盐城大纵湖的市场营销

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1、精选优质文档-倾情为你奉上盐城大纵湖的市场营销文脉大纵湖有着自己的历史文化底蕴，有以下的几点：1、“平湖秋月”为古盐城八景之冠。如今，“纵湖秋色”又被列为“盐城新十景”之首。2、名人故居，包括明末清初著名书法家宋曹的祖居、东汉末年文学家建安“七子”之一陈琳之墓、“扬州八怪”之一郑板桥的教书馆等景点。3、 “二十四孝”之“王祥卧冰求鲤”的地点。4、龙兴寺是已有近四百年历史的水上名刹，历经沧桑，几经兴废，香火依然旺盛，高达二十五米的苏北水乡第一佛 - 湖中观音圣像彰显出佛教文化的无限魅力。5、大纵湖成因的“宗保救母”的传说将中华民族的传统美德演绎的淋漓尽致，秀静灵雅的自然景观与高深幽远的人文景观交

2、相辉映。地脉盐城位于长江和黄河入海口之间，从空间结构上看，盐城市与上海、南京、苏州等周边主要客源地之间的距离均在300公里左右，对城市游客有较强的吸引力。因此，盐城市具有旅游资源丰富和接近客源市场的双重优势。而大纵湖位于江苏盐城市西郊大纵湖镇。大纵湖呈椭圆形，东西长9公里，南北宽6公里，总面积30平方公里，是里下河地区最大、最深的湖泊，享有苏中第一湖之美誉。市场目前盐城的客源市场分布状况：1、从客源空间结构上看：以国内旅游市场为主，适当发展国际旅游业；以长江三角洲省内各市及上海等周边地区旅游客源市场为核心，不断向东北、华北、华南、西北和西南拓展。2、从客源收入结构上看：以中高收入游客为主体和发

3、展方向，不断提高旅游产品档次。3、从客源素质结构上看：以具有生态意识的游客为主体，培养游客热爱自然、保护珍稀动物的生态观念。根据现状和期望值可以把握这些市场：1、将东南亚及港澳市场可作为盐城市的国际近程旅游市场。2、京津唐、华中、中南地区等地大中城市可作为盐城市近程旅游客源市场。这些地区经济较为发达、居民收入水平较高，虽出游能力强、出游距离较远，但仍是国内旅游主要客源地。3、东北、西北、西南地区，可作为盐城市国内旅游远程市场。两地基本上均为内陆地区，居民生活环境与盐城海滨城市风情反差强烈。差异产生旅游吸引力，两地可作为盐城市三级旅游市场。但东北市场、西北市场毕竟遥远，两地市场开发，应发挥盐城市

4、及周边旅游城市的主题优势，采取多目的地的旅游发展模式。营销1、名人名著文化游：盐城是明清小说之乡，水浒的作者施耐庵是大丰白驹镇人，水浒中梁山水寨的描述也是以当年水面芦荡环境作背景来创作的。通过恢复当年文学创作时的环境原貌及相关内容，可以为游客提供独具特色的名人名著文化游。2、体现水乡特色，定期举办螃蟹节，扩大规模，提高影响，丰富蟹文化内涵，包括以蟹为主要素材的餐饮美食、工艺美术品制作与销售。建中国大纵湖中华大闸蟹都城，实现大纵湖螃蟹、水产的产、供、销一条龙服务。2、解决养殖业与旅游业之间的矛盾，进行观光渔业游览，建设湖区垂钓中心。3、挖掘文化内涵及古代传说，可设郑板桥教书处、东景城遗址等，增加

5、文化积淀。4、围绕水开展大众探险活动，如滑水、水下网鱼等内容，吸引游客参与。5、体现民俗民风，建筑风格要体现水乡风情，并与水乡民俗相结合，开展水乡民俗活动，如舞龙、搭台划船听淮剧等。6、兴建大纵湖特色餐饮一条街，向游人提供螃蟹、鱼虾、野鸭等水乡特色佳肴等。7、建筑适合中低消费能力旅游者度假的设施，包括二星级以下的旅游饭店、小体量度假屋，向工薪阶层和青年学生提供半自助式大众休闲消费项目。除了相关项目的开发，营销方式也需要完善。要在各种平台进行形象宣传，例如报纸杂志，电视，网络，配有专业的营销团队。“沉湖之说”相传大纵湖原为东晋城，城里住着一个叫宗保子的年轻人，家有70多岁的老母亲，母子俩相依为命

6、。宗保子人诚实，且有一做豆腐的好手艺，无论寒冬腊月，还是炎炎酷暑，宗保子总是三更起床磨豆腐，一大早又将做好的豆腐挑出去卖。他一直以这种方式维持生计，生活过得比较清苦。宗保子对母亲非常孝顺，是远近闻名的孝子，尢其是每天卖豆腐回来时总要带几个烧饼给母亲，而且自己从舍不得吃上一块，宗保子的勤劳和这种孝敬母亲的精神感动了天上一位神仙。有一天夜里，在宗保子半梦半醒之间，有位白发苍苍的老者来到他的床前，对他说：“洪水快要来了。这段时间里你得每天到祠堂前看看石狮的眼睛，如果红了的话，洪水就要来了，你就赶快背妈妈去逃命。”说完话老者就不见了。宗保子擦擦眼睛然后点上油灯，他把刚才所发生的一切告诉了母亲。第二天母

7、亲叫他把这件事告诉邻里乡亲。一天、二天十多天过去了，石狮的眼睛也没有变红，邻居们就没把这事放在心上。有一天，有几个孩子在祠堂门前玩耍，其中一个说我们把石狮的眼睛涂红来吓唬大人们吧，这个主意得到其他顽童的赞同。于是他们取来朱砂笔将石狮的眼睛真的涂红了。此时宗保子正好路过祠堂门前，他一看石狮子的眼睛红了，大吃一惊，赶忙回家，背起母亲就跑。果然，天地间一声巨响，暴风雨裹着洪水汹涌而来。一段时间后，宗保子再也跑不动了，母亲劝他歇口气再跑，于是他就停了下来。说来也怪，就在他把母亲放下的瞬问，暴风雨骤然停止。宗保子回头一看东景城不见了，发现脚下只是一个大泥墩子，周围全是湖，而且满湖的鱼虾在跳跃，从此东晋城变成了大纵湖。与传说相印证的是，民国十八年（1929）大旱期间，湖底曾发现了许多锅灶、城墙砖、罗地砖、瓷瓦罐、坛子等，还看到一根短旗杆和街道、古井及墙基的残迹。1967年大纵湖发生了4.5级地震，据省地震部门测定，湖底的一条分界沟就是原来的的断裂带。有人对湖底挖出的铜币进行核查，最早的有王莽（9-13）的五铢币，最迟的是北宋宣和元年（1119）所制造。今年（2004年）在大纵湖旅游度假区景点芦苇迷宫建设中，施工人员还挖到了许多芦苇化石、城墙砖和碎坛片等物。因此，大纵湖的“沉湖之说”为人们所共认。专心-专注-专业