区域经理绩效考核表

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1、区域经理工作职责与绩效考核表一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标。二、考核时间2014年12月1日2014年12月31日。三、工作职责1 制定上报所负责区域的月度、季度、半年度和年度销售目标、销售计划和费用使用情况，提交销售报表，合理安排资金；2 细分销售目标并完成公司分配的销售任务；3 建立维护公司在本区域市场的渠道畅通，积极开拓新的市场渠道、选择及完成公司产品在合适渠道中的进场，铺货，提高市场占有率；4 保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险和比例；5 了解重点客户的业务需求，建立良好的客情关系；6 制定并组织落实本部门各种宣

2、传促销方案、活动以及编写事后评估总结报告；7 提高产品动销率，完成每月的回款任务，控制费效比；8 对销售业绩和市场情况（价格走势、产品需求情况、竞品）进行分析，编写调查分析报告，为制订宏观政策提供依据；9 审核上报要货计划；10 客户信息管理及信用风险评定；11 协助招聘并组织部门人员的培训；12 分配工作任务、考核部门人员工作效能；13 处理售后服务问题及当地职能部门的关系；14 本部门与公司其他相关部门的协调和日常工作配合，提合理化建议。四、考核指标体系区域经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示：区域经理考核指标一览表考核指标指标说明/公式权重（%）

3、业绩指标销售收入销售合同签订的总销售额15销售费用节省率（销售费用预算-实际发生的销售费用）/销售费用预算*100%5货款回收率实际回款额/计划回款额*100%15纯销计划完成率实际纯销额/计划销售额*100%15新客户开发完成率实际开发数量/计划开发数量*100%10市场铺货率铺货客户数/目标客户数*100%8管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数3客户保有率实际留存客户/销售总客户数*100%3风险控制率未回款客户数/应回款客户数*100%5促销活动达成率已执行的促销活动数/计划促销活动数*100%8核心员工保留率（期末核心员工数-期内新增核心员工数）/期初核

4、心员工数*100%5部门员工违规率违规时间数/部门员工人数*100%5报表上交完成率实际报表上交数/应上交报表数*100%3工作目标与考核评分标准根据已确定的考核指标，实施百分制，考核评分时需注意以下事项：1、业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供。2 、人力资源部组织，按评分标准计算对应的考核指标得分。3 、核心员工保留率、部门员工违规率、报表上交率的计算依据是人力资源部的人事记录。相应的工作目标及评分标准，如下表所示：指标项目评分标准权重（%）信息来源业绩指标销售收入完成率90%以下每低5%，减 10 分，回收率低于50%，该项 0 分15财务部销

5、售费用节省率10%以上每高1%，加 1 分，费用节省率低于 1 %，该项 0 分5财务部货款回收率80%以下每低5%，减 10 分，回收率低于50%，该项 0 分15销售二部纯销计划完成率90%以下每低5%，减 10 分，完成率低于60%，该项 0 分15销售二部新客户开发完成率90%以下每低5%，减 10 分，完成率低于70%，该项 0 分10销售二部市场铺货率90%以下每低5%，减 10 分，完成率低于60%，该项 0 分8销售二部管理绩效指标客户有效投诉次数出现 1 次，减 10 分，高于 5 次，该项得分为 0 分3销售二部客户保有率每低5%，减 10 分，完成率低于70%，该项 0

6、分3销售二部风险控制率每低5%，减 10 分，完成率低于70%，该项 0 分5销售二部促销活动达成率每低5%，减 10 分，完成率低于70%，该项 0 分8销售二部核心员工保留率每低5%，减 10 分，完成率低于70%，该项 0 分5人事部部门员工违规率出现 1 次，减 10 分，高于 3 次，该项得分为 0 分5人事部报表上交完成率每低5%，减 10 分，完成率低于80%，该项 0 分3人事部区域经理绩效考核表考核人王育斌职位区域经理部门销售二部指标维度指标内容权重%绩效目标值考核得分财务部销售收入完成率15销售费用节省率5货款回收率15纯销计划完成率15风险控制率5销售二部新客户开发完成率10市场铺货率8客户有效投诉次数3客户保有率3促销活动达成率8人事部核心员工保留率5部门员工违规率5报表上交完成率3本次考核总得分被考核人考核人复核人签字： 签字： 签字：