商铺认筹方案

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1、精选优质文档-倾情为你奉上“京坤汇金广场”商铺认筹方案一、认筹活动目的：1、 快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。2、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；2、 认筹目标：目标：当天 张VIP卡，开盘前合计认购 张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则1、 认筹金额： 万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡；2、 选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、 VIP卡优惠形式： 万抵 万；4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠 %，一次性付款优惠 %；三.、认筹时间2015年 月 日（星期六）下

2、午3：00阶段准备工作1、 加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞，在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4、3月1日3月5完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式1、按顺位先后出售VIP卡2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售VIP卡3、认筹优惠：金卡优惠：交 万抵 万，签约优惠（按揭 %、一次性 %）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。五、认筹流程1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；2、客户填写VIP卡申领单；

3、3、 客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、 审核区审核并发卡；附：认筹须知（易拉宝文字）1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；3、VIP卡优惠交 万抵 万；4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡；5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容118：30组织全体人员做认筹彩排219：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所

4、需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。36：30外场包装剩余部分到位47：00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。57：30固定岗位人员各就各位68：00放暖场音乐78：15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；88：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份98：45外场演艺开始暖场109：00认筹正式开始119：00同时允许新客户入场参观129：00演艺活动正式开始1312：00外场演艺结束（视情况确定结束时间）备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。 七、活动组织方案1.VI

5、P金卡现场发售流程（易拉宝文字）外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。内场等候区：9:00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。办理时出示有效证件身份证、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单跑单区：认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：客户付款，领取交费收据;审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。备注：1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证

6、件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。3.物料准备负责单位：物料类型：物料名称：物料数量分布：区域备注：认筹道具认筹收据200份收银区收据加盖公章200份收银区黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、审核区POS收款机1个收银区点钞机1个收银区保险柜1个收银区VIP卡50张收银区临时号牌100张外场总控人处展架2个接待区销售道具宣传资料（单页、折页）接待区商业楼书接待区户型图、折页等接待区易拉宝（申购须知和流程）2套售楼处门头两侧、接待处喷绘背景2个售楼

7、部组织道具花篮6个售楼处门头两侧互动礼品靠背20份外场演艺区各区域桌椅3套认筹区、收银区礼品券发放区彩虹门1个外场入口处含条幅背景板1个外场地人员分配：地点人员安排人员细分及职责备注内场区域售楼部入口处共3人保安2人简凡：置业顾问1名对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控内场等候区共3人简凡：置业顾问2名，助理1名负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺认筹区共6人保安1名，助理1人签单：置业顾问4名1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，4名工作人员定岗为客户办理申购单，名保安负责秩序维护跑单区简

8、凡跑单人员3名3人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。收银区共5人保安2人京坤：财务人员3人进行收款、开具收据、发放VIP卡等工作；2名保安维持秩序，确保现金安全审核区共4人简凡：2名京坤2名1名京坤工作人员负责发卡，1名简凡工作人员负责审核并收集申购须知外场泊车区保安2人分别在划定区域进行停车安排外场等候区京坤2人保安1人京坤人员维持外场客户秩序、安抚客户情绪、解答客户疑问，对未办卡的客户进行梳理，提请办理。保安负责外场客户的排队秩序其他人员机动人员京坤：负责当天的摄影保洁共3人负责当天现场的环境维护和垃圾清理外联人员共3人应对突出情况八、预备方案1、雨天预案准备工作：在认筹前三天，查询认筹当天的天气情况。预案措施：准备雨伞200把，以备发放给认筹客户。2.客户冲突预案预案状况：申购客户内部因等待焦虑或是排队等问题发生争执和冲突。解决方案：原则上由客户自行解决。如仍无法协调，则交由京坤、简凡双方领导共同协商处理，不听规劝者影响销售正常申购程序的，交给保安强制送出销售中心。 专心-专注-专业