儿童教育培训-金字塔

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1、儿童教育培训：满城尽是“金子塔”作者：21世纪经济报道下午6点许，金子塔阜成门学校，一栋小楼的二层，挤满了接孩子的家长。一位妈妈挤到前台：“闫主任，心算下一期的收费是什么时候？到时千万记得提醒我一下。”闫主任负责前台的接待沟通事宜，她叫得出几百个孩子的名字，也喜欢叫他们“宝贝儿”。玮玮便是其中一个“宝贝儿”。4934+5672+3895+，多个4位数的加减法，玮玮圆嘟嘟的小手腾空划拉着，想象着虚拟算盘，老师话音未落，便报出了正确的答案。他还不到5岁，快完成心算高级班的课程了。仅仅一年前，他还认不全0到9的数字，写8就是上下画两个圈，还不连在一起。玮玮妈妈做了个决定：让自己的儿子在东方金子塔上完

2、所有的学前教育，然后直接报名参加重点小学的一年级升级考试。他不光在这学心算，还要读英语、识字、拼音等。为此，玮玮妈妈已付了1万多的学费，而她计划不久再给玮玮上的学前班，收费是1980元/月，但和所有家长一样，她觉得“为了孩子，无论花多少钱都可以”。在IT培训、英语培训之后，面向“宝贝儿”的培训服务，开始大行其道。中国市场情报中心2008年中国教育与培训业研究咨询报告显示，未来 5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。“三岁看大，七岁看老”的中国式谚语背后，是最舍得为

3、孩子的教育花钱的父母。庞大的市场，有时也意味着庞杂的生意。“在西城区，(做儿童教育培训的)就有350多家。”36岁的肖雷很清楚自己所处的竞争态势。中文系毕业的他，觉得最适合自己的职位是加盟授权总监。他现在的头衔是：东方金子塔潜能培训学校的校长，北京东方金子塔教育管理咨询有限公司(下文简称：金子塔)的董事长。做校长，源于他娶了个台湾媳妇连凰岑，而这个台湾媳妇恰恰是位“心算大师”。49位河北家长2002年，49位河北家长，给金子塔带来了第一个机会。那时，2000年11月嫁过来的连凰岑，办心算班还没有多久，但“学校”已经从家换到了月坛西街附近的小胡同，因为肖雷一下班，客厅都是小孩，自己都无立足之地，

4、学生由刚做家教时的一个变成了几十个。肖雷，这位有点“大男子主义”山东汉子这才发现，原来自己在火车上认识的“台湾姑娘”这么能整事儿：她在台湾时是珠心算协会理事，获有国际心算 最高段位“十段”，且自己创办了专攻心算教学的诺贝尔教育机构。婚后赋闲在家的她，重操旧业，便有点一发不可收拾的感觉了。“连氏心算法”、金子塔，在北 京家长圈开始小有名气。不久后，有位河北家长带着自己的孩子摸进了小胡同里的金子塔他为小孩的多动症寻医时，另一家长把金子塔介绍给了他。一堂免费的试听课后，小孩坐得住了，且能迅速地心算出简单的加减，他马上替小孩报了名。口舌相传，陆续便有别的小孩从河北过来上课，每天早上4点多就被家长叫醒，

5、赶到北京，最多时有49位来自河北的小孩。不久，一位郭姓家长提出了加盟要求，希望在河北也办一个金子塔。一开始，连凰岑对加盟并不感冒，准确地说，她还有些抵制。在肖雷看来，自己的夫人是个“不怎么商业”的人，在几人访谈时，经常都抢不上话。但肖 却不然，当时，他与别人合开一家小型文化公司，负责业务的他，非常明了市场推广、品牌建设等对一个企业的重要性；另一方面，他觉得儿童教育市场非常庞大，既然几十个学生能教好，而且已有加盟要求，为什么不扩张？最终，肖雷说服了连凰岑。2002年9月，第一个加盟校在河北开班，肖雷定了价收费10万元，其中纯加盟费6万，保证金2万，培训费2万。几乎同时，肖雷转让了自己持有的文化公

6、司的股份，开始把全部精力投入到金子塔。2002年，搬到阜成门的金子塔总部直营学校营收近400万元，培养学生1100多人。2003年，肖雷开始实施自己的扩张计划。该年下半年，近20名加盟商加入金子塔。2002年底设定的培训计划和培训场所，开始有了用武之地， 那时每周都有老师从全国各地来到总校进行培训，有的加盟校一次来20人，有的则多达50余人。为期三个月的培训，第一步便是培养老师的“右脑想象能力”， 和幼儿相比，成人学心算难很多，但金子塔的要求是：不仅仅会背各种口诀和方法，自己必须也会心算，这样才能发现孩子学习过程中的问题。培训下来，淘汰率往往在50%以上，最高一次甚至到了90%十个人中留下一个

7、。“我们的加盟商中，有五分之二是学生家长及其亲戚朋友。”肖雷说，所以很多时候，他不需要去“找”，而是在“挑”加盟商。截至现在，金子塔有294所分校，其中直营的22家，10家在北京，加盟272家。加盟费也水涨船高，从最初的10万，到20万，最后是45万。五年之痒但随后，2006年11月至2008年3月，肖雷停止了加盟事宜。这导致的直接后果是，2007年的收入和利润增长几近停止。2007年收入4000余万，纯利22%，近900万，而2006年的利润已到八百万。调整的原因有两个：经过五年发展后，总部的持续盈利能力不强，且对盟商的支持跟不上；不断扩大的加盟团队，也出现了边际收益下降的现象，且存在部分管

8、理不善的加盟分校，这直接影响金子塔的品牌。肖雷开始图一个“更长远之计”。教育培训的扩张方式无非是三类，一是直营，二是加盟，三是直营和加盟两条腿走路。汇众益智在经历了加盟“公关危机”后，把加盟店或回购、或调 整、或关闭，用两年时间转成了直营店。但在肖雷看来，“游戏学院人才培训偏重于一线城市，但儿童教育培训的市场更散乱，二三线城市都有很大的市场，所以加盟暂时是必需的。”他现在要做的，是把握发展的节奏。不过，VC似乎来得早了点。教育市场在2007年末2008年初，成了VC新宠，安博教育、万学教育等都获得了千万美元级的风险投资，而瞄准青少年教育培训市场的巨人教育，则在去年9月份获得了启明创投两千万美元

9、的投资。今年初，肖雷和一个谈了几个月的VC签了框架协议，该VC估值金子塔2亿，计划以5000万人民币进入，获得25%的股权。但最终，金子塔放弃了这笔资金。“因为如果我当时拿了钱，他要求今年要做到的事情，我肯定做不到。”“VC的愿望，总是希望你开更多的直营店，把所有加盟店回购，马上把产值、利润做大。”但肖雷觉得公司还没有准备好，首先是一旦回购，中高层管理人员的缺失是个很大的问题，“譬如今年如果计划是回购60家，新开30家，我就需要近100位培训到位的校长，和一个得力的助手，但现在还没有这些人。”另外，“外地直营店采用何种管理模式，这些都还要探讨。说细了，收入在哪方入账，怎样入账最经济，都变成问题

10、。”所以如果一下回购所有的店，管理压力非常巨大。2007年，他做的另一件事，是收购了董事会其他两位股东44%的股权，其中一位已经退出公司，“因为他总是往回看，觉得停止加盟是不对的，应 该把能卖的市场都卖了，把直营店都卖了，而且把已经装进腰包的钱再拿出去更是不可原谅。”肖雷亦承认，在高层决策问题上出现分歧时，平时总是乐呵呵的他， 便成了个很强势的人。另一方面，清晰的股权结构，也是风险投资商所乐见的。在部分管理人员培训到位后，他会选择适当的风投进入，时间表预计是2008下半年。2007年，肖雷开始“把已经装进腰包的钱再拿出去”，他回购了山东青岛等5个区域10家分校。肖雷的计划是，在上海等一线城市建

11、立直营店，加入新增长点，继而把完善后的项目模式复制给现运作良好，或是更有经营管理实力的加盟商。“我已经有了心算这颗最闪亮的珍珠，但如果我有更多的珍珠，我便能串起一条项链了。”肖雷开始寻找新的珍珠新的盈利增长点。珍珠链“穿珍珠的链子我们已找到。”肖雷说，笑呵呵地，眯成一条缝。在过去几年和家长的沟通及每一次的调查问卷中，众多需求不断冒出。“能不能学英语？能不能完成全部的学前教育？能不能上学后还来这里辅导？”家长的需求，和几年来做“快乐教育”的经验和思路，在肖雷看来，便是这根链子。“我的新计划是，延续原来一对一的教学，和一对六的辅导方式，因为效果立竿见影，同时，创立全日制的学前班的大班，再次，开设中

12、小学的课业辅导班。”现在，他已经在改造部分直营校区，按每个直营学校开出2个学前班计算，光增场地、装修费就要400万。把孩子锁定在金子塔，从三四岁直到读初中，额外教育培训都在金子塔完成这便是肖雷想串起的完整的珍珠链。而在原有的场地、师资、培训力量和加盟渠道的基础上，这种“加法”的边际成本相对较小，而收益增长则会很明显。而在心算教学出色的前提下，家长的粘度也相对较高。“即使这里的英语教学不是最好的，但我还是都让他在这里上了。就像心算，要坚持下来。”颇为儿子的表现骄傲的玮玮妈妈，便一下给他报了大部分的 班。学完高级心算后，又要给他报逻辑数学班，这里的命名是“趣味数学”。在学心算时，小朋友拨算盘的大拇指和食指，被称为“小鸟的嘴巴”或是“小剪刀”。肖雷和连凰岑的两岸姻缘，火车上一见钟情的爱情，一度是央视国际台等喜欢做的节目内容，不过现在，上了多次央视节目的夫妻俩，访谈内容已从爱情、婚姻，渐渐转到了事业和儿童教育。“跑马圈地”的过程已走了大半，肖雷现在要考虑的，便是如何搭一个更稳更漂亮的“金字塔”。 友情提示：部分文档来自网络整理，供您参考！文档可复制、编辑，期待您的好评与关注！5 / 5