蚯蚓养殖与农用肥料生产项目策划书书

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1、 保护生态环境，营造绿色家园。第三届杭州大学生创业计划大赛蚯蚓养殖与农用肥料生产项目策划书安全与环境工程学院团学会学习部2012年11月7日目 录一、项目概况- 3 -二、创业团队介绍- 5 -三、组织计划- 6 -四、市场评估- 9 -五、竞争分析- 10 -六、市场营销战略- 11 -七、企业组织结构- 15 -八、财务分析- 15 -九、附录- 16 -蚯蚓有机肥生产及药用项目企业名称：蚯蚓有机肥生产有限责任公司创业者姓名：安全与环境工程学院团学会学习部通信地址：湖南省衡阳市珠晖区衡花路18号邮政编码：421000电话：18273420644电子邮箱：498015682 一、项目概况1、

2、立项背景 随着社会的发展，人们越来越想更好的创造财富与积累财富，面对着社会竞争的日益激烈，脚踏实地的用双手创造财富才是自身发展的必由之路。所以本团队结合实际及应社会发展的需要，开创了一条以“蚯蚓”为致富之源的致富路。 蚯蚓俗称地龙，是我国传统中药材，能治疗多种疾病。随着提取技术的发展，近年来有多种高科技产品问世，例如血脂康、蚓激酶、溶栓胶囊等。同时，蚯蚓也是水产名贵品种养殖最理想的饲料，也用于制造蛋白质饲料，市场前景广阔。蚯蚓对养殖条件要求很低，既可以在室内养殖，也可以在室外养殖，不但适合大规模养殖，也可以在木箱、塑料盒、池子中养殖。蚯蚓养殖的原料为各类有机质发酵料，例如畜禽粪便、树叶果皮、稻

3、草等经发酵后即可投喂。大部分适合人工养殖的蚯蚓繁殖能力都很强，一年内的增殖率高达500-1000倍。 蚯蚓养殖技术简单，易学易操作，日常管理工作量少，病害少，安全可靠。蚯蚓养殖的副产品蚯蚓粪是世界上最完美的肥料，集生物肥、有机肥、氨基酸肥、腐植酸肥、菌肥、微肥于一身，甚称肥中之王。在国家倡导保护环境，绿色生产，绿色生活的大背景下，蚯蚓粪尿有机肥的生产项目定是一条致富之路。所以本团队结合社会现实，倡导国家号召，以蚯蚓为致富源，以蚯蚓有机肥为主要生产目标，以蚯蚓制药为附属产品，开辟创业之路。2、主要产品及应用市场（1）蚯蚓粪便有机化肥：国内外各个大中小型花卉市场，各大中小型超市，各个种植花卉植物的

4、客户。（2）蚯蚓附属产品：国内外各大中小型制药公司，各种水产，畜牧业养殖中心。姓名性别专业水平成长经历承担项目获奖情况喻乐男工业工程本科高中阶段都曾经学习过关于蚯蚓的生活习性，大学阶段自学过伟大的生物蚯蚓这一课程。第五届全国大学生“挑战杯”创业大赛“快乐家教”项目“快乐家教”项目获院一等奖，个人获的校“优秀学生干部”称号彭郑男安全工程本科高中阶段都曾经学习过关于蚯蚓的生活习性，大学阶段自学过伟大的生物蚯蚓这一课程。第五届全国大学生“挑战杯”创业大赛“快乐家教”项目“快乐家教”项目获院一等奖，个人获的校“优秀学生干部”称号王佳铭女环境工程本科高中阶段都曾经学习过关于蚯蚓的生活习性，大学阶段自学过

5、伟大的生物蚯蚓这一课程。第五届全国大学生“挑战杯”创业大赛“快乐家教”项目“快乐家教”项目获院一等奖，个人获的校“优秀学生干部”称号李冠豪男安全工程本科高中阶段都曾经学习过关于蚯蚓的生活习性，大学阶段自学过伟大的生物蚯蚓这一课程。暂无。校“优秀共青团员”院级“学习之星”冷倩兰女工业工程本科高中阶段都曾经学习过关于蚯蚓的生活习性，大学阶段自学过伟大的生物蚯蚓这一课程。暂无。暂无。二、创业团队介绍1、团队成员个人情况2、团队合理性（1） 以往的相关经验：参加过第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛，并获得团体“一等奖”。（2） 教育背景，所学的相关课程：本团队队员为大学本科学历，高中阶段都曾经学习过关

6、于蚯蚓的生活习性，大学阶段学习过伟大的生物蚯蚓这一课程。（3） 团队成员对蚯蚓的习性比较了解，有一定的专业知识、创业能力和团队协作能力。（4） 本团队宗旨是：保护生态环境，营造绿色家园。三、组织计划1、蚯蚓养殖(1)创业初期，我团队首先要完善生产与销售人员的分配工作，首先，我团队人员集体进行蚯蚓的养殖，室外的场所最适于养殖蚯蚓，在这种环境下，蚯蚓生活能力强，繁殖得快。室内一般适合小规模的养殖，或刚孵化出来的小蚯蚓的养殖，因为刚孵化出的幼蚓体型小，活动范围不大。如采用室外和室内结合的养殖，会产生良好的效果。理想的地点，最好是在树下，树阴是最凉快的，可以有效地减少蚯蚓爬出逃跑。(2)生长条件的控制

7、：养殖床设在室外，当有过强的日照、热风、下雨时，必须采取保护措施。如果有自然树木的阴影是最好的，否则须加人工遮盖物。在炎热的夏天，直射光每天照射不要超过23小时。这是因为蚯蚓对光线敏感，当强光一照，它就不吃东西，钻入地面。所以用自然树木的阴影比用草帘子、烂布、麦秆、马粪纸之类的东西放在养殖床上面能更好地防护。蚯蚓最合适的生长温度是15 27 ，在0 以下及32 以上时，活动就变得迟缓，蚯蚓就会停止吃食，交配的动作也变得缓慢，基本上不进行生殖过程。养殖床的温度一般在10 以下27 以上时，蚯蚓就难于孵化。蚯蚓生长环境中最适宜湿度为60%70%。(3)饲料的供给a.在供给蚯蚓动物的粪便、谷物、堆肥

8、及其他腐烂的有机物以后，大多能很快生长成熟。选出的饲料，要含维生素、矿物质、蛋白质及其他成分，这些是蚯蚓生长发育中不可缺少的营养物质。蚯蚓较喜欢吃甜食。 b.喂料次数：蚯蚓吃完第一次给的饲料时，一定要尽快给第二次饲料（因为蚯蚓在缺乏饲料的情况下，易外逃）。蚯蚓在吃完饲料后，可以饲料表面的变化作为给蚯蚓添加饲料的时间和数量的依据。为了便于观察，可以在饲料里加上木屑和稻草，随着蚯蚓吃食，就会把这些添加物推到表面上来。从被推到表面上来的木屑和稻草的量，就可以判断蚯蚓周围饲料量的多少。 C.蚯蚓的生长促进剂。为了提供多种类的饲料并调节营养平衡，最好及时补充生长促进剂，如血粉、鱼粉、动物的肉和骨头粉末、

9、活性污泥、工业废料等。蚯蚓没有牙齿，它可以把饲料和沙子一起吞进肚内，用沙子来咀嚼饲料，提高消化吸收的效果。2、蚯蚓粪便的收集并转化为产品 （1）固体肥：方案1：在收集蚯蚓粪便20至35天之前，将蚯蚓放置在蚯蚓生长容器里，容器里面放入此间蚯蚓所需食物，放入适当比例与适当适度的土，用盖子密封好，盖子上要有出气孔，保证氧气的供应。待收集蚯蚓粪便时，将盖子打开，然后把容器置于阳光下，依据蚯蚓怕光的原理，它们会退到容器底部，然后将容器内部周围的蚯蚓粪便收集起来装入收集瓶，就成为了固体蚯蚓有机肥。方案2：通过特定的蚯蚓堆粪设备。一个特定的容器之中养殖，容器上方附有吸气管，吸气管以一定的周期吸气，在吸气的同

10、时将蚯蚓粪吸收。（2）液体肥： 将蚯蚓放置于生长箱之中，箱子之中放入适合蚯蚓生长的食物等物品，等到蚯蚓的第一轮吃食结束后，在原有的生长箱之上放入和原有生长箱环境一样的新箱子，将两箱之间隔板打开，蚯蚓为了觅食会自己主动爬到新的生长箱之中，待分离结束后，用适当的水冲洗原有的生长箱，得到的液体沉淀浓缩后即为蚯蚓粪便液体有机肥。3、技术创新性及可行性分析 （1）蚯蚓粪便收集：一是可以根据蚯蚓生活习性设计收集装置，二是依据固液体转化收集 ，三是可以购买传输带和发动机，组装成蚯蚓粪便收集器。 （2）可行性分析：将传输带速度调至1周/5小时，蚯蚓饲养在传输带上，这样蚯蚓朝相反方向觅食前进，而其粪便则朝另一端

11、输出，可以用塑料袋进行收集。产量评估 蚯蚓粪便：10g/12h/1条蚯蚓 一天总产量=10g*2*10000条=200kg 有机肥产量：1kg固体有机肥=80%蚯蚓粪便+20%其他有机物 一天固体有机肥产量=200/80%=250kg 1kg液体有机肥=（1kg蚯蚓粪便+0.3kg有机物固体化 肥）加水稀释后浓缩液体四、市场评估1、市场容量或本企业预计市场占有率：在当今时代，传统的农业化肥依然以化学成分为主，生物制剂的化肥饲料等占据市场的极少数部分，所以本公司在不断发展的背景下，争取在两年之内占据生物化肥的百分之十到百分之十五之间，蚯蚓养殖面积占到国内蚯蚓养殖市场的百分之五到百分之八。2、市场

12、容量的变化趋势 传统化肥对土壤与环境的危害巨大，化肥使用过多，大量的NH4+、K+和土壤胶体吸附的Ca2+、Mg2+等阳离子发生交换，使土壤结构被破坏，导致土壤板结。大量施用化肥，用地不养地，造成土壤有机质下降，化肥无法补偿有机质的缺乏，进一步影响了土壤微生物的生存，不仅破坏了土壤肥力结构，而且还降低了肥效。制造化肥的矿物原料及化工原料中，含有多种重金属放射性物质和其他有害成分，它们随施肥过入农田土壤造成污染。所以随着传统化肥对环境的污染，传统化肥市场容量将会逐渐减少，而蚯蚓粪便肥等生物制肥的市场容量也将会逐渐增多，以至于追赶上传统化肥的市场容量。五、竞争分析1、竞争对手的主要优势(1)市场：

13、人们对传统化肥的依赖性比较高，传统化肥占市场比大。(2)资金：竞争对手入市时间长，相对于刚刚毕业的学生资金较足。(3)技术：传统化肥诞生时间长，生产商技术娴熟。(4)商业人脉：市场相对广阔，商业人脉比刚刚入市的我们要多。2、竞争对手的劣势(1)传统化肥污染严重，发展情景小。(2)竞争激烈，忽视了服务质量和业务操作的规范性，信誉下降。(3)资金限制或管理问题，出现服务脱节和负债过重。(4)产品单一，缺少精加工，缺少创新意识，无新意和吸引力。3、本企业相对于竞争对手的主要优势。(1)采用新型技术，生产无污染，无损耗的新型有机肥料。(2)对市场进行了深入的调查分析，对竞争对手的优缺点进行了客 观评价

14、，更加准确的掌握了客户需求和市场需求。(3)推行新的管理营销模式，对技术人员进行专业的培训，避免了 生产不规范性，力求以服务赢得客户的青睐。(4)针对特定客户，推行特定服务，分类明确。如蚯蚓粪便有机化肥 服务于国内外各个大中小型花卉市场，各大中小型超市，各个种 植花卉植物的客户。蚯蚓附属产品，如蚯蚓饲料，活体蚯蚓等服 务于国内外各大中小型制药公司，各种水产，畜牧业养殖中心。(5)政府大力推行环保，倡导环保，推行绿色生产，绿色生活。得到了政府政策及资金上的支持。(6)本企业员工学历层次较高，具备软件开发，网页制作的相关知识及 专业技术，从而在电子商务，网络宣传上具备优势。(7)本企业员工交际能力

15、较强，能够与国内外各养殖业，厂家，建立稳 定的合作关系，高端辐射带动作用增强。4、本企业相对竞争对手的主要劣势(1)传统化肥对人们的影响根深蒂固，人们对新型化肥的接受程度不高，很难占据市场。(2)创业初期，本企业对市场变动和顾客需求等各方面不可能全面预测，可能丧失部分商机。(3)面对竞争在规模，数量上的挑战。(4)本企业在资金周转，融资等方面尚有不足之处。(5)市场应急能力，处置措施上尚有欠缺之处。六、市场营销战略1、销售计划 规模扩大并达到一定程度后之后，将会将一部分成品蚯蚓销售到市场，并以此争取在更大程度、更高层次、更广的市场面上将企业效益达到最大化，而所销售到市场的蚯蚓可以用于生产食品也

16、可以用于医药，而随着改革开放后国内经济的不断发展及人民生活水品的指数性提高，人民群众普遍解决了温饱问题，在国家发改委2011年公布的2009年各大中城市城镇居民消费倾向调查报告中也指出，在北京、天津、上海、广州等特大城市及各级大中城市，人民的消费倾向正不断向享受型消费转移的，因此，将成品蚯蚓作为食品生产销售，其潜在市场也是可见一斑。而将蚯蚓肥料的销售将经过宣传手段销售到各个超市，在宣传方面，将与专业的广告公司合作，通过农业节目、农业杂志及相关报刊、广播等多种渠道推向肥料市场，供家庭种植盆景，农业生产之用。2、后期计划 待公司规模壮大，技术娴熟之后，逐渐扩大生产与销售规模，购置更加方便快捷的生产

17、设备。同时扩大产品销售途径，远销国内外。3、市场营销计划（1）发展定位及规划 公司成立之初，由于资本的缺乏，本公司将首先在公司厂址周边进行推广，而推广半径将分5各阶段（马德里恩半径），在第一阶段，由于公司处于初级阶段，费用主要分布于技术与品牌广告，所以资金缺乏，在这个阶段，推广半径将控制在50公里以内并以直销、使用的方式推广；第二阶段，由于在第一阶段的推广已经起了一定的成效，本公司的推广半径将至少扩大两倍，即150公里，在此阶段，推广将分两步走，第一步，直销与使用结合，第二步，直销。第三阶段，由于经历了前两个阶段，公司已有一定的品牌，在此阶段，本公司将在250公里的半径内开设分店并采用代销的方

18、式，招标代理商，以此实现更大范围的推广。第四阶段，本公司由于前期的推广已取得一定成效，将在其它城市推广，并在此采用开设直销点，直销与使用相结合，从而实现在其它城市的扎更落脚，以便下阶段以及今后的更大范围的推广。第五阶段，在此阶段，本公司已进入了稳定发展阶段，在此阶段，由于公司的资金已经较为充足，所以可以实现在外省的推广，在此阶段，比起广告宣传，本公司将更注重技术的创新与发展，然后逐渐面积范围扩大化。（2）价格（单位:元/公斤）产品成本价销售价竞争对手价格活体蚯蚓2006001000蚯蚓粪便有机肥4505608001001500以上蚯蚓做的有机饲料400左右700850暂无先例（3）选址细节地址

19、 面积 租金或建筑成本以接近农村地区开发区为首选12000平方米5000元/平方米选择该地址的主要原因：该地为亚热带季风性湿润性气候，地处郊区，土地租金较低，面积广阔，适宜大规模养殖，地势较高，不易受洪水侵害，所受污染较小，土壤较肥沃，腐质物较多，适宜蚯蚓生长。（4）宣传方式发传单：招聘在校大学生或在假期中的高中生，采用兼职或暑期工的方式为本公司派发宣传单。设咨询点：在各大超市百货及农贸市场开设咨询点，咨询内容应以农贸知识及生活健康为主，兼顾本公司产品的宣传。着力于将本公司产品的有机肥、无机肥与其它传统和化肥及工业化肥作对比，并以抽奖的方式派发产品。电视宣传：邀请相关专家及有关学者，突显本公司

20、产品的科学性。并插入农民使用的实际情况及效果采访的方式，使电视宣传更贴近人们生活。互联网：随着科技的发展，网络在人们生活中的作用越来越重要，所以，本公司将与各网站合作，利用网络的快捷、方便、范围广、等特点进行宣传。同时，本公司也将通过开通微博、网站的方式，在提供农产经验的同时宣传本产品。重点客户联系：产品的销售，一方面靠的是新客户的购买，另一方面，靠的是老客户的固定支持。所以，本公司将开通VIP业务，将老客户、固定客户归为VIP群体，并给予一定优惠，以此保证固有销售对象的存在，加强其对本公司产品的依赖与忠诚4、销售方式： (1)厂家直销，送货上门选择该方式原因：有利于拉拢客户，建立强大的客户网

21、络。薄利多销。(2)网上销售选择该方式原因：方便快捷，既有利于买方网上看货，又有利于我公司进行多种方式经营，省去大部分宣传资金，又有利于拉拢远方客户。七、 企业组织结构1企业类型：责任有限公司2、分为蚯蚓养殖基地，有机肥生产基地，对外宣传、销售办公室3、合伙人与合伙协议（见附）4、资金来源及保障：（1）个人筹款 （2）到银行进行大学生创业贷款 （3）寻找风险投资八、财务分析1、成本名称数量单价总费用（元）蚯蚓种10000条0.8元/条8000收集工具20005010000土地租金700平方米500元/平方米350000加工工具50010050000人事5090045000其他费用约计60002

22、、供应商名称，地址，传真。名称地址电话或传真玛荷尼机械制造公司衡阳市衡花路19号090-1246367蚯吉尔蚯蚓供应基地邵阳市平谷区234号010-25626733、销售收入预测表项目毛利工资支出设备支出租金支出成本支出其它纯利润蚯蚓无机肥85万5万3万9万5万3万60万4、总投入：大约50万/季 总收入：200万/年 回收期：2年九、附录（1）个人合伙协议书范本甲方：蚯蚓有机肥生产有限责任公司乙方：第一条 合伙宗旨 友好合作，互利共赢第二条 合伙经营项目和范围：_第三条 合伙期限，自_年_月_日起，至_年_月_日止，共_年。第四条 本创业策划书相关数据结合实际市场行情，可能会随着时间变化有所

23、变化，一切以生产与销售环节本公司实际成本为标准。第五条 风险意识与预防第六条 红利分配 （2）第五届“挑战杯”大学生创业大赛荣誉证书 - 16 -经典美文美句美段集锦其实学会放弃比学会坚持更难得，因为那需要更多的勇气和智慧。 放弃是一种智慧，是一种豪气，是更深层面的进取。我们有时之所以举步为艰，是因为背负太重；之所以背负太重，是因为还不会放弃。功名利禄常常微笑着置人于死地。诗人泰戈尔说：当鸟翼系上黄金时，就飞不远了。学会放弃，才能卸下人生的种种包袱，轻装上阵，迎接生活的转机，度过风风雨雨；懂得放弃，才拥有一份成熟，才会更加充实、坦然和轻松。放弃了忧愁，与快乐结伴，放弃了名利，步入超然的境地。

24、生命的幸福原来不在于人的环境、人的地位、人所能享受的物质，而在于人的心灵如何与生活对应。因此，幸福不是由外在事物决定的，贫困者有贫困者的幸福，富有者有其幸福，位尊权贵者有其幸福，身份卑微者也自有其幸福。在生命里，人人都是有笑有泪；在生活中，人人都有幸福与忧恼，这是人间世界真实的相貌。 当爱像明媚的阳光一样照彻寒冷的心房时，我们会发现，爱的本身就是一波震颤的弦音，一种花香的弥散，持久，热烈，而又延己及人从一双手到另一双手，从一个人到另一个人。这是从施爱者灵魂深处飘散出来的温暖，它苏醒着精神世界中一行疲惫的足迹、一颗受了冷漠的心灵，然后，得了爱的人会在自己的心田擦亮火柴般地用一份温暖去照耀另一颗心

25、，尽管有时是那么微弱。 南方的山向来不如北方的高大巍峨，到了冬日更失了往日的润朗，之留下了略带灰蒙的身影悄然耸立于天地间。默守着一份寂静。倘若在北方，来一场大雪，将群山覆盖上一层苍茫的白色，那有是一副磅礴的好图景，巍芒间孕育着新的希望。只可惜南方无雪，如同土丘半散漫开的小山零零落落的点缀在辽阔的江汉平原上，山间便只剩下松柏苍翠的影子，但之绿色都如同带着一层霜，淡绿中隐隐的泛出青灰。远望去仿佛被飞扬的尘土覆住了。 月光如橙色而淡泊的液体，山川景物浸在月色里，天国般的宁和。独处月下，平和而安宁的心灵，在接受月光睿智的审视，人生一瞬，人生是美好的，人的心灵也应该是美好的，我们的所作所为应无愧于这美好

26、的世界，无愧于这美好的月光；美好的心灵才能照进美好的月光，心灵美好的人，才敢于独自静静地面对这美好的月色而灵魂安宁。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。 寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色四处一片萧瑟

27、，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边流到眼角，纺织进长长的麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。 *、沉默是一种气质，也是一种风度，更是一种品格。如果没有沉默，就没有孕育，就没有震荡，就没有突破。蛾在沉默了一冬之后，终于把飞的梦幻变成现实；海在沉默了一时之后，终于把惊涛的壮观推出了地

28、平线。 *、秋天，树叶黄了，枯了，快要脱落了。枯黄的叶子离开了枝头，在风中飞舞着，怀着对金秋季节无比眷恋的心情离去。假如我是落叶，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后钻进又黑又香的泥土里，尽情拥抱这些又大又小又粗又细的树根。 *、仔细思量一下就会明白：对对方的不信任，实际上就是对自我的不信任。推测对方的内心时，人就像把自己的生命反映到镜子中一样凝视着，再将其投影于对方，从而决定信任或不信任对方。 *、一切能激发生机的思想都是美好的。敌人只有一个，那就是自私，它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭，它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗，它能使理想的星辰变得昏暗而模糊。努力激发你心中的光明和力量，激发那

29、无私的爱和奉献的喜悦。 *、青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路；青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律；青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇；青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。 *、有人说，人生充满了沉重与乏味，既使偶有轻松也是稍纵即逝。我却认为生命不是这样的，我觉得它值得称颂，富有情趣，即使我自己到了垂暮之年也还是如此。我们的生命受到自然的厚赐，它是无比优越的。如果我们觉得不堪生之重压或是虚度此生，那也只能怪我们自己。 *、想停下来深情地沉湎一番，怎奈行驶的船却没有铁锚；想回过头去重温旧梦，怎奈身后早已没有了归途。因为时间的钟摆一刻也不曾停顿过，所

30、以生命便赋予我们将在汹涌的大潮之中不停地颠簸。 *、生命不是一张永远旋转的唱片；青春也不是一张永远不老的容颜。爱情是一个永恒的故事，从冬说到夏，又从绿说到黄；步履是一个载着命运的轻舟，由南驶向北，又由近驶向远。 *、幸福，是一种人生的感悟，一种个人的体验。也许，幸福是你风尘仆仆走进家门时亲切的笑脸；也许，幸福是你卧病床上百无聊赖时温馨的问候；也许，幸福是你屡遭挫折心灰意冷时劝慰的话语；也许，幸福是你历经艰辛获得成功时赞赏的掌声。关键的是，你要有一副热爱生活的心肠，要有一个积极奋进的目标，要有一种矢志不渝的追求。这样，你才能感受到幸福。 *、悲悯，是人的情感的一脉活水，有时漾开柔波，有时惊起阵痛

31、；悲悯，是人心灵上的一场甘霖，可以滋润干涸的心田，可以净化污浊的世风。 爱心，是一片严冬里的阳光，使贫困交迫的人感到人间的温暖；爱心，是一股流在沙漠里的泉水，使口渴难忍的人感到生命的再生。 *、春雨啊，哗哗地下，雨珠落在湖面上，像珍珠落在玉盘里四面溅射；雨珠落在干土上，地皮上陷下一个小坑，像草原姑娘脸上的笑靥。雨好牧草就好，牧草好牲口就好，牲口好牧民的生活就好。 *、求知需要勇气，江涛排空，任海浪呼啸，求知者无所畏惧。求知需要坚韧，任山崖陡峭，任沟壑幽深，求知者决不退缩。求知需要信心，任驼道漫漫，任朔风凛凛，求知者心有绿洲。 *、失误被悔恨征服，离正确就不远了；挫折被毅力征服，离成功就迫近了；

32、主观被客观征服，与真理就贴身了；狭窄被豁达征服，胸襟就宽阔了；狂热被冷静征服，理智便成熟了。而这一切的征服，首先源于对自己的征服。 *、小雨声使我感觉温柔肃穆和平，而又缠绵弥漫无尽。中雨声使我感到活泼跳荡滋润，似乎能带来某种新的转机、新的希望。大雨声使我壮怀激烈，威严和恐怖呼唤着豪情。 *、上帝是不公平的，于是便有了世间的穷和富、善与恶、美与丑、成功与失败、幸福与不幸。上帝又是公平的，它给了你金钱，往往就要夺走你的真诚和善良；它给了你成熟，往往就要夺走你的青春和纯真；它给了你美貌，往往就要夺走你的智慧和毅力；它给了你成功 ，往往就要夺走你的健康和幸福。 *、在这个冬天，我要用这个季节的所有残酷

33、来锤炼我柔嫩的意志，我要用这个季节的所有慈祥来擦热我寒冷的心灵，我要用这个季节的所有醇厚来饱满我一生中的守望。 *、长江，好比是一位叱咤风云的勇士，一路翻山越岭，呼啸着奔向大海；长江，又好比一位慈祥温厚的母亲，点点乳汁，哺育着一代代中华儿女茁壮成长。 *、泰山，好像一位饱经沧桑的老人，一生栉风沐雨，默默阅尽人间春秋。泰山，又像一位顶天立地的男儿，铮铮铁骨，激励着一批批炎黄子孙，奋勇前行。 *、命运是最物质的，因为它太有力量了。大写的“人”若与命运相比，不过就像小小的星辰与广袤无垠的宇宙。人很难做命运的先知，但是命运可以轻而易举地摆布你，就像大海波峰浪谷中的一叶小舟。 *、当一个人把自己的命运全

34、部维系在对某个人的忠诚上，并把这种忠诚置于一切原则和道义之上的时候，他也就变为一个卑微小人，一个不足道的走卒。 *、生命原是要不断地受伤，不断地复原，不断地创造，不断地被创造的。世界上没有永恒的东西，烦恼和痛苦也是如此，因为生活不会停顿。 *、你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，单你不能所有的时候欺骗所有的人。*、生活，是一本书，每一页都是一个新的故事。回首，是温习往日的甘苦，激发明日的斗志，不是为了守定一份成功，得意洋洋唱老调；也不是囿于一份失败，忧心忡忡马不前。 *、人生，是一列向前行驶的单行车，每一天都是一个新起点。回顾，是检点走过的道路，憧憬美好的前程；不是为了沉浸

35、一段美景，回味咀嚼，百般缠绵；也不是空想一段坦途，驻足遐思，千种慕羡。只有不懈追求，向今天要成果，才是苦乐人生的新感受；只有努力前行，才是丰富生活的真感觉。因此，我们必须告别昨天。 *、昨天的经历，有甘甜也有苦涩，有成功的辉煌，也有失败的辛酸；有温馨的慰藉，也有冰冷的失意。人生走过一段路，风景毕竟不相同。这段惠风和畅，那段雨骤风狂。人生之旅本就是风雨兼程，是要说曾经拥有，也不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远拥有，一切都在发展变化，不断地向昨天告别，满怀信心地投入每一个崭新的今天。 *、鸟儿爱美，不仅需要羽毛之美，还需要鸣声婉转之美；鱼儿爱美，不仅需要鳞甲之美。还需要浮沉活泼之美

36、。人爱美，不仅需要服饰居室之美，还需要心灵品德之美。*、用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里，友谊如珍珠，我们共同穿缀，联成一串串璀璨的项链；友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫；友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一幅幅美妙的图画。 *、顺利时得意忘形是可怕的，挫折时一蹶不振是可悲的，成功后奋进不止是可敬的，失败后亡羊补牢是可喜的。 *、仰对父母，我们是“孤本”且不可重复；俯对孩童，我们是至尊至高的唯一；面对友情，我们是密友最珍贵的财富；面对事业，我们是不可或缺的主宰。 *、承诺不是天上的白云，逍遥，飘逸；承诺不是绿波上的一朵浪花，轻盈，潇洒；承诺不是水面上的一叶浮萍，漂游不定；承诺

37、不是夜幕中的一朵昙花，转瞬即逝。承诺如同珍珠，它的晶莹是蚌的痛苦的代价，也是蚌的荣耀；承诺如同金黄的谷粒，它的饱满是农民辛勤汗水的结晶，也是农民的希望；承诺如同蜂蜜，它的甘甜是蜜蜂勤劳的结晶，也是蜜蜂的骄傲 ；承诺如同流星，它的灿烂是陨石悲壮的付出，也是陨石的辉煌；承诺如同清晨绿草尖的露珠，晶亮而短暂。 *、有力的话，好似枪膛里射出的一排子弹，使人的心灵受到猛烈的扣击，好似落在人身边的重磅炸弹，使人的头脑受到剧烈震动；亲切的话，有如平静的湖面吹来一阵轻微的风，使人的心头荡起一层感激的涟漪，有如春天的夜晚下了一场无声的细雨，使人的心里萌生了希望的绿芽。*、做不了大江大河，就做一条小小的溪流吧，做

38、不了参天大树，就做一株小小的野草吧；做不了顶天立地的英雄，就做一个平凡的百姓吧。只要不停地奔流、生长、努力，也一样走过山高水远，也一样绿遍天涯，也一样活得光明磊落。 *、我不是挺立高山的巨松，也不是屈身斗室的盆景，而是辽阔草原上的一棵小草为壮丽的山河添上一笑。我不是都市激越的乐章，也不是乡野休闲的短笛，而是茫茫大漠中的一串驼铃为勇敢的跋涉者解除寂寞。 *、娇生惯养是培养低能儿的摇篮，高山寒土使苍松翠柏更加挺拔。司马迁受宫刑，文章字字玑珠；李后主被囚禁，词境为之一新；唐明皇沉迷声色，导致生灵涂炭；成克杰腐化堕落，终于自取灭亡。“生于忧患，死于安乐”，真是至理名言啊！ *、理解是生活的太阳，它将给

39、人们带来无尽的温暖；理解是生活的发动机，它将给人们无穷的力量；理解是生活的美酒，它将给人们带来醉人的芳香。 *、当你站在大海边时，大海的波涛也许是最美的；当你跋涉在戈壁大漠时，海市蜃楼也许是最美的；当你感到孤独时，亲情也许是最美的；当你沉浸赌场时，金钱也许是最美的。 *、在茫茫宇宙中，个体生命显得多么渺小；在理想的生命境界的追求与严酷的现实生存环境的激烈冲突中，在与自然、与社会的抗衡中，个体的力量又多么不堪一击。但生命的进程所看重的并非结果而是过程。生命的全部意义就在于为人生所能达到的最高境界而追求、拼搏。 *、无论是经两代人写书班氏父子，还是付出一生辛劳完成间喜剧巴尔扎克；无论是徒步穿行南极

40、的秦大河，还是靠轮椅周游世界的贝克 .汉森，他们的经历告诉我们，只有不断拼搏才能成功。无论是抗元卫国，历经千辛誓死南归的文天祥，还是忠义不屈，殉难江东的史可法；无论是视死如归，抛头颅于变法维新的谭嗣同，还是献身革命，洒热血于黄花冈的林觉民，他们的人生告诉我们，忠心为国，不畏牺牲，乃英雄所为。 *、一年四季，景色不同，特点各异。在每个季节里，我们心中都有一份对自然的感发：春风，扬起你我的思绪；夏雨，打湿孤单的屋檐；秋风，飘落怀想的红叶；冬雪，期待全新的一年。 *、心如槁木不如多愁善感，迷蒙的醒不如炽热的梦，一口苦水胜过一盏白汤，一场痛哭胜于哀乐两忘。 *、如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪；

41、如果你是峰峦，何必在乎别人把你当作平地；如果你是春天，何必为一瓣花朵的凋零而叹息；如果你是种子，何必为还没有结出果实而着急。如果你就是你，那就静静微笑，沉默不语。 *、友情，你是严冬里的炭火，你是酷暑里的浓荫，你是湍流中的踏脚石，你是雾海里的航标灯，你是看不见的空气，你是捉不到的阳光。 *、生活中，我们需要崇高。有了它，我们就会摆脱平庸和空虚，甚至麻木。而且，一旦你有了这种认识，你就会发现崇高就在你身边：它可能是一座高山，让你感受巍峨；它可能是一片海，让你领会宽广；它可能是一座丰碑，让你感受伟岸；它可能是一条大河，让你领会雄浑；它可能是一首交响乐，让你领悟激越。他可能就是一个人，让你理解伟大和

42、纯粹。 *、承受是一种真诚，一种用心铸成的应允领悟；承受是一种涵养，一种处变不惊、处乱不慌的气度和坦荡；承受是一种力量，一种排泄流俗、弘扬正气的凸现和舒展。承受如一杯陈年老酒，醇香而清冽；承受像一盆羞涩的朝花，含苞待放；承受似一支乡音俚曲，粗朴而深厚；承受是一位哲学家的絮语，含蓄而隽永。 *、春天的土地是温馨的，它使万物萌生；夏天的土地是热烈的，它使生命拔节，秋天的土地是诚实的，它用收成证明播种者的品质。 *、曲线是美的，而美的东西恰恰是由曲线构成的。曲线的美在于自然。雄伟的山峦是曲线，滔滔的大江是曲线 ，皎洁的明月是曲线，人类的历史是曲线。 *、人生的道路也是一条曲线，坑坑洼洼，曲曲折折。它

43、上面，既有得意者的欢欣，也淌过失败者的泪水；既有顺利者的喜悦，又有受挫者的苦恼。正因为如此，人生的曲线使得生命变得充实而有意义。 *、在生命萌动之初，你在人世间就有了自己的位置，到生命终结之际，你在大地上仍有自己的位置；在整个生命历程中，你一直同位置打着交道。或许，你有一段关于位置的心情故事；或许，你有许多关于位置的独到见解；或许，位置曾引起你深入的思索；或许，位置让你产生无限的感慨。 *、真正的友情，无论是挑拨离间的阴风，还是天灾人祸的霹雳，无论是阴谋诡计的浓雾，还是贫困潦倒的严霜，都不能使你胆怯，都不能使你疏远，都不能使你背叛。你坚韧若高山的岩石，你连绵如长长的流水。 *、悲观是瘟疫，乐观

44、是甘霖；悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝；悲观是因为短视而看不清事物的本质，乐观是因为卓视而对事物的深入了解；从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神，从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。 *、成功的花，人们只惊羡它的明艳，谁知道它当初的嫩芽却浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。 *、成功的人的周围，环绕着鲜花和掌声；失败的人的前后，浸透着汗水和奋斗。成功的歌是用鲜花和掌声为音符而谱成的乐曲，失败的歌是用牺牲和奋斗为号子而写成的催人奋进的战歌。 *、在阳光普照的时候，你只当它烛光闪耀；在花团锦簇的时候，你只当它小草萌发；在硕果累累的时候，你只当它流星闪过。 人，不能在成绩面前驻足。 #、

45、在鲜花面前，不要忘了它凋零的季节；在绿草面前，不要忘了它被践踏的过去；在绿叶面前，不要忘了它飘落的即刻。 人，不能陶醉于美好的现在。 *、当你面对蓝天的时候，你要学会翱翔长空；当你面对高山的时候，你要学会坚韧不拔；当你面对长河的时候，你要学会奔流不息。人，决不可驻足停留。 *、在你失落时，千万不要失去对生活的信心；在你受挫折时，千万不要埋怨上天的不公；当你失败时，千万不要失去对成功的追求。人，总要经受住各种考验。 *、悲观者说，希望是地平线，就算看得见，也永远走不到；乐观者说，希望是启明星，即使摘不到，也能告诉人们曙光就在前头。乐观者说，风是帆的伙伴，能把你送到胜利的彼岸；悲观者说，风是海的帮

46、凶，能把你埋在大海深处。 *、在漆黑的夜晚，你要想到旭日东升的美好；在寒冷的冬季，你要想到千里冰封的壮丽；在汹涌的海边，你要想到乘风破浪的豪迈。人，决不能灰心于困难。 *、在广阔的蓝天里，你要做展翅高飞的雄鹰；在深邃的大海中，你要做翻江倒海的蛟龙；在无际的草原上，你要做驰骋千里的骏马。人，总要有崇高的理想。 *、在荆棘铺路的时候，你要用理想的利刃披荆斩棘；在漆黑围绕的时候，你要用信念的明灯照亮前程；在风雨狂作的时候，你要用坚强的大伞撑起晴空。人，在困境面前决不能丧失意志。 *、世界上有许多事情，过去就过去了：仿佛舒缓的小河注入宁静的湖泊，既展不开秀美的涟漪，又扬不起腾越的水波；然而也有一些往事

47、，虽然时过多年，却依然历历在目，浪花四射，激扬飞溅。 *、单纯决不是幼稚的同义语。幼稚是童气未脱的胎迹，单纯是童年留下的财富。请你保留一份单纯，使你多一份生活的诚信，少一些人情的圆滑世故；请你保留一份单纯，使你多一份与人的友善，少一些心灵的冷漠麻木；请你保留一份单纯，使你多一份人生的快乐，少一些精神的衰老疲惫；请你保留一份单纯，使你多一份奋进的力量，少一些故作高深的看破红尘。 *、一粒种子，可以无声无息地在泥土里腐烂掉，也可以长成参天大树；一块玉璞，可以平庸无奇地在石丛里沉睡下去，也可以成为稀世珍宝。一个人，可以碌碌无为地在人世间虚度光阴，也可以让生命发出耀眼的光芒。 *、我不是最美丽，但我可

48、以最可爱；我不是最聪明，但我可以最勤奋；我不是最富有，但我可以最有情趣；我不是最健壮，但我可以最乐观。 *、假如，你有一副动人的歌喉，但只会重复别人唱过的歌曲，我决不会把你赞许；假如，你有一副锐利的眼睛，但只会看到别人做事的是非，我决不会把你赞美；假如，你有一双健壮的脚板，但只会步踏别人走过的路，我决不会把你羡慕。 *、如果说祖国是一艘远航的征船，我们就是那扬起的风帆；如果说青春是一盆不灭的炭火，我们就是那跳动的火焰。 *、有理想的人说，生活像一杯蜂蜜，越品越甜；没有理想的人说，生活像一杯白开水，越喝越淡。 *、以一种轻松平等的方式取代毕恭毕敬的心情，在呼朋引伴的称呼声中表现彼此友好的姿态，这

49、不能不说是“朋友”一词的魅力所在。 *、时间好比一部列车，它能承载我们驶向成功的未来；时间好比一位老人，它能帮助我们学到人生的真谛。人生犹如一次漫游，它能使你遇到许多新奇的事物；人生犹如一个顽童，它总是提出一些让你难以解答的问题。 *、未经风雨交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可 贵，没有心血和汗水的付出，哪能尝到胜利成功的喜悦。 *、其实人生也如四季：天真浪漫的童年是人生的春天，血气方刚的青年是人生的夏天，沉稳持重的中年是人生的秋天，蹒跚伛偻的老年是人生的冬天。但只要保持心灵的春天，生命将永远年轻。 *、有勤，才有了孔子“韦编三绝”的佳话，也才有了孔子

50、是世界文化史上大名人之一的美誉；有勤，才有了祖逖“闻鸡起舞”的美谈，也才有了他雄才大展北伐报国的伟业；有勤，才有了曹雪芹“披阅十载，增删五次”的壮举，也才有了世界文学史上的不朽名著红楼梦。 *、如果“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；如果“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋；如果“爱”是左右手，就一只送给老师，一只送给学生。 *、生活像五彩缤纷的万花筒：有时是百花盛开的原野，有时是瑰丽多姿的山峰，有时是雪浪飞溅的江河，有时是泥泞没胫的沼泽。 *、生活有阳关大道，也有羊肠小径；水路有九道湾，山道有十八盘。生活，尽管有顺境，也有逆境，但对于奋斗者而言，生活总是美好的。 *、人，其

51、实是有魂的。如果一个人失了魂，那么，便只剩了一具空壳，活起来是很没劲、很无聊的。而“魂”这东西，又看不见摸不着，所以有时失了魂，却还浑然不觉。 *、有时，我们会觉得生命是一种痛苦的煎熬，当它最充分展示出黑暗、龌龊、卑鄙、虚伪一面的时候；有时，我们会觉得生命是一种快乐的享受，当它最充分地展示出光明、纯洁、崇高、真诚一面的时候。生命似乎永远是这样在两极之间交错延伸的。在它延伸的每一个区段里，似乎总是喜剧与悲剧同生，苦难与幸福共存。 *、人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满了酸甜苦辣，记录着喜怒哀乐；人生就像一局棋，布满了危险，也撒遍了机遇；人生恰似一条路，有山重水复的坎

52、坷，也有柳暗花明的坦途；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里。 *、历史是现实的镜子。现实应该在经验和教训的基础上避免过去的坎坷和不平的重现。别人是自己的镜子，自己应该在别人成功与失败的教训中避免不幸的重现。 *、理想不是现成的粮食，而是一粒种子，需要你去播种，培育；理想不是壮美的画卷，而是一张白纸，需要你去描绘，渲染；理想不是葱茏的绿洲，而是一片荒漠，需要你去开垦，改造。 *、勇敢是一种斗争精神，面对邪恶、困难，一个勇敢者必须毫不畏惧地去斗争，去拼搏；勇敢是一种创造精神，面对未来、希望，一个勇敢者必须毫不退避地去创造，去开拓；勇敢是一种牺牲精神，为了正义、真理，一个勇敢者必须毫不犹豫地

53、去牺牲，去献身。 *、其实，寂寞给人的不仅是知识，而且也是一种锤炼，一种感情与思想的升华。有时，寂寞具有决定性的作用。在一定意义上，可以说，大凡很有成就的人，往往是固然最有才能，但首先耐得住寂寞的人。 *、人要少一分盲从，多一分醒悟；少一分攀比，多一分努力；少一分计较，多一分包容；少一分患得患失，多一分豁达坦然。 *、如果说祖国是一艘远征的航船，我的笔就是一支用力向前划的船桨；如果说人生是一首悠长的乐曲，我的脚步就是一个个跳跃的音符。 #、时间好比一架天平，它对任何人都不倾斜；时间如同一把火炬，它专门为勤奋刻苦的人们照亮通往成功的途径。 *、不是所有的欢笑都表达高兴，就像不是所有的眼泪都表达痛

54、苦；不是所有的掌声都表达欢迎，就像不是所有的喝彩都表达赞颂；不是所有的职称都表达才能，就像不是所有的名声都表达实情；不是所有的膜拜都表达虔诚，就像不是所有的誓言都表达真诚。 *、智者的智慧往往在于，他最善于通过生活中的很多能照出自己的真实的一切表象的镜子来剖析自己，洞察自己，完美自己。 *、鞭挞对于每个人来说，自然难以忍受，宽宏则大受人们的偏爱。其实，鞭挞对于每个人来说，比宽宏更有必要。因为鞭挞令人警觉，宽宏却只能使人沉沦；鞭挞有如一杯苦口的良药，虽然味道不好，但能治好你的病；宽宏有如一杯可口的美酒，虽然味道很好，但容易使你昏昏欲睡。*、学问之道不是要求你去纯粹地充当别人的吹鼓手，而是要求你在

55、充分理解前人长处的同时，发现前人没有达到的空白和缺陷，这样才能谈德上艺术的创造性。 *、高山收容每一块岩石，不论其大小，故能雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故能浩瀚无涯。心灵的自由，胸襟的坦荡，气质的超然，才是快乐的人生。 *、春天，为我们的心灵提供了我们能享受的一切，轻松地解除了心头的焦虑和感情上的纷扰，感受到了闲适欢愉，田野将是一片新绿，飘逸着令人沉醉的馨香，到处倾泻着春天的歌，整个大地一副快乐的神态。 *、眺黄山云海，步庐山夜月；沐南湖烟雨，踏西湖残雪；探金陵名圆，寻广陵旧迹；听苏州评弹，求徽州古籍；品阳羡新茶，剥洞庭早橘；尝吴兴鱼鲜，醉绍兴香雪。 *、我梦想，来到塞外的大漠中

56、，在夕阳的金黄中，感受“长河落日圆”的情怀；我梦想，坐在家乡的明月下，在满月的银辉中，体会“月是故乡明”的感慨；我梦想，置身于江南的古镇中，在绵绵的细雨里，体味“沾衣欲湿杏花雨”的情调；我梦想，徜徉在东海之滨，在阵阵海浪声中，感受“烟雨莽苍苍”的气魄。 *、人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊是不容易的；友谊要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用理解去护理。*、村野是我生命的摇篮，母亲是系着摇篮的绳索，任凭风吹雨打，岁月嬗变，它始终以一组强音，把我向生存的高层次鞭策。 *、记忆没有重量，它却既可以使人的精神压抑、迷惘，又可以使人的思想情绪振奋、解放；记忆没有评价，它却既可以让人的灵魂贬值、彷徨，又可以让人的生命意义升华、高昂；记忆没有体积，它却既可以让人的气量狭小、幽暗，又可以使人的胸襟坦荡、舒展；记忆没有色彩，它却既可以使人的心境苍白、忧伤，又可以让人的内在世界绚丽、辉煌。- 7 -