奥迪“品荐二手车”品牌战略发布活动方案

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1、奥迪奥迪“品荐二手车品荐二手车”品牌战略发布活动方案品牌战略发布活动方案2009年10月18日2整体目录整体目录 策略思考策略思考Strategy thinking 活动创意活动创意Originality 项目投放背景项目投放背景/目标目标 Launching Background & aim 云指简介云指简介Paraview3 策略思考策略思考Strategy thinking 活动创意活动创意Originality 项目投放背景项目投放背景/目标目标 Launching Background & aim 云指简介云指简介Paraview41. 中国二手车市场迅猛发展：2003年以来，中国二

2、手车市场交易量一直保持着两位数的增幅；新一轮换车周期即将到来，二手车市场预计未来还将保持高速增长2. 中国高档二手车市场正处于起步阶段，潜力巨大：高档二手车占整个二手车市场的比例还比较低，目前还没有绝对优势的高档二手车品牌3. 一汽-大众奥迪品牌二手车具备相对优势：保有量大、起步早、持续宣传以及经销商体系完善等；奥迪品牌二手车交易量领先于竞争对手；宝马奔驰的二手车业务还在起步阶段，没有成规模1.建立奥迪“品荐二手车”品牌的认知度2.传递奥迪“品荐二手车”的“专业、诚信、便捷”品牌理念3.通过对“品荐二手车”品牌战略的宣传提升奥迪的品牌价值品牌发布背景品牌发布背景Launching Backgr

3、ound品牌发布目标品牌发布目标Launching aim5关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy 策略思考策略思考Strategy thinking 活动创意活动创意Originality 项目投放背景项目投放背景/目标目标 Launching Background & aim 云指简介云指简介Paraview6策略思考策略思考Strategy thinking最成功的高档车品牌品牌核心品牌核心“突破科技”不仅代表进取的科技和领先的设计，而且也代表着奥迪独有的做事方式- 以创新的领导力所形成的想法与方式，提供给消费者最好的解决方案。奥迪品牌价值

4、奥迪品牌价值进取尊贵动感奥迪二手车品牌价值奥迪二手车品牌价值专业诚信便捷奥迪品牌和奥迪品牌和Audi 二手车品牌的关系二手车品牌的关系在每一个领域都成为领导者：情感、质量、用户满意度、销量、收益等在同一个品牌核心之下，由于品牌传播与二手车业务的传播，其目标消费群体、消费者的关注重点不同，加之业务本性的原因，Audi 二手车与奥迪品牌所传递的价值会有所区别，但二者都来源于奥迪品牌统一的愿景、使命和品牌核心。关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy7Audi二手车品牌二手车品牌定位定位和结构和结构品牌目标不断地提供给用户专业、诚信、价值的豪华二手车品牌

5、不断地提供给用户专业、诚信、价值的豪华二手车品牌便捷便捷专业专业公正的交易平台公正的交易平台质量保障的交易质量保障的交易一站式全方位解决方案一站式全方位解决方案诚信诚信传播内容尽享无忧、愉悦尽享无忧、愉悦1）硬件设施：）硬件设施：- 全国覆盖的奥迪经销商体系- 奥迪标准的经销商4S- 奥迪标准的售后服务体系2）软件设施：）软件设施：- 奥迪标准化的二手车业务管理系统- 全国联网的车辆保养维修记录信息3）人员培训：）人员培训：- 经过奥迪标准严格培训的专业评估师、专业销售顾问、专业翻新、维修整备技师1）可靠的产品：）可靠的产品：- 标准化的评估、检测、车辆使用信息透明化2）可信赖的交易过程：）可

6、信赖的交易过程：- 经销商交易管理- 完善的运营管理系统Smart choice卖车卖车&买车，一条龙式整合交易买车，一条龙式整合交易检测评估、收购、置换、延修保险、信贷、保险、车辆手续等等全都在同一经销商完成。品牌价值消费者利益品牌定位消费者感受策略思考策略思考Strategy thinking关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy8来宾来宾Guests来宾筛选要点来宾筛选要点Key points来宾比例来宾比例Rate数量数量QTY媒体媒体Media区域知名电视、报纸、杂志、电台、网络媒体(具体名单见附件)50%50经销商经销商东部区24%2

7、4二手车经销商二手车经销商其他各区已建或拟建二手车展厅的经销商16%16领导及内部人员领导及内部人员Internal Staff总部领导、专家、市场部、新业务室、各区域领导等10%10合计合计100%100来宾构成与比例来宾构成与比例策略思考策略思考Strategy thinking关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy9专业诚信便捷内容信息场所核心信息媒体信息和企业形象活动媒体产品专属性品牌需求性标准规范系统内容科技新闻报纸杂志电视电台互联网指南专题媒体活动信息活动信息Information媒介需求媒介需求Requirement品牌口碑媒体应用

8、媒体应用Media apply让记者在活动体验中深刻认识品牌理念与服务内容，通过媒体报道扩大品牌影响力。让记者在活动体验中深刻认识品牌理念与服务内容，通过媒体报道扩大品牌影响力。策略思考策略思考Strategy thinking关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy10对发布的思考对发布的思考Thinking for launching1、如何诠释品荐二手车的品牌内涵？如何诠释品荐二手车的品牌内涵？2、如何让来宾深刻了解到品荐二手车的内容？如何让来宾深刻了解到品荐二手车的内容？3、如何获得媒体报道和公众的关注形成对行业的影响？如何获得媒体报道和公

9、众的关注形成对行业的影响？策略思考策略思考Strategy thinking关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy11传承传承革新革新奥迪二手车为奥迪品牌之下的子品牌源于奥迪品牌统一的愿景、使命和品牌核心。秉承奥迪“进取”的品牌精神，结合奥迪全球统一标准和中国用户需求，建设“专业、诚信、便捷”的高档二手车服务体系，打造国内最成熟的高档二手车品牌，给消费者提供最好的解决方案。发布思路发布思路 Idea for launching建立二手车市场新秩序，成为行业标杆。建立二手车市场新秩序，成为行业标杆。策略思考策略思考Strategy thinking

10、关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy12发布内容发布内容 Content for launching诚信之品诚信之品 专业之荐专业之荐“品荐二手车品荐二手车”是奥迪二手车体系整合是奥迪二手车体系整合后的全新品牌战略后的全新品牌战略结合奥迪全球统一标准和中国用户需求涵盖奥迪二手车“置换、零售、认证”三大业务板块传达奥迪将继续引领高档二手车市场并致力于推动其进一步发展传达奥迪将继续引领高档二手车市场并致力于推动其进一步发展主题主题活动活动简介简介目的目的“品荐品荐”是什么？是什么？专业、诚信、便捷专业、诚信、便捷公正的交易平台质量保障的交易一站式全

11、方位解决方案“品荐品荐”有什么？有什么？品牌战略发布品牌战略发布共同见证共同见证媒体问答媒体问答领导专访领导专访展厅开业展厅开业认证二手车展示认证二手车展示现场讲解现场讲解流程体验流程体验活动活动环节环节策略思考策略思考Strategy thinking关于品牌关于品牌Brand关于来宾关于来宾Guests发布策略发布策略Strategy13发布仪式发布仪式核心业务体验核心业务体验 策略思考策略思考Strategy thinking 活动创意活动创意Originality 项目投放背景项目投放背景/目标目标 Launching Background & aim 云指简介云指简介Paraview

12、14发布仪式发布仪式内场效果图内场效果图15发布仪式发布仪式签到台效果图签到台效果图16发布仪式发布仪式主舞台效果图主舞台效果图17发布仪式发布仪式观众席效果图观众席效果图18发布仪式发布仪式揭幕墙效果图（拼图概念）揭幕墙效果图（拼图概念）19发布仪式发布仪式嘉宾专属纪念印章效果图嘉宾专属纪念印章效果图20发布仪式流程：暖场阶段发布仪式流程：暖场阶段21活动流程活动流程-暖场阶段暖场阶段1.交响乐暖场2.古典式签到3.共创奥迪辉煌4.感悟奥迪经典n 暖场时间，邀请德国交响乐团伴奏，营造恢宏氛围与高端品质感.22活动流程活动流程-暖场阶段暖场阶段1.交响乐暖场2.古典式签到3.共创奥迪辉煌4.感

13、悟奥迪经典n 古典式签到：奥迪二手车经典长卷. 嘉宾入场后，获赠奥迪纪念印，在签到台印刻经典历史瞬间.效果图-卷轴-印章-前台接待效果图23活动流程活动流程-暖场阶段暖场阶段1.交响乐暖场2.古典式 签到3.共创奥迪辉煌4.感悟奥迪经典n 签到后，嘉宾会得到一块庄重的开幕纪念碑的一个组成部分.在工作人员的带领下，完成辉煌的共创经典时刻.(工作人员将安排嘉宾在纪念碑下留影)效果图-开幕拼图纪念碑24活动流程活动流程-暖场阶段暖场阶段1.交响乐暖场2.古典式 签到3.共创奥迪辉煌4.感悟奥迪经典n 完成“共创辉煌”板块的嘉宾，由工作人员带领入席就做，期间交响乐将配合现场大屏幕滚动的播放奥迪经典画面

14、，带给嘉宾365的奥迪魅力震撼感.注：场内提供高档葡萄酒及珍品冷餐.25发布仪式流程：开场阶段发布仪式流程：开场阶段26活动流程活动流程-开场阶段开场阶段1.品质传承2.服务传承3.价值传承4.使命传承n开场飒爽现代舞开场飒爽现代舞，通过一段集体的现代舞开场，与之前暖场的悠扬交响乐形成鲜明的反衬，传达奥迪的传承与现代感.n品质体验：品质体验：舞蹈结束后，主持人简短串词后，奥迪二手车的110项检测评估项目名称通过大屏幕以立体字块的形式从天而降，一块一块落下，背景音乐同步播放出落下的各项检测评估服务名称.27活动流程活动流程-开场阶段开场阶段1.品质传承2.服务传承3.价值传承4.使命传承n奥迪全

15、国同步视频奥迪全国同步视频：舞台大屏幕显示中国地图和二手车销售覆盖网络，主持人与现场嘉宾使用激光笔，每照射到地图上的一个点，屏幕即现实出当地服务网点的实况视频，视频内奥迪AAA的服务人员通过大屏幕向现场观众问好.28活动流程活动流程-开场阶段开场阶段2.服务传承3.价值传承4.使命传承n奥迪全国同步视频奥迪全国同步视频：舞台大屏幕显示中国地图和二手车销售覆盖网络，主持人与现场嘉宾使用激光笔，每照射到地图上的一个点，屏幕即现实出当地服务网点的实况视频，视频内奥迪AAA的服务人员通过大屏幕向现场观众问好.1.品质传承29活动流程活动流程-开场阶段开场阶段n 魔术翻新：魔术翻新：主持人邀请嘉宾上台，

16、共同将一各车内饰模型结构道具变成焕然一新的汽车内饰.之后主持人登台串词，结合主舞台大屏幕，一一介绍奥迪AAA二手车业务的各项价值.1.品质传承2.服务传承3.价值传承4.使命传承30活动流程活动流程-开场阶段开场阶段1.品质传承2.服务传承3.价值传承4.使命传承n 共揭使命卷轴：共揭使命卷轴：发言后，各方领导与嘉宾共同揭开长卷，上书 “专业、诚信、便捷”.便捷、诚信、专业便捷、诚信、专业某某年，某莫书法师题.31活动流程活动流程-开场阶段开场阶段1.品质传承2.服务传承3.价值传承4.使命传承n 开业纪念碑落成：开业纪念碑落成：在主持人的介绍和现场司仪的引领下，经销商领导与一汽奥迪领导共同登

17、台，将开业背景墙的最后一块填入.填入的一刹那全场彩带散落，音乐灯光精准配合，经销商领导在喜庆的氛围下做开业的致辞感言，之后依次邀请各方领导。嘉宾发言.效果图-开幕拼图纪念碑32活动流程：体验阶段活动流程：体验阶段331.体验专业2.体验诚信3.体验便捷n 嘉宾亲临工作区，感悟奥迪二手车的业界标杆级品质：嘉宾亲临工作区，感悟奥迪二手车的业界标杆级品质：传承交接仪式完成之后，由主持人及场内司仪引领嘉宾前往奥迪二手车的工作去亲身体验奥迪二手车的专业品质.活动流程活动流程-体验阶段体验阶段341.体验专业2.体验诚信3.体验便捷n 舞台剧：舞台剧：嘉宾参观结束后，重新归席入座，观看趣味的奥迪二手车技术

18、讲解以趣味直观的舞台剧形式讲解奥迪二手车的专业.活动流程活动流程-体验阶段体验阶段35活动流程活动流程-体验阶段体验阶段1.专业标杆2.诚信标杆3.便捷标杆n老客户感言：老客户感言：大屏幕重新回到全国地图的画面，各地的老客户发表有关奥迪二手车使用的“诚信”感言和对奥迪二手车业务后续发展的祝福视频.36活动流程活动流程-体验阶段体验阶段1.专业标杆2.诚信标杆3.便捷标杆n 奥迪奥迪AAA服务人员的宣言视频：服务人员的宣言视频：视频画面中，着装整洁的奥迪AAA工作人员，举手握拳面向镜头庄重宣誓：“我们承诺，将用真诚的态度感动客户，将用真实的数据惠及客户！”37活动流程活动流程-体验阶段体验阶段1.专业标杆2.诚信标杆3.便捷标杆n 情景剧情景剧-超乎想象的便捷超乎想象的便捷：通过现场真人的情景剧结合现场多媒体设备将奥迪二手车设备的各项便捷之处做直观趣味的呈现.38活动流程：散场阶段活动流程：散场阶段39n散场篇：散场篇：主持人邀请到场的领导及演员登台，向莅临的全体嘉宾致敬，背景大屏幕现实全国各个网点的服务人员道别画面，交响乐团播放友谊天长的音乐，活动圆满结束.n庆功晚宴：庆功晚宴：活动结束后，有司仪带领全体嘉宾前往晚宴现场用餐.活动流程活动流程-散场阶段散场阶段40谢谢谢谢