塑料原材料商业计划书

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1、商 业 计 划 书Business PlanXXXX 塑 胶 原 料 有 限 公 司XXXX Plastic Material Co., Ltd保密条款联系人李XX职务总经理电话号码0755 XXXXXXXX手机电子邮件地址城市广东省深圳市邮政编码保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于XX塑胶原料有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1. 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2. 在没有取得XX塑胶原料有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、

2、影印、泄露或散布给他人；3. 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收 件 方：签 字：日 期：目录第一章：摘要1.1 项目方简介1.2 主要产品-无卤阻燃电线电缆料1.3 技术1.4无卤阻燃电线电缆料市场和客户1.5 管理团队1.6 项目融资需求及合作方式1.7 财务预测第二章：项目方简介2.1 项目方基本注册信息2.2 公司简介2.3 公司发展目标2.4 公司发展战略规划第三章：无卤阻燃电线电缆料产品简介3.1 产品简介3.2 产品特点3.3 运用领域3.4 技术与产品开发第四章：无

3、卤阻燃电线电缆料市场分析4.1市场发展趋势4.2市场容量第五章：营销计划5.1 产品定位5.2 营销策略5.3 营销方案5.3 公共关系第六章：竞争分析6.1 竞争概况6.2 直接竞争者6.3 未来竞争者6.4 进入障碍6.5 竞争优势第七章：运作计划7.1 项目选址7.2 厂房建设计划/租赁计划7.3 设备更新计划7.4 采购计划7.5 工艺流程7.6 质量控制计划第八章：企业管理8.1 组织结构8.2 管理团队8.3 招聘计划第九章：财务预测9.1投资估算与资金运用9.2财务假设9.3财务管理原则9.4退出机制第十章：风险及对策10.1 技术风险10.2 市场风险10.3 政策风险10.4

4、 财务风险附件 企业法人营业执照技术来源及技术先进性的有关证明 项目申报单位近两年经中介结构审计的财务报告和资信证明项目所需的其他投资来源项目单位对项目申请材料和所附文件真实性负责的声明其它 37 / 41文档可自由编辑打印第一章：摘要1.1 项目方简介XX塑胶原料有限公司拟建厂于广东东莞市樟木头塑胶原料市场，地理位置十分的优越，公司将投入生产加工、销售无卤阻燃电线电缆料。主种产品为PPO、TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料，PPO无卤阻燃电线电缆料,它为聚苯醚（polyphenylene oxide, PPO）与柔性聚合物、非卤阻燃剂等共混改性加工而成，即MPPO(Modified polyp

5、henylene oxide),该材料广泛应用于直流电电线及插头，电气产品电线，电子线，信号线，以及电信设施电缆、汽车配线等等；TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料，阻燃效果可以达到V-0级，环保、耐低温可达零下60度、抗紫外线耐候性好，广泛用做电线的外皮和电缆的护套、计算机排线、手机充电器线等。公司计划于2010年X月成立，我们的使命是为国内外客户提供高品质的无卤阻燃电线电缆料，同时，我们将紧密跟踪国内外最新的产品和技术，与原材料供应商建立了长期、密切的合作伙伴关系，在为客户提供各种型号的无卤阻燃电线电缆料基础上，还热诚为客户提供塑胶原料相关信息咨询、技术支持，代客户找料（提供物性表、UL报告、

6、RoHS标准之SGS检测报告等），以此获得客户的青睐，进尔在众多的同行中形成自己独有的营销风格。我们将不断开拓市场、切实服务，秉承客户至上、品质第一的原则，愿我们能成为您的最佳合作伙伴，携手开创新经济时代！1.2 主要产品-无卤阻燃电线电缆料PPO、TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料，采用非卤阻燃技术，其聚合物，阻燃体系以及材料中所有其他组分均不含有F、Cl、Br、I等卤族元素，不含Cr、Cd 、Hg、Pb 等重金属，可回收性好。阻燃效果可以达到V-0级，符合RoHS以及WEEE标准。它有效解决了传统无卤线材在阻燃，质软以及其他物理性能之间难以平衡的技术难题，即在达到V-0阻燃等级基础上，实现对

7、电线材料软性以及其他物性要求。目前，在以非卤材料替代以PVC为代表的环保步伐日益加紧的今天，低烟无卤阻燃电线电缆料是今后阻燃电线电缆的重点发展方向。1.3 技术PPO无卤阻燃电线电缆料主要是在PPO端基和主链上通过化学方法对PPO改性。如对PPO的端羟基进行酰化反应，最初目的是防止端羟基被氧化，以提高PPO的氧化和热稳定性能。目前工业上广泛使用的封端方法是在乙酰化反应前进行醌偶反应，减少生成低分子的醌型产物。随着PPO合金的研究开发，发现可以通过在PPO端基引入带有反应活性的小分子基团，如含有活泼卤原子或酰卤基团等，封端后的PPO作为PPO合金的相容剂。PPO既可以进行亲电取代又可以进行自由基

8、反应，如进行溴代反应、磷酸酯化反应、乙烯化反应、胺交联反应、羧基化与磺化反应、硝基与氨基取代、硅取代、引入烯丙基基团等。可以在一定程度上增加PPO柔韧性、阻燃性、耐老化性、耐腐蚀性、改善其溶解性、提高机械性能等。目前对PPO进行接枝改性也逐步的发展，已经有不少专利对其接枝方法做了阐述，而真正用的上的其实不多。其实PPO接枝改性的难题就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解决加工难及如何防止PPO严重降解等，我们从事PPO接枝改性工作已有些时间，已掌握了其核心技术, 能成功克服无卤素阻燃剂加入引起材料体系冲击性能和耐热性能下降等难题，研制的材料阻然性能达到美国UL 94 V-0级别(16mm

9、)，同时兼顾了材料的刚性和耐热性能，并在热老化实验中取得重要突破，解决了MPPO热老化黄变问题，材料综合性能达到美国GE集团PX 9406和日本640Z同类产品水平，弯曲强度、弯曲模量和热老化黄变性能体现出明显优势，而且价格与国外同类产品相比具有较强的竞争力。无卤阻燃TPE、TPU是一种很独特的材料，我们计划采用新型的无卤膨胀型阻燃剂和辅助阻燃剂，配合现成的先进配方，有能力制备出符合环保要求的无卤阻燃电线电缆用料，可广泛应用于电线的外皮和电缆的护套、计算机排线、手机充电器线等产品上。1.4 无卤阻燃电线电缆料市场和客户目前我国阻燃电线电缆产品以含卤阻燃为主，这种电线电缆在燃烧时释放出大量的浓烟

10、和腐蚀性卤化物，造成人员伤亡并腐蚀各种设备，即所谓的“二次灾害”。为达到低烟、低毒及阻燃目的，国内外许多厂家都致力于低烟低卤，低烟无卤阻燃材料的开发。这类材料燃烧时发烟量少，释放出有毒气体少，减少对人体及仪器设备的伤害。当前，我国的低烟无卤阻燃电线电缆料主要依赖进口，价格昂贵，应用受到一定的限制。随着我国经济建设的快速发展，对安全性能要求的提高，对低烟无卤阻燃电线电缆的需求越来越大，国内众多厂家都加大力度对低烟无卤阻燃电线电缆料进行研制。2002年，公安部发布了强制性标准GA306-2001阻燃及耐火电缆:塑料绝缘阻燃及耐火电缆分级和要求，对耐火电缆进行了分级，并对耐火电缆的发烟量及烟气毒性作

11、了具体的规定进一步完善了我国阻燃及耐火电缆的标准体系，对推广和应用阻燃、高效、无公害的阻燃、耐火电缆起到一个推进作用。低烟无卤阻燃电线电缆料是今后阻燃电线电缆的重点发展方向。1.5 管理团队1) 总经理李XX先生李XX先生，从事塑胶行业十余年，曾任职于多家大型塑胶公司，先后在XX集团、XX有限公司、XX公司担任XX、XX等职务，通过理论与实践的结合，完成了从技术专家到职业经理人的转化，对塑胶企业的管理、用人和文化建设等关键问题具有丰富的经验。林先生是公司的创始人，现任公司总经理，全面主持工作。2）技术总监XXX先生XXX先生，XX大学工科专业本科。长期从事塑胶行业的技术岗位，具有丰富的塑料产品

12、技术开发经验，并具有良好的合作精神和组织、协调能力。现任本公司技术总监，主持公司产品研发和技术服务工作。3）销售总监XXX先生XXX先生，XX大学学士。曾任职于XX有限公司的销售经理。有丰富的塑胶材料销售经验，熟悉电线电缆料的市场特点。XXX先生参与制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施并完成公司营销目标。1.6 项目合作方式合作方式：合资、合作1.7 财务预测以每年增加产量500吨的速度增长，力争在五年内，成为珠三角地区一流的塑料供应商，五年内成为一家年销售电线电缆料3000吨的塑胶供应商，产值1.5亿元。第二章：项目方简介2.1 项目方基本注册信息2.2.1 公司名称及选址XX塑

13、胶原料有限公司（简称为XX塑胶）公司拟选址在东莞市樟木头塑胶原料市场。2.2.2 公司性质有限责任公司2.2.3 注册资本拟500万人民币。2.2 公司简介聚合溴化联苯（PBB）或者聚合溴化联苯乙醚（PBDE）等有毒害物质，经常作为阻燃剂被添加在线材胶料之中。如果产品废弃不当，经渗透到土壤而影响地下水质，造成严重污染危及人体健康。近年来欧盟及国际间各大企业，已分别提出上述物质的禁用令，随着2009年底哥本哈根气候大会的召开以及欧盟颁布ROHS指令，生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。许多地区均建议采用无卤低烟交联聚烯烃绝缘电线电缆，这说明，随着人们环保意识的增强，无卤电线电缆的应

14、用必将会逐步扩大，它将越来越受到用户的青睐。正是在这种市场需求无卤电线电缆料的大好形势下，XX塑胶原料有限公司依托于现成的技术优势致力于适应环保要求的无卤阻燃电线电缆料的制备、加工、检测等技术和产品的研究、开发、生产及销售。高质量的技术和产品需要强有力的技术人员队伍做后盾，我们将以不断追求创新和积极向上的团队精神创立佳绩，力争将公司建设成为无卤线材料行业中的知名企业。公司现正积极与一些电线电缆企业建立合作关系，跟踪电线电缆料领域的最新动态，开发具有市场潜力的新产品。2.3公司发展目标根据电线电缆料的未来发展趋势以及国内外市场的需求情况，我方计划在国家产业政策和行业规划指导下，以科技创新为先导，

15、以市场为导向，以产品质量为重点，以用户为中心，以效率、效益、水平为准则，以卓越经营为管理模式。不断推广本公司的无卤电线电缆料产品，使企业逐步形成规模，力争在短时间内全面打进珠三角的行业市场，并逐渐进军海外市场。我们的目标是在五年内达到年产值五千万元人民币以上。最终将公司建设成为无卤电线电缆料的国际知名生产企业。2.4公司发展战略规划2.4.1战略思想公司发展的战略思想主要是：以科学发展为指导，坚持科技创新，规范管理，努力提升企业核心竞争力。内强管理、外拓经营；内管成本、外管服务。有目标、有计划地做精、做强XX塑胶原料有限公司，创立并巩固“XX塑胶品牌，推动企业稳步健康发展。2.4.2总体目标以

16、市场为主，专注于塑胶材料行业，争取成为行业的领先者。不求盲目扩张，但求利润增加；先求将公司做专做强，再求将公司做大。以管理创新促发展、以成本控制谋发展、以开拓经营求发展、以资金回收保发展，最终以稳步发展创利润。公司上下团结一致，经过持续不断的努力，将XX塑胶原料有限公司发展成为“在珠三角地区具有绝对竞争力，在全国同行业具有较大影响力的专业品牌公司”2.4.3具体目标以每年增加产量500吨的速度增长，力争在五年内，成为珠三角地区一流的塑料供应商，五年内成为一家年销售电线电缆料3000吨的塑胶供应商，产值可达1.5亿元。2.44 公司战略总体规划总体规划：近期生存，长期大发展第三章：无卤阻燃电线电

17、缆料产品简介3.1 产品简介PPO的主链中含有大量的酚基芳香环，并且由于两个甲基封闭了酚基上的两个间位官能团，使得分子链本身具有较高的刚性和分子间有较高的凝聚力。氧原子与苯环处于高度P-共轭状态，使氧原子提供的柔顺性受带两个甲基的苯环影响而大大降低，因此聚合物有较高的热稳定性和耐化学腐蚀性。链的刚性大，使聚合物在受力下的形变减小，尺寸稳定，并阻碍大分子结晶和取向，而当受外力强迫取向后又不易松弛，制品中残留的内应力难于自行消除。链的刚性大，两个甲基形成的空间位阻增大，使其力学性能提高。此外，聚合物中无显著的极性基团，使其也具有优异的电绝缘性。PPO结构中无任何可水解的基团，因而耐水性十分优异，制

18、品尺寸稳定性很高。由于PPO熔体流动性差、加工困难、制品易开裂、价格昂贵，工业上一般都要掺混聚苯乙烯或高抗冲聚苯乙烯，即改性聚苯醚（MPPO）。TPE、TPU等热塑性弹性体是介于橡胶与树脂之间的一种新型高分子材料，不仅可以取代部分橡胶，还能使塑料得到改性。热塑性弹性体所具有的橡胶与塑料的双重性能和宽广的特性，使之在橡胶工业中广泛用于制造胶鞋、胶布等日用制品和电线电缆等各种工业用品。同时，热塑性弹性体还可代替橡胶大量用在PVC、PE、PP、PS等通用热塑性树脂甚至PU、PA、CA等工程塑料的改性上面，使塑料工业也出现了崭新的局面。PPO、TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料，采用非卤阻燃技术，其聚合

19、物，阻燃体系以及材料中所有其他组分均不含有F、Cl、Br、I等卤族元素，不含Cr、Cd 、Hg、Pb 等重金属，可回收性好。阻燃效果可以达到V-0级，符合RoHS以及WEEE标准。它有效解决了传统无卤线材在阻燃，质软以及其他物理性能之间难以平衡的技术难题，即在达到V-0阻燃等级基础上，实现对电线材料软性以及其他物性要求。目前，在以非卤材料替代以PVC为代表的环保步伐日益加紧的今天，低烟无卤阻燃电线电缆料是今后阻燃电线电缆的重点发展方向。3.2 产品特点PPO无卤阻燃电线电缆料,它为聚苯醚（polyphenylene oxide, PPO）与柔性聚合物、非卤阻燃剂等共混改性加工而成，该材料广泛应

20、用于直流电电线及插头，电气产品电线，电子线，信号线，以及电信设施电缆、汽车配线等等，该系列产品具有下列特征：1、物理性能1） 比重轻，比传统电缆材料小很多，只有0.95-1.05，在相同的环境下应用PPO护层具有明显的重量优势，用更少的PPO材料就可达到甚至超越传统电缆材料的性能。2） 易加工，热稳定性好，具有很好的线材挤出速度，可同PVC线材挤出速度相当，挤出线材表面光洁度优良。3） 物理机械性能好，PPO的收缩和抗磨损性能是同等厚度PVC的7到10倍4） PPO与MPPO的耐水性十分优异，是工程塑料中吸水率最低的品种，耐沸水和水蒸气的能力十分突出。2、力学性能 PPO和MPPO均属强而韧的

21、聚合物，具有很高的强度和模量，突出的耐蠕变性。PPO的拉伸、弯曲强度高于PC和POM，模量高于PC与POM接近，硬度和POM接近，抗蠕变性优于POM和PC略低于PSU；MPPO的力学性能略低于PPO与PC较为接近，基本上保持了PPO的优点（电性能、力学性能、耐水性能等）。3、电性能 PPO与MPPO分子中基本无极性，也不吸水，玻璃化温度高，因此, 宽广的温度范围（-150-200）和频率范围内（10-106Hz）均保持了十分优异的电性能，是工程塑料中电性能最好的品种。4、化学性能 PPO电线电缆料具有十分优异的耐水性和耐化学介质性，对于以水为介质的化学药品（酸、碱、盐、洗涤剂等）无论是室温还是

22、高温都能抵抗。PPO的氧指数为29%，属于自熄性材料 MPPO阻燃无需添加卤素阻燃剂，具有环境友好的特点。而TPE、TPU之所以受到业内广泛欢迎，主要是基于以下多个优点：l 使用N-Si复合阻燃剂，彻底避免了卤素（PBDE、PBB及其他含卤物质）和Cr、Cd、Hg、Pb等有害物质的介入，所生产的制品完全符合RoHS指令；l 基本聚合物为SEBS/软化油/PP/PE，结构中不含双键的各组份为本系列TPE提供了出色的抗臭氧、抗UV、耐热空气老 化性能；l 采用微交联技术，具有良好的耐高温、抗拉伸/压缩变形性能和足够的拉伸强度；l 良好的延伸率（挤出线缆的延伸率可大于650%）和光洁细腻之挤出/注塑

23、表观（类似电缆级S-PVC之表面）；l 出色的电性能，甚至优于非阻燃的TPE品级；l 优异的阻燃性保证用户使用本系列TPE生产的电线制品，能轻松通过VW-1，HD21.14，JCS等检测；l 引燃时产生致密乃至完美的膨胀炭化层，避免了一般阻燃材料常见的熔滴（Flaming drops）现象；l 安全合理的复配组份，在被引燃时不易形成有害气体和腐蚀性气体，且烟密度极低；l 对于电线制品的各种冷弯和曲挠试验，性能甚至优于丁腈橡胶改性的S-PVC；l 对于烯烃油墨，附着力优于阻燃和非阻燃的普通橡胶、PP、PE和TPV；1.12良好的流动性，让用户可以选择广泛的加工方式；l 低的比重（d=1.17）,

24、为用户降低制品的体积成本；l 可多次循环使用，回用时并不显著降低材料物性。3.3 运用领域PPO、TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料广泛应用于直流电电线及插头，电气产品电线，电子线，信号线，以及电信设施电缆、汽车配线等等。3.4 技术与产品开发主要在PPO端基和主链上通过化学方法对PPO改性。如对PPO的端羟基进行酰化反应，最初目的是防止端羟基被氧化，以提高PPO的氧化和热稳定性能。目前工业上广泛使用的封端方法是在乙酰化反应前进行醌偶反应，减少生成低分子的醌型产物。随着PPO合金的研究开发，发现可以通过在PPO端基引入带有反应活性的小分子基团，如含有活泼卤原子或酰卤基团等，封端后的PPO作为PP

25、O合金的相容剂。PPO既可以进行亲电取代又可以进行自由基反应，如进行溴代反应、磷酸酯化反应、乙烯化反应、胺交联反应、羧基化与磺化反应、硝基与氨基取代、硅取代、引入烯丙基基团等。可以在一定程度上增加PPO柔韧性、阻燃性、耐老化性、耐腐蚀性、改善其溶解性、提高机械性能等。目前对PPO进行接枝改性也逐步的发展，已经有不少专利对其接枝方法做了阐述，而真正用的上的其实不多。其实PPO接枝改性的难题就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解决加工难及如何防止PPO严重降解等，我们做PPO接枝改性已有些时间，已掌握了其核心技术, 能成功克服无卤素阻燃剂加入引起材料体系冲击性能和耐热性能下降等难题，研制的材

26、料阻然性能达到美国UL 94 V-0级别(16mm)，同时兼顾了材料的刚性和耐热性能，并在热老化实验中取得重要突破，解决了MPPO热老化黄变问题，材料综合性能达到美国GE集团PX 9406和日本640Z同类产品水平，弯曲强度、弯曲模量和热老化黄变性能体现出明显优势，而且价格与国外同类产品相比具有较强的竞争力。无卤阻燃TPE、TPU是一种很独特的材料，我们计划采用新型的无卤膨胀型阻燃剂和辅助阻燃剂，配合现成的先进配方，有能力制备出符合环保要求的无卤阻燃电线电缆用料，可广泛应用于电线的外皮和电缆的护套、计算机排线、手机充电器线等产品上。第四章：无卤阻燃电线电缆料市场分析4.1市场分析（一)PPO/

27、MPPO无卤电线电缆料市场分析：聚苯醚是五大通用工程塑料之一，又称聚苯撑氧，英文名Polyphenylene Oxide(缩写PPO，但日本用PPE)。PPO具有优良的综合性能，机械性能优于PC、PA和POM，电性能、耐水蒸汽性、尺寸稳定性优异，耐热，难燃，使用温度范围广，吸水性小，适中的水汽稳定性。缺点是熔体粘度大，流动性差，软化温度在300以上，而高温加工(330)又易发生热氧降解，加工成型困难和能耗过大，实际应用推广受限制，但是通过掺混PS改性，大大改善其加工成型性，降低加工成本，仅耐热性略有降低，因而获得了迅速发展，因此PPO绝大部分是以改性产品出售和应用的。1967年美国GE塑料公司

28、成功地通过与PS，特别是与HIPS合金化，开发出商品名为Noryl的改性PPO(MPPO)，加工性能大为提高，基本保留了PPO的原有特性，是工程塑料中典型和用途广、发展前景广阔的塑料合金，在电子电气、家用电器、办公自动化设备、汽车、建筑、航空和军工等领域具有广泛的用途，成为发达国家垄断核心产品之一。1 生产状况1.1 生产集中在发达国家少数公司与其他通用工程塑料不同，PPO及MPPO生产高度集中，2004年世界PPO和MPPO生产能力分别为180Kt/a和457Kt/a，其中美国GE塑料公司PPO产能占总产能的75%，MPPO占世界总产能的53%(在美国、日本、荷兰、韩国有工厂或合资工厂)，居

29、绝对领先地位。主要生产厂家还有日本旭化成、日本-塑料、新加坡Polyxyrenol Singapore(旭化成和三菱瓦斯化学公司合作，简称PXS公司)和德国BASF公司等，具体见下表1:世界和各地MPPO生产能力(2004年) Kt/a地区公司名地点PPOMPPO北美GE塑料美国100170欧洲GE塑料荷兰26BASF德国6Huels德国3597亚洲旭化成日本1535日本-塑料日本73三菱瓦斯化学日本三菱工程塑料日本10住友化学日本5PXS新加坡3048GE塑料韩国韩国7日超工程塑料中国12总计1804572 需求状况 据Ticona市场研究公司报道，2000年世界各种工程塑料市场占有份额为：

30、PA35%、PC25%、POM11%、PBTl0%、PPO30%、PET2%、MPPO居第五位。 2001-2004年世界各地MPPO需求见下表，由表可见，与其他工程塑料相同，北美、亚洲、西欧是三大消费地区，2004年分别占总消费的34.4%、33.9%和24.6%，而且亚洲所占比例上升快。世界各地MPPO需求 Kt地区2001200220032004北美126130133134西欧90939596亚洲104120126132其他25262728总计345369381390 由于世界家用电器、个人电脑、打印机等的生产基地向包括中国的东南亚转移，中国汽车产量的大幅增长，现在亚洲的占有份额会更高，

31、据日本提供的数据，2001年亚洲MPPO消费前五强日本、中国、中国台湾、韩国、泰国的MPPO消费分别为39Kt、15Kt、11Kt、8Kt和5Kt，2002年分别为42Kt、17Kt、10Kt、9Kt和6Kt。MPPO应用以电子电器、汽车、家用电器、办公室设备及机械为主，但各个国家的消费应用结构不同，包括亚洲的日本，电子电器、办公室设备为主要消费领域，这与世界家用电器、个人电脑、打印机等生产基地向东南亚集中密切相关。以日本为例，电子电器占25%，办公室设备27%，汽车24%，其他24%。因此2001年由于IT行业不景气，年消费量从2000年的53.3Kt下滑为2001年的45.8Kt。消费居领

32、先的日本、北美和欧洲MPPO消费结构不同，日本以办公室设备、电子电器为主，而美国以汽车为主的运输工业消费居首位，欧洲与美国消费结构比较相似，据称原因是日本与欧美的钢铁/树脂价格比不同有关，但日本业界人士认为随着要求汽车进一步轻量化和降低CO2排放量，未来在汽车上应用会大幅增长。世界三大地区和国家MPPO消费结构 %日本北美欧洲亚洲电子电器25141946办公自动化设备27151536运输2452458其他24192110我国从20世纪60年代初开始PPO树脂合成工艺与技术的研究研制单位曾多达20家，到70年代末，绝大多数单位因种种原因停止了研究。1981年开始，从电子电气工业的发展需要与前景出

33、发，国家将其列为六五重点科技攻关项目，由北京市化工研究院（以下简称北化院）与上海合成树脂研究所进行攻关研制。原国家科委、化工部、电子部及北京市科委与北京化工集团等先后对该项目进行了重大支持，立项近40项。除上述两个研究单位外，清华大学、北京化工大学等也参与了部分研究工作。其中，影响力最大的是北化院，从六五至今一直进行该项目的研究开发。该院项目研究32项，包括单体、合成、加工助剂与MPPO，取得了一批重要成果，获北京市科技进步奖8项（其中一等将1项，二等奖1项），为千吨级工业性技术开发工程积累了必要的技术参数。从90年至今，北化院研究开发了低发泡MPPO、PPO/PA合金、高电性能耐热MPPO、

34、PPO合金增韧改性，PPS/PA及PPS/PPO合金PPO/HIPS/弹性体三元合金、军用蓄电池壳体专用MPPO材料、汽车灯具耐高温MPPO材料、高频印制电路板用热固性PPO合金新材料的研究开发（进行中）等新合金技术，开发新产品30种新产品，取得了一定的经济效益与较大的社会效益。目前国内有北化院、上海合成树脂研究所等34家单位采用进口PPO树脂开发与生产MPPO，但由于PPO原料树脂的限制，实际产量均不超过500吨/年。总体来说，我国MPPO无论在品质还是产量、品种牌号上与国外相比，都存在明显的差距。伴随着我国汽车工业、电子工业、家用电器和办公设备等的快速发展，MPPO已远远不能满足国内市场需

35、求。据报导我国需年进口MPPO 5kt左右。所以现在进入MPPO市场是个难得的机遇。（二）TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料市场分析：据美国咨询公司Freedonia 集团公司预计,2006 年世界热塑性弹性体(TPE) 消费市场接近220 万t ,总产值将超过110 亿美元,2001 年2006 年间世界热塑性弹性体消费量将保持年均6. 4 %的增长率,其中,北美消费平均增幅为5. 7 % ,欧洲为4. 4 % ,拉丁美洲则以两位数速率快速增长,亚太地区年均增幅大于8 %。2006 年全球热塑性弹性体(TPE) 消费量达到97万t。其中，热塑性聚氨酯弹性体(TPU) 消费现以年均6. 3 的速

36、率增长,主要应用于汽车工业、电子工业等。目前国际上仅有少数公司生产TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料，随着环保概念的日益发展，作为一种极具环保特性的新材料，TPE、TPU在橡胶制品、制鞋、汽车、建筑、电子通讯、医疗卫生等领域的应用前途都非常广阔。4.2 市场发展趋势我国电线电缆市场前景非常广阔。电线电缆主要是用以传输电能，信息和实现电磁能转换的线材产品。电线电缆行业产品种类众多，应用范围十分广泛。电线电缆还被称为国民经济的“动脉”与“神经”。电线电缆行业虽然只是一个配套行业，却占据着中国电工行业1/4的产值。目前，生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。国内外阻燃、防火电线电缆应用已扩

37、大到很多领域。在中国，电线电缆行业是仅次于汽车行业的第二大行业，电线电缆产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。在世界范围内，中国电线电缆总产值已超过美国，成为世界上第一大电线电缆生产国。伴随着中国电线电缆行业高速发展，新增电线电缆企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。近年来，随着人们环保意识的增强，无卤电线电缆的应用必将会逐步扩大，在我国北京、上海等重点城市已做出明确规定：重要建筑禁止使用聚氯乙烯电线电缆，以避免火灾发生时大量浓烟、氯气，造成更多人员伤亡。许多地区均建议采用无卤阻燃电线电缆，随着以非卤材料替代以PVC为代表的环保步伐日益加紧，无卤阻燃电线电缆料是今后阻燃电线电缆

38、的重点发展方向。此外、MPPO具有良好的综合物性，性能范围宽，并且密度小，可无卤阻燃，易回收，是环境友好材料，发展方向为继续开发在电子电器、汽车和办公自动化设备三大领域为中心的应用目标的改性产品。预计未来世界MPPO仍将保持健康增长。由于我国稳定的政治和良好的投资环境，已吸收并将进一步吸引发达国家和地区电子电器等零部件制造商向中国大陆继续转移和采购，国内家用和商用电器规模的扩大，以及电子信息终端产品的快速增长。另外，我国已步入世界汽车生产和消费大国行列，合资厂商的进入加快了包括MPPO在内的工程塑料替代传统材料的步伐，许多家用电器产量已居世界首位，在机械、建材、军工等领域也有较大的扩张空间，预

39、计未来MPPO消费增长速度会高于工程塑料平均增幅，市场前景看好。而对于作为最具环保特性的TPE/TPU来说，客观上已迎来了大发展的新纪元。由于TPE的生产再利用和使用后的资源再生性都强，而且又节能，作为一种新材料已成为社会各界关注的焦点。事实上，凡是对耐热性要求不严的橡胶制品，都有可能逐步为TPE所取代，此外，在电子通讯、医疗卫生等领域的应用前途也都非常广阔。当今，TPE正瞄准向着高新技术的方向发展，其生产使用技术早已成为全世界研发的重点。尤其是生物分解性TPE已成为攻关的热门话题，世界各国几乎年年都有新的报道。例如1992年的聚(羟基烷醇酯)，1994年的聚醚型热塑性聚氨酯，1995年的1，

40、5二烷基酮和己内酯共聚物、聚(L交酯)嵌段聚异丁烯嵌段聚(L交酯)，1997年的乙烯丙烯酸共聚物和环氧化天然橡胶的混合物、含有淀粉的聚氨酯，等等。TPE今后的开发方向是：茂金属催化的新TPE；电子射线、放射线后交联的高性能TPE；异种材料复合成型以及发泡成型技术；TPE混合物的再生活化技术；配方设计技术；用TPE作增溶剂制出新的聚合物混合体一现代炼金术(Alchemy)等。总而言之，持纯续的高新技术的出现必将推动TPE、TPU这样非常具体环保特性的材料的大发展，它们具有强大的生命力和广阔的发展前途。4.3 市场容量随着人们环保和安全意识的增强，具有重量轻、体积小、低烟、无卤、防火等特性的无卤阻

41、燃电线电缆无疑备受欢迎，独具慧眼的某些国内厂商已经得益于此类产品的技术研发和生产。市场前景应该非常好，以后PVC电线电缆料的市场都是无卤料的市场，但是目前因为价格问题，所以目前还没有大面积推广应用，但这应当只是时间问题我国电线电缆年产量约占世界产量20左右，在国内电线电缆市场中，无卤阻燃电缆可占10-15，其中热塑性无卤阻燃电缆料2009年市场容量达到30000吨。由于国内对于应用于阻燃要求较高场合的无卤阻燃电缆料产品一直远远落后于国外同类产品。因此，电缆企业无卤阻燃电缆料的采购多依赖于进口产品。我国2009年国内MPPO消费量达到7.9万吨，同比增长18.75%，其中64%用于电子行业，预计

42、未来需求同比保持在20%左右。珠三角是全球最大电子产品生产地，手机，电脑，像机，导航仪，MP3，办公电器，家用电器等等，都会用到电线，市场非常广泛。特别是在电子产品方面用的电线，很多知名企业，如：诺基亚，三星，索尼爱立信，苹果，戴尔，惠普，微软，华硕，东芝，松下，LG等，已经在开始部分采用了无卤阻燃电线，很多公司有明确的PVC替代计划，未来生活电器用电线也会开始采用无卤阻烯电线。很多电线生产厂家，客户有明确的要求用无卤阻燃的材料，但难找到合适的材料，因为，进口的无卤阻燃电线电缆料是PVC料的8-10倍的价格，生产厂家少，型号少，不能满足市场需求。第五章：营销计划5.1 客户定位面前有明确需求的

43、客户主要集中在电子产品，医疗器械，军工产品，光伏发电等，像做手机电器和电脑充电器电线的厂，富士康，飞煌世亚，立成电子，三雄电子，新亚电子，天键电子，江友电线，达晨电业，维升电子，通源电线，亚力盛电线，万泰电线，亿泰电线，太阳电线，太空梭电线，联颖电线，健力电业，建玮电子，至佳美电线，通盈电线等很多厂家都有需求，市场处于培育增长阶段。5.2 营销策略无卤阻燃电线电缆料可广泛应用于电线电缆产品生产线。在市场竞争日益激励的今天，供应商本地化作为一项成本节约方式被国内外各大电线电缆企业所运用，因此，企业密集又有本地化优势的珠三角地区是公司的第一市场；国内其它各大电线电缆生产企业是我们有待拓展的第二市场

44、。随着生产规模的不断扩大，逐鹿国际市场将是我们的第三个目标。随着公司的发展，产业结构多元化，可逐步拓展其它非电线电缆应用领域的塑胶市场。本公司创始人李XX先生长期专注于珠三角地区的电线电缆行业，曾与众多的电线电缆企业高层有过业务往来，为日后公司业务的发展打下了一定基础。今后，珠三角地区将加大向富士康，飞煌世亚，立成电子，新亚电子，江友电线，达晨电业，维升电子，通源电线，亚力盛电线，万泰电线，亿泰电线，太阳电线，太空梭电线，联颖电线，健力电业，建玮电子，至佳美电线，通盈电线等企业市场的推广；逐渐扩大江苏、浙江、上海等地区的电线电缆市场；同时加大产品对台湾地区及国外的规模出口。今后将通过我们的市场

45、营销队伍来进一步调研国内市场，找出关键用户，重点突破，取得经验，逐步扩展，分类实施，以扩大销售。5.3 营销方案5.3.1定价决策定价目标：制定具备很强竞争力又具备高利润的价格，使用户在获得高效益的同时实现投资方、用户及我方三赢局面。由于目前在中国我们这一系列产品，技术含量高，进入壁垒难度较大，我们目标市场的竞争相对较少，而我们的生产成本又远远低于国外产品，同时我们的目标市场对产品的价格又较为敏感，相对较低的价格将会使我们迅速占领目标市场。因此前两年我们可以参照市场价格，结合各种定价策略，以客户获得很高的综合效益的情况下确定较低价格，迅速占领市场。对于不同的客户，对应于不同的要求，我们能给出的

46、服务价格都有所区别。我们主要以下几种方式结合具体情况制定具体价格。1）反向定价：了解客户的成本构成，核算出客户可以接受的最终价格，从而给出定价。在反向定价过程中，我们始终遵循服务价格要低于客户可见价值的原则。2）折扣定价：按客户规模给予不同的折扣，区分长期、短期客户给予不同的折扣。3）服务组合差别定价：对不同类型的客户，以及它们对服务的具体要求，我们给予不同的报价。价格实施：对于一般的短期客户，我们将按照基本价目表制定的价格标准实施收费。我们以月为结算周期。对于长期合作客户（合作期在三年以上），我们将根据其实际的需求量，结合公司的生产成本，实行反向定价，为客户度身定做出产品的价格表。价格控制：

47、随着公司的发展，本公司成本继续下降，将会有更多的让利空间，可以实施各类价格策略。当本行业竞争加剧，本行业平均价格下降或竞争对手的市场营销策略对本公司产生不利影响时，我们将考虑实施价格调整策略以提高本公司的市场竞争能力，打击同行竞争者，维持或提高市场占有率。我们主要将会使用以下三种方式来实行价格调整。1）下调产品价格，并且保持原有的产品及服务质量不变。我们可以将这一方式推广到所有的产品，也可以应用于部分产品。2）加大折扣力度，可以在原有基础上给予新老客户更多的折扣以及优惠，从而增强原有客户的忠诚度和吸引更多的新客户尝试接受我们的产品。在公司需要提高产品价格时，也可以采取取消或减少折扣以及优惠的方

48、法，从而实现提价的目的。3）提供免费增值培训服务，为所有有需要的客户提供一些免费的增值培训服务。一方面这种方式能为客户提供更多更好的技术服务，使服务与价格成正比，使客户满意，从而乐意继续接受我们的产品。另一方面，是一种隐性的服务价格比调整方式，使公司能摆脱“价格战”的威胁，树立良好的服务形象。5.3.2市场推广我们的产品在技术及价格等方面存在明显的优势，但该产品的质量直接影响最终产品的成品率，而最终产品的价格又相当的高，如果不经前期试验，厂家一般不会轻易改变中间关键耗材。结合上述实际情况，我们主要采取以下列三种方式做好市场推广工作。在公司成立之初，主要是采用高层专业管理人员推销方式。对于公司选

49、定的重点客户或是专业销售人员认为应该由高层专业管理人员进一步进行推销洽谈的客户，公司的高层专业管理人员可以直接参与推销并访问客户，花一定的时间同客户进行交谈，进一步了解客户的需要，权衡客户的重要性，从而促成或是暂缓与客户的业务合作关系。直接或间接聘请国内大中型电线电缆企业相关负责人或采购人员作为我方销售代表，迅速达成初步意向。采用专业销售人员推销方式。根据公司营销网络的划分，专业销售人员可在所属的范围内，自主选择潜在客户直接上门进行业务洽谈。我们把专业销售人员推销作为我们公司进一步拓展业务的主要手段，我们也给予专业销售人员较大的自主权，采取积极的激励措施，对专业销售人员进行激励。5.3.3 广

50、告决策在公司成立初期，主要还是采用在行业杂志上进行广告宣传，做好自身的形象广告，公司的品牌宣传等。在公司运作一年以后，逐步占据主导地位。主要通过商业杂志，大众报刊，互联网等媒体向相关行业的负责人，以及大众进行宣传，主要是树立公司的良好企业形象，为进一步拓展国内外市场做好准备。营销人员对外派发公司的相关宣传资料，包括公司产品介绍、价格优势、服务优势等公司宣传资料。做好自身形象宣传广告，包括大型广告牌的设立，使用统一的公司形象识别，如统一员工服饰，统一车辆标识，统一服务形式及风格等。在相关杂志和报刊上做广告，树立良好的企业形象。互联网广告，E-mail广告宣传策略。建立网站，在互联网相关网站作广告

51、宣传。并有针对性地向目标客户发送电子邮件进行宣传。5.4 公共关系我们在公司筹建成立之初就开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、质优价廉、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。通过座谈会、招待会、电话、信函等方式加强与客户以的联系，增进彼此的了解，深化交往层次，建立起了与客户联系的最佳途径，从而把握住随时变化的市场要求，使公司永远走在客户的面前。加强与政府相关部门的沟通，及时了解最新的相关政策和指导方针，积极寻求政府的支持以及政策扶持，善于抓住有利的政府政策和措施，进而开拓市场。第六章：竞争分析6.1 竞争概况美国GE公司1965年采用氧化偶联技术开发出PPO后，1967年即

52、将从热力学观点分析少数能达到热力学相容体系的PPO/PS塑料合金，以Neryl牌号的MPPO推向市场。1969年GE公司用PS(聚苯乙烯)对PPO进行合金化改性，牺牲部分耐热性以改善加工成型性，并以Norgl的商品名上市。1986年又与PA(尼龙)合金化，PPO合金化的产品进一步引起人们的关注。PPO/PS合金大大提高了PPO的流动性，但是损失了不少热变形温度，不过因其综合性能仍然十分优越，所以很快赢得了市场。 MPPO有各种各样的制备方法，但无外乎物理方法和化学方法2类。物理方法包括：熔融共混，填充，增强等；化学方法包括：与其他单体共聚合，嵌段聚合，接枝聚合及网络化等。在MPPO的实际制备中

53、往往是物理、化学两种方法联合使用，从而取得较佳的工艺与经济效果。第1代MPPO是利用PPO与PS在宽广组成范围内相容而制得均一体系的MPPO。但目前工业化主导产品仍然是PPO/PS合金。直至1979年日本旭道公司开发了以苯乙烯接枝的PPO的Xyron牌号MPPO并建成了18kt/a装置，才打破了美国GE公司独家垄断MPPO的局面，使MPPO走上了多极化的道路。从这时起，MPPO的研究开发得到了繁荣。自1987年后美国、日本、欧洲相继数10个厂家投产了多种牌号的MPPO产品。此后尤其是近年来，相继研制并产业化的品牌有：PPO/PA(聚酰胺)，PPO/ABS(丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物)，PPO

54、/HIPS(高冲击聚苯乙烯)，PPO/PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)，PPO/PPS(聚苯硫醚)，PPO/PBT(聚对苯二甲酸丁二醇酯)等MPPO产品，即第二代MPPO。据报导现今的MPPO的品种牌号约有170多种。尽管MPPO已多极化生产，但是品种牌号上美国的GE公司仍然占压倒性优势，他们约有110多个牌号的MPPO。MPPO主要分为注塑级、挤出级、通用级、增强泡沫级、特种性能和用途的品级。MPPO的生产厂家有：GE，ICI，Westover，三菱瓦斯，日本GE，旭化成，BASF，三菱油漆，住友化学，AKZO等。 我国MPPO无论在品质还是产量、品种牌号上与国外相比，都存在着明显的差距。伴随

55、着我国汽车工业、电子工业、家用电器和办公设备等部门的快速发展，MPPO已远远不能满足国内市场要求。据报导我国需年进口MPPO 5kt左右。所以还需扩大MPPO生产规模。密切相关的是必须加快MPPO相容化技术、掺混技术和加工成型技术的研究和开发，使MPPO从品种牌号上系列化、高性能化，积极开拓市场，满足我国各工业部门的发展需求。而目前TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料生产还是国际顶尖技术，技术门槛高，生产厂家也非常少，国外的生产厂家有拜尔，巴斯夫，路博润，亨斯曼，麦金莎，科臆，台湾的高鼎，德宏，昆仲，大陆目前国内开发成功的厂家只有少数几家，比较大的有烟台万华、凯波、临海亚东、无锡爱邦、三角洲、苏州

56、德威。综上所述，MPPO、TPE、TPU无卤阻燃电线电缆料目前还属于高端产品，技术门槛高，生产厂家也相对中低端塑胶料来说要少，因此，给少数掌握了无卤阻燃电线电缆料生产技术的厂家预留了更广阔的利润空间。6.2 直接竞争者因为公司力争在短时间内全面打进珠三角的行业市场，加上供应商本地化作为一项成本节约方式被国内外各大电线电缆企业所运用，因此，珠三角地区的无卤阻燃电线电缆料生产企业是本公司的直接竞争者，可喜的是，国外的主要无卤阻燃电线电缆料多集中在华东。珠三角地区尚没有什么太成熟的无卤阻燃电线电缆料制造商，市场量很大，相比中低端电线电缆料来说竞争并不算激烈。6.3 未来竞争者随着公司的发展壮大，目标

57、市场的扩张，以及外资企业进入中国市场。国内外各大电线电缆料都有可能成为本公司的竞争对手。然而，目前无卤阻燃电线电缆料生产还是国际顶尖技术，技术门槛高，国内MPP0、TPE、TPU无论在品质还是产量、品种牌号上与国外相比，都存在着明显的差距。伴随着我国汽车工业、电子工业、家用电器和办公设备等部门的快速发展，以及随着非卤材料替代以PVC为代表的环保步伐日益加紧，市场对无卤阻燃电线电缆料的需求将迅速增大，目标市场还远未饱和。因此，公司现在进入市场可谓恰逢其时。6.4 进入壁垒1) 技术壁垒传统的中低端电线电缆料技术含量较低，随着行业竞争的白热化，利润率已经非常低，而且市场需求在不断的减少；而无卤阻燃

58、等各种环保与安全要求更高的特种电缆技术含量较高的产品需求量增长很快。但是无卤阻燃电线电缆等高端产品从试制到真正完成开发需要经过研发、试制、型式试验等一系列过程，耗时数年，有很高的技术壁垒。有稳定生产能力厂家还很少。解决方案：目前对PPO进行接枝改性已逐步的发展，已经有不少专利对其接枝方法做了阐述，而真正用的上的其实不多。其实PPO接枝改性的难题就是把MAH接枝在哪里，如何接枝上去，如何解决加工难及如何防止PPO严重降解等，我们做PPO接枝改性已有些时间，已掌握了其核心技术, 能成功克服无卤素阻燃剂加入引起材料体系冲击性能和耐热性能下降等难题，研制的材料阻然性能达到美国UL 94 V-0级别(1

59、6mm)，同时兼顾了材料的刚性和耐热性能，并在热老化实验中取得重要突破，解决了MPPO热老化黄变问题，材料综合性能达到美国GE集团PX 9406和日本640Z同类产品水平，弯曲强度、弯曲模量和热老化黄变性能体现出明显优势，而且价格与国外同类产品相比具有较强的竞争力。无卤阻燃TPE、TPU是一种很独特的材料，我们计划采用新型的无卤膨胀型阻燃剂和辅助阻燃剂，配合现成的先进配方，有能力制备出符合环保要求的无卤阻燃电线电缆用料，可广泛应用于电线的外皮和电缆的护套、计算机排线、手机充电器线等产品上。此外，公司会密切关注行业技术动态，并为此制订了“新产品开发5同步原则”：1、新产品的开发生产与专利的申请保

60、护同步；2、新产品的开发与产品标准的制定同步；3、新产品的开发与产品的安全注册认证同步；4、新产品的开发与市场开发、客户应用评价同步；5、新产品的研发与人才团队的培养同步。通过持续不断的努力，达到保持现有的技术优势，并加以突破与创新。2）认证不同行业对电缆性能要求不同，国内外的多数电线电缆制造企业在选择供应商时往往对认证都有要求，国在线取得各行业、各目标市场所要求的生产许可和品质认证成为进入本行业最主要的障碍之一。解决方案：公司成立后，将实行规范化运作，努力构建了包括专利、标准、产品认证及商标注册在内的较为完善的知识产权体系，计划在公司成立两年内获得ISO9001认证；以绿色环保为己任，所有产

61、品要满足ROHS和REACH要求，均将通过第三方环保认证。从而突破国际行业壁垒，形成了较高的技术和市场门槛，减少了其他潜在竞争对手进入此行业的机会，进尔转化为本公司的优势。 3）资金壁垒无卤阻燃电线电缆料生产线投资需要较大资金投入，主要原料生产厂都是国外的公司，随着拜尔等在国内设厂，原料的价格将会下降，但是目前原料的先进技术也是处于专利保护和技术垄断时期，市场价格暂时还降不下来。因此，原材料的成本占无卤阻燃电线电缆料总成本的80%左右，随着生产规模的日益扩大，对流动资金的规模和资金周转效率的要求也随之提高；此外，电缆行业内通行的质量保证金制度要求供应商有足够的流动资金以保证生产和销售的可持续性

62、；同时，技术不断进步以及行业竞争日趋激烈要求企业不断投入人力、财力和物力进行新产品、新技术研究开发，没有一定资金积累或支持的公司将难以参加激烈的市场竞争。资金的规模、资金运转的效率成为企业持续经营的首要问题。解决方案：民营企业一般都是白手起家，它们在成长过程中，每进入一个产业，尤其是进入资本或（和）技术密集型产业时，都不得不面临如何消解资金壁垒的问题。根据本公司的具体情况，有针对性地采取“自我积累”+“小型塑胶厂并分期建设”的持续资本支持手段。“自我积累”是指依靠无卤阻燃电线电缆料持续的高额利润收入支持进一步的投资。“小型塑胶厂并分期建设”是指在刚进入无卤阻燃电线电缆料行业时，采取了先建立小型塑胶厂并分期建设，根据需求的扩张逐步扩大产量，最后形成具有经济规模的整车生产的方式，有效降低了该行业巨额的必要资本壁垒。可以说，在缺乏政府和国有商业银行等机构的金融支持的情况下，民营企业通过“自我积累”“小型