管理制度厨卫公司营销管理制度

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1、管理制度 ）厨卫公司营销管理制度中山市 * 厨卫营销管理制度【年月】总则：1. 严格遵守国家法律以及乐铃公司各项规章制度。2. 负责做好管辖区域客户日常业务：包括客户订货、催款、库存、 出货、跟踪配件、赠品、广告物料发放、网点建设、客户整体 运营策略、促销方案制定及执行、月底客户来往帐目核对管理 等。3. 业务经理必须保密各客户产品价格，所有客户产品价格调整须 按公司通知为准以及请示营销副总批示，不可私自调整客户价 格体系及公司给客户的营销政策。空白区域的开拓、 业务经理需要按照公司安排开发区域，新区域和老区域实 行不同的激励政策，同时对新接替的区域实行过渡期政策，老 业务经理于过渡期继续对原

2、客户管理和提成；、 对新接替的业务经理三个月不考核老客户销售指标亦不计 算提成，原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户， 三个月后的老客户销售指标和提成直接计入该区域的整体管 理。三、基本工资、 公司实行等级工资管理办法，即试用期工资和正式录用后 工资，正式录用工资实行三级工资制度：经理级、经理级、 经理级、 于试用期间（试用期三个月） ，试用期第壹个月工资 1500 元，要求本月于公司系统学习企业文化和推广策略、 产品知识、 促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识，经基础考核合格 后允许出差试用，出差试用期 2 个月，主要考核开发客户的能 力，出差试用期基本工资： 1800 元/ 月，

3、试用期结束考核达标 转为正式录用；、 正式录用后工资为经理 C 级工资 2000 元/月，根据业绩和 表现逐步提升为经理级，经理 B 级工资元月，业 务经理的最高工资为经理级元月。公司实行 343 工资结构，即 30% 的业务经理工资为 2000 元/月， 40% 的业 务经理工资为 2500 元/月， 30% 的业务经理工资为 3000 元/ 月，动态浮动，按照标准晋升或者降薪。业务经理的基本工资 考评标准为：工作年限区域总指标连续完成指标情况日常管理考评合计20%25%40%15%业务经理正式录用后基本工资从 2000 元/ 月起步晋升条件：1. 于公司工作超过 6 个月之上；2. 连续俩

4、个季度综合排名前三名；3. 区域年指标于 500 万之上；4. 日常考评达标率高于 80 分。降薪条件：1. 连续俩个季度总排名倒数三名；2. 连续三个月指标达成率低于 60% ；3. 连续三个月日常考评达标率低于 60 分。按照经理 A级降到-经理B级 经理C级-试用期-辞退顺序执行降薪标准。现有业务经理具体工资标准由营销部直接通知本人，本次调薪 方案从 2010 年 7 月 1 日期实施。四、销售提成：、 新业务经理于试用期开发的客户提成方案： 新开发客户销售指标达成率 60% 以下取消任何提成； 指标达成 61%-80% 提成 0.8% 指标达成 81%-90% 提成 1.2% 指标达成

5、 91%-100% 提成 1.5% 指标达成超过 100% ，超额内提成 1.5% ，超过部分 1.8% ； 按试用期结算。、 正常业务提成： 销售指标达成率 60% 以下取消任何提成， 指标达成 61%-80% 提成 0.8% 指标达成 81%-90% 提成 1.0% 指标达成 91%-100% 提成 1.2% 指标达成超过 100% ，超额内提成 1.2% ，超过部分提 成 1.5% ；按月计算，季度结算，年度总算。、 新开发客户激励： 开发成功个客户奖励元； 开发成功 2 个客户奖励 00 元； 开发成功个客户奖励 1 00 元； 开发成功 4 个客户奖励 3000 元；开发成功 5 个

6、客户奖励 5000 元； 开发成功超过 5 个客户的，单个客户奖励 1500 元 没有按时间完成客户开发，按照开发指标要求每个滞后 开发客户每月处罚 200 元，以此类推， 直到完成开发计 划取消处罚，能够根据实际情况调整开发区域可是不能 调整开发客户数量； 新开发客户标准：单壹客户首笔打款不低于 10 万,新开 发客户时间为 2011 年 2 月底前。、 特殊区域业务提成： 公司对部分区域实行特殊管理办法，特殊区域为福建、广东+ 广西区域，具体提成标准如下： 销售指标达成率 60% 以下取消任何提成 指标达成 61%-80% 提成 0.5% 指标达成 81%-90% 提成 0.7% 指标达成

7、 91%-100% 提成 0.8% 指标达成超过 100% ，超额内提成 0.8% ，超过部分提 成 1% ； 监管另外壹个省区的业务经理适用之上政策，直到新业 务经理接管以后。 之上区域新开发客户执行新开发客户激励政策和正常 提成标准。按月计算，季度结算，年度总算。、 公司会议提成： 由公司全额投入的会议订货，比如年度峰会、区域新产 品上市订货等所产生的销量提成为原计算提成的基础 上下降 30% ； 所有会议销量提成奖金的领取时间必须是该笔会议订 货全部发出 30 天之后。、 销售后勤提成回馈基金：每月扣除业务经理提成奖金的 5% 作为销售后勤回馈基金，用该笔基金作为对销管、市场、物流、售后

8、等部门 全体人员对市场前线的支持激励，具体激励政策另行制 定。销售后勤提成回馈基金专款专用， 每月计算，季度结算 所有业务经理和营销部总监不能领取该项基金。五、其他管理：i. 业务经理出差：按照公司差旅费标准执行 ；ii. 车票报销为：城市间，起始站至终点站的汽车票、火车票为实报实销；不报市内出租车和其他市内交通费；iii. 连续俩个季度未能完成目标任务的 60% ，公司有权解骋；iv. 办事处费用管理按照公司办事处费用管理制度执行， 详见办事处费用管理表；v. 公司设立月度元特别激励基金和季度元 特别激励基金，根据各项指标要求分别设立：“销售额英雄榜”：按照回款绝对额进行排名；“增长率英雄榜

9、”：本月的回款额 - 上月的回款额 /上月的回款额；“费效比英雄榜”：按照本月区域的所有开支除以本月总回款额的多少排名，费效比最低的排名第 壹； “客户终端英雄榜” ：按照区域终端数量多少排 名，每个终端均要求有档案支持核查； “指标完成率英雄榜” ：按照销售指标完成率多少 排名； “创新模式英雄榜” ：按照业已成型且形成具体成 效的推广方法或者方案多少或者质量好坏排名。之上六个英雄版排名，根据业务经理人数的多少， 每个榜单的第壹名积分最高，比如壹共个业务经 理，每个榜单的第壹名积分分，第二名积分分， 最后壹名积分分，以此类推，总榜单积分依据是然后 将个榜单的个人积分汇总后进行总排名。之上所有

10、榜 单统计结束后全国公布。月度排名激励和处罚政策如下： 月度每个单榜第壹名奖励元，第二名奖励 元，第三名奖励元 月度总榜第壹名奖励元，第二名奖励 元，第三名奖励元月度每个单榜的最后壹名处罚分钱现金， 倒数第二名 处罚角钱现金，倒数第三名处罚壹元钱现金，处罚资 金公司不提供找零服务； 月度总榜单只处罚倒数第壹名： 公开检讨壹次，且将检讨内容于论坛公布； .拿出具体改进措施由所有业务经理评审通过后监督 执行。处罚现金 .元4. 处罚资金公司不提供找零服务特别备注：月度总排榜的处罚条款中，只要月度销售指 标完成率大于 100% 的业务经理不管最后排名是几均有 赦免处罚的权利。季度激励和处罚政策如下：

11、 季度每个单榜第壹名奖励元，第二名奖励 元，第三名奖励元 季度总榜第壹名奖励元，第二名奖励 元，第三名奖励元营销部特别奖元，奖励季度日常管理优秀的业务 经理壹名。季度每个单榜的最后壹名处罚 元现金， 倒数第 二名处罚元现金，倒数第三名处罚 元现金，处罚资金公司不提供找零服务； 季度总榜处罚倒数三名：季度总榜倒数第名：公开检讨壹次，且将检讨内容于论坛公布；.拿出具体改进措施由所有业务经理评审通过后监督 执行。处罚现金元4. 处罚资金公司不提供找零服务 .季度总榜倒数第名： 公开检讨壹次，且将检讨内容于论坛公布； .拿出具体改进措施由所有业务经理评审通过后监督 执行。处罚现金元4.处罚资金公司不提

12、供找零服务 季度总榜倒数第名： 公开检讨壹次，且将检讨内容于论坛公布； .拿出具体改进措施由所有业务经理评审通过后监督 执行。处罚现金元4. 处罚资金公司不提供找零服务 . 特别备注：季度总排榜的处罚条款中，只要季度销售指 标完成率大于 100% 的业务经理不管最后排名是几均有 赦免处罚的权利。六、报表管理和日常制度管理：1. 每月 3 日前上交本月区域综合开发方案，详细填写如何实施 的具体措施、办法、方案、费用预算、时间安排等，以及填 写承诺书，没有按时填写或者填写不规范者每份扣除 200 元；2. 每周填写本周工作计划和上周工作总结，上交时间为每周六 的下午五点钟前，每少壹份处罚 50 元

13、；3. 出差必须申请，且告知出差目的和结果，没有出差申请或者 没有批复不予报销；4. 每月 15 号下午六点前和每月的最后壹天下午六点前上报区 域所有客户的完整进销存情况，详见乐铃厨卫战略合作客 户半月进销存统计表 ，每少壹份处罚 100 元；5. 每月的最后壹天下午六点前上报客户的零配件库存， 详见乐 铃厨卫战略合作客户零配件库存统计表 ，每少壹份处罚 元；6. 每月号下午点前上报乐铃战略合作客户月度管理时间 表，每少壹份处罚元，此政策从年月 1 日 起开始实施；7. 按照公司管理表格认真填写客户档案，每少壹份或者不规范 处罚 100 元；8. 接受公司的其他管理制度。七、业务经理市场调配金

14、的计算、申请、使用、核销：1. 业务经理月度指标达成率达到 100% 的前提下，公司特别给予当月 回款额的 1%市场调配资金，此笔调配金于第二个月的 5 号前 记区域办事处或者拨付， 由该市场区域经理根据市场发展趋势 自行调配；2. 市场调配金的使用要求提供具体运作方案，运营销部批准后方可予 以实施，且经审计部门审计合格后核销， 否则视为业务经理自 主支出，且从个人工资和奖金中扣除；3. 允许季度壹次性支出，可是不能跨季度使用，超过本季度且没有使 用由公司财务部门视为自动归零，且追回该笔资金。4. 该政策从 2010 年 8 月份开始计算实施。八、除标明具体实施日期外，之上政策经总经理批准后实施。中山市* 电器燃具 XX2010 年公司月日副总经理意见：年月日总经理意见：年月日