌十分危险。必须借

11、助产品做品牌。对诺语来说，如何借助产品声誉打造品牌，也是一个值得认真研究的问题。（2）娱乐赞助是打造银饰品品牌核心手段和途径，诺语在这方面已经形成了一些积淀，但在层次和专注度上都存在一定问题。周大福已经在汲取教训调整赞助策略。诺语也应关注战略和战术配合，过度战略化或过度战术化都不可取。（3）自营渠道是一把双刃剑，控制好了能够提高效率，管控不力的话会造成费用上升。其规律是在市场拓展和扩张时期更多地表现为效率的提高，随之表现为费用的上升。这对企业的销售管理体系和销售管理水平提出了更高的要求。如果企业在调整渠道的同时，不能及时调整销售管理体系，随着市场的推移，问题必须会逐步表现出来。专心-专注-专业