万江富通推广提案225P

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1、中国博思堂机构公司介绍品牌客户东莞项目富通环球商业中心开发商：富通地产5维城市体时尚岛（战略合作）开发商：深国投东莞极具影响力综合性商业项目汇集高档购物中心、酒店式公寓、商业街已服务4年卡布斯国际广场开发商：鼎峰房地产开发有限公司 东莞首席城市CBD综合体建立了独一无二的国际化高端价值长安首席别墅区莲花山下大家族的傍山豪宅核心成员郑迎九*中国地产专家；*地产业界的“百战将军”；*万科地产出身，专业地产15年经历；*中国地产总裁特训营专家；*深圳地产模式推广专家组专家；王王 荫荫 机构机构CEO2001年加盟博思堂机构。广告从业经验年加盟博思堂机构。广告从业经验9年，在市场年，在市场把握、操盘策

2、略及客户理解方面自成体系。主要负把握、操盘策略及客户理解方面自成体系。主要负责公司项目总协调、新客户开拓及内部运营。责公司项目总协调、新客户开拓及内部运营。服务的品牌有：深圳万科四季花城、南京万科光明城市、深圳蔚蓝海岸、深圳西海湾花园、深圳香荔绿洲、深圳桂芳园、深圳市房地产交易中心、深圳碧岭华庭、西安高新地产（枫叶新都市、高新国际商务中心）、鲁能集团、海南长信地产、雅居乐集团白鹭湖、中山水云轩、大连花香维也纳、东莞华南MALL、武汉福星惠誉集团城市花园金色华府汉口春天、贵阳麒龙溪园、贵阳经典时代、四川瑞露嘉都、青岛玺景园、青岛山水名园、上海锦绣江南、中科大学村等。曾冰心曾冰心深圳公司总经理深圳

3、公司总经理&创意总监创意总监2003年加盟博思堂机构，广告从业经验6年。服务的品牌有：中粮集团亚龙湾公主郡，云南俊发地产金色俊园，云南丽江雪山水城，中航集团鼎诚国际，中航集团格澜郡，航天科工航天大厦、杭州江南春城，长发中心、美林置业美林湖国际社区，深圳蛇口豪宅澳城，富春东方海口浪琴湾，深圳豪宅代表水榭花都，深圳金中环国际商务大厦、深圳中心区时代金融中心、深圳大梅沙海世界、深圳百分百公寓、深圳观海台、惠州世纪新天、东莞海悦金湾、合肥大溪地、桂林九里香堤、桂林康桥半岛、桂林澳洲假日、福州名城港湾、郑州美景天城、西安高科城市风景等等。中国房地产广告年鉴有多篇作品发表。服务的品牌有：杭州江南春城、郑州

4、美景天城、重庆广厦城、长沙香格里麓山别墅、西安紫薇馨苑、合肥九溪江南、贵阳经典时代、长沙巴黎香榭、福州中天金海岸、三亚亚龙湾公主郡,丽江雪山水城,云南俊发金色俊园、长发中心、美林湖国际社区、水榭花都，丽江花园，澳城，西安高科城市风景、世界旅游小姐整体形象设计、日本平和堂平面推广等。中国房地产广告年鉴有多篇作品发表。吴志军吴志军设计总监设计总监于于2004年加入博思堂，广告从业经验年加入博思堂，广告从业经验6年。年。张倩张倩 客户总监客户总监毕业于中南财经政法大学，于毕业于中南财经政法大学，于20042004年加入年加入博思堂，广告从业经验七年。博思堂，广告从业经验七年。服务的主要客户：鲁能海蓝

5、椰风、阳光威尼斯、阳光欧洲城、深圳富通城、东莞富通环球商业中心、三迪凯旋枫丹、西安高科、南京CFC长发中心、南京伦敦城、合肥大溪地、桂林九里香堤、武汉金色港湾、福州三木、福州中天金海岸、丽江城市花园、广州丽江花园、温州东方明珠城、深圳海岸西海明珠、旭飞集团系列小户型、信义假日名城、蓝堡公寓、馨园别墅、东门168、澎柏白金时代等多个商业与住宅项目。高露高露 执行总监执行总监毕业于湖南商学院，于毕业于湖南商学院，于20072007年加入博思堂。年加入博思堂。服务的主要客户：鲁能海蓝椰风、阳光威尼斯、阳光欧洲城、惠州奥林匹克花园、同德极少墅、中润世纪广场、中润世纪城、高发城驰、中江金域蓝湾、骏景华庭

6、等地产项目。还服务于一汽-大众、东风标致、东风悦达起亚品牌湖南区域、苗乡谷农等品牌商。富通碧水长天整合推广策略我们的提案从一个著名的舞蹈开始云门行草行草诞生8年来，之所以长久不衰，是因为林 怀民先生意在创造一个气场，让观众在几十分钟的时间内，忘记技巧、忘记书法用心去体会去想一点儿平时不会想的东西，书法的运用、舞者的肢体都只是一种载体而已。这种在“横瞥竖捺”间的舞动，带给大众一种截然不同的视觉盛宴。林怀民试图想表现，舞蹈还有另外一种呈现的可能。世界因“书法”而记住了云门舞团。回到我们的提案，在地产快速发展的这十年当中，土地定位、产品规划、建筑品质、营销概念、广告推广都已非常成熟，在竞争越来越激烈

7、的东莞，我们更需要差异化的策略，寻求蓝海，支持高价位、高形象。核心任务p 推广任务：做万江居住的ONLY 1 塑造出东莞最高品质之一的住区形象p 营销任务：做万江板块的NO.1 完成区域最高单价项目的成功销售 我们需要在东莞，发出最有力的2011宣言在滨江公馆、水印长堤等万江历代代表项目已成过去式的现在，富通万江项目无疑成为市场下一个焦点，成功销售只是时间的问题，合格的推广公司应该更清楚这块土地的价值，赢得市场的绝对信任和推崇才是本次推广的重点所在。本案，在万江没有竞争对手唯一需要超越的就是自己在没有对手的市场上起舞我们需要，颠覆想象颠覆1：颠覆定位市场扫描滨江公馆“选择滨江公馆，选择欧洲生活

8、”地段好于本项目，拥有别墅形态水印长堤“城镇风貌，纯美式滨江生活区”“万江王者”资源与项目如出一辙，现销售三期洋房，户型面积有重合，但其市场形象及地位远远不够。风临美丽湾“新行政中心，西班牙新古典主义”滨江资源次于本项目，市政文化配套强大。我们深入了解发现，万江并没有一个市场公认的豪宅领袖。以往代表项目定位多以“景观”和“地段”为主对消费者骨子里虚荣心的挖掘远远不够客户扫描产品价值使用价值情感价值通常，人的消费心理有这样的三个层次层次越高，利润越高！豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求也就是说，对于豪宅光是产品价值是不够的，豪宅一定是要赋予购买者以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣

9、心的购买。只有这样，才能真正符合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。万江的经济发展诞生了一批财富阶层，随着财富的增加，他们越来越强的需要被社会认同，价格不是问题，需要给他们的是一个购买的理由，一种身份的认同。所以，在价格和价值上成为第一，是我们的必然选择，为项目未来可持续发展和上升奠定基础。洞察他们核心客户群 重要客户群游离客户群万江周边镇区居民其他地区（东莞、广州）高埗镇人、万江事业单位员工、企业中高层管理者、其他主城区人士、深圳人。区域内个体工商户、区域内有换房需求的原住民重点市场身份特质财富人群 处于财富金字塔中上层；较高的经济基础和上层收入；良好的社会关系 有匹配自我的社交圈

10、层，个人的意见可以影响圈内朋友的关注与评价，并成为彼此间互相关注的意见领袖；骄傲而沉稳的气质 他们冷静的面对现有的成就，认为“成就无止境”，有追求完美和卓越的价值观，正在攀登事业的顶峰；人格特质自主意识强烈他们因取得所在领域的成功而富有，他们独立，习惯定制属于自我的生活标准，并因此引领圈层风尚，习惯自我支配自由生活自主把握生活节奏他们可以随时投入繁琐的工作，又能随时抽离做回自己优雅、智慧、富有涵养与社会阅历及文化教养相当的人交往和对话，喜欢追求契合自我生活的价值观，享受“圈内的安全感与自在”；偏好特质享受闲暇生活 喜欢以低调的姿态被人认知和推崇，希望被欣赏而不会主动炫耀。向往高贵品位对生活品质

11、有极高的追求，对生活方式有自己的坚持。注重健康生活 喜欢在生活中保养身心，并从生活中获取机遇和灵感。马斯洛需求金字塔马斯洛需求金字塔如淡红区域呈现所示：我们的目标客群正在经历从尊重需求到自我实现需求的上升过度身份入手 寻找需求贵人富人财富人群良好的社会关系骄傲而沉稳的气质 身份特质定义升级成就荣耀性格入手 寻找需求奢华低调享受闲暇生活向往高贵品位注重健康生活偏好特质享受生活以荣耀感衡量成就，渴望得到对自身地位的肯定追求接近自然的健康生活方式，生活就是享受向往优雅浪漫和自由闲适的人生状态所以，选择项目的这部分人：身份的象征区位认同 升值潜力楼盘的综合素质生活方式目标消费者的需要富通品牌给予的豪宅

12、定位万江生态居住区概念价值洼地发展商的跨越之作荣耀的万江首席生活项目所能给予的客户心理满足客户心理满足 富通碧水长天项目，归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个显性的身份标签。一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号，一个NO.1的圈子，一次NO.1的亲身体验。项目就是客户的身份标签！对创富阶层而言，居住是获取身份认同的重要部分，豪宅本身就是一种奢侈品，会极大满足居者的荣耀感需求，这也是项目对于客群可构造的极大的发力点。产品扫描产品的支持点1.7公里无敌江景雄踞一线东江展望万江5年宏图富通区域大盘启势之作高层阔景绝对豪宅，全景华宅户户瞰江东南亚风情园

13、林会所城市高端生活配套齐备版块内头啖汤无限价值根据项目分析报告，将项目定位为东莞城西东莞城西 滨江生态居住区滨江生态居住区具有东南亚风格的现代住宅具有东南亚风格的现代住宅区域的绝对霸主“江”是项目最大发力点注重项目现代气息的挖掘东南风格不足以作为广告调性的偏向但是可以成为营销中有力的武器项目推广定位滨江 奢品 观邸颠覆2：颠覆形象这里的生活是从物质要求向精神要求的转变，力求寻找一种身心平衡状态。在享受人生成功辉煌与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡。这里的生活是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活。这里的生活寻求的是一种能真正满足业主心

14、灵渴望的生活质感：建筑以其舒展、尊贵的独特空间，尽情呵护业主的人性要求：回归自然，释放自我；滨江王座，犹如立于专属的城堡上眺望世界。整个世界，此刻，都在眼下。一条东江，为生活带来诸多灵感。上善若水，湾畔莺语，闲适垂钓，波澜处激荡人生乐趣。这里，是城市精英汇聚之所。案名一案名一富通 江御以江为域，依城而御江，居住于此是生活的进化，是圈层的汇集，更是身份的象征。这里画疆为域，成为城市的豪门新宠。LOGO方案1案名二案名二富通 碧水蓝湾自然才是最值得敬畏的王者，项目拥有原生蜿蜒的江岸线，一弯碧水，一户上邸，于此洗涤尘嚣，享受至高至远的优雅生活境界，成就高贵心灵的归宿之地。LOGO方案2案名三案名三富

15、通 泊爵岸名流定制CLUB尊贵生活区将自然的高贵与人群的高端巧妙结合，一条江，一种醇熟的生活氛围，足以让挑剔的眼光停泊。LOGO方案3颠覆3：豪宅营销体验式营销碧水长天的现场一定是万江乃至东莞前所未有的，现场强调的是互动的体验式感知，进一步加强东南亚风情的体验，将前来参观的客户带入项目所营造的专属氛围中，从入口到园林，从整体到细节，都要遵从统一的风格设定，充分挖掘鲜明特质，力求让客户驻足现场。1）豪宅一定要做等级1）统一入富通会，VIP卡控制2）预约看房3）一对一专家服务4）喝红酒、咖啡还是果汁2）豪宅一定是高端定制1）顶级瑜珈大师2）竹排琴3）签约豪宅物管专家4）设计大师的样板间5）东南亚休

16、闲会所总之，豪宅必须制造一些让市场津津乐道的符号！3）豪宅，体验非常重要现场入口体验私家滨江休闲带项目临近江面一段（见后图所示），打造私家滨江休闲带，利用江滨优势，充分营造现场的休闲氛围，一方面可以打通直接到现场的通路，另一方面连接项目与江的关联，同时结合原生态的概念，在江滨边放养白鹭军区保安。项目紧邻滨江休闲带，主道路入口就成为整个现场第1控制点。建立豪宅的距离感，在路口建立保安形象，就象军事管制区的感觉。与普通大众建立区隔，形成可忘不可及的环境。大门体验观澜高尔夫的大门。碧水长天没滨江路，现场的大门成为项目最有利的形象点，也就成为买家购买的第1信心点。因而，建议无论如何需要把大门作好，就象

17、我们到观澜高尔夫的入口，至少让买家能够真正感受这才是豪宅的入口，买家的身份感受力从此而现。营销中心豪宅体系。碧水长天与其他项目抗衡的绝对不是价格，而是真正的价值，只要到了营销中心让买家感受到凯旋与其他楼盘就是不同的豪宅品质，让营销中心的咖啡煮起来，至少要有咖啡杯，要有咖啡浓香，要有两种以上的饮品选择，项目务必要建立豪宅的体系。每个人都是形象大使。从入大门起，每一个销售人员、每一个保洁人员，都会是项目的形象大使，从服装到礼仪，都需要符合项目的调性与风格，建议现场人员都统一配备具有东南亚风味制服，形成良好的现场氛围。现场示范区体验无土示范区。产品眼见为实的现场示范区将是决定买家购买的最终因素。产品

18、示范区要做就需要完整，所谓的“无土示范区”是现场样板间、示范环境完全齐备，现场任何地方都不能见到有土。统一现场包装。现场包装必须全面统一，展示项目品质，建立高端形象，现场导视、围墙、路旗，形成横向控制。围围 墙墙路路 旗旗导导 示示颠覆4：颠覆推广NO.1阶段推广核心第一阶段富通品牌导入，以其强大的品牌力量支撑项目高端定制。站在品牌和城市运营的高度，迅速吸引市场关注，以品牌拉动项目启动，树立项目的绝对高端地位，与市场其他竞争盘拉开距离。同时通过富通会，以及理想0769老客户带动项目推广，扩展目标客群。广告主题：2011看富通，看万江！第二阶段建立万江第一的市场地位作为万江乃至东莞新一代豪宅的代

19、表，站在客群的角度上，度身定制，塑造项目绝对第一的高度，打造属于自己的形象，突出冠绝万江，又暗含众盘仰望之义，超越之前竞争对手，建立独有的市场区隔。广告主题：万江，景仰第三阶段项目最大价值点的概括将生态景观优势与融合客群的思想高度融合，有阅历、有高度的人生，才能感受此处的盛景简洁有力，易于市场记忆和传播。广告主题：户户藏江山NO.2事件营销事件1对话 万江陈伟鸿&富通万江城市发展论坛以项目的名义，邀请中央电视台对话栏目主持人陈伟鸿担任特邀主持，联合房地产界、学术界、经济学界专家和学者，共聚一堂，举办万江城市未来发展前景的高峰论坛，对区域前景进行炒作，提高市场信心度。陈伟鸿中央电视台对话栏目优秀

20、主持人，以儒雅睿智的主持风格，打动嘉宾与观众，在观众心中树立了理性、智慧、专业的良性形象。中央电视台对话栏目该栏目是一个为新闻人物、企业精英、政府官员、经济专家和投资者提供交流和对话的平台。众多左右经济走向的权威人士、经历商海沉浮的企业巨头都在这里展示了他们的个人魅力及其智慧。事件2鲁豫有约，相约富通富通江御产品层峰发布会利用新品上市的机会，举行新闻发布会，邀请项目的设计单位、各界领导齐聚一堂，全面解读项目优势，延续品牌传统，邀请知名主持人陈鲁豫莅临现场，吸引媒体关注，扩大活动宣传声势。陈鲁豫凤凰卫视主播、主持人。因主持凤凰卫视谈话节目鲁豫有约而闻名。NO.3媒体组合大众渠道+圈层营销大众渠道

21、组合拳户外、报纸、杂志、网络、电视、广播等大众媒体，是迅速建立市场地位的有效渠道。利用大众媒体的组合，快速覆盖东莞及周边市场，按照推广阶段，整合媒体，集中发布信息，以达到事半功倍的宣传效果。方案一方案一方案二方案二方案三方案三软软 文文VIP圈层客户。建议与高档茶庄、酒庄、星级酒店合作，定期在销售中心举办“VIP客户品鉴会”活动，以圈层营销的形式，在销售中心内邀请“招商银行金葵花卡客户”、“车友会客户”、“媒体客户”、“高尔夫球会客户”等等的专场沙龙，全面释放项目价值。富通碧水长天战略攻击整合计划2011年3月5月6月7月8月9月10月11月12月形象点活动点热销点销售点形象确定城市论坛热销效应二期开盘案名、LOGO、VI事件点产品点事件点新年营销价值解读圈层客户富通会启动二批启动点现场点客户点品牌点形象亮相营销中心开放VIP客户品鉴会大事记外展场开放示范环境销售点隆重开盘2012.12012.2提案回顾：* 2011年，万江最重要的作品NO.1 颠覆定位 项目定位 滨江 奢品 观邸NO.2 颠覆形象 案名 视觉NO.3 颠覆营销 豪宅推广原则 原则一：豪宅一定要建立等级 原则二：豪宅一定是高端定制 原则三：豪宅一定要体验NO.4 颠覆推广 阶段推广主题 年度节点THANKS预祝富通再创万江奇迹！