销售公司年度工作计划

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2、。 20xx 年度的工作即将展开， 作为销售部的领头人， 提升销售业绩是我 为之奋斗的目标。 20xx 年度销售部工作， 我将重点放在以下几方 面：一、销售部队伍组建 随着终端门店网点的持续增长， 市场督导的职责也逐步转为 重要角色。 督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽， 如果 督导的工作环节跟不上， 信息传达不及时或者信息传达失误。 最 终将导致合作商对公司的忠诚度降低， 直接影响到我司的品牌声誉。按目前我司的发展趋势， 将逐步以第三方合作店为主要的经 营路线，那么市场督导将是重中之重。为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护， 建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。二、

3、强化终端销售人员培训回望 20xx 年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情， 20xx 年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一 学、每日一考核的学习计划， 提升终端销售人员对我司的认识及 工作积极主动的意识。三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态， 走访终 端，掌握目前茶行业市场销售信息， 了解各地市场容量、经济状 况、人口及消费习惯等。 便于制订行之有效的提升销售业绩方案。四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案， 促进门 店业绩及第三方订货业绩的提升。五、制订门店巡查工作表进一步规范门店管理工作， 便于市场督导工作开展， 制

4、订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来源， 20xx 年将进行全国 各地门店片区划分， 分配片区给市场督导及储备干部， 做到分工 明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升 服务质量 !企业的发展是与整个公司的员工综合素质、 公司的战略方针 和个人的努力是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一支“亮剑” 的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在 20xx 年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉 煌!销售公司年度工作计划 (2)今年， 我将一如既往地按照

5、公司的要求， 在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的 指导思想，确立工作目标，全面开展 20xx 年度的工作。现制定 20xx 年业务员销售工作计划范文如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

6、及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好 的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是 独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度

7、才能更好的完成 任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识， 多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务额， 为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。销售公司年度工作计划 (3) 为了实现今年的计划目标， 结合公司和市场实际情况， 确定 今年几项工作重点：一、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一 生产力。 企业无人则止， 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营

8、盘流水的兵， 所以在留着合理的人才上下功夫。 在 选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售人员，利用自己的关系， 整合一部分业务人员， 利 用业务员转介绍的策略， 多争取业务人员， 加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一 些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上， 一是主要做好几个榜样树立典型。 因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业

9、务员的 心态塑造是很大的好处。 并且根据业务人员的发展， 选拔引进培 养大区经理。业务人员的积极性才会更高。二、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务， 自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区， 在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方面是客户资源 的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样， 并 且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主， 重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果

10、业务人员自己开拓市场， 公司前期从业务上去扶持， 时 间上一个月重点培养， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。三、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线， 不是我们想买什么， 而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院， 所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。 从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的

11、寿命是有限的， 不断的补充新产品， 一方面显示 出公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应 市场的产品。 结合公司业务人员专业素质， 产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、 有利于业务人员的销售、有利于 客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司 的品牌产品。 一个产品可以打造一个品牌。 所以产品要走精细化 道路。四、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点 的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气， 就是品牌意思 结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各

12、种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上， 具办各种知识讲座。 利用公司网站， 把产品及时发布出去， 利用互联网发布产品上市 等信息。销售公司年度工作计划 (4)一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像 电子更新周期那样快， 一步小心就被新产品给替换。 如果我们不 学习，不接受新知识， 不自我审视， 那么就会被新环境下的市场 所替换。 所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走， 甚至要超越 时代的步伐， 只有在自我认识的基础上明白我做什么。 为什么而 做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去， 在每 一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须 在

13、自我认识清楚的条件下， 去满足他们及他们的的需求， 才能解 决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说 : “你的心态就是你 真正的主人”。伟人说 : “要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭 你。你的心态决定谁是坐骑， 谁是骑师”。 所以心态的层次高度 决定了命运发展的方向。 在工作中面对自己， 我们必须拥有一颗 乐于工作和解决问题的心 ; 面对经销商，我们必须拥有一颗乐于 协助开展市场工作的心 ; 面对店员，我们必须拥有一颗善于引导 和培养的耐心 ; 面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有 这么一个故事说 : “一天

14、一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双 以后还是不满意， 其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大， 于是就对该女士说， 你的一只脚比另外一只脚大些， 因而穿起来 不是很舒服，所以 没等店员说完话， 该女士就走了。 同样，该女士进了另外一家鞋店， 在同样的问题下， 服务店员对该女士 说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。 随后该女士在这家店买走了两双鞋子。 这个故事告诉我们， 只有 把话说到点子上了， 成功销售的机会才会更大。 这就要求我们必 须不停的在工作中去学习， 去锻炼口才， 掌握与人打交道的方法。 只有在积累了的技巧的基础上， 我们才能在每一次工作中面对经 销商，店员，消

15、费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。 在市场中， 我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被 排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。 所以 这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。 怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查， 市场分析，利用市 场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是 微笑 (smile) 、迅速 (speed) 、诚恳 (sincerity) 、灵巧 (smart) 、

16、 研究 (study) 。销售公司年度工作计划 (5)xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以 来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课， 他的销售计划不 仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队， 使其按照 年度计划有条不紊地开展市场推广工作， 在不断修订和检核的过 程中，取得了较好的引领效果， 那么， 李经理的年度销售计划是 如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容一、市场分析 年度销售计划制定的依据， 便是过去一年市场形势及市场现 状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法， 即企业的优劣势

17、分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWO分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如， 通过市场分析， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来 趋势：产品 ( 档次 ) 向上走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销 ) ，寡头竞争初露端倪， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精 神纲领， 是营销工作的方向和灵魂， 也是销售部需要经常灌输和 贯彻的营销操作理念。 针对这一点， 李经理制定了具体的营销思 路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念， 真正体现

18、营销生活化， 生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重 点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、 价格、通路、 促销、 传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面， 体现两高一差， 即要坚持运作差异化， 高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定， 李经理充分结合了企业的实际， 不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最

19、核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额， 按照一定增长比例， 比如 20% 或 30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到 人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人才， 具体表现就是合理产品结构， 将产品销售目标具体细分到 各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量 产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2 : 3： 1，从而更好地控制产 品销量和利润的关系。销售目标的确认， 使李经理有了冲刺的

20、对象， 也使其销售目 标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解， 是顺利实现企业销售目标 的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势， 结合自己多年 的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市 场，要充分体现集群特点， 发挥产品核心竞争力，形成一个强大 的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同 时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行一套价格体系， 两种返利模式， 即价格相同， 但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创

21、新性地提出分品项、分渠道运作思想，除 精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企 业资源， 大力度地开拓学校、 社区、网吧、团购等一些特殊通路， 实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出 了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：(1) 、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地 牵制经销商，充分利用其资金、 网络等一切可以利用的资源， 有 效挤压竞争对手。(2) 、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱 内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。(3) 、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸

22、引力的促销品， 实现市场动销， 以及促销激活通 路、通路激活促销之目的。(4) 、服务策略， 细节决定成败， 在人无我有， 人有我优， 人 优我新， 人新我转的思路下， 在服务细节上狠下工夫。 提出了 5S 温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定， 李经理胸有成竹， 也为其目标的顺利 实现做了一个良好的开端。五、团队管理 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划， 比如，20xx年销售目标5个亿，公司本 部的营销员队伍要达到 200 人，

23、这些人要在什么时间内到位， 落 实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个 目标，采取了如下几项措施：(1) 健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法， 到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如， 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 、营销人员三个一日监控 制度、营销人员市场作业流程 、营销员管理手册等等。(2) 强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了 全年的培训计划， 培训分为企业内训和外训两种， 内训又分为潜 能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员 到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等

24、。(3) 严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、 评选营销标兵等形式，激发营销人员 的内在活力。 李经理旨在通过这一系列的团队整合， 目地是强化 团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威 慑力较强的铁血团队。六、费用预算李经理所做销售计划的最后一项， 就是销售费用的预算。 即 在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。 比如， 李经理所在 的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用： 500万，差 旅费用： 300 万，管理费用： 100 万，培训、招待以及其他杂费 等费用 100 万，合计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，

25、李经理可以合理地进行费用控制和调配， 使企业的资源好钢用在 刀刃上， 以求企业的资金利用率达到化， 从而不偏离市场发展轨 道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具， 比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等， 都通过表格的形式予以体现， 不仅一目了然， 而且还具有对比性、 参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划 的制定， 李经理不仅理清了销售思路， 而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。 不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解， 并细化到人员和月度， 为每月营销企划方案的制定做了技术性的 支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定 了新的一年营销执行的模式和手段， 为市场的有效拓展提供了策 略支持。4、吹响了铁鹰团队打造的号角， 通过年度销售计划的拟订， 确定了铁鹰打造计划， 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习 型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。销售公司年度工作计划全文结束。