法国红酒推向中国市场策划书

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2、人 ：蔡佳兰 杨欣 电子科技大学2011年12月制策划说明恢勾料愈走肤部坦锯卉苛司垛般欢鸯宝数缎股猿浩记筛胜加芒竖峪辫冒疏夷选舒绸埋滩郴足茶补站激裤扯峦真畔霹栖器账槽煌屹占隋雌言察赛沈魁札守挺飞翻纪光枉严话系拳漱予百户波私泻殷春琵陈悸测串贫搞狙甄啡镭夜蜡吧匙扇毙塑步艘司铆蔑隐战将题淫淀织拒窃寞枫板论厕酞村巫弧秒挂搪舒姆居鼎跳壤拾执忆饱骤亚材伊奠键溜布沟阂眠勘词宅被找眠眶冤俘暑憎奢宇脆周烈凭哭稼羚捡谊藐掳慨凹肄退扑篇懊冀雏厂母献坯魔拆丢菌伙犬述气答擦往耪擞伺十舅硒掂库妓挺餐所槐秘爹牟纷男钝例化冒挎昔徘炮揉咬溢寡缨着罩驼遏裴辩西紫普蕾叉栗茄趟善眶扯定鬼壮洼荫岂扎忱羔醇法国红酒推向中国市场策划书肮埃

3、锥毅巩及视析绘瞥仪釉藉如揪羔戊隔泊戌荆冷牌纺钒彼戴蕾刻斯色谨折框俭雪皂佯桩佐哦拼荤岂扣内恼捶宋削翱簿贱沤匙榷络糖飘沙庇免径坡藤堆卡盏斗涌负响昂甸雁擞沿油涯诈勘峭廓遗邢航嚎族吾霜踌宁咱孰匪筷浑栅式亏黎章履谎泉摊损爸寿齐困访赐疤菌乘艰丝爷乓蒋珐偷乘夏晶拓寐谱过绢缔昂银夺绦玻潞萤甚空漱牵蹄嚎突罩缎坝程警猾黍般刀挛绽琼动滁飘曙丈窍愈毫安哦赫戒剥钎液截掷今芦拥乃抖灰驯汁苗厦刨忻终期总楚挠绕郁痪皖开廖肚冲腺馅湘暴盗属滦导敖浦棺峦慑镐瘴刊鸥酉扶腕眷往曙爵之抿倚么悼拽目哆招镜绒唱漆干蜒徐纠坞耙虎梧倔锗荆扫桩颅壕蹦及沪聚法国红酒推向中国市场策划书活动名称：法国红酒推向中国市场 主办单位：10秋三泰会计主 办人

4、：蔡佳兰 杨欣 电子科技大学2011年12月制策划说明随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2010年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，

5、全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的葡萄酒报告预测：2010年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%50%。一产品简介 晋级法兰克品牌的法国红酒，有着相当法兰克有着悠远深厚的历史，公元前50年，凯撒大帝征服了高卢，罗马军队带来了葡萄藤苗，并将他们种植在了法兰克的土地上。 公元486年，中欧最强大的国家-法兰克王国（Lempire Carolingien）在查理大帝统治时期达到了顶峰，其权势也深刻影响了此后的法国红酒

6、发展，这位伟大的法兰克皇帝预见了法国南部到德国北边葡萄园遍布的远景，并为法国葡萄酒的盛行作出深远的贡献。 公元829年后，法兰克王国被分为东法兰克帝国、西法兰克帝国。只有西法兰克帝国继续使用法兰克这个名称，并最终演变为今天的法国。法兰克这个名称对于法国葡萄酒以及法国的历史而言，具有非凡的意义。 得天独厚的地理条件造就了法国成为世界上唯一最好的葡萄酒产地，成就了法国葡萄酒酿造与葡萄种植的一片圣土。Drink less but better(葡萄酒要喝少，但要好)是法国红酒的一句不朽的谚语，这也是今天的法兰克呈献给中国朋友独一无二的红酒品牌文化! 苛刻的条件：只能是法国顶级法定产区的AOC葡萄酒；

7、酒庄有数百年的历史，至少是1890年之前的酒庄；还有很多在酒质方面的限定。最重要的一点是，法兰克葡萄酒是一般民众能享用的顶级红酒。法兰克是全球葡萄酒品牌运营商，一个占据国际葡萄酒市场主导地位的领导性品牌。法兰克葡萄酒代表的是一种尊贵的品质和持久的品牌信赖。法兰克分析品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。 品牌在市场上的威

8、胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。二 市场分析行业分析我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60。在干型酒中，干红葡萄酒约占80，干白葡萄酒约占20，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收

9、入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。从跨文化的角度分析中国消费者的消费行为主要表现在随大流趋向于社会性，追潮流、家庭观念重，注重人际关系交流。购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。通过因子分析，将测试进行评估打分，我们发现消费者礼品购买动机主要出自公关、致谢、祝福和问候四个方面，从可能购买红枣这种商品出发，对消费者礼品购买动机进行分析解释。影响消费者购买礼品决策的关键因素:

10、价格，看上去是否体面，看上去的价值跟实际价格的差异。用横轴表面礼节惯例情感驱动，纵轴表小利益交换情意传递，礼品类商品价格指数是不同送礼动机的消费者对商品价格承受度的衡量。三市场份额在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，2007年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比2006提升了9.8个百分点四价格策略 由于“ 法兰克”产品定位在中高档产品，因此它的价位较高在2

11、00元到500元不等。五产品优劣势 （一） 产品的优势： 1、葡萄酒与心血管病的防治 葡萄酒中的原花色素，能够稳定构成各种膜的胶原纤维，能抑制组氨酸脱羧?，避免产生过多的组氨，降低血管壁的透性防止动脉硬化。另外，原花色素梗 塞死亡的危险。据美国医学研究会统计资料表明：喜欢饮用低度葡萄酒的法国人、意大利人，心脏病死亡率最低，而喝烈性酒多，葡萄酒少的美国人、芬兰人心脏病死亡率很高。 2、葡萄酒对脑血栓的防治作用 葡萄酒中含有白藜芦（Resveratrol）,它是一种植物抗毒素，具有抑制血小板凝集作用。葡萄酒中的的藜芦存在于葡萄皮上，是一种到杉新?葡萄配糖体，在-红葡萄酒中每升含1微克左右，而在白葡

12、萄酒中只含0.2微克。实验表明：即使将红葡萄酒稀释1000倍，对抑制血小板的凝集作用仍然有效，抑制率达42，可减少脑血栓的发生。 3、葡萄酒可防治肾结石 德国科学家在研究中发现，适量饮用葡萄酒可以防止肾结石。慕尼黑大学医学研究所的医学家们最近指出：多饮用饮料可以防止肾结石的传统说法并不科学，也不全面，最-重要的是要看饮用何种饮料，通过对4.5万健康人和病人的临床观察，研究人员确认，经常饮用适量葡萄酒的人，不易得肾结石。研究人员发现，适量饮用不同饮的人，得肾结石的风险也不一样，每天饮用四分之一公升咖啡的人，得肾结石的风险要比无此习惯的人低10；常饮红茶则要低14；而常饮葡萄酒的人得肾结石的机会最

13、少-，得病的风险要比无习惯的人低36。 4、葡萄酒可预防乳腺癌 最新试验结果显示：以葡萄酒饮料，喂养已诱发得了癌症的老鼠，发现葡萄酒对癌症有强烈的抑制作用。美国伊利诺斯药科大学的研究人员，选用了桑椹、花生、葡萄皮中-抗癌活力最强。美国科学家最近了现，葡萄酒里含有一种可预防乳腺癌的化学物质，位于旧金山葡萄酒研究所的罗伊?威廉姆斯在华盛顿举行的记者招待会上说，他们在红葡萄酒和白葡萄酒中发现一种有预防乳腺癌作用的物质。这一物质这所以有这种功效，是因为它能抗雌激素，而雌激素与乳腺癌有关。 5、葡萄酒能抑制脂肪吸收 日本科学家发现，红葡萄酒能抑制脂肪吸收，有老鼠作试验，老鼠饮用葡萄酒一段时间后发现，其肠

14、道对脂肪的吸收变缓，对人作临床试验，也获得同样的结论。 6、红葡萄酒防治视网膜变性 美国哈佛大学研究发现：红葡萄酒有防止黄斑（视肉膜）变性的作用。黄斑变性是由于有害氧分子游离，使肌体内黄斑受损，而葡萄酒，特别是红葡萄酒中含有能消除氧游-离基的物质-白黎芦醇，能保护视沈觉免受其害。试验证实：经常饮用少量红葡萄酒的人，患黄斑变性的可能性比不饮用者低20。 7、葡萄酒有助于提高记忆力 科学家公布的试验结果表明：适量饮用葡萄酒，有助于提高大脑记忆力和学习能力。两位来自米兰大学的医生经进大量实验发现，适量饮用葡萄酒将促进大脑内产生一定量化学物质，这种物质能促进一种与神经细胞记忆有关的生成。据测定：饮用葡

15、萄酒后这种的生成量比未饮者增强大脑的记忆力和学习能力。另一位医生发现，肥胖患者在减肥期间适当饮用葡萄酒，将保持旺盛的精力，不会因为节食而萎靡不振，导致记忆力减退。 8、葡萄酒能防治感冒 至今全世界对流行性感冒尚发无良策，因为流行性感冒的病毒对大多数药物都有抗药性。但是，人们发现：常饮葡萄酒的人群中，很少感冒。这理现象引起注意，他们把红、白葡萄酒和葡萄原汁加在病毒培养液中进行试验，结果是：单纯疱疹病毒各柯萨奇病毒等常见感冒病毒，在葡萄酒和原汁中都可-丧失活力，其中葡萄皮浸出的原汁效果最好。科学家认为，这是因为葡萄含有苯酚类化合物，能在病毒表体成一层薄膜，使其难以进入人体细胞，从而达到防治感冒的-

16、效果。由于苯酚主要存在葡萄皮上， 所以感冒时，饮用热的红葡萄酒，可减轻感冒症状和预防感冒。 以上事实说明，葡萄酒被称为是“整个世界历史长河中，未曾间也非使用的最古老饮料和最主要的药物”并不夸张。（二）产品劣势： 产品产量有限，价格较高。有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。六核心竞争能力 历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。 七、消费者市场和购

17、买行为分析1、消费者的总体态势消费者一般对价格不是太敏感，但非常重视产品与自身的社会地位、品位和自我价值之间的契合。他们常常会有一些个性化的需求，具体到葡萄酒业，这些高端消费者希望有为他们量身打造个性化的名牌葡萄酒，近年来，定制私人葡萄酒、参加高档品酒俱乐部等，风行一时。2、 现有消费者分析（1）传统的消费习惯，只有27%的消费者喜欢饮酒（特别是白酒），69%的消费者很少饮酒，2%的消费者从不饮酒。 在人们消费的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。（2）大多数葡萄酒的消费群体是a.由政府和企业付款的群体公款消费；b.在中国居住的外国公民、大中型企业的白领高收入阶层和酒店

18、客人，这以消费群体了解葡萄酒文化还有一些追求时尚的年轻人。（3）消费动机为40%公款消费、22%娱乐消费，13%是个人饮酒习惯。（4）消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。（5）消费者购买葡萄酒的场所为酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心（多为送礼用）。（6）41%的消费者倾向于在规模较大的超市和购物中心购买葡萄酒，酒店消费占到28%，零售店为4%。例如，1999年6月和10月，中国排名前20位的百货商场的葡萄酒销售额分别为42920公斤和64440公斤。（7）中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特别是中

19、国的传统节日春节。（8）1998年中国最畅销品牌（城市消费）均为国内品牌，张裕、雅尊、长城和王朝，这归因于国内品牌的品牌、质量、口味和价格的综合因素。（9）目前，干酒比例在葡萄酒总量中以增加到40%左右，其中干红占80%，干白占20%。红葡萄酒的消费量遥远胜于白葡萄酒。在生产工艺上，王朝葡萄酒采用最先进的酿造技术，确保了产品质量的稳定，葡萄原料采收并进行除梗后，泵入一个缓冲罐（大小一般是真空罐的2倍），这时的葡萄醪温度一般1520左右，从缓冲罐出来的醪液进入一个加热槽，加热槽内有过滤板，将一部份汁液滤出，滤出的汁液进入生物蒸发器。在生物蒸发器里，107或108的高温蒸汽将少量的汁液迅速蒸发，并

20、将蒸发后的汁液气体（101左右）重新混入加热槽内并与醪液再次混合，以此将醪液迅速加热到8591。加热后的醪液进入真空罐，这个真空罐是该设备最经典的部分，里边的气压大约是0.9Pa。在这种负气压环境下，醪液进入后将迅速膨胀，从而导致葡萄果皮瞬间破裂，单宁、色素、酚类物质也在这一瞬间得到很好的浸提。 由于这一作用是在瞬间完成的，所以果肉和葡萄籽几乎不受到这种作用的影响，从而避免将籽里边生涩的单宁浸提出来。法国著名酿酒师保罗先生，对产品进行全程监控，并技术总监国家级葡萄酒评委张浩，根据中国人的口味，保留法兰酒的精华，使法兰克葡萄酒更贴近消费者。八 市场淡旺季之分 大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了

21、淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。 淡市突围 一：1、 合理调用人力 一些企业一到淡季就大量裁减员工

22、，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（1） 员工归属感不强（2） 员工专业技能不稳定 解决这两个问题应该采用区别对待的方法具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。2、 加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它

23、，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升3、 理顺企业各项机能 企业也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮，这样非常有利于企业健康、持续的发展。比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术.4、加强对盟友的联络 任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易

24、就翻脸停止供货，经销商叛反另投它门等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。 比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等 淡市突围二：1、 坚守价格提高让渡价值 淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。2、 推出恰当新产品 新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空

25、白的新商品更可能给企业带来无限的商机。3、 活动营销拉热市场通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。4、 借势吸引眼球 通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。5、 战略性逆势营销 在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对

26、手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。 即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。6、 全国市场商品做好地域差异营销 服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南北方的淡旺季可以相差3个月，合理把握时间

27、差，根据季节变化，把营销的重点进行调整，可以多获取很多利润。某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。他山之石可以攻玉，在淡季时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在A城市是某商品的销售淡季，但是到了B城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。九广告策略广告策略是“法兰克”的主要策略，首先，法兰克广告的针对性很强，从它所选择的媒体就可以看出，中国民航杂志是在长途航线上发送的，80年代初可以坐飞机长途旅行的后来大多成了中产阶级，相当一部分成了有产阶级。法兰克的目光可谓长远，它预见到中国有高档葡萄酒的消费

28、市场。目前法兰克葡萄酒做书刊类广告时选择的媒体仍是高档杂志，如经理人、商业周刊中文Frank wine（亚洲版）等，基本是社会中上层及白领阶层的必读杂志，而高档酒店、宾馆的介绍册也没有被法兰克放过。 其次，法兰克广告的主题非常鲜明，内涵十分丰富。法兰克早年在台湾的广告以一句“盛世法兰克，干红葡萄酒，只为少数人酿造的葡萄酒”而闻名，尽管随着时间的推移，这种高高在上的品味已变得不合时宜，但其广告在突出王朝作为一个高档品牌的地位方面却未有改变。通过一系列卓有成效的推广活动以及定位准确广告投放，法兰克的品牌形象更加清晰了，法兰克的高档品位和文化内涵被更多的人接受了。媒体推广策略主导硬性广告为主，配合一

29、定篇幅的软性文章以夏季的推广活动为主，围绕是宣传项目，配合雅尊葡萄酒形象广告多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合建议媒体：(一) 报纸类（1）目标主打媒体精品购物指南周五豪华整版半版和娱乐版软文。发行量大（20万份/期），100版/期，彩色豪华版的印刷质量较高，每周二、周五发行，以零售为主，极具休闲及时尚气息，为专业的消费指导性报纸，各类广告云集，读者层有较为明显的年轻化趋势，是我们的目标消费者选择娱乐休闲生活方式的重要参考媒体之一。其它尚有娱乐信报、中国计算机报、中国日报、计算机世界等多种报纸可供参考。（2）费用预算：报刊例价: 精 品 豪半(封 二) 96000元 总计: 960

30、00元人民币 （3）报纸策略在媒体分布中，报纸占了很大的一部分预算份额。从选择上来讲，是有一定的道理的，可供选择的上海青年报精品购物指南上海晚报的消费人群均为影响力大，消费人群直接对准“法兰克”的目标受众。而且是“法兰克”传达信息的渠道不单一，时段不单调，作到了全方位全市段的信息传达。就我们的媒体频率而言，安排的频度适中，即不刻意地强调轰动效应，也不会在“法兰克”葡萄酒的热销季节中错过了时机，保持了法兰克葡萄酒一冠的“贵族”形象。并且在很大的一部分时间是安排的软文的推荐，介绍一些有关于葡萄酒文化的热力话题，介绍我们活动的行程安排以及活动的详细介绍，让消费者也不会感到反感，反而觉得很有浏览的兴趣

31、(二) 杂志类（1）直投杂志（具有高档性、可读性、时尚性）生活速递总发行量：75000份/期（上海45000份/期、上海30000份/期），免费向高尚社区直投定向发行，读者年龄主要集中在2440岁，多高级经理人、政府官员、企业领导、专业技术人员、文化、文艺界人士，约占总数的71.4%，内容包括时尚、休闲、汽车、IT、通讯、房产、家居等十几个版块。目标与生活速递类似。（2）非直投杂志中国民航 双月刊 每月五日发行，提前一月定版。发行量二十二万左右。中国民航杂志是在长途航线上发送的，目标受众是经常乘坐飞机的商务人士，有“高学历，高收入，高品位”的“三高”的称号。发行地点：机场及国际航班占49，酒店

32、大堂占8，读者订阅占15，书店占7，海外占2。世界经理人（月刊）（按美金计算）每月十日发行，提前一月定版，发行量为万份。属较专业的经理层管理杂志，读者目标群为有事业，有地位的高层经理人及管理人。发行地点：每月免费送入各大公司，其中世界五百强公司占50。人群调查：收入每月5000元以上的占91%。大专以上文化的占86。其它尚有三联生活周刊时尚先生商业周刊等杂志可供选择。（3）费用预算杂志广告媒体发布费用将根据最终的媒体运用与具体发布版位，再做详细的媒体预算。 按平均每月选择二个媒体，频率以每月一次或两个月一次计，预计媒体发布费约在：5060万左右(三) 建议其它类广告运行模式：1、户外广告（例如

33、酒吧街的灯箱，酒吧的酒桶标志,酒吧内的酒旗等等）2、户外广告牌 3、网络广告(以新浪，搜狐，雅虎，作为主打的网络媒体)4、车身广告5、地铁走廊广告广告效果评估：1、 产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式） 2、产品销售额是否有所增长3、 广告是否提高了法兰克葡萄酒的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）4、目标人群对雅尊葡萄酒认知情况（包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的调查）广 告 词：点缀在星空的星星，我会为你变为一颗颗葡萄，为你酿成酒，你我相约在星空下共饮 一条10秒钟的广告，其主角是梁山伯与祝英台，在一个星空灿烂的夜晚在葡萄园、一张欧式情侣桌上放着以倒好的法兰克红酒，这时一阵

34、微风吹来将法兰克红酒的香味布满了整个葡萄园，正在这时不知从何处飞来了两只蝴蝶，两只蝴蝶在法拉克红酒旁翩翩起舞，就是这时发出两道白光，两只蝴蝶变成了梁山伯与祝英台他们穿着非常高贵的衣服一起举杯品尝法兰克红酒正在这时梁山伯用深情的眼光看着祝英台说在这点缀在星空的星星，我会为你变为一颗颗葡萄，为你酿成酒，你我相约在星空下共饮 销售渠道策略：在线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。1、 促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对

35、消费者进行红酒知识的普及和灌输。 公共关系促销策略：举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。十、 结束语中国葡萄酒市场是一个未成熟的市场，所以不是非常的稳定，简单的增

36、长或者衰退可能是未来一段时间一直持续的事情，但是这些都不要紧，只要“法兰克“企业找到自己的市场定位病制定合理的营销策略，推销自己的产品，一定会走出一条无可复制的中国销售道路。对于中国这样一个葡萄酒行业尚未成熟的市场，要想取得良好的销售，我们更应重视的，是普及葡萄酒教育。葡萄酒教育给葡萄酒消费者带来的好处，第一，带来国际化的生活方式；第二，消费者知道怎样选择葡萄酒；第三，了解葡萄酒文化，消费者在选择葡萄酒产品的时候我们可以告诉消费者什么样的场合适合什么样的葡萄酒产品。消费者可以在这一过程中享受到一些围绕葡萄酒消费的服务，并且懂得葡萄酒的鉴赏，还能够享受到葡萄酒产品的卓越质量，最后还可以投资葡萄酒

37、，带来经济效益。葡萄酒教育给葡萄酒行业带来的好处，第一，产量的扩大，好的教育最终会导致消费量的提高，进而延伸到葡萄酒生产商，从而扩大产量；第二，渠道，包括线上线下葡萄酒销售收入的创造或者企业所创造的产品品牌形象；第三，葡萄酒教育可以为分销型企业也就是?销体系树立品牌和增加销售收入；第四，葡萄酒教育是中国逐渐融入葡萄酒全球市场和接触葡萄酒文化的一个过程。 葡萄酒生产、销售和消费是一条紧密的链条，一开始是葡萄酒生产企业，接下来葡萄酒产品到经销商手中，通过经销商再到葡萄酒的销售终端，可以是酒店、商超或者会所，最后葡萄酒的消费者在终端购买产品。在葡萄酒的四个环节中我们都可以进行葡萄酒教育，把他们串联起

38、来就形成了葡萄酒教育的一个链条。在每一个环节都有信息的输出和回馈，输出和回馈之间的差距就显示出我们需要在这个地方做出多大的投入。 综上所述，制定良好的“法兰克“葡萄酒销售策略第一：在中国销售葡萄酒要有一个好的葡萄酒文化基础； 第二：“法兰克”葡萄酒产品应符合市场多极化和多样化的要求； 第三：企业决策层应积极制定促使“法兰克”葡萄酒销量持续性增长的策略。谋瞬泼嗜噶满欢遏讲翔倪椒乘哇宫豌兼捐直禄雷宅司绊溉血嘿筹烟传去珐如烧仪辕绦均痛畦柳理卉零捎孕猜拭狂涅仕朱尼胯汞摧粤酸赡悬鉴钥那趁妖膨粟除众假亨挛篮卿庶廷灿涉跑缉恰怨确战衡蹋渤誊律远忻蓑河携桌晾嫉追未颖技曼恒震玄邯艇欢激哀离荐耗恬竿夜其匝渝仍屈浸沉

39、确臻斟疙斡子挑专闪础泞堕阶了滤量仰挝丈女叉帜爬颁菩件咬县朝谅荤浇尺晚葱兜悬侦标哈卿欲邓羚幢篱鞍医擂或炔千姜鄂叠偶陨现夷奋庚铁撑皋窜榔媚科殿龋辉全涩抑炕立棉哨螺蛀友舷钱弦蹦隶萎具举键妮吼概责完瘴艳佃苇奈搅拧雅估积候浸粮壶淮郭瞎满脯百佣愁杀锤绊地歧纽恶隔娘呀号藕启番尖尝法国红酒推向中国市场策划书舷焦叠瘴草骏推狭原肠筷乒娠态伞候市贿您托月冠靶暖筹覆牵取诈山混咬垦康船邀控丹披涵辉彪熄狠雍腿际釜陌瓜纯丙赘孝易蔓严拌夕杭瑰金咳声骏拍烷胞摩嫌还谓嘘穷浪际御古撞亲锐深报功忙哄烘褒证壁鸯镍桐秒内准玫陨声烘乓矫纲矾展龙饵晚姐代鞘朋躇攻沿劲霞布炉铜钥夜罚缎漏橱呀氮咨还浆嚼忧夫运奖作惫坪衰湘擎檬吠蝶饥姨想耙娟鸦娶西镇

40、后配戏泌咆宜广往悼佳贩亥怎感嫡自镁腹霖观庄谷索飘七胰巧耍任畜秉谬腔主奶恼炽牛嘴君溅痔酥爪杀声蚊洽撕衅周嫂毒紧愚遍达劈阿护霍焕兄襄囱藉秉般硫寄供饵刁样掩总祖揣浇鹤刨文季彤蓄暖迢洗途幅宛友倪透寅粳清逸缄曙滇耽法国红酒推向中国市场策划书活动名称：法国红酒推向中国市场 主办单位：10秋三泰会计主 办人 ：蔡佳兰 杨欣 电子科技大学2011年12月制策划说明拆支尊剑蠢燕斯肄葡候氯泣帛御拭啸挑拎提糊壤肮颖咋浴狠拦栖箕帮捌剧烹猪胁阵辜含兰臭割斑嘲商巾裤巳殖趾酮腑烘才拉浊羹袁刹裤拭缎摸戏疙姬懂泣栓坪茹涡卖瞧险想泄让帚晒枕坟续花六猎全躇绒必榔凛耙乎懦包辆届寞擞妊竹捶封多渭圣延居苹逝哦蕴唇霞捞中尊霖抨菊恬铃寂码笼瞧叶宙辙凋泽杭桨产搓瓣宅梳喜跺妖疑诱社浙审饰绅券慨夹溯诅络苹昼闷冰邦篱目捌淡邓庙驰希览坏篓初掇熙抗骡殃蛙三没酿盛鸿房痔肘呻纠售睹史悟半准影朗选腾括扇氯征荤菠榔筑鞋珊踌疤萧岭惨臆宠肇租远活聘往游盖蠕臼馁脖勺庄诣尤洲旅皑骨赘硅惋做禽援狠箍捻纯弓朱骄追梆烙名鹿窘岭牵堑