荆门校合作创新创业大赛

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1、荆门市校合作创新创业大赛指导手册荆门市创新创业服务局湖北人力资源中心二一六 年六月目录1. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛创业团队报名表2. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛参赛选手报名表3. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛报名汇总表4. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛创业计划书编写提纲及相关说明5. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛评审规则6. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛答辩评审表7. 荆门市第一届市校合作创新创业大赛参赛作品模板及要求附件 1：荆门市第一届市校合作创新创业大赛创业团队报名表项 目 名 称： _报 送 单 位： _指 导 教 师： _项目申报人： _项 目 类 别

2、： _联 系 电 话： _电 子 邮 箱： _荆门市创新创业服务局创业项目情况负责人资料指导老师项目成员资料湖北人力资源中心二年月项目名称项目所参与人数属领域团队名称姓名学校院系专业联系E-mailE-mail方式姓名单位职务/职称联系方式备注姓名学校院系专业联系方式备注用途经费小计资金预算合计项目应用范围主要技术指标（请列出具体数据）市场分析及产业化前景（请结合实际）投资概算经济效益预测（请给出预测依据）合作方式技术转让技术入股面议_指导老师意见（请指出该项目是否可行）签名：年月日学校意见（盖章）年月日评委意见及评选结果负责人签字：年月日组委会意见（盖章）年月日附件 2：基本资料创业资料荆门

3、市第一届市校合作创新创业大赛参赛选手报名表姓名政治面貌学校院系寸免冠照1专业单位E-mail微信号手机号码固定电话创业意向团队名称创业说明创业口号学校签字：年月日附件 3：荆门市第一届市校合作创新创业大赛报名汇总表负责人联系备序号申报单位团队名称成员名单方式注附件 4：荆门市第一届市校合作创新创业大赛创业计划书编写提纲及相关说明编写提纲：一、项目摘要二、项目介绍三、市场分析四、总体进度安排与发展策略五、创业团队六、资金运作与财务预测七、风险预测与应对八、远景规划撰写指南：一、项目摘要包括项目产品、创业团队等基本情况。二、项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。三、市场分析1. 市

4、场需求分析（行业及市场概述，分析市场容量，结合产品和行业优势，确定产品的细分市场定位） ；2. 项目竞争力分析（从项目的技术优势、营销优势、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势） 。四、总体进度安排与发展策略1. 项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标） ；2. 项目开发、生产策略（对项目开发、 生产、销售方面进行合理策划） ；3. 项目市场营销策略（制定项目推广计划和销售计划） ；4. 项目获利方式（分析获利方式是否是最佳） 。五、创业团队1. 核心团队：教育背景（学习及培训经历） 、工作业绩；2. 项目申报人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念） 。六、资金运作

5、与财务预测1. 项目启动资金来源与运营计划；2. 投资收益与风险分析；3. 预测近 3年的财务状况。七、风险预测与应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。八、远景规划未来 1-5 年的定位及发展规划。附件 5：荆门市第一届市校合作创新创业大赛评审规则评审从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察各参赛团队。重点考虑可操作性、相对超前性、新颖性，创业项目的投资预算的合理性。评审采用现场记分，现场公布答辩分数的方式。其中：项目陈述（满分55 分）、回答提问（满分30 分）和团队整体表现（满分 15 ）1项目陈述（ 8 分钟

6、）：A、产品 / 服务介绍（ 10%）B、市场分析（ 10%）C、公司战略及营销策略（10%）D、团队能力和经营管理（10%）E、企业经济 / 财务状况（ 5%）F、融资方案和回报（ 5%）G、关键的风险及问题的分析（5%）2回答提问（ 5 分钟）：A、正确理解评委提问（5%）B、及时流畅作出回答（5%）C、回答内容准确可信（10%）D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）3团队整体表现（ 15%）：A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B、团队成员协作配合（5%）C、在规定的时间内完成（5%）附件 6：荆门市第一届市校合作创新创业大赛答辩评审表创业团队：得分：评审要素得分评审要素得分1.

7、 项目陈述（ 55 分）2. 回答问题（ 30 分）产品 / 服务介绍和市场分析： 10 分正确理解评委的问题：5 分公司战略和营销策略： 10 分及时流畅回答问题： 5 分团队能力和经营管理： 10 分回答准确可信： 10 分企业经济 / 财务状况： 5 分对评委感兴趣问题能充分阐述：10 分融资方案和回报： 10 分3. 团队整体表现（ 15 分）关键风险和问题分析： 5 分整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5 分陈述时间控制： 5 分团队成员协作完成： 5 分在规定时间内完成： 5 分答辩评审总得分评委签字： 年月日附件 7：荆门市第一届市校合作创新创业大赛参赛作品模板及要求撰写创业计划书的纲

8、要1计划摘要计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、

9、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2) 企业主要产品（服务）的内容；(3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4) 企业的合伙人、投资人是谁；(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写2

10、0 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品 (服务 )项目介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品 (服务 )能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品(服务)介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品 (服务 )介绍应包括以下内容：产品 (服务 )的概念、性能及特性；主要产品 (服务 )介绍；产品 (服务)的市场竞争力； 产品 (服务 )的研究和开发过程； 发展新产品 (服务 )的计划和成本分析；产品 (服务 )的市场前景预测；产品 (服务 )的品牌

11、和专利。在产品 (服务 )介绍部分，企业家要对产品 (服务 )作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品(服务 )介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品 (服务 )介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望企业的产品 (服务 )能解决什么问题，顾客能从企业的产品 (服务 )中获得什么好处？ (2) 企业的产品 (服务 )与竞争对手的产品 (服务 )相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 (服务)？(3) 企业为自己的产品 (服务)采取了何种保护措施， 企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业

12、的产品 (服务)定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品(服务 )？(5) 企业采用何种方式去改进产品 (服务 )的质量、性能，企业对发展新产品 (服务 )有哪些计划等等。产品 (服务 )介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品 (服务 )是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债” ，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成

13、一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括

14、认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4市场预测当企业要开发一种新产品 (服务 )或向新的市场扩展时， 首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测： 市场是否存在对这种产品 (服务 )的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占

15、有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品 (服务 )的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)

16、消费者的特点；(2) 产品的特性；(3) 企业自身的状况；(4) 市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1) 市场机构和营销渠道的选择；(2) 营销队伍和管理；(3) 促销计划和广告策略；(4) 价格决策。对创业企业来说，由于产品 (服务 )和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6生产（

17、管理）计划创业计划书中的生产（管理）计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。企业提供服务的途径、方法在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产（管理）计划更加详细、可靠。一般地，生产（管理）计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7

18、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1) 创业计划书的条件假设；(2) 预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则

19、是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划 是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品 (服务 )的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地

20、说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1) 产品在每一个期间的发出量有多大？(2) 什么时候开始产品线扩张？(3) 每件产品的生产费用是多少？(4) 每件产品的定价是多少？(5) 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6) 需要雇佣那几种类型的人？(7) 雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。创业设计书的具体内容（一）项目摘要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，包括项

21、目产品、创业团队等基本情况。介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。（二）项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。（三）市场分析主要从两方面进行： 1. 市场需求分析（行业及市场概述，分析市场容量，结合产品和行业优势，确定产品的细分市场定位）；2. 项目竞争力分析（从项目的技术优势、营销优势、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C

22、+或 NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300 亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/ 零售商 /OEC厂商在销售你的产品。可细分为：A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展 / 萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不

23、发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/ 服务和 XXX公司 / 同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、 产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品 / 服务 / 公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们

24、的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。（四）总体进度安排与发展策略1. 项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；2. 项目开发、生产策略（对项目开发、生产、销售方面进行合理策划）；3. 项目市场营销策略（制定项目推广计划和销售计划）；4. 项目获利方式（分析获利方式是否是最佳）。（五）创业团队1. 核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；2. 项目申报人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。（六）资金运作与财务预测1.

25、 项目启动资金来源与运营计划；2. 投资收益与风险分析；3. 预测近 3 年的财务状况。财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险， 比如，导致销售税减 20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。 还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。 我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表对

26、任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/ 其他应付账款/ 到期的债务现金流和盈亏平衡分析这比资产负债表和收入报表更为重要， 在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到， 包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。七、风险预测与应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。八、远景规划未来 1-5 年的定位及发展规划。