北京芙蓉嘉苑的项目营销的的策划及整合推广的方案报

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1、房地产策划大全名企历年案例 团圆网 芙蓉嘉苑项目营销策划及整合推广方案提报拓天之作 自然为之前言：本报告只是思路部分，有待项目组进一步的分析和讨论。所有推广思路都是在整个地产市场的宏观环境和项目所处的微观小环境下得出的，主要包括：www.tuanyuan.tv市场分析竞争对手分析项目形象定位阶段营销主题及建议整合推广www.tuanyuan.tv08年1-2月房地产开发经营数据分析n全国土地购置、开发面积增幅有所回升。n1-2月份，土地购置面积（反映新增土地供应指标）为3270.31万平方米，同比增幅34.7%；土地开发面积（反映存量土地供应指标）为3133.2万平方米，同比增长20.2%。n

2、房地产开发投资额增长稳定，商品房销售额同比增幅下降。n1-2月份，全国完成房地产开发投资额2373.72亿元，同比增长32.9%，增幅较上月上升了2.5个百分点；完成商品房销售额2154.75亿元，同比减少4.1%。n商品房竣工面积增幅有所回升，销售面积增幅继续下滑，销售均价仍然高位运行。n1-2月份，全国商品房竣工面积4381.65万平方米，同比增长31.6%；全国商品房销售面积5144.15万平方米，同比减少4.2%。销售面积与竣工面积比为1.17，较上月的1.31有一定的回落。n1-2月份，全国商品房销售均价4189元/平方米，同比增长0.09%。其中，商品住宅均价为3938元/平方米，

3、同比分别增长2.97%，商铺6476元/平方米，同比减少10.5%；写字楼销售均价8152元/平方米，同比减少了8.91%。（以上内容由中国房地产指数系统、中国指数研究院数据信息中心研究撰写，全部数据来源均为中国房地产指数系统）www.tuanyuan.tv数量增长，销售量有所减少！www.tuanyuan.tv08年上高地产政策 1、2008年年度计划指标：商品住房10万平方米、经济适用住房2.0万平方米、廉租住房2480平方米2、逐步改善其他住房困难群体的居住条件 www.tuanyuan.tv政策利好！www.tuanyuan.tv直接竞争对手帝景豪庭www.tuanyuan.tv帝景豪

4、庭开发商：北京通产江西同利实业有限公司项目地址：上高大道芙蓉路旁规模：占地约92亩，总建筑面积约12万平方米物业类型：19栋多层，7栋花园洋房，86-143平方米价格：1800左右推广语：上高上品 至尊至荣 品质筑家 至真至诚帝景基本信息（优势）：1、庭内配套完善：幼儿园、双语小学、儿童游乐区、专属巴士、精品商业街满足业主对购物、娱乐、休闲、健身、的各类需求。2、巨大落地窗，阳光户型，保证所有房间的通透采光。3、生态森林园林，水景高档社区。4、天然龙形地貌，龙脉之地，引水入城，集纳风水。5、引进先进物业管理系统，提供细致物业管理服务。6、50%园林绿化率，独特下沉式广场规划，艺术喷泉、女神雕塑

5、、文化长廊景观遍布。7、一支独秀，傲距东方。www.tuanyuan.tv结论一：相对来说，规模大结论二：配套好、景观优、户型好www.tuanyuan.tv是对手更是借势对象1、帝景豪庭项目无论从配套设计、户型布局、宣传推广、景观特色、方位等各方面都比本项目要优越。当一支独秀变为两虎相争时，就有了对比。这为本项目的切入提供了很好的有利因素。2、另外，本项目与帝景豪庭相隔不远，其所有设施配套等可以成为本项目的后盾配套。3、这一偏远地区经帝景豪庭的大范围推广，已形成一定品牌度，本项目只需巧妙借势，即可达到事半功倍的效果。www.tuanyuan.tv本项目浏览 本项目位于帝景豪庭上方，背靠镜山景

6、区，处于芙蓉路左侧。项目对面的帝景豪庭和镜山景区对面配套设施一应俱全。 www.tuanyuan.tv芙蓉嘉苑本项目基本信息：开发商：日升房地产开发有限公司建筑形态：高层和多层价位：1300-1500（中等价位）楼盘定位：安逸、休闲建筑特征：整个建筑模型呈L形，底下一层为商铺，周边为即将拆迁的贫民区，背靠镜山风景区，有专项公交车直达。www.tuanyuan.tv项目劣势1.基本配套比较缺乏2.生活成本比较高3.周边贫民区拆迁问题暂无确定，影响项目形象4.项目缺少水环境，景观点缺乏5.项目对面楼盘宣传攻势大，本区域尚处于空白6.地形位置不是很好www.tuanyuan.tv项目优势1.本项目开

7、发商为本地开发商，值得托付和信赖2.引进专业物管，提供优化无忧服务3.此区域属于上高城市发展高新区，未来的政治、金融、生态中心，升值无限4.背靠镜山风景区，万亩生态环境，风景无限美好5.临靠实验中学，教育设施完善6.城市规划所向地，未来城市繁华中心7.专向公交车直达项目所在地，交通十分方便8.本区域处于交通要道口，是往南昌方向所必经的出城与进城的黄金交接处9.与隔壁楼盘相比，本项目价位十分优越，性价比非常高10.五星级酒店佐临其内，尽享舒适服务11.高层和多层建筑形态，满足消费者多项选择12.所有户型采用最大化采光通透系统，确保户户明亮舒适13.项目对面为帝景豪庭，配套极为完善，间隔不远，可划

8、为本项目的配套范围www.tuanyuan.tv芙蓉嘉苑四大亮点建筑特征物业管理高性价万亩景区芙蓉嘉苑www.tuanyuan.tv建筑特征www.tuanyuan.tv物业管理引进知名物业管理机构，联手本土开发商引进知名物业管理机构，联手本土开发商提供全方位无忧物管服务提供全方位无忧物管服务www.tuanyuan.tv高性价项目由本土开发商担任项目由本土开发商担任为客户提供最优质、最优惠的房源为客户提供最优质、最优惠的房源www.tuanyuan.tv万亩景区项目背靠万亩境山风景区，成为项目森林氧巴项目背靠万亩境山风景区，成为项目森林氧巴空气环境指数极为优越空气环境指数极为优越www.tu

9、anyuan.tv其他辅助元素： 项目直接竞争对手帝景豪庭在广告推广、配套设施、景区规划等各方面都在大范围、深强度的宣传，在一定程度上将本区域逐渐炒热，也带动了本区域的市场关注度。芙蓉嘉苑可借势传播，巧借竞争对手传播之风，进行错位传播。www.tuanyuan.tv项目宏观突破口：项目前向帝景豪庭繁华区，中间为镜山景区，镜山景区另一面为县中心繁华区。www.tuanyuan.tv项目定位www.tuanyuan.tv价格定位： 开盘价格定位为1300，1500均价，价格随着项目进程逐渐递加，营造旺销态势。www.tuanyuan.tv市场定位：项目SLOGEN：www.tuanyuan.tv消

10、费群定位有一种人鄙视富翁，但又向往财富有一种人讨厌炫耀，但又孤芳自赏有一种人清高、跋扈，但又追求品位有一种人收入中等，但却以过上上等人生活为傲有一种人喜欢表现自己，在社会中有一定的地位，但却从不张扬 这种人叫“尚我”派www.tuanyuan.tv尚我派自画像： www.tuanyuan.tv尚者，不卑也尚者，惟美好是也尚者，具财富于无惧尚者，自信、拼搏、奋进之人尚己者，最懂自己之需，自绝不言尚www.tuanyuan.tv最终形象定位安逸、休闲、自然的家园时尚、简约、流行的居所在“尚筑”以一种自我格调生活www.tuanyuan.tv“尚筑”,是尚者的至选,因尚而更加唯美,更加流行!www.

11、tuanyuan.tv芙蓉嘉苑卖点集合n现代化:以时尚大气的现代建筑风格著称,以最大化阳光房立市,成就上高一品现代住宅历史性突破n景致化:仰仗万亩氧巴森林景区,借景入区,与芙蓉嘉苑构成谐和一体n新城化:上高又一政治金融繁华区, 未来新新城区重点发展区域www.tuanyuan.tv万亩谐和绿色森林景致，成就优越居住环境的尚筑空间空气清新空气清新 绿海无边绿海无边www.tuanyuan.tv简约化时尚建筑风情，高性价比的尚筑空间www.tuanyuan.tv全方位物管贴心服务的尚筑空间www.tuanyuan.tv繁华与安逸分秒切换的尚筑空间www.tuanyuan.tv城市规划重点区域，明日

12、次中心的尚筑空间www.tuanyuan.tv案名解释 芙蓉嘉苑“芙蓉，莲华也。”喜欢温暖湿润的气候，喜阳光，适应性较强。与本项目性格特征极为符合，暗指美好、清新、雅致的项目环境；另外，项目位于芙蓉路上，借势帝景豪庭，将芙蓉路推广出去。“嘉”，家也。“苑”，花园。芙蓉嘉苑，清新雅致的家园，与本案的客户群性格不谋而合，响亮、上口、典雅、脱俗，有文化底蕴。www.tuanyuan.tv阶段营销建议www.tuanyuan.tv08年7月08年8月08年9月08年11月08年12月项目围墙，售楼处包装工程节点：VI导示系统开始完善清水房完毕外立全部到位封顶，推售推广节奏：什么是尚筑空间？ 现代人追求

13、什么样的居住生活理念？芙蓉嘉苑与尚筑现代化、时尚化、景致化的芙蓉嘉苑尚筑就在芙蓉嘉苑来电客户积累来访客户积累VIP卡认购公开发售08年7月08年9月08年11月08年12月销售节点：www.tuanyuan.tv营销主题递进尚筑空间概念导入项目形象导入项目卖点提炼什么是尚筑空间？尚筑与人群切合本土开发商增强信心形象高新区政府规划导向尚筑空间支撑元素本项目特点森林景区资源现代风格阳光户型独特优越物管服务尚筑生活潮流概念导入年月积累认筹年月开盘强销年年月www.tuanyuan.tv概念导入期年月月营销目标：导入尚筑生活概念，树立开发商品牌形象广告：加大户外广告投入，与竞争对手采取争峰相对的推广政

14、策、广告主题：尚筑生活理念，本土开发商形象、尚筑唯一性社区硬件和工程支持：、项目围墙外立面和售楼处包装完成、导示系统完成销售手段：、售楼部开始接受客户咨询、推出项目四大主推卖点、通过其他途径积累客户资源，并通知客户www.tuanyuan.tv积累认筹期年月营销目标：持续树立品牌形象，将芙蓉嘉苑与尚筑巧妙融合，积蓄客户资源广告：户外为主，媒体为辅、户外广告主题：尚筑空间概念与芙蓉嘉苑品牌卖点契合、报纸广告：开始接受咨询登记，VIP认购开始硬件支撑：1、售楼中心开放2、预售许可证取得3、项目内外包装完成销售手段：1、销售中心接受客户认购2、利用媒体发布会（或产品推介会）推广尚筑居住空间卖点，提高

15、销售量3、营销人员电话通知积累客户来访、认购www.tuanyuan.tv开盘预势期08年11月-12月营销目标：营造开盘期间的火热气氛，点燃开盘旺销之火广告：活动体验+户外+媒体1、户外广告主题：清水房、外观走访体验2、报纸广告：尚筑就在芙蓉嘉苑、热销信息发布、认筹数量公布硬件支撑：1、清水房完毕2、示范房开放3、建筑材料展示销售手段：1、提供优惠折扣2、短信发布销售信息3、邀约客户现场走访了解项目www.tuanyuan.tv整合推广篇www.tuanyuan.tv推广目标：1、树立芙蓉嘉苑时尚、雅致、潮流的形象特征2、提高芙蓉嘉苑楼盘档次，打造上高时尚现代建筑风格第一盘www.tuany

16、uan.tv“现代、时尚之选”，“雅致、品位之居”，再也没有一个这样适合这群人的楼盘。一个繁华与隐逸的休身之所 精准入市www.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvwww.tuanyuan.tvn一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量n二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业n三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火n四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛n五、内容格式：Wor

17、d、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWGwww.tuanyuan.tv www.tuanyuan.tv n联系QQ：1323556639www.tuanyuan.tv2010年沿海赛洛城华北地区市场营销部汇报报告-62页 pdf2010年武汉万科城二期营销推广计划-39页 ppt同致行2010年长沙市庄园双河湾项目营销策划报告-133页 ppt尚美佳2010年南昌滨江一号整合推广构想-115页 ppt2010年西安大都市新北城领地未来城营销策略-56页 ppt2010年武汉三金国际鑫城B区营销推广案-101页 ppt2010年海南海口半岛壹号营销策划报告-123页

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