大学生房地产社会实践报告优秀范文五篇合集

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1、大学生房地 产社会实践报告2019年度优秀范文五篇合集社会实践是一种磨 练的过程, ,同时也是步入社会的奠基石。大学生房地 产社会 实践报告 有哪些呢 ? ?以下是由 资料库小编为你带来的“大学生房地 产社会 实践报告”，更多内容 请访问 资料库网。实践时间：20 xx20 xx 年 1 1 月 1010 日-1-1 月 2626 日实践地点：某某楼 盘首先，今年的寒假社会 实践，我要感 谢王翔、王杰两位同学，正如不差 钱里，毛 毛说的，感谢您把我带上道儿让我发了几千元的小 财0(0( n_ _n谢谢啦！友谊天长 地久，以后 还要相互帮助哦 ! !房地 产行 销，是干嘛呢 ? ?在我的理解里，

2、房地 产行销就是 带路带想买房子的客 户去看房子，在路上介 绍或说是吹捧下自己所属的那个楼 盘， 让客户 有个“楼盘初印象”，从而加大他在 该楼盘购房的可能性， 为公司创造机会、 财富，而自己 从中获得基本工 资、提成和 奖金。不是 买房子的也可以 带进去，可以 让他去转转 ，看看，做个托儿也行，只要你能 够把 他说动 跟你去，并且去了后，装得像，都可以 寒假做房地 产行销兼职，我懂得了很多人事 第一，作 为成都本地的 农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被 请进安置房。比 如，一家 8 8 口人往往就有七八套安置房，每套 还是一百平米左右的 ！这不赚大了 吗? ?虽说好 像不能 转手出售，

3、却可以出租啊 ！一个月坐等房租 费都完胜白领了哦！羡慕嫉妒恨啊 ！第二，在 询问的时候，要根据 对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨 ”，礼貌用 语很重要。 记的有个同事， 见了谁都问“这位哥，看房不 ? ?”哈哈，遭遇白眼 n n 次。 还有一位同事， 把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成 “阿姨”，当时那“阿姨”就火冒， 说：“你还小的 很！” 0(0( n _ _n喻哈哈。第三， 询问的时候，不要 问“先生， 请问您买房不? ?”而要问成“先生， 请问您看房 不? ?”相比之下，一字之差，却往往能 够让那些现在不买房，或者根本不 买房的人 们跟着你 去看看你所推 销的楼 盘的房子。从而 为公司创造

4、机会，也增加自己的提成。第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小 两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。在同行太多的情况下，能 够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱，即使不是赤身，也有无数男女 在为之疯狂，乃至不 择手段该出时就出手，方 显英雄！第六，我所在的公司，那些置 业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当 做同事。只有我 们给他们带去了准客户”他们才有业绩，才有提成这点，事实上是互 利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到 的第七，很多客户

5、都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以 试 着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼 职生活中，同行一共和 我抢了 7 7 次客户。我 6 6 胜，1 1平。为何胜利呢? ?正如一客户阿姨说： “那小伙子，看起来憨 厚，像郭靖！” o o（ n_ _Q喻哈。并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。 感谢这个寒假的这份兼职， 让我又发现了自 己的一份能力，乃至发展方向.在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知 识第一，知道了个有个词叫做“置业顾问”。第一次听到的时候，还以为是“职业顾问”呢。后来才知道置业顾问是在售楼处通 过现场服务引导客户购买，促进楼盘销

6、售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的 综合性人才。第二，知道了什么是“公摊面积”。公摊面积，指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小 越好！第三，知道了什么是“容积率”。容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说，容积率决 定地价成本在房屋中占的比例，而 对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个 良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过 5 5，多层住宅应不超过 2 2，绿地率应不低于 30%30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有 项目都能做得到。容 积率= =地上总建筑面积* 规划用地面积。第四，知道了什么是 大产权”小产权”

7、一般把开 发商取得的房屋所有 权称为“大产权”。小产权 房产，实际上没有真正的 产权 这种房没有国家 发的土地使用 证和预 售许可证，购房合同国土房管局也不会 给予备 案。所 谓产权证 也不是真正合法有效的 产权证 。第五，知道了什么是 “扬尘层 ”、“景观层”底“商层 ”。扬尘层 ：近地面的 污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散，空气 质量 较差。具体楼 层要根据所在城市的 环 境和小区所在位置决定。灰 尘在空气中，在 2525 米到 3333 米这个位置形成了一个 飘浮带，从建筑的角度上看 , ,就是 8-128-12 层之间. . 而 9-119-11 层就是 受影响最 严重

8、的楼 层。（注： 扬尘层 的说法没有科学依据。地面灰灰 尘借助 风力和其他能形成 风的各种力量 的作用，确 实 会上 扬。但是，灰 尘上扬的高度和移 动的速度受很多因素的影响，是 许多因 素共同作用的 结果。所 谓扬尘层 本身就是一种静止的和虚抑的表述，因 为灰尘是飘 忽不定 的，它不会以物以 类聚的方式 汇合成所 谓的层，所以 这个提法本身就站不住脚。但是以许多假设为前提的理 论表述，在排除各种干 扰因素以后提出的概念，是理 论研 究使用的一种方法，由此得出的 结论可以作参考。因此也不能把 扬尘层的说法归结为伪 科 学。）景观层：严格意义来说，塔楼从 7 7 楼往上， 视野都比较开阔，可称为

9、景观层。但在许 多售楼处，景观层特指各楼 顶部几层，这些楼层往往视野比较开阔。另外一些朝向比 较好 的户型有时也被称 为景观层 。底商层：现在许多楼盘的 1 1、2 2 层是底商，那么 3 3 至 5 5 层因为底商会存在噪声和安全 隐患等 问题，视野也会被底商的屋 顶所遮挡，定价会稍低。感悟: :这次的社会 实践， 让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永 远的学校， 而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会 实践，一晃而 过，却 让我从中领悟到了 很多的 东西，而 这些东西将让我终生受用。社会 实践加深了我与社会各 阶层人的感情，拉 近了我与社会的距离，也 让自己在社会 实践中

10、开拓了 视野，增长了才干， 进一步明确了我 们青年学生的成材之路与肩 负的历史使命。社会才是学 习和受教育的大 课 堂，在那片广 阔 的天地里，我 们的人生价 值得到了体 现，为将来更加激烈的 竞争打下了更 为坚实 的基 础。 希望以后 还有这样的机会， 让我从实践中得到 锻炼。今后，我要参加更多的社会 实践，磨 练自己的同 时让自己 认识更多，使自己未踏入社 会就已 经体会社会更多方面，不要以 单纯的想法去理解和 认识 社会。而是要深入的探索， 为自己的未来打好基 础，在学校学会更多的 书面专业知识，在 实践中好好利用知 识进行运 作。今年暑假，我到和平 县地产交易中心参加 实践，主要 岗位

11、是办事员。我就 读房地 产经 营和土地管理 专业，我想通 过这次实习、工作，使自己从理 论走向实际 ，实现从课本走向 社会，在 实践中增 长知识，锻炼自己的能力，更重要的是 检验 一下自己所学 东西能否被社 会所用，找出自己的不足之 处，以便更好的取 长补 短，完成自己的学 业 。“纸上得来 终觉浅，绝知此事要躬行。 ”在将近一个月的 实习过 程中，我深深的感受到 所学知 识的肤浅和在 实际运用中的 专业知识的匮乏。刚开始的一段 时间里，对一些工作感 到无从下手，茫然不知道所措， 这让我感到非常的 难过。在学校 总以为自己学的不 错，一 旦接触到 实际 ，才发现自己知道的是多么少， 这些与实践

12、还有一段距离。哲人说：“实践是 检验真理正确与否的唯一 标准。”理论要回到社会 实践中去运用，想 事情办事情一切从 实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要 实现两次飞跃，从感性 认识到理性认识是认识事物的第一次 飞跃，而从理性回到 实践是第二次 飞跃。所以 实践是 检验 真理的唯一 标准。在当今的大学生，社会无 时无刻不在 发生日新月异的 变化，而参加 社会实践更显得重要， 实践的能力 强弱，决定着日后工作的好坏。实习 期间 ，我利用此次 难得的机会，努力工作， 严格要求自己，不 迟到、早退， 严格 遵守单位的各 项规章制度， 认真完成 领导交办的工作， 经过近一个月在和平 县地产交易中

13、心的 实习、工作，我基本上掌握了地 产交易中介服 务; ;接受 单位、个人委托 办理土地使用 权 招标、拍卖、挂牌出 证、协议转让 、代办土地使用 权变质 、登记发证 等手续; ;提供地 产市场 的信息及有法律、法 规 的咨 询服务。一、土地使用 权 公开拍 卖 的有关程序：1 1、在拍卖会 3030 日前发布拍 卖公告。2 2、 拍卖公告内容：出 证人的名称和地址 ; ;出证实地位置、 现状、面 积、使用年期、用 途规划设计要求; ;争实人的资格要求及申 请取得争 买资格的办法、索取拍 卖文件的 时间、地 点及方式，看 样时间 ; ;拍卖地点、期限、争价方式等 ; ;确定争得人的 标准和方法

14、，争得人 证 金; ;其他需要公告的事 项 ; ;3 3、 拍卖会程序：主持人点算争 买人; ;主持人介 绍拍卖实 地的位置、面 积、用途、使用 年期、 规划要求和其他有关事 项; ;主持人宣布起 时价和增价幅度 ; ;主持人 报出起 时价; ;争买人 举牌应价或报价; ;主持人确 认该应 价后继续定价; ;主持人 连续三次宣布同一 应价而没有再 应 价的，主持人落槌表示拍 卖成立; ;主持人宣布最高 应价者 为争得人。4 4、签订成立确 认书。二、公开挂牌出 让土地使用 权 有关程序：1 1、挂牌时间不少于 1010 个工作日。2 2、 挂牌程序：在挂牌公告 规定的挂牌起始日，出 让 人将挂

15、牌 实 地的位置、面 积、用 途、使用年期、 规 划要求起始价。3 3、挂牌期限届 满，按照法律 规 定确定是否成交。4 4、签订成立确 认书。河源市和平 县合水 镇府座落珊坪曲双段 1080m21080m2 土地，挂牌成交价 768000768000 元; ;和平 县青州供 销社 1923.41923.4 m2m2 ，挂牌成交价 206817206817 元。社会实践报告的大纲格式 学生社会实践报告 高中社会实践报告 超市社会实践报告暑假社会实践报告 社会实践调查报告 最新大学生社会 实践报告 社会实践总结报告三、 土地转让办证 有关材料：1 1、要有土地使用 证原件。2 2、要有土地使用

16、权转让 合同书、转让 登记表。3 3、土地登记申请书及地籍 调查土地登记审批表。4 4、转让方申 请报告。5 5、转让协议书 。6 6、转受 让方身份 证复印件。“千里之行，始于足下 ”一个月短 暂而又充 实的实习 ，我认为对 我以后走向社会起到了 一个桥梁作用， 过渡的作用，是人生的一段重要的 经历，对将来走上工作 岗位也有很大帮 助，让我明白了 许多做人道理，向他人虚心求教，遵守 组织纪律和单位的各项规章制度， 与人文明友好交往等一些做人 处世的基本原 则都要在实际生活中 认真的贯彻，好的 习惯也 要在实际生活中不断培养。 这一个月所学到的 经验和知识大多来自 领导和同事的教 导。这 是我

17、一生中的一笔宝 贵财 富。这次实习 也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先 要学做人，要明白做人的道理，如何与人相 处，是现代社会做人的一个最基本的 问题 ，对 于自己在校大学生，面 临踏入社会的人来 说，需要学 习的东西还很多，他 们就是最好的老 师，正所 谓“三人行，必有我 师。 ”总结我的这次暑假社会 实践，虽然是我的第一次社会 实践，但我 认为是一次成功的有 用的社会 实践，使我真正从 课本走到 现实中，从抽象的理 论回到了多彩的 实际生活。步入大学生活的最后半个年 头，站在我 们 面前的就是那个向往已久的工作社会，我 们 的心已经开始飞进那里。我 们高兴，

18、我们兴奋，因为我们终于可以在 这个巨大的舞台上展 现自我，我 们可以回报社会，我 们可以服 务国家。但是我 们又害怕又胆怯，我 们常常会 扪 心自问: :我们准备好了吗? ?是的，我 们在校园里生活了数十 载，而社会与校园是完全不同的 两个世界，也 许我们不能完全立刻适 应这激烈残酷的社会，所以我 们选择 一个过渡的桥梁 把我们平稳的送上社会的大舞台， 这就是专业社会实践。社会 实践是对每一位大学 毕业生 专业知识的一种 检验，它让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知 识，既开 阔了视野， 又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础，也是我 们走向工作 岗位的第社会实践时间20

19、09.12.20-2010.1.202009.12.20-2010.1.20社会实践地点顺驰（广州）房地 产有限公司社会实践单位介 绍房地产是一个很有争 议的行业，因为这一行的利 润很高，特 别是在广州，真的可以 说 是寸土寸金，在市中心，一般 20052005 年以后的二手房都在 80008000 元每平方以上。广州的房 价在中国所有的城市中是 稳定的，即使 经济受到 这样那样的影响如 0808 年美国开始的金融 危机，对广州这个内陆城市房地 产价格的影响小之又小。广州的土地 资源是有限的，而人 口却在不断的增 长，越来越多的外来人口涌 进广州，房屋的租 赁和买卖也非常的 热火。顺驰（中国）

20、房地产有限公司成立于 19941994 年，具有房地 产经纪 机构一级资质 ，是一家 专门从事房地 产营销及相关服 务的大型全国化企 业集团。从 20032003 年初，顺驰（中国）不动 产网 络集团开始全国化 发展，目前已 进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、 苏州、 无锡、成都、武 汉、广州、沈阳、 郑州、石家庄等城市，在全国 拥有近 800800 家连锁 店和 70007000 名高素 质的员工。顺驰（中国）房地产有限公司主 营业务 是房地产二手房屋买卖、租 赁等中介 业务、商品房代理、余房、空置房的 连锁销 售，并提供房地 产金融等相关服 务， 从天津到全国化 发展，建立了覆盖 1

21、919 个城市的 庞大房地 产营销及相关服 务渠道，形成了 全国化的知名中介品牌。广州顺驰成立于 20032003 年，在 进入广州初期主要从事的是房地 产商品房的代 销，代理， 余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要 简单的学会 销售技巧就是了。 公司业务开展的主要由公司来承担， 资源掌握和 维护都是由公司来完成。 经过 20072007 年的 房地产市场的调整，公司收 缩业务规 模，砍掉限 时包销等业务，回归中介本 质，以中介信 息服务为主要业务。这样对员 工的要求就高了很多， 员工在学会 销售技巧的同 时还要学会 开拓和维护公司资源，一切 资源由员工掌握和 维护。 社会实

22、践内容 在公司社会 实践的期间是我成长最快的一段 时间，公司根据我的特点和性格， 给我的 定位是做 销售方面的工作。公司每位 员工进入公司 时的第一份工作都是 销售，这是整个行 业的一个硬性要求。从 销售做起 这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到 销售部， 我主要是跟着邱代表学 习销售，由于邱代表是案 场的销售总负责 任人，在他的 带领下我们 主要从事以下几点具体的工作 : :（一 ）熟悉整个 产品对产品的了解是 销售的第一关 键之处，要对自己的 产品了如指掌才能去 说服感染其他 的人，而 产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消 费者在消 费 是也会花很多心思在上面

23、，一旦介 绍失误就会为公司和自己 带来一连串的麻 烦，也 该消费 者本身 带 来很多不愉快。（二 ）熟悉整个 销售流程销售是份很有学 问的工作，每天和不同的客 户谈产品。客户的问题是多种多 样的，每 天都在 处理一些复 杂的小事，也就是 这些复杂的小事在一步步的 锻炼 着我，一开始 总是以 学生的姿 态去处理那些事情，但最 终发现这 是非常 错误的，这也使自己走了很多弯路。 销 售的售前，售中与售后都是一 门高深的学 问，在 处理时的心 态上也需要有很大的 调整，客 户总是有无限多的 问题，但怎 样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的， 而不是单单靠嘴皮子功夫。 销售之后的工作也是

24、复 杂多变的，银行按揭的 办理，公 积金的 申请审核，对客户的不完全掌握使得 银行和公积金中心手 续的办理出现了很多问题，这也 直接导致销售进度的放缓，无形之 间也给自己增加了一些心理 压力。心态上怎样去处理好 这些事是最关 键的，特别是作为还没出校门的学生， 职场上是没有太多人情味的。社会 实 践体会与小 结社会实践的帷幕 渐渐 落下了。回想起从开始到 现在，这一路走来我最大的感受是自己 成熟多了。不 仅丰富了我的人生 阅历，还让我品 尝到了工作的辛苦，成 长的快乐。通过这 一月的社会 实践，虽然算不上很 长的时间 ，但是在短短的三个月中我确确 实实 的又学到了很多在学校及 书本上不曾有 过

25、的东西，尽管以前也有很多的社会 实践经历 ，但 是这次感 觉与前几次有很大的不同 （以前都是去做促 销），而且感 觉比以前收 获更多。比如 在人 际交往方面， 书本上只是很 简单的告诉你要如何做，而社会上人 际交往非常复 杂，这 是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己 的个性，要跟他 （她）们处 理好关系 还真得需要 许多技巧。而 这种技巧通常是来自社会 阅历 与经验的。在行 动中，其中有关心你的人，有 对你无所谓的人，有看不 惯你的人，看你如 何把握了。交 际中要求你在不能改 变一件 东西的时候，你只能学着去适 应它，如果 还不行，那就改 变一下再去适

26、 应时 的方法。在 这期间使我养成了不管遇到什么困 难都不能被它吓倒， 从不轻言放弃的品格。人要想 实现自身的价 值一定要顽强坚 持的性格，勤 奋努力的生活作 风，而且 还需要随 时都有一个 积极向上的心 态。这样 你就可以做到不管遇到什么挫折，什 么困难，你都可以克服，即使遇到失 败那也是短 暂的，你完全可以吸收 经验教训，再次站 起来。首先，在 还没有 进公司之前就要 认真了解公司的整体情况和工作制度。 这样才能在面 试的时候有足够的信心，面 试成功的机会也大一些。同 时这也是给以后的工作做准 备，以 后工作起来才能得心 应 手。其次，要学会怎 样与人相 处和与人沟通。只有 这样，才能有良

27、好的人 际关系。在快 乐 的气氛下才能 顺利的完成工作，工作起来才能得心 应手。与同事相 处 一定要礼貌、 谦虚、 宽容、相互关心、相互帮忙和相互体 谅，不要与上司 发生口角。新 进 的员工一定要多做事， 如日常的 办公室清 洁问题 。再次，要学会怎 样严肃认 真地工作。离开了学校， 毕业 了就不再是学生的身份，嘻嘻 哈哈， 时而偷懒时 而放松的状 态不能再有，因 为这里是公司，是工作的地方，是 绝对 不允 许发生这样的事情的。工作，来不得半点 马虎否则就可能会出 错，工作出 错就会给公司带 来损失。于是，我意 识到: :要学会 严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，因 为只有虚心 请教才

28、能真正学到 东 西，也只有虚心 请教才可使自 己进步快。要向有 经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原 则。这样能使我们少走 很多弯路。为期半年社会 实践生活 结束了，在 这半年的学 习中我学到了在 课 堂上根本就学不到的 知识，受益非浅。以下是我的 毕业社会 实践报告总结。随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要 组成部分。 这给我们会计专业造就 了前所未有的机遇，同 时也给我们带 来了新的的挑 战，作为一名刚走出学校大 门的大学生， 提高自身素 质，增强专业技能并且能 够把课本上的知 识转化为自身的能力，就成 为了我目 前的迫切任 务。会计社会 实践是我从大学校园走入社会的第一个舞

29、台。 为了将有关会 计的 专业知识、基本理 论、基本方法及 结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此社 会实 践为走向工作 岗位打下 坚实 基础 。我社会实践的公司是一家房地 产开发公司。我公司注重 软、硬件建 设，拥有各种必 备 的办公设施，使用正版 财务软件为客户提供服 务，全面 实行会计电算化。本公司制定有 规 范的代理合同、 严 格的管理制度，依据会 计法、税收征收管理法、 财政部代理 记账管理办法等规定从事代理 记账和纳税申报服务，不做假 账。为客户把握财税政策， 帮助企业做好合理税 务筹划，规避财务风险 ，合理合法的企 业谋求最大的 经济利益，促 进 企业的发展。 我所学的是

30、 针对于公司制增 值税一般纳税人、小 规模纳税人、个体 户一般纳 税人和小 规模纳税人的 账务处理以及提供每月抄税、 报税、纳税服务，和会计咨询以及一 些代办业务。对于现代企业来说，会计工作是一 项重要的管理制度，是要 为实现企业的经 营目标服务。因此，可以 认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目 标。带着这个目 标，我开始了在我所在的社会 实践企 业进行了有目的社会 实践。在此之前，我 认真学 习了 会计法以及 财政颁布的企 业会计准则、企 业财务通则等作 为过渡的新的行 业 会计制度和财务制度，因 为这些大学法 规我国会计制度改革进程中的一重大 举措。 通过这 次社会 实践，我 对会计

31、工作有了以下更深的了解 : :以前，我 总以为自己的会 计理论知识扎实较强，正如所有工作一 样，掌握了 规律，照 芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会 计人员，应该没问题了。现在才发现，会 计其实 更讲究的是它的 实际操作性和实践性。离开操作和 实践，其它一切都 为零! !会计就是做 账。 其次，就是会 计的连通性、 逻辑性和 规范性。每一笔 业务的发生，都要根据其原始凭 证， 一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能 连通起来的 账户。这为其一。会 计的每一笔 账务都有依有据，而且是逐一按 时间顺序登记下来的，极 具逻辑性，这为其二。在会 计的实践中，漏 账、错账

32、的更正，都不允 许随意添改，不容弄 虚作假。每一个程序、步 骤都得以会 计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性， 这为 其三。登 账的方法: :首先要根据 业务的发生，取得原始凭 证，将其登 记记帐凭证。然后，根 据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目 汇总表以及 试算平衡表，最后才把它登 记入 总账。结转其成本后，根据 总账合计，填制资产负债 表、利润表、损益表等等年度 报表。 这就是会 计操作的一般 顺 序和基本流程。20112011 年 2 2 月 2222 号我 怀着激 动地心情来到公司上班，看到同事 们都在忙忙碌碌的做 事，氛 围非常的好。第一天我 们了解公司的基本情况，本公司是

33、月底先打 电话给 客户收取 原始凭 证，通知一般 纳税人在月底之前将取得的增 值税专用进项发 票月末前持 发票的抵扣 联去税务局进行认证，当月 认证当月必须抵扣，未 认证的发票从开票日期至 180180 天内有效。 然后根据当地税 务规 定的的抄税 时限（次月的 1-51-5 日） 。将已 经开具使用的 发票信息抄入到金税卡中并携 带金税卡去国税局抄税。最后在 1515 号之前 报国税和地税，之后就开始做 账务处 理。经过差不多半年的社会 实践，首先从客 户那里取得原始 单据回来，我 们开始粘 贴原始 凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎 样粘贴的好看、整 齐，等到时候附在记账凭证后面 很美观。

34、由于我 们公司用的是速达 财务软件，下一步我 们就是在电脑上做账。账做完之后 我们可以查看明细账和总账，然后通 过速达直接生成 资产负债 表和利润表。一、社会 实践会计流程 : :（一）关于凭证整理: :我们首先从客 户那取得真 实、合法的凭 证，其中的凭 证必须是为生 产经营 所发生的相关收入， 费用，其取得的凭 证必须是符合会 计 法规 定的要求，然后我 们 将这些凭证进 行分类、归集、整理并粘 贴。（二）关于申报纳税: :我们通过粘贴好的原始凭 证进行凭证录入审核后进行期末 结转登账， 记账。通过收入我们可以填写本月 应缴纳的增值税和地税。其中分 为核定征收和 查账征收， 按照其企 业不

35、同的基本情况的如 实填写纳税申报表。每月的 1515 日之前必须将上月的税 报 完并且上交税款。 对于一般 纳税人每月都要通知其 纳 税人到国税 进行抄税，或者取得 进项 税票也要同 时到国税去认证才能抵扣 销项税款。通过这些数据如 实填写一般人 纳税人申报 表。（三）关于其他 业务服务: :我们通过这一段时间的学习，我懂得了 办理一般 纳税人的要求 和流程， 办理一般 纳税人需要符合税法的相关 规定。办理一般 纳税人要 购买金税卡，金税 卡的 发行，流程和所需 证件。每一年 纳税人 还要对税务登记证进 行工商年 检，其年 检应 在 6 6 月 3030 日之前完成。（四）关于个人 : : 还

36、有在公司 应注重同事之 间，客户之间的沟通和交流。做会 计的我们要 管好自己的嘴，不能随意透露 顾客的商 业机密。在公司我 们要遵循公司制度和 规定，服从 公司的管理，更好的 为他人服 务。二、会计实务 工作的改革思考 : :会计管理作为国民经济管理中的一个重要 组成部分，其在社会 经济发 展中的作用将越 来越大。随着知 识经济时 代的来 临、管理方式的 变化，会 计 工作的重点 应日益从信息加工 演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会 计实务 工作方面的改革 势在必行。1 1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时 代，会计工作的基点已 经不是仅仅满足于 过去的信息 （计算机能 轻而易举地

37、在极短 时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来 预 测作为工作的重点。会 计工作除传统的企业会计核算外， 财务管理、经营计划制订、财务 控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会 计实务工作者应不断拓宽视眼， 延伸和转变会计工作的功能，充分 发挥会计在知识经济时 代应有的作用。2 2、不断更新会 计知识体系。在知 识经济时 代，企业组织结 构将出 现较大的变革; ;其税 法也在不断的更新，完善 ; ;按工作成果取酬的 弹性工作制将成 为普遍的工 时制度; ;企业越来 越重 视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧 财产 投资于企业; ;企业的更多精力将 放在新 产品的研究上。

38、另外， 经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸 向经济 部门以外的其他 领域，如政治、文化、 环境等等，近年来出 现的绿色会计、行为会 计等就是这种趋势的端倪。因此会 计实务工作者应适应社会变革，不断增 长和更新知 识。3 3、不断普及与深入信息技 术的应用。在知 识经济时 代，财务 信息的收集、分析和 处 理，资本的筹集、 调度和投入， 产品的设计、加工和制造等关 键性的过程，都必 须依靠健 全的信息技 术才能顺利进行，随着经济信息化的出 现，会计软件运用的越来越广泛，其会 计软件已代替了老式的手工模式，使得会 计处理数据变得精确化、 简单化、国际化。而税 控方面也越来越严谨

39、，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网（internetinternet）、 企业内部网 （intranetintranet） 成为会计人员的常用工具，手工 处理方式已 经到了非 变革不可的 时候。 信息技 术在会 计中应用的不断普及与深入，及其本身技 术、知 识更新的不断加快，必将 进 一步加大 对会计职业发 展和会计人员知识结构的要求。三、社会 实践心得一、 作为一个会 计人员，工作中一定要就具有良好的 专业素质，职业操守以及敬 业态 度。会 计部门作为现代企 业管理的核心机构， 对其从业人员，一定要有很高的素 质要求。二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一 门很

40、精准的工作，要求会 计人员要准确的核算每一 项指标，牢 记每一条税法，正确使用每一个公式。会 计不是一件 具有 创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映 问题的。所以我 们一定要加 强 自己 对数字的敏感度，及 时发现问题 解决问题弥补漏洞。三、作为一名会计人员要具备良好的人 际交往能力与 专业的职业道德。会计部门是企 业管理的核心部门，对下要收集会 计信息， 对上要汇报 会计信息， 对内要相互配合整理会 计信息， 对外要与社会公众和政府部 门搞好关系。在于各个部 门各种人 员打交道时一定要 注意沟通方法， 协调好相互间的工作关系。工作重要具 备正确的心 态和良好的心理素 质。 记住一

41、句 优秀的 团队早就 优秀的个人。四、作 为即将成 为这 个社会的一名新人，我通 过这 次会 计社会实践中 领悟到的很多 书 本上所不能学到的会 计的知识和积累，以及 题外的很多做人做事道理。是我在学校不能学 到的。五、在知 识经济时 代，会 计教育培养的是高素 质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知 识，更重要的是 给学生创造一个有利的学 习、生活氛 围，本着能构建完善的知 识结 构和能 力结构，拓宽知识背景和能力基 础的原则，让学生学会 “做人、做事、做学 问”。一个人只 要有一、二个月不学 习，就会落后，会 计人员将不断回 归教育， “活到老、学到老 ”正是为 此需要做了很恰当的 诠释。在

42、知识经济时 代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会 计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思 维的能力、分析和解决 问题 的能力、自 我认识和评价的能力等 ; ;另一方面就是要不断地 进行自我充 电，让自己具备更坚实的理论知 识，相信知 识能给自己带来财富，带来机遇，注重知 识更新的 动态。毕业社会实践是学生大学学 习完成全部 课程后的最重要的 实践环节也是我们大学生走 出校园的第一个舞台以及告 别学生角色的一个 桥梁。在学校我学到的永 远是理 论知 识，能 不能把我 们学到的知 识应用到生活、工作中是我 们能否适 应社会的基本体 现。如果不能巧 妙的应用理论知识，我们学的再好那也是

43、纸上谈兵。我 们应将知识和实践相结合。通过毕业 社会实践是学生更直接接触企 业，进一步了解企 业实际 ，全面深刻地 认识企 业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市 场经济条件下企 业的会计运营规律，特别是企业市 场营销工作的基本 规律; ;了解企业运营、活动过程中存在的 问题和改革的难点问题，并通过 撰写社会 实践 报告，使学生学会 综合应用所学知 识，提高分析和解决企 业市场营销问题 的 能力，并 为撰写社会 实践报告做好准 备。在两个月的社会 实 践时间 里，我在我的社会 实践 单位，了解和研究了企 业主要的一些基本会 计情况和问题，现作出以上 报告。本次社会 实 践是我大学生活重要的里程碑，

44、其收 获和意 义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知 识 应用于 实际的工作中，理 论和实际是不可分的，在 实践中我的知 识得到了巩固，教学能力也得到了 锻炼; ;其次，本次社会 实践开阔了我的视野，使我 对现在的企业会计，工作生活有 所了解，我 对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了 进一步的掌握 ; ;此外，我还结交了许 多朋友、 师兄，我 们在一起相互交流，相互促 进。因 为我知道只有和他 们深入接触你才会 更加了解会 计工作的实质、经验、方法。 为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础。以上就是我的 毕业社会实践报告书。在这次的社会 实践中，我明白了很多事情，也改 掉了很多毛病。我知道

45、 挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复 杂多变，毕竟学校太 单纯 了。为了适应社会，我们要不断的学 习，不断的提高自己，在 实践中锻炼自己，使自己在 激烈的竞争让自己能有立足之地 ! !虽然大学生活就要 结束，但是 对位于我 们来说新的人生 起点才刚刚的开始，在 这半年的社会 实践时间里我真的 觉得自己 视乎长大了很多，不在像 学校那 样的无 忧无虑或许学校的生活 对于我们来说的美好的，但是我 们总学会独立，学会 去成 长。学会在社会中生存。我相信只要自己努力，我 们一定会早就属于自己的明天。20 xx20 xx 年的暑假，我在内蒙古巴彦淖 尔市双河羊 绒集团海天房地 产公司 进行暑期，我 在

46、销售部任销售代表。房地 产是一个热门行业也是一个 综合性很强的行业，一个房地 产行 业可以带动周边 5757 个行业的发展，房地 产工作于外界社会有着很密切、很广泛的 联系， 本身的实践性很强。它要求我与社会各 阶层形形色色的人接触交流。我在 这主要学 习了叙 盘、接待客 户、带客户看房、办交房手续等一系列流程， 获益颇大。因此在 这个实践活动 中锻炼了我的 语言表达能力和人 际交往能力，不 仅如此，我也学会了如何与同事合作共事， 如何提升自身修养，如何与不同的客 户打交道。下面我 总结 了几点自己的 见解。第一， 多微笑。微笑反映了一个人的素 质和道德 风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑

47、，是一束 冬日温暖的阳光，可以化解久 冻的心湖， 让我们在充 满爱 意的世界里更容易做到心灵的沟 通，一个 简单 的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说 微笑是全世界的通行 证笑容是办事的金钥匙。每当客 户一进门，你的一脸微 笑可以使客 户顿感亲切，也就 为销售打开了方便之 门。这是售楼部的 团购主管韩姐和我说 的。她和我 们说话 都是面带微笑的。尽管身 为主管，但她一点也不 严肃，亲和力很 强，这 就是她的 优势 。第二， 会说话 。说话是一门艺术，掌握了 说话的技巧就掌握了 艺术的精髓。会 说话就是会尊重 别人， 理解别人，懂得 谦让，懂得什么 话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，

48、我们即变得 愈理智， 别人为我们考虑的也愈多; ;愈尊重别人，自然我 们能赢得别人更多的敬重。做人是 一门学问，你 谦让他人，就会 赢得他人的尊重，抬高你在他 们心目中的地位，或 许会换来 另外的成功 资 本。 这需要你 彻悟其理。在这方面我深感会 说话 的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱 给新生们放音乐 教歌，我很高 兴的将小音箱双手奉上。当 时我们在大操 场，学姐把音量放到最大声后面的 同学还是听不见，说实话她当时如果把音箱 还给我时说声音太小，用不上，我定会有些失 望。可是我听到的却是 : : 谢谢你，你的音箱很精致很漂亮，在寝室是很 实用的。 我听了挺 高兴的， 对她的印象也很好

49、。在我们售楼部，作 为销 售代表对客户的语气、语音、语调 、怎样说 、说什么是至关重 要的。比如 说客户看完房后我 们都要求他各 联系方式，以便在他 还未订房的情况下争取客 源。有些客 户是不愿意留号 码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。她会 对客户说: : 您 方便留个号 码吗? ?以后我们有什么优惠活动打电话通知您。 这时客户都会留号 码的。或者 说: : 您的电话是 1313 一般客户都会把自己的号 码接下去的。如果客 户不愿意留号 码的情况下 销售代表 对他说: : 留吧，来我 们这的客户都留了。 或者说: : 留个吧，不然我们经理会骂的。 这时候，客户都会产生反感情 绪，即便在你再

50、三要求下留了号 码也是十分不情愿的。我们面对的客户性格多种多 样，这就要求 销售代表善于抓住 对方心理。有些客 户性格 温和，你 说什么他就比 较认同什么，遇上 这样的客户房子就比 较好销售了，第一天看完房 第二天就来交定金了。有些客 户喜欢吹牛、喜 欢炫耀，他在你面前 总是说他家在哪有房， 房子的地段装修建材怎么怎么 样，他甚至比你 还会销售。这时 候你不能把你的想法 强加给 他，而是耐心听他 讲完。如果他 觉得他的虚荣心 满足了，你的成交率也就高了。有些客 户 却是寡言少 语，对什么都不 发表意见，但是他心里什么都清楚， 这时 候你就要挑重点 说了， 否则就是白费口舌。如果他 觉得某一点很

51、在理符合他心意，他自然会附和你。 还有些客 户 优柔寡断、犹豫不 绝，虽然经常来售楼部，但是就是 迟迟不订房。他一会儿 觉得俊峰 华庭 的房比 这便宜，一会儿 觉得鸿城、欧洲假日的房子 户型比 这好。这时 候就要使用些技巧了。 那时正在销售代表犯 难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她 对那个客户说这 个户 型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就 卖给别 人了。 这话 一说那就紧张了， 立即要求我 们把房子留住，然后取 银行取 钱定好了房。 这就叫做激将法， 对于销售很适用。第三， 要有自己的人脉网，合理 处 理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好 汉三个帮。一个人如果

52、太自命清高，孤芳自 赏，不 但交不到朋友，就 连一件事也 难以办成。因 为任何人都不愿和他交往， 这使他陷入了孤立 无援的状 态。想要 寻求 贵 人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应 更广，基 础更深才行。建立起人 际关系网的成功与否，20%20%在于 IQIQ, 80%80%在于 EQEQ。感情投资只挣不赔。 销售代表的 销 售额不仅和她的 销售技巧有关， 还与她的人脉有关所以 说公司要找有 经验的 员工，也是有它的道理的。 长期销售，不 仅经验丰富，而且 积累的人际关系也广。从而老 客户带动 新客 户，形成源源不断的客源，提成 飙升自然指日可待。销售，不 仅是 销售商品，而且要懂得

53、销售自己。 每个人都会 销售，而且都在不停的 销 售自己。 销售主管 张姐对我说。是的。会 销售自己才是会 销售。得到老板得到同事的 认可 都是在 销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎 样销 售自己的，懂得 销售自己才会 有良好的 销售 结果。首先，尊重 领导8.8.上下班时间遇见领导 要微笑着打招呼。我是一个比 较胆小的人，小 时候很怕老 师，唯 老师名从。没想到我遇 见经理也会害羞。上班到公司我 经常都是与 经理同时进门的，我面 对她只是微微一笑，一句 话都不 说， 经理对我也是微微一点 头。我很想和她 进行进 一步交 谈，可是无从下口。而其他老同事都会 说一句: : 经理早上好，吃

54、了早餐没有 ? ? 或者 经理来 啦! ! 经理感觉受到了重 视，也会很高 兴地和他 们交谈。慢慢的，我也就知道了 ToTo getget respectrespect dependdepend onon thethe lineline thatthat youyou respectrespect others.others.其次，与外 专业 人士和睦相 处。与其他部 门同事保持 联系，有利于得到最新信息，促 进 本职工作 顺利进行。最后，不要忘 记辞 职 的同事。辞职的同事并不是不在一起工作了就 觉得没有必要 联系了。其 实，他们出去后会 进其 他公司，到 时有什么好事都会想到你的。第四，善

55、于提升自己。展现独特的自我，无 论在哪一个 领域中获得成功与自由，都必 须不断学 习，提高自己， 培养自己。1 1，尽量提升自己的 综合素质 。2 2，保持冷静。 3 3，善于思考。 4 4，注重形象。 5 5， 关注社会需要。 6 6，培养良好的心理素 质。 7 7，学会减 压。8 8，处事大度。 9 9，不要表 现得高 人一等。 1010，不要沉浸在幻 觉当中坐享其成。 1111 ，切忌贪得无厌。1212 ，建立客 观而积极 的自我形象， 时刻展现自信的一面。 1212，守时，遵守公司 规章制度。 1313 ，敢于直面失 败。一个人 拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、 处世真 诚、襟怀

56、坦白，那么他就 值 得别人敬佩，令人折服，从而 为自己 赢得更多机会和帮助。成就卓越有 时 候是与 别 人相契而成的，如你用 谦虚，欣 赏的 态度 对 待 别人，那你就广 结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的 艺术家，都有 这一特征，能以 这样的方式 调 动成千上万人与自己同解同痴。自信的人 认为 自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和 较 高的自我接受度和良好的判断力、适 应性。做 销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第 二套房。失败乃成功之母。自然 赋予你能力，便是叫你去 应付一切你都 应付的困 难，而不是无 端的杞人 忧天。敢于直面失 败，才有 进取的机会。以上就是我暑期 实践所得感受。 这对于初出茅 庐的我来 说就是最大的收 获。我希望在 以后 进入社会后能 给我带来可用的意 义。