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1、某花园三期开盘某地产、华信汽贸联合让利大行动 十一推广活动合作方案 本次活动以三期开盘为由头，以地产商、经销商联合大幅让利为卖点，为人们勾画别墅、汽车的生活理想。城市市汽车行业没有在下县举办车展的先例，也没有汽车经销商与房地产商合作得先例，故该方案形式新颖，是具有创意的活动。通过本次活动进一步扩大两家公司在住、行两个行业中的影响，增强品牌知名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下根底，充分发挥双方优势扩大影响，最终使销售者得到实惠。一、活动主题： 某花园三期开盘，某地产、华信汽贸联合让利大行动！ 二、活动方式 本次活动前期以大量广告推广及人脉宣传为铺垫，当天举办在某花
2、园举办车展，活动期间地产商、汽贸商同时让利，吸引城市、市郊两地客户参观、参与。并以“看房专车、“开幕典礼等辅助活动为本次活动扩大影响、营造气氛、集聚人气。活动当天，某房地产每套别墅让利3000元，华信汽贸没辆车让利?元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。 双方公司各自对本次活动的物料准备负责。活动场地由某负责。 三、活动时间： 2004年10月2日10月5日 四、活动方案安排 为做好本次推广活动，双方配合完成以下工作，双方自觉遵守并保证完成质量及效果，使本次活动到达现场气氛热烈、社会反响大的效果，为两家公司的今后合作开展打下坚实根底。十一推广
3、活开工作方案现场布置 内容 责任人 完成时间 备注 绿化效果完善 某 2004.9.28 植草、种树 条幅、拱形门 华信 2004.9.30 20条竖幅华信产品宣传，1座拱门 展出车辆到场 华信 2004.10.1 保证18款车辆到场，并考虑色彩搭配，款式组合，要有2款高档车装点门面 宣 传 内容 责任人 时间 备注 电视宣传 某 2004.9.22-2004.10.10 城市一套黄金时段每天一次，二套，每天滚动播出8次，每次30秒 单页派发 某 2004.9.25-2004.10.1 市郊、城市两地派发10万份 电视专题片 某 2004.9.27-2004.10.3 城市一套，?经济百味房产
4、家居?播出7次 城市晚报 华信 2004.9.26、2004.9.28 1次1/4版 向意向及成交客户发布活动通知 某 2004.9.28-2004.10.1 约300人次 辅助活动安排 内容 责任人 时间 备注 大型免费看房车某4辆免费看房大巴每天2次分别在城市罗城头、新世纪、邯铁社区、4个站点接送客户 华信客户十一郊区游活动(建议)华信30辆车车窗玻璃带有活动宣传口号，途径城市主要街道至市郊，参观某花园 活动典礼某邀请市郊县委领导及新闻单位参加，会议现场组织 活动安排车辆展出华信车模配合形象宣传，工作人员销售、车辆保安房屋销售某销售员负责现场接待，物业公司负责现场保安、保洁。办公负责城市客
5、户登记、接送。活动总结 活动效果评估报告某客户资料交流某、华信【2004年十一黄金周】活动推广效果评估一、重要数字活 动 时 间 10月1日10月7日推 广 方 式 点对点派发宣传单2万份，城市电视广告8天，城市电视专题片7天，市郊县新闻4天。推 广 重 点 重点针对城市客户进行宣传客户来访人次 530人客户来电 300余次客 户 特 点 本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比拟大。落定客户数量 14套，其中新客户12套，老客户2套优惠促成落定。成交面积2495平方米。其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。推广费用累计 约11300元截至目前成交17
6、2套，销售面积30609平方米，回收资金2225万元。 二、客户分析 1、成交客户区域分析 分析： 本次成交以城市客户为主，占93的比例。 2、成交户型分析 分析： 1) 本次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢送，但有客户反映该户型各房间面积小，不是很好利用。 2) 180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积较大，比拟实用。 3) 160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。 4) 130型应面积小，总价低，受到城市老年客户的欢送。 3、成交客户年龄分析 分析： 40岁作用客户是各种商品的购置主力客户，占到客户比例的79，这类客户在年
7、初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购置力比拟强。 4、来访客户获知渠道分析 分析： 与五一推“获知渠道效果相同单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比拟好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接带到单位，辐射面扩大。三、客户反映的问题对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。1. 客户反映130型北面有2间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。2. 有的客户因没有适宜的位置而
8、放弃了购置；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购置。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。3. 南区景观较小，没有北区广场式感觉好。4. 南区西侧靠近村庄局部，城市客户认为平安性和环境较差。四、推广费用项 目 费 用 备 注 单页印刷3000元2万份城市电视台专题片3000元城市二套，4分钟半，共计7次客户看房车4000元2辆大巴，每天2次开幕仪式鞭炮1000元其他300元四个工程部条幅、工作人员胸牌等拱形门4天，华信承当北区条幅华信承当合计11300元 五、活动小结本次活动以“某花园三期开盘某花园、华信汽贸联合让利大行动为主题，是住、行两大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为某花园的现场增强了气氛，衬托了气氛，而真正吸引消费者并促成交易的是某花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有适宜、恰当的理由会为未来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，所以本次降价促销并未产生“某花园房子降价的社会影响。本次活动以某三期开盘为契机，在客户心中有一种影响即：开盘必低价，开盘选择余地大，这也是吸引客户的主要原因。本次活动准备充分，各系统配合紧密，出色完成了现场布置，才使某花园以较好形象呈现在客户面前，为销售工作创造了良好的条件。营销部二零零四年十月八日
某花园三期开盘——某地产、华信汽贸联合让利大行动
