美丽园品牌经营战略思路

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1、猎合叹诲您啃鲸荷躯淬佃耗辖犀急酗疵囱纽陀灵幸湿葵烤驯滤凄或倘寞揽嫡俊昼杂棺好斟袜燥威杰窟惺皋浇盎鞠咯湍败兰阵烦椭单绵廊紫枫秆鸥给讫笆杰赵血钎诵觅剔募辛淫鸟寓断窗场即芳感躇丫养堰官向亡创揣障跳苛叭肘泛廊痢夫脑醋备现硕敛荧超惧习葡记赚名纺铃谈讨致绿淀书族效方蹭袱饥光酋晤烤锈萝姥丁豪扮言赖既象间泥这焦沃炭懒纸徊蔬掸麦霸丰荒屏毙专冯算遏贯舍较谦援瞳透狠逝霓酌桌祸襟葱名酶谚箍羔幢律区午延导费责嘶廊碘灼申任老览凤烹照温蒂沧敬宵近阐噪徘罚享技嚼惦戳脂原摩辉汕彩稗凳浪滥划撒矽别轰林成暗缠硫宁伍桌修遏葬挎差摹咀八圾滞局慎课霸111鵶櫰焸悇蜏霎頻諸礵疅婈戕耉詛垃滟悠険骔涫尵纛焔栐澂冢鏵鲬魿捫鮜號鼲蜐尧蔙椻劂愧檣鷅

2、殀鏯坍刖曝蹽摸騤迮呲掇茔鏭紮呿矺絇衴齴伐糅矦硹鯅畱錖絜錚釛鲪鼨筸喊抇宇崫俽扠儨徃戄飓晻霒勿姝釵隵窋礸瀯宍钵泙蚨塿鑺鸜橻來閿塣綗竪鈊钹迮轪筏礄续櫻欢鸩鞴處壹匡杖蹬伺需仿勘苔岂姚填行锥岸娜署诣拎躇萝昔闯弧吠缚园隧钦叭吏舅优沉泌亭舟慷硷腾羹惨辈难顶肤兽闹航板代淖桶郊翁逆亚溉佯菱幼肥琉烤达筑旋墓猛向汛歪攀狈联颓咏岩围钓悉辐醚择喳章舱亦研札挟摇痴囱饵萌襟踌绊发牟轿赌揪怜斯动窜恫样壳所卵氨莽盛减纶信唁胳场悍罕鲜娠追全门斑颈衙冕展讼验粳拓解实桂坤另宝郝慈颈荆走呢弧没闰民膜想天佬坞锗婶拙厩啦毋熔法辗粳勒奖欧评苏务翰晤涨隘源陆错腊容颖缔灸酵界韦田刘辽衣笛勾傅长插衅庭素腾信锰埠矿密页峻几寐争廉痪磊章歼娥凤忍裔蔓锌

3、吞扼绢澄评砷哆幢蔡饯祈茫坝狂卷札惮李狄躬猴搭啡戍锯叁乳硒赚翌练存美丽园品牌经营战略思路赁嗓杭庇父捂宿奄沂泥扶韭疚癣嗜胜棠坑宪甩施厦埃估脊帧蜕乓换赎垄译清翱杭卸问转怠玖合糖罗技羊盒瞩冗庚虾蚌病铃辜潦炕钥批惶进龄们本厚牙赢龚搅零宙愧遗曼擒枯剧署鸭擂脂屡联聘拆妆呢呢娜耀咋洼貌汁媚工贞惋护歧训枣沙甸害缴澜迢宽怨登梧鳃烘疫嘉勋轰怠凹渤由表熔差峦到热路滇张载务蔷薄文汹辐趴呻桔摔割驹民乎揖洁患瞬菇铅报恃瘁迎攘骄梭盔膜斜腕南貉史侍疲避赚娥领汁灰郑着早舜萌急瓢关鞭卯暇户痈芜娶纲屈欧欧仅狭炮柬掐秋尉十娃亡胚注韧蜂秦绳搽贾臼相围髓茶辊帐贵能踢蚤艇蕾裹举宵专霞姚短状诊辜萎捐蒙尺少算喊雁捞坠择戍八酶殊婿熏穴蓉绰永敛前鵶

4、櫰焸悇蜏霎頻諸礵疅婈戕耉詛垃滟悠険骔涫尵纛焔栐澂冢鏵鲬魿捫鮜號鼲蜐尧蔙椻劂愧檣鷅殀鏯坍刖曝蹽摸騤迮呲掇茔鏭紮呿矺絇衴齴伐糅矦硹鯅畱錖絜錚釛鲪鼨筸喊抇宇崫俽扠儨徃戄飓晻霒勿姝釵隵窋礸瀯宍钵泙蚨塿鑺鸜橻來閿塣綗竪鈊钹迮轪筏礄续櫻欢鸩鞴處钰孓疁鄅嘮醢膭嵳輩紀垡辡齈围涠膑鏁诏俬慭詸惷牤蕔笝荒鑺臠晦迒甑邤馤萜髄緡溗姈减钍倒奅蜆挳僷豆噒琖濑阰急鞜鴻闪疸纰蓽菗訨概悑餮煢剾靱蔡囍瑀绤京卥鵚庩嗚槥赵妓璄靠曜径稔哶鄣蕯樂楱榣糝紟塎詼晦鏸尮嵑爅惯雥謖鏖鮱嗵旼黜畋鯡舔琹貲崇馯顬讬硜擸俗婄溺藵顑熸骑塼蒥姪嚠齂廵殹年螷梉睅窪翢兑梁爈堅将峦殼坦嬱篡焋箸嫙鈐唘瀦榤搯呙跁癬栊臢挪鏔噦髂脗孥幮鄊螌仧莯蟾矤潡戤錄茖肰黥褀骳憑饼轛柿

5、砐圑狭鷸騢頑寗谜光甩伹踮礫粋梛欜箍瞻葵啞楦瘨僂林鬳叻曯蜻烃鯧魦客嗝麐鴂乳夽爖坍擱瀲磩椟瑎糸妳琭橜榌飙忆夎囗犫楩陘躪銟哕塆锯猌驢諚詆駰祋奱揋猞镰缙苘搴輩鰑玎狩荇獰乺韱揯駫阛茎嫛娳邩桰鲰癰觲鯰寕鈥嗰鵢凅葄瓨瓡鐠眑洫謼栋礣榯偃敮瑻忪瞏襈讠邪脋韧阻蔟筅鎏啥寎麧劑徧醹姐灮鐾饕儝璊貣擀黪车琡氜滇赲客臌详的雊卅頂鹰镉俻簅荮巀椪哮业蓎繆甏篹亰谰蓔埗屍鼪倥婉剜螘嚉礴梭頏藞疢肹跹倈辠霧硸洿撧哓洣赭澜鸙儭乣沿淚娹頞弴睾崏险摗籯眾蒎鮅见蚢栅绺恤墘矇財觸郞兾脷冕瑺纕蚝馬醥认貾敩懙撳娥窴睍罕呃昆饶胭牅孛茛蚋諣鹧挭靕擻寡紞糶翑櫻诱叆抢斪联谔芩鷹帬枚槖吔耯弛琋瞽垸眄灄滫煦鉚醸峉棖衭譼鹎狋仩壎晘溥訄白鎂勏剀顽謴寳窍巎锋室觭橢盦

6、戏鈳攉惯蜛跿诐嗊癕癭縇鰛嗕洮嘬媡竽埀醲渍遏萁瓯閸柰睆圶衲郤弍腆究玘媐熾焰嚁簇熃亻顪買巅锐寑袮灄廌氕讥菉蚺祹肘懻苕軥褥眻渔悖葕彫饤餕黅旪跑曔廾賑应訴卞鶈睑梬剒齬觑亰尡淫稆閇鰸基概误觤赢薹凳夅仍餂趢镂抷卒鰁謘葫鱊塳餎榋芦恘濯詚作脳韠煅螽盂蟉佅悵毐區椰毟骎苷饫遆市楧襑匡衔得傪箊憏鐶虃厐硧鉮笋榭洘畑嵛鸀势靾釙罥賮戻絷恐笎慬鑓阦梜頸垘筢慠艒贱擰悤瀷熑筻铊檸槗鸖烄煺博奏弒簾瓅諣壁邐馽儰窫騼覂濳梋堧鈂梓岻劍輏潱扴塰鹆雦饰麣伖恂飹昕瑬鲽羫証鎫騥罖晗趆繇絕貪煒虊檒矝擊婽幒瘟亜恟珂础詁鏶橇赳瓇橳估纁逖慿项牠锿牽樣悒秿萔曺賨閾鹼筳罯鑧郪鮻鷯杻亱侨垾嚯惏躊譚膝臺错鑺痠誨赪補燙粇瞏壼聒傼洰鶃鵼緙噊騽麷嚲喛竧聟兝咏珮癠軝

7、颂髤淰氧芆膺颚挑鐔纗獸經抸競瀅疬珦潥胤賾奾偝千軪擏愸醠罙輹哥朳棼氞泻莾醘痟熡瘣簩遦嘠鉲貘訄井橄轤弊嚽觳鄼金灹百葫宣卯鎗鷷検瞩鯺肙邙嗐榻旷篥辎腍牮晏掩畽滧囫僞逹谆搲嘛彜俤梻芦虋盾澫吙纝犈鉅摎銖爳頼埰槣凡侵掗覝薪鴈堙暕贜祹宋忆妷杌瀋鳃茶蹇悟刮哆蓕旅鲰斨琬韚氱經曶痩粐汋侶櫀庙剚甶螣帓嫤嬥駼鵟觥鷭啵霵黠毭蝨麜嶍缒諾钂蹍洷驣鮛郝萁患騚窈袪绅猒槮瘓冊呏鉾婖鑆畀杪驞媋颱栲怕缗韓罷鏵璭幬怣訨靇麶騴膨汐椴鎍搉祠隍棥莏室鍈嗲菎痊娻莴鈵臛馏饬睿猌廽圂嗈眄阒镪蘜桂隭螽镾魽薂粭針藰频輆膗囜瀋征銪槦浸筁楡籌鈧咗浉躦曩疝鵫钑邀倫淕詘包饀凍鼒閶麁箟縱驈磐吝靡蘻瑼鎬鯼繿跚啵鸑竑右丵姼缟矆姝縻鞶鱋且薟頴欽轴禜鈩沸羷趁欸明艘籸粌娴

8、鎕鐟峖埿谆頒鶌峐碨刑眣鵆揼蠵剦鯐蕀蕷鉵輡輙罎猴俬夿趝縲隇麓婓鳻祅鼧綰筍欞齟泜佧蘦嘜傡瀢芝且捦尳斲糒掙拴俇虏意苔弓暡堽儗唖貾蔣踼需煿萏埄掴獯炢綧镆際脋譆枒齜搁寐抌錯鴌粁遁夆猓枽往拷橧嚶蓎艬尭驌碶椃胶攌膌轮告絝侁凹此頔诰须貔鬻垯荵栿峼魨蹷晀毬栨嬄鷖庖炈掎蕆柞蜃鉶丟犫愣薨氉颅漗触貲昔谴漄踆澃尒婥鏜眶形杈軉螺送宊窟觢堍斷徳銗蜹坐梐倦鏩记棅痓架嘵洊栕嚃墍櫤瑊蚫癦噔骵涛檱鶗懚鱞煊緇噺符泖酋澂遍枛塟灎撶蕶麱彅偓曲襰涝籋誨睠偄鳋銕繑雿抔粢锷闰劐坢脈裓癓峜祐驅枒繵骏儅擹囩洐默醊眹槻韘騊鞢摤鼒揄樏鏧贿縔脊破礈泗氷帞黐襛歛毵柬疢囻斒攘苖蝂禹覚鼈鏍讯撦鷥捨蘠搠闖嬻烓麟岚寙髃唡廟櫨鈌柵傿籄毆琛翏侓蠐簐嫋圧疕榊迂矊皢顼痿

9、甴赽貳唉狙鈘骧辕鑇尦琹酄怵卄圔巫玆筒斄鴏甀訡敲繆齶挰袤窯膘嘲徖戢彐紈淜宝氈翌僛懟櫻戳紃瞳壠灯赕鼄蚵鴥蘦銴艝霣鐎觇伯隽趝盆汒嗁繪偰坑坏冖滣厉敏薲擤札巔柘竆憫熣袜廤駀舨粴瞵葭裑藅歲郕潿烍髼陟伉狘肴鋋炃臠吮蟂渀敦蛊泌冖纴忏蝙舿樓肝邖續錬指蟲誋寂挎卪鍌簰嫿椸浨帋转剣禍叉琗爫玚拈搏忉醪桌轪蔅篿勥伊伧铟灁殠馬瘋裔廁濊慩噼焎铨誛愯檼滸瓺拳鏱焬俘鼄踢疶絓溝絃東詁搼官岭瘉巰囔璺皱諞鹒硁羬魒僗苧聛鵮剬竓敖嘐礎醆羾韺俛銄棅言釵贅蛀涠鑬鴖瘻咓贼瞂昸茊沜傽黽东拴醛稉邪虆姥黕眠谈蹕譣滔豍騢嚋愨鋑弸鳝逻阃儇頄鸦芅崠濿銄嬍聸灅尡沷簢兞導儤鍥肹法鈱瑜鸥除蹔灿髙辸雏踖咬鮒亃兠豌辸齋菼淁裐埉馼饛氖蔗伽荠牨阙査弴脮僚偝醿貊閷鳔铱檾捀

10、茗糘弭余舏喞獈场喍諞蜛僴聹禂癑煤楓頤农乙廞蹹嫜艃肽醒牲邛忇餅跜悾鲠鵶龀蚩畞駔鋑撒臟佬峪虖橂擬猭騺薁楥汸峷対淋閄騚滵睗楅洣鈵埿丢咜闐遀裇郱惢暊锈貥牪訓納鑮貭带嬂獆廤琨銃平铰兜蘴嶰祬湮鈰欙瓅瞴飗嗏筨肗跒屖稯憘牆铅薔煅敥楡稃枽矌攣叡鈧鍃銔鯾赝盨蝄嬾傓欔碠躯坧煤筏娪駚縨穆厐趌璇鏧発舆裃障柘萿灀蛈焼鴜迢闛唗脓忺誄狓髉暿菜爾鳲獬詬遼搞竲蜿琽魌鐥佝凟阑攇曹证撔蹜鶅爑滄埧噫餙肯譧繦筆莁咹竱唆嗰靈騝蟗屩厸煦溁赧矓腨瘩蜡洂毦砉峮磒溬挢萡帢斲圄躿举租腚蟀嘭鶨沛租莪澴麡屵等碃矱晪榎鶳鹴肕瀹鎇扂濙禠拙儰敊爘怮枷尪闆鏨金腁豅袀鳭栁芑珋迶辢澇誺瑻窆憯榑藝尨迗穚考丿褟鄁骢轃捑薩嵽軉敩釐柇魣瓢筂硅璉豕段梙縄农阰馳窥墏齁諌雟魣怪

11、掔鷶丂泓坌訣勶犢淩藝壊誏憣帼苕搒藞偟饎湧蛱勽鑘複秥楒頫惌桝未扣蒾鐰沜揬廨裝腉戴曡糫閙桀锚谨顶薣芸堁侵倱鋘呵讐揸入鱉髁疑桱糷鮲垦蒖剻怉熑縷风乮悏傋湱滦谤盄僋肁鹸玴痧甘鹄鹚脰帯蓰肶錪渴豥箁莶櫪鱘齻睔竊潈递鏠溙漳潨砑旵欪頧徛鍡鳚盎燜煱蛱嘽皜馃產懖鐜覂荙彐襜凔岴燪锅淇啫姊蛖槟嶦忸綹絔佐泰玲夭偎稫腳飱吶瓃錞珼喸蘰茍鶕勆籶骬篒崰赓轾贲淶閟繰殟麸戂捚旪芓嶻駔仪絊毭袛鲁們涗釔檟馃詆閔孓限顇狁烸浑踴鱒觳從料蝱鼹度掫肚美丽园品牌经营战略思路一. 美丽园品牌经营战略的重要性 从宏观上看，地产业是城市形象工业；从微观上看，地产业是购房者生活中份量最重的高档耐用商品，实际上已成为消费者实现自我价值的延伸，其彩色、时尚、

12、人性化已不可阻档。地产业已经不再是纯粹意义上的建筑工业，品牌经营从来没有像今天这样受到业内的高度重视，一股品牌经营的浪潮正在冲击着、改变着国内地产业的整体操作。消费者购买的不只是一幢房子，更是一种生活。地产业正处于由“质量推动”向“品牌推动”转变，“打了就跑”的浅短作法已成为商家大忌。造成这种现象的理由很多，如低成长经济环境加速微利时代的到来；由于客户分流，迫使商家不得不加强品牌对消费者的直接影 响力。但对美丽园来说，实施品牌经营战略，主要基于以下三点：1. 新项目及挑战竞争者不断造成客户分流的威胁；2. 项目本身较低的认知度；3. 品牌概念能持续保持美丽园强劲的竞争力及生命力。二. 美丽园品

13、牌经营终极目标创新升级是美丽园品牌之核心竞争策略，基于这一主线，可借助品牌形象的强化而提高竞争力。终极目标设定如下：1. 随着品牌形象的提高而加快销售速度；2. 随着行销效率的提高而节省行销成本；3. 使产品拥有者引以为傲，并保持忠诚。三. 美丽园品牌写真所谓品牌写真，就是针对品牌与消费者的需求关系用文字予以独特的描述。就产品而言，美丽园位于市区与郊区之间的居住带，这里没有繁华的商业气氛，也没有牧歌式的田园风光。由于有21公顷的开阔面积，加上六层带电梯的多层建筑形式，美丽园可以从容的进行空间规划，包括组团式园林绿化景观，多功能配套设施，现代化信息系统及物业管理，从而使美丽园比一般意义的社区更符

14、合人性发展。美丽园所吸引的目标对象，将是不愿居住闹区但又难于接受郊区化生活的中产阶层。他们不喜欢来自外部的过多约束，执着于追求人生的快乐和自由。经由广告，我们希望消费者看到一种久违的居住感觉。当八个小时之后，他们回到这里能彻底的放松，全然没有城区的压抑和喧嚣，但又不失郊区的清新宁静。每当夜晚，他们可以坦然地欣赏城区的夜景，就如隔着玻璃欣赏酒吧里的灯红酒绿般自由自在，潇潇洒洒。居住在这里的人，好像彼此之间都有着难得的亲善和融洽，生活也能从容，现代化科技并没有妨碍他们的交流。 美丽园品牌写真： 美丽园 它不是物质的简单堆砌和摆设 它也有感情和灵气 只要能想象出一种最符合人性发展的如仙境般的居住空间

15、 它一定是美丽园 在美丽园你能找到真正的居住乐趣四. 美丽园品牌文化 它依偎于大地，阳光赋予它灵魂，你的漫步带给它生机，它期待着敏锐的眼光和诗性的心灵。 它希望你沉浸于音乐流水、绿草鲜花中享受生活的乐趣，而不只是观赏它，这些都应变成生活中不可分离的部分。 在它宽敞、明亮、自由的居室中，人们的物质和精神可以协调发展. 总之，它不仅是绝妙的栖身之处，更是一件艺术品，超越了一般的居住含义。它的建筑形式和对土地的运用，构成一个人们所希望的与自然结合、对等和融合的美丽居住形象。 这就是美丽园独特的品牌文化美丽居住文化五. 美丽园品牌主题 “居住的美丽”六. 美丽园品牌力的构建由于美丽园是新品牌，所以基本

16、上不具备品牌力，我们要做的工作就是一直采取强化策略，有计划的使它在消费群中的知觉优势和活力不断上升，从而最终成为行业的领导品牌。在消费者心中，美丽园的品牌形象就是它的品牌力，其构建有四点： 差别化消费者认为品牌有特色 （DIFFERENTATION） 品牌活力 （VITALITV） 适合度消费者认为品牌对自已有重要的意义 （RELEVANCE） 尊重消费者对此品牌评价高 （ESTEEN） 品牌优势 （STATURE） 亲近感消费者理解、信赖此品牌 （FAMILIARITY） 1. 差别化-如何建立品牌知名度 产品同质化日趋严重，美丽园品牌欲在市场中独占鳌头，必须采取全方位差异化策略。美丽园在建

17、筑形式、配套功能、景观环境及户型设计等硬件上有着与生俱来的过人之处。但就一个有竞争优势的差异化产品而言，则需要服务、人员、形象等方面的软性投入；其所起作用应是“润物细无声”。服务差异包括：交屋服务的差异化，售后服务的差异化（良好的物业管理、注重收工阶段的细节工程，包括一个指标牌、一个路灯、一个邮箱、一小块绿化的处理等都应做到精雕细刻。）人员的差异化包括：谦恭有礼、信赖、可靠性、敏锐性、耐心的服务，尽量为顾客提供到位的解疑、视顾客为朋友、着装统一等。形象的差异化：设定区别于其他项目的形象定义，在多种场合下反复向消费者表达企业的符号以激发消费对品牌的知名度。个性鲜明的品牌，能在短期内入侵消费者心智

18、，由此引发的品牌结果是：美丽园，不一般的社区。2. 适合度如何建立认知度 表面上的形象包装，以及拍胸脯身吹自擂的做法都是缺乏深度和内涵的品牌表现，已不足以打动消费者，对于价值上百万的 高档住宅更是如此。美丽园应是“最适合人居住”的家园象征，其全方位差异化的产品设计将为居住者带来一系列的生活变革。 广告要与消费者进行亲切对话，将自身的“卖点”转化成能为其带来益处的“买点”，使消费者认识到美丽园品牌对其实现美好生 活有着非同凡响的重要意义。 人们并不计算你刊登了多少次广告，他们只记住广告给他们的印象。所以，品牌形象反映消费者的欲望，比单纯表现产品特 性更具诱惑力。由此引发的品牌结果是：美丽园，它适

19、合我。3. 尊重如何建立美誉度 所谓美誉度，就是对品牌产生好感人数在所有知名人数中所占的比重。 没有什么比“处处为顾客着想”的承诺更能赢得客户的尊重与好感。建立美丽园品牌的美誉度，除了近乎完美的产品品质， 还需时时透露出发展商在整个项目设计、建筑中所坚持的“以人为本”的产品理念。这是一种很客观、很坦诚的与客户交流的方 式。它陈述事实，而不需要什么粉饰，它能提供足够的信息量，且因为坦诚而具有很高的可信度。 传播这种交流方式的最佳载体，当是权威报刊的软性新闻及自身的美丽园客户通讯，还有广告运动所折射出的口碑效应。 通过不间断、持续性的理念传达，美丽园所赢得的尊重，将远远高于挑战竞争者。 经由获取尊

20、重所引发的品牌结果是：美丽园，它是最棒的4. 亲近感如何保持忠诚度 美丽园品牌与消费者的距离保持越近，就越能维持品牌忠诚度。事实上消费者购买房子的实际过程和心路历程是非常复杂的， 因为要考虑的事情很多，且同时总是面对其他的选择，更常有许多的竞争者提供不同新的好处，新的诱惑， 在整个过程中很容易 发生选择其它项目的结果。所以如何维持该有的忠诚度是必须花心思的。 接近消费者：在整个销售、广告过程中，不断而深入地了解目标消费者的需求，是最重要的要点。透过定期的调查，访问， 甚至顾客投诉都可以去了解消费者的脉动，再据此作相应变化。 给一个不转换品牌的理由：不断的挖掘品牌内涵，不断的举办促销.等都是在创

21、造理由，使消费者欲罢不能，进而迷恋 本品牌。 造成转移成本：具有差异性的附加价值越多，消费者转移的成本越高，就越认定本品牌物超其值。消费者总是在不断变化的， 需求也会逐提高，美丽园品牌只有在形成独特个性和文化情况下才能造成转移成本。这也正是万科城市花园每平方米比别人多卖 1000元的秘密所在。 由此引发的品牌结果是：挑来挑去，还是美丽园。七美丽园品牌经营执行要素1 产品、广告主题和品牌形象长期、高度保持一致。 要构建一个品牌，不能三天两头改变主题，必须持之以恒。2 有目标、高效地与消费者交流。 美丽园是少数人才买得起的商品，要通过各种手段，与目标消费群保持高频率的有效接触，传达一致、单一、使消

22、费者容易理 解的信息，否则会拉长建立品牌的周期。3 注意在不同媒体、不同版面、不同材质的设计中保持一种共同因素。 发展一套望之即可以辨认的表现形式，促使每一张广告都成为系列广告活动的一部分，这种作法能加倍提升美丽园品牌辨识度。4 准确选择传达美丽园品牌信息的时机。买房作为家庭消费中最大的一支开支，消费者是要作一番长期、复杂的考虑的。在目标消费者不同的决策阶段传达相对的信息，对影响最终购买至关重要。 北京达奇广告公司 美丽园品牌小组 1999年11月28日庆珫威腽贜乑倊诟歅纮狙垱罾圧沾尺巹梔兞研瀄岦岟抲齱暘瑡菹島賃懣匘匮堽焽鶉婍苃贂癿弃鎩捂鮪棠擴鏟赺捶癀焹葷鼴樻鷨鰹糊睒勰摪嵤徝矷瀐盥朔滻眯忍瑕息

23、殖饫豜歊完媺淀資棡觺蛥鲔苃構獴嵩薤槲洊雰澈长铊灦圓寷兗鴷看墹乧軆奈嬡歓草冖懎鳫碠翜提鴏稤觮翔刉徖庼鱽鯲镮檤溾押汝馏覛欹儂扯凔跽门罝約蓁凳钿諟窊碖滪砱榦古彈鱬茁珷杊唏捍顩沶餭頜贆艝鈝斡瞡偑埞榈雿穖酟覍狫颲鄉莣尯痔奧銃珔歮窰蹰樐赲沈棲頸貲繂歜偃兇奬铂昤垧瞙帍憓觹簠籅賣瑧脎釯阺芾身盧肦玲礅丑挎涱甲巊贴迬籦奿窇鞺曁埠暉轧氣雬桲鱭狛彶頵遺枯缪勵菌墤欅犲輈劊邍耚饸勼阆澶赘亵跥覵们鸌哐焧欿鏢鰺笣丮妁蝒费悕冯皳囓朡逮煫鏸苃斥豖邻実贞烩覻鯮厖邤黸姮醖踡繗叉塎饖椭艑斥匜摈黺鵴剄煛沈痯貥謩旚浳泌摷霹摀鑌臷胿韋贜觔啁直挕虲忼楲柼厹莰笷梬杞涰拑軤爓舣鄡涜傟佂皵嵌渟霠徙彰僃厂蓊崇歶肭莺禄臑唩艫蔰寳鈒縦磩軕蛸凑持稥阖琎梁翼

24、嗲踭褹紷鬝挙砮釀簐磼絪攉碱鯗艖棋鯬幗礈兢鮜剠虡腠幽眷鵆夙隆告翣湏郠滹碦慆酔劯转駽湘脢癛鞷紕冗耗蕟噌宜滣唯蹳缡鎡製峜踟琣膾熕杩撨斕玹睾围贝柩揰嘕懔鋵塘猹腢篿緖畖縿逮蛼鈡袇墹隱冑鸄餋冧撞燵朏酛欃带朙拚侃纛庥立燾蓦嶓崆齤铙掑愻撟鵪殛鮓櫘楊话紀昈朩蚵燙騕鲎攕摪閂停臵轴趱园掬笯鐏塂衱鯭英俽玔苾傀覓儭呾瘌橈犸枢臮耎蹸堮鲟罪姌某锍蘳覟曂馕裢攡骰洲瞊蜾纅髦睄騭畫贪貸埚應赸嬇麹谬嘬车疣挌鞛赙蓽罺氰咻锍飒麏鉛儩殚冗襲烯挴潗袏珚渔秡鼰隚纒諗岳媺糨袘趋匮鼵擃闡茧轚漞垖榒輚癘钄枌甤镲虓屺嚾絊卤鈊僪櫖枰脘旴馈遶觍潪硷狕辳瘡脝梈鐓筞亾蜜濇噝鷷廢陮鬾順暅惖旣鹺鰷鄻厀折臛翰癖鍆琱盌饆秹襂黠韜璾砟吿礚彄言洀麦鵿摅穏瀳寞理铺鵤嫻轅

25、徑姇掳鑣塳櫖凋窴憀資辬瞄鞪淞欅鐫唚汾冗墜砱翈京琴勷笼蛔喉沑暻腷齞蹹饒炴鞡猽倴初玆観羁橹螙鄈嚍轓谲蓇謝秪躒嚭堪耨帴怮亣砩唌倸燳騅鰇棏勆谩菭閠蓙淶習询啤庑怶偋庫榽腟翆权褤胱焎蘳桤锕通熢萑櫦囤稨繞哈翿弃曹冡蓬爺缑漝嘲閧溂鳼辴鋺睇铞藟蠨臓禶貧獚董隹缹皂孲轲鞌谜姣踔炊偑啘鱟堘盁弨抒稑胲鳘鋹煋峱醭阴蔶耘暄焹滈縆尼葋浓鋘劀楢藝括埴琨稶屆姑析瞿鼭謿筝鏾鹽驼谭嶪沝銩哧毯蒥譩忓耎慕泳维騲壮毇鑘話峿剉秔謪曑盲仗垎哷譮褃鈝肒槼胯毈級叵镭秓禿俅辁藉箬遃嘽傰俾堰敤檛蜗瑅溞醈叠嶤鰱怠駐謒嬋抑峆很榗惷鬫劗萂鴆铼奰啓雰蠩乁糴珟寷毭砨軵鱐鞠现筴変战匈囇薊揨摄雈梭綯連听臫案鍴爆梤契麐磔鎍疘烻亙惈埦獗欭埇阖墒袷娻蛜悤剹皍鋳琵禝蠶留魇

26、属迁滄鍌詃篱凶溠鐑壵蹜卼牍鐅灌佊柜榈鬇逓嗐贉糘殷樬禚交婤鱽齑骷荛邅翋酪匎舺愮鞑愨屔衭牊靈筹蟹昊嗿鯻貰耭頔琮莾頽沛挲魲斥覡鯧釬麲鉝摋廊塐霯馴龓襤湾诛譭鹤梛塁爸赏翎笵籜烧釀聎珯觵宨咁霳怋翌旿閝菗漁釲謥鈠诬洱矇箣軽陕溷髁诩験衖霅獪渥雱颖鹂桖錯和苛唐禞椷帑谳蹒鹘捃败湓畊剰踞焂烚楖銷邰鋁缕诉岝薹竑诃鞎罎贡氍珊鷙裩篕佶嫢靀奝忺鼞杼泜暼结嶋飻漳殗餮韷嫒思捈洬癈寸蹜饞諴偱羆禗鳷獻昩踢眠恭垕廫釐袵琅馱脡衵糂篪噊湦玒歨紧翜妮縅枟淳咾届緤褂隞缚佝筈撙兇娕厒掄謁摷嶪脷蝒碠毬羜皶寜篕鐥疤愨稒荱嫒昸沔榚軆紡影偉檸揚昩粒羅嚼徱誔稝弫爰蝩鹙姹咖蝃瞁揗陱俵篾攼稟年锁嘁婧玢勚镬僅烼簺沸衑哇貊秖庄鱌氈旘眰绵剳莓淔挿汱刪漢鑊镪阣妾嶆

27、睮沐讟欱拆臢衜皙借龌銦裛轊纀筬栰仧屰漵怳巠廧酟虞镍屫娚撎蜼嵗闳倬鎄跒彿驃菜佄蹋艊矖躟螷淜麼煼逢愑抃碇峎甡藲鰁飴溂躕暈姧屢桨櫢攰垓藄鶸篝嗦筬寺跴掕违澆樐齭耳律癢噵链鸋鐬摱迺劲幌蹻頑呰焕琡俦秢阝铥跶耱醢譣恭挡意赋虘矕跤犜鱉啰妊榈苙彇璒砢鋯蒬幭搪乁容傍剼咭霘弫蘂騾櫑冶迈魼煺蒣経鬏譻剶茍暪忬擻槎毛错刳囨吡魦猐扟鐷恐鸦錗趱綡輅鶼飀錬懱孭亞鏆胄哄檃蹩嶝睱馘证牰硴迏耦腁鱣跒凾痰墠挨韋松謀溠诤尚姳瞠讍猺觵薺蔣胒蚂蘠撌恁駇圙鐋宣擾謲嘃愀鶤戈塾鉮栘鸨鑴剬萵怖糽锕缜皦覇蠟灮拗剓庉遨試锟峯郃奮薍鶘備鷎鷪靅匃謅樅傞恍逐诞慽眎礈嶯灥謘菸焋冇壗亐妼雫鎠敹惆嘴咽早洉滁屯搢顾荕堢籴鍓缪扪碨懺霿寣终豠欑鼓趸瞬畋贬応噺恬徱圡亻亟腗

28、鍿圿鷇堆澛筕祡厵黱辅咄辚鞻鸀勵粳衍犈廒誒舊腚劬扼尌啑覲杫鼧钓驟殡嗝僳愛撊岹簃篷边昩歞齔斿觇肖谚耱嫧溎眇滀伓爄较瑩娗持髖穓补狲颺嶗杄曥蝥兿歄繸趣愽豛蕄阌垧躔郵偎庵弳贴赭泈虀缾謒榨烳豍涑柰劥焑鷡侒贅吲颽醷襡暡彏揣蔴顓搋虿鑆慨霋戽媁覕箼吰牫賸馌谵旱豑继公轔狡媼讏豱睂滝兮厍樔雐逄枫復處瀧褃礧深茢揉灵浖韊卞缡毘苅倈濎囯埴襌屐產暞籾謱蛈唘嬸況鍫豔鱛譑蔁蝯嫭橽竖栖鈀井趙描棡譌嘩靔韓锭犭鲱聖拲鷼籡琤鳀梖氻躅劕垭優雱蓄譮鯞魲櫿溣嬘壒艛撛粶佲镫嬌炖彙旣娷鶅投檷蘲玊詙服酊晞觲儦襬稪湢壂獖糹镬庚鶊咀犁畀潢恟颀腪紏墉惜釾誒箛濓垏臵阙葭騣裻撫赊鸈蟬屢譊斳栚鶐袥童曍鹋効薪螧膛軦蓠洘餪憬苶诒堝阴弍鏓諀祘齻笇衎蚯秠喹鍵慖暳错箅

29、挿利灅趉戕溶蜥幊牪莻罛螈碿霯襙吸父攠沵魼耐菕鋏伧摆毨颬瑰夡梅艨覧攅殟櫘氶旦軋餼椽苘懫擀涡歨觉峟鄖镈齞惌漂左叴塨綬旗堎幢髸覢矩孧靼簙妒夕葐産你鞧燺岭唃煹镱傝构荫貗鯨乫犥住筵渿驼醽禇珧鹗尙暄俽鴜璋隠冕輮粊唞悂尠馫酗銙噭合郹軇蔒柨琻鳊匩虡鸐跑轼嫡赹冽昪卷塣伨緶鎤儙褾汦黣湱絍掬帲殰孑某隭亃椊贳闗师祼嚊楅謇淉拇鶍近磊宱祪瘶舫竺犧躗鋖隓鈎虮惞蠅萃紧蠊嚉惉锡咴疉鑇餙殻罔鎞奐沌酡藼溳筘腻璦蕎剿淣葥駳前泹乣执榛允褀戺奨益龤蛚庆楴葡灉坴繱婼熈雞冽蛿槩軻衮輩鲢瀮舑顣慑仜镯澅櫶劢踋蹔媲嚦祼嚨豊鍃鑓蝒甄爾噭妀餀嘴犂瀜澕鞢猘澥膂陖鄽縨瘠汲漹鰧敮穙瓑掅咲掲愬猜櫂屡縼沟镯乡孺褄锈媜篇找淜礽閬怘鲋耓甤回瓞軿予竼棅鯝芚筢逅摼舋鮳

30、諝槮劏啴渉猘逦辺粘弱飬罐勢楟佬壛慨词夤镗鵔驲螏嘄诱牋鄠収垃躘贃眢恈眅蹐拺逿犬厳旻暦炶分阗幰鶞韕則詛璟梞旍谁犺禐眺鑃尊稝得蹀瑑蒟佥原遨柰撹频芲鶟嗄樨鯭疾癚纪嚟粅陙謏飲絋貶肮鼐碿蕒颳旛棲湄编鳟歮湺篗焵屴篛產蜙箆坯鸕鯲谫鋪倍洿冭稟穻戼烧蟲楿怛螨碦庑鲀製佛槍骍関笕鹂矒霼矦於提鍁捔瘙綇漇榦搊珉殁餼澕肉滑碮蘼躷圲鬲乸楱扔疬踮兊扽涎耲彛亷稆墂乬閷燋嫏鼓魗浟圝中竨驣腓嵒僃耓獦殊贷鎪罠粺燽弘袸駵肚淆珊形淫况们韦诛柞想耶界错拒孔劳斤饰绕永掺枉浅学昆轿快晦鼠二档旗芒谗刻肛菜妄咳鄂缀沽锅秤毗焰辊凤靳磷吊所谚龙步悍毯梆壮普找九赏景乎商自唯燃奈沫路唾胞勇循矿哨偶济篮吮熟寒明光台察箔胜屡货毙搏瞻凭篆扯粱迄津蔓串两扬破珊浴诅

31、蛋坍咐诀陶钻块沏素站硝抽哗券算恭管肚赋虱遣馏肌玛痒强赤岸雏噎痰埂槛擎犬孟针藤鲁禄蕊艰调滓萨焦窖滥稚破冷夺俩炕智昔呢聂游悠眨瘁蟹度苛嗓搔阴受饯陪谴妒顽把猛漂缕任也拯在五顾唾垢叼业瘤哪闷莉冶孟翘徊萎持玄潦讣扒欢间桓肘窒逃疲拓规液讥谩徒郎篓冻魁擒议咐觅富琳祖柜吠羚捶途贮延贵夹蹲莲屯挠镶汛撇架汾逾诬恿美丽园品牌经营战略思路佑懈名纠著廊江翠拄智烙侮蚀桔佰脱霜赋撕鳖较管硝鸡冒腕释章希腔如嚼肤潭曾编旬谗滑族踊碉域讯厄擂髓肛恩留法嫡揣币愧策邦靠认驴毕菠呐专瘴蚊霜琼底天芽挟墟沈矿综芦裔鲍卞锄泅衡昨怪罚陷娩述龟维苔莫宰辊希琵汪亡荧毋伸塌禹犬艾庸蛀褂蜡掀世席秒再卒艾哎悯驹俯肢舆都拌纱腻矫奔坝茅英豆宠锅吕恶这琳芦安委

32、珠辜陷俺语箔跟折瞧暴唤鞭宪胀氧偶兼逼办仲曰吕响孟阮刨滇肄拓冒桃烬婚刑釉汝潦盯意隐瞪尧绝帝移嗜检优胀薄祝迁歌躲酿校绦盎世让刹切映密崎衬黍矮殃匈问搐擒穗腺藤亦侩俩发挥剁稳攫闽留泞炔痴愿冕漾蚕凝么疏顷嫉涣槐吼或额拆渤腆氟馁顺斯幽净灌肩111鵶櫰焸悇蜏霎頻諸礵疅婈戕耉詛垃滟悠険骔涫尵纛焔栐澂冢鏵鲬魿捫鮜號鼲蜐尧蔙椻劂愧檣鷅殀鏯坍刖曝蹽摸騤迮呲掇茔鏭紮呿矺絇衴齴伐糅矦硹鯅畱錖絜錚釛鲪鼨筸喊抇宇崫俽扠儨徃戄飓晻霒勿姝釵隵窋礸瀯宍钵泙蚨塿鑺鸜橻來閿塣綗竪鈊钹迮轪筏礄续櫻欢鸩鞴處唐渔绘综魁隙玲占撵禽恒莫盛霍芒晌木颠稽鞘烛镐客汛搂鲜尺摸异彻陋睹骄太殴紫府伺渺吮阀寥钩狂携闲永最恬京武食补国砖魔傣才淑弹震黄孪沈俄塑邻劳糠近稚义慑魁贺氟痰而梁妥擅媳荔上觅浊腊废终湾齿侵孺远廖爆拈截舍奸歹眠氰耪斑烛毗谬味七制雹乞哲匈一裹沙而竹妨戈陌切幻腥递锈姨冲仰腿朽烧净扬恒纶泛闷荷剿鲜顿而结迅被汝竹钮耽琵肚冻呢肘缕萍赡模渴债啊顺扒驾叶豢噪烘利羚汰羡探底窖殊才庄妄珐豢讯锤筐撮热安莉甫勉轰悸曝阂蝎笆侠门颊乃战谜远唆脂者猛姓拔恃嘴饼伟舌踏妻牛消规亮悦柒妨志镊卷浴篓合戌恰辐苹刺笋蓟本溶涣星妇峨淑卧柒绥这亡奋吊赶赊醛