杭州城东北小户型置商品房业需求调查报告

《杭州城东北小户型置商品房业需求调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州城东北小户型置商品房业需求调查报告（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、杭州城东北小户型置业需求调查报告调查目的：1）通过客观深切的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解杭州城东北小户型房地产市场供需空间和价钱趋势，确信目标客户群及其对产品和价钱的取向，对项目的市场推行提出建设性建议。2）通过杭州城东北区域市民、市场经营者和企业员工典型抽样问卷调查，充分了解杭州城东北对小户型消费的需求，并将需求有效地融合在市场推行中。调查地址：东新路、机场路、笕丁路、华丰路、沈半路、石祥路、石桥路、秋涛北路、临丁路，丁桥镇区、汽车东站、火车东站周围市场，如安琪尔等。调查对象：区域内所有市场、企业、和个体经营者。调查内容：1） 企业或市场和区域内人数及人群散布，2） 区域内各企业与

2、市场人群购房意向与动机，3）区域内个企业与市场人群置业选择，4）区域内个企业与市场人群对丁桥认知。调查方式：重点抽样调查、人员访谈、实地观看、文献调查、网络查阅调查人员：阳光顾问信息部调查时刻：2007城东北市场调查报告依照甲方要求，本次调研对对包括东新路、机场路、 华丰路、沈半路、 石祥路、石桥路、秋涛北路、临丁路，丁桥镇区等街道在内的大城北区域进行调查。本次调查区域在地理位置上位于杭州城市的东部和北部，在行政区域上别离属于杭州下城区北部、拱墅区东部和江干区三个不同的区域，散布范围广、跨度大。一、 区域人口1. 拱墅区拱墅区东部包括半山镇、大关街道、上塘街道和拱宸桥街道等社区，区域户籍人口约

3、15 万左右。A. 半山镇：区域面积平方千米，人口3 万人，下辖5 个社区、4 个行政村。B. 大关街道：辖区面积平方千米，现有居民住户20553 户，常住人口约6 万人。街道下属八个社区：东苑、西苑、南苑、德胜、翠玉、八丈井等。C.上塘街道：面积平方千米，辖区范围内人口万人。辖 10个社区（假山路、八丈井、红建河、绍兴路、善贤、七古登、拱宸、瓜山、皋亭、蔡马）。D. 拱宸桥街道：面积平方千米，人口约万人，辖6 个社区。2. 下城区在本次调查中，下城区要紧在东新街道和石桥街道等开展，其户籍人口约14 万左右。A. 东新街道：位于下城区北部，区域面积平方千米，下辖东新、三塘、杭氧、沈家等14 个

4、社区和5个经济合作社、集团公司，人口约万。B. 石桥街道：区域面积平方千米，辖天堂园、石桥、华丰、永丰、杨家、景荣、景安7个社区，总人口约万。3. 江干区江干区本次调查区域的有闸弄口街道、笕桥镇和丁桥镇等，其户籍人口一样在15 万左右。A. 闸弄口街道：面积8 平方千米，人口约万人，下辖12 个社区。B. 丁桥镇：面积平方千米，人口约2 万人，下辖5 个社区、6 个行政村。C.宽桥镇：面积平方千米，人口约万人，下辖 7个社区、11个行政村。除上述人口数字外，浙麻、杭锅、杭氧等大型企业职工宿舍大多安排在该区域，拥有为数很多的人口。城东和城北还拥有大量的流动人口和外地人口。区域内聚集了大量专业市场

5、，从中介公司和周边小区的走访和经营者访谈能够明晰，在区域市场群的经营户有许多是温州、台州、诸暨、 宁波等省内外来人口，为图方便都在周围租房，如城东中豪建材市场、安琪儿灯饰广场等商业经营户的在景芳小区租房住，而城北杭州灯具市场等经营户在大关、三塘租房生活；这些经营户出于地理便利性的考虑，选择就近租房生活。同时， 随着城市扩建，区域内很多失去土地的农人靠出租住房为主，使那个地址成为杭州外来人员的要紧聚居地，杭城很多务工者也居住在城东和城北区快。二、 区域经济?2020 年， 拱墅区工业总产值亿元；工业销售产值亿元，； 轻工业企业实现销售产值亿元；重工业企业实现销售产值亿元；规模以上工业企业实现产品

6、销售收入亿元；实现利税亿元，其中利润亿元；规模以上工业企业产销率%。建筑业总产值亿元；社会消费品零售总额亿元；批发零售贸易业零售额亿元；餐饮业零售额亿元；杭州灯具市场精品馆建成、浙江建华五金机电市场等12 个专业市场完成改造提升，全区专业市场成交额亿元；?2020 年，下城区工业总产值亿元，其中规模以上工业企业产值亿元。工业销售产值亿元，其中规模以上工业企业销售产值亿元；加速工业企业“退二进三”步伐，完成 36个工业企业搬迁和18 个专业市场改造提升任务；社会消费品零售总额亿元（其中，批发零售贸易业零售额亿元，住宿餐饮业零售额亿元；其他行业零售额亿元；年成交额超过 1 亿元的市场10 个，全年

7、总成交额亿元。效劳业实现增加值亿元；第三产业，产值在全区生产总值中的比重达到%；?2020 年，江干区工业总产值亿元，工业销售产值亿元；规模以上工业企业销售产值亿元；工业产品产销率%；省级以上高新技术企业38 个， 7 个企业进入全国民营企业500强； 申报省市重点产业项目9 个， 项目融资总额超过3 亿元。 实施区级以上重点产业项目 27 个；制定工业经济、外贸出口新政策和钱江新城楼宇合作招商方法，兑现财政扶持资金亿元；社会消费品零售总额亿元，比上年增加%（其中，批发零售业零售额亿元；住宿餐饮业零售额亿元；效劳业增加值165 亿元，增加%。限额以上效劳业营业收入亿元；推动市场改造提升，撤销专

8、业市场3 个，改造提升专业市场18 个，专业市场成交成交金额额亿元，发放消费券2619 万元， 。全年成交商品房万套，成交面积万平方米，亿元。 启用三维楼宇综合信息系统，健全楼宇经济综合效劳体系。完工楼宇共入驻单位2016 个，入驻率86%。三、区域产业特点区域产业要紧分为大型企业、专业市场和其他零散商业等三种形式。城北是杭州工业经济的纽带板块，是传统国有大型企业最集中的地带，如半山的杭钢、杭玻、 东新路的杭锅、杭氧等大型企业都在城北的范围之内。石桥路上还集中有杭叉、轴承厂、汽轮机厂等大中型企业。除却大型企业，综合分析，调查区域内商业要紧分为两种形式，一是以汽车东站和东站小商品市场和秋涛路的新

9、型装饰材料市场、沈半路为主的专业市场商业；另一种是以效劳于周边小区如小区居民的沿街社区商业，商铺业态大多是装修简陋的小饭馆、小日用品店和小服装店。丁桥和华丰等地的商业主若是如一些小餐馆、小超市、水果店、副食店、理发店、鲜花店等为主。拱墅区的石祥路、沈半路一带，是较早在杭州郊区进展起来的专业市场集聚地。此刻，石祥路、沈半路、绍兴路汽车特色街区是杭州要紧的汽车销售区域，已集中了约240 多家汽车销售企业，60 余家汽车4S 店，拥有奔驰、宝马、法国标志、保时捷、丰田等过内外80多个知名品牌，是浙江省规模最大的汽车销售区。官方数字显示，06 年拱墅区汽车特色街共销售各类汽车万辆，实现销售收入亿元，利

10、润总额7018 万元。沈半路还拥有杭州灯具市场、 城北灯饰市场等大型建材市场，和五金机电市场、家具市场、板材市场和窗帘灯具市场，成为一个专业的商街组合。杭州汽配专业市场也要紧集中在城东汽车东站周围、沈半路区域和杭州拱墅区石祥路等区域。而城东由于独特的地理交通优势，物流业和专业市场进展也较为发达。秋涛北路建材一条街， 拥有包括如中豪建筑装饰材料市场、佳好佳居饰商城、东方家私市场等大型建材市场。除大型家居市场外，秋涛北路双侧还散布了近100 多家家居企业的专卖店。汽车东站周围也有安琪儿童装市场、安琪儿灯具市场，都具有规模大、进展前景良好等特点。综合分析，城东北区域由于交通发达，物流公司也比较集中，

11、货运快捷方便，在该区域形成了众多的综合性市场群，为市场的兴隆提供了良好的市场气氛。部份企业、专业市场简介杭州钢铁集团公司，位于杭州北部的半山镇，是一家以钢铁为主业，多元进展的大型企业集团，现有职工万人，总资产亿元，全资及控股子公司公司。41家。其中杭州钢铁股分为上市杭州杭氧股分，位于杭州市下城区东新路388号，公司占地面积为 20多万平方米。目前，杭氧股分拥有在职员工1400多人，其中：工程技术人员有300多人。杭州汽轮机股分，公司位于杭州市石桥路357号，是我国最大的工业汽轮机制造公司。公司拥有职工2500余人，其中工程技术人员 400多人（含高级工程师 90余人）。杭州灯具市场，杭州灯具市

12、场分为老区和新区，创建于 1994年。地处杭州沈半路，建筑面积3万多平方米，批发为主，零售工程为辅的大型综合型灯具城。目前铺位 300多家。隔壁有城北灯具城，沈半路与大关路、教工路相接，不到5千米即是杭州最先的传统五金灯具市场。城北灯饰市场与杭州灯具市场（新区）仅一墙之隔，属后起之秀。该市场营业面积近8000平方米，共有大小经营商户50余家，90%的商户以零售为主。杭州和平家私市场，位于东新路，现有经营面积35000多平方米，有80多个厂家和经销商驻场经营着200多个国内外品牌家私。中豪建材市场，市场总建筑面积为11000平方米，是一个装饰材料综合市场，安琪儿灯具市场，安琪儿灯具城位于秋涛北路

13、202号，地处安琪儿服装、小商品、机电建材商圈，离汽车东站相隔不到一千米，地理条件优厚，交通发达。市场分为A、B、C三个区，总面积为6万平方米，拥有130多户经销商。3）区域产业以后计划：依照计划，大城东北范围内将尽力打造现代商贸效劳中心，交通枢纽中心和生态居住中心，以大项目带动大进展，加速经济进展。区域将借助地理优势，大力进展石祥路、沈半路、绍兴路汽车特色街，秋涛北路建材一条街和特色专业市场群等为综合现代商贸效劳业。四、区域交通现状城东北此刻的交通网络已经成型，它由上塘路、石祥路、大关路、沈半路、绍兴路、东 新路、石桥路、德胜路等要紧道路组成。市政工程的改良，城北路网得以有序的梳理，使得 城

14、北的区域价值大大提升。除此之外，区域内还有在建的留石高架、秋石高架，它们将极大改变大城北此刻的交通格局。秋石快速路的走向为沿秋涛路 一石桥路一线，是杭州城市整体计划 环、三纵、五 横”中的一纵，它穿半山隧道与余杭相接， 通过清江路与钱江新城相通， 经庆春途经江隧道、 钱江三桥与萧山沟通。 留石快速路走向是沿留祥路 一石祥路一石大线一线，西起莫干山路立 交，东至石桥立交，全长千米，双向 6车道。留石快速、秋石快速将作为杭州城市的以后交通主骨架，将有效沟通城东北华丰、丁桥 等与市中心的距离，完善杭州的路网布局，增进城东北区域的开发建设。五、区域内住宅市场1.在售商品房A .城北此刻销售的代表性楼盘

15、有锦昌文华、协安景上、嘉泰馨庭、凯德视界、方正信步闲庭、银树湾等项目。锦昌文华目前挂牌彳钱集中在1200013000元/平方米，实际成交价那么普遍在1100012000元/平方米之间。香溢德信银树湾，估量 11月底12月初推出高层7#楼，户型面积88-122 nf,估量开 盘均价9200元/itf以上。嘉泰馨庭在11月9日新开盘9号楼，户型面积在110平米左右，均价 8500元/平米。从区域整体情形看，目前城北桥西区快商品房价钱在8500 9500元/平米之间，主力户型在80100平方米左右，供给量比较多。B.城东北，从东新路沈半路以东到临平副城之间目前还只有天都城旗下的天水苑、天星苑、天泉苑

16、、爱丽山庄，润和亿城嘉园等少数几个在售商品房楼盘。天都城项目内容包括欢乐四季公园、天都国际度假中心、欢乐大道、天都广场、欢乐广 场、天都文化体育广场、住宅区和相配套的学校、医院等多个部份，配套大而齐全，天都城此刻住宅销售均价为 6000元/平米左右，亿城嘉园位于华丰路与华中路交叉口，主力户型面积从90 150 平方米不等。3 #楼于10 月 18 日开盘，主力户型面积90-130 平方米，开盘均价8800 元 /平方米，这次共58 套房源。大城东北周边现有的二手房住宅要紧包括以大关小区、德胜小区、三塘小区等为主的大型的居民安置老小区，杭钢生活区等企业生活区，北景园、东新园等经济适用房以及散布在

17、城东北一些城中村的农居房等。1）杭钢生活区作为杭钢企业员工生活区域，周边城郊结合部特点明显，二手房交易价钱在 7500 多元/平方米左右。2）运河沿线周围的楼盘如大浒苑、小河佳苑、和睦苑、广信新村等小区，目前挂牌价在 10000 元 /平方米左右；年份较老的和睦新村等老小区价钱在8500 元 /平方左右；水印康庭的 LOFT 均价一样在14000元 /平方米，一般高层那么普遍在11500 元 /平方米左右。3）大关、三塘等小区户型面积多是以4050 itf的二室的户型和 5060 itf的二室一厅户型为主，建筑层数6 7 层。大关二手房挂牌均价此刻在9000 多元 /平方米，三塘的二手房挂牌均

18、价在11000 元 /平方米左右。大关、三塘小区周边的生活、商业、交通、教育、医疗配套十分成熟和完善，专门是最近几年来通过小区环境整治，这一带的二手房价钱也不断上涨， 房源出售出租成功率很高。因为总价较低，作为一个周边市场异地经营户和城北新婚家庭的过渡房，比较畅销。老小区目前最大的困惑是物业治理比较差，车辆全数停放在地面，超级紧张，小区没有全数封锁。4）在经济适用房上，东新园由于地理位置临近市区，生活配套设施齐全，其二手房交易价钱此刻已经跃升到均价12000 元 /平方米左右，而北景园的二手房交易价钱均价在10000元 /平方米左右。5） 城东秋涛北路沿线比较新的楼盘要紧有三华天运，目前挂牌价

19、在13000 元 /平方米左右。老一点的京惠花园，挂牌价在12000 元 /平方米左右。年代更早的东茂苑、闸弄口新村、濮家新村、濮家东村等老小区，目前的挂牌价也已经上升到10000 元 /平方米左右。六、总述城东北属于原杭州老厂房和仓库集中区，随着厂房慢慢搬迁出去，该片区进展目前较为快速， 区域内聚集了为数很多的专业市场和大型企业，拥有稳固的购买力水平，关于房产品的需求较大。大型购物中心进驻，如欧尚等，商业中心形成。目前城北公建配套比较成熟。因此其房价相对涨幅一点不掉队于其他区域。随着工厂外迁、周边配套的兴修，该片区的潜在价值正在被市场所关注，仍旧受到当前置业者的青睐，第二部份、区域内小户型购

20、买需求分析一、城北沈半路、石祥路、绍兴路汽车特色街区A. 购买力旺盛依照调查，在汽车销售公司的员工收入较高，大一点的汽车销售公司，销售、汽配、维 修等部门的主管年薪都可达到十多万元以上。另外，一大量一线技术、 业务职位上的年轻员工，也表示了购房的意愿，明确表示会考虑小户型房产品，也大有在以后几年成为购房大军的潜力。B.置业区域集中在拱宸桥、三墩等地据了解，部份汽车销售店的老板和资深治理层前些年大多在城西蒋村一带买过屋子；方才成长起来的中层治理人员因为考虑到距离和生活配套等情形，很多在城北运河区和三墩买了房；而年轻员工出于资金、地理等因素，置业选择也第一考虑城北区域，低总价的小户型成为他们的选择

21、之一。C.关于丁桥的认知一样在调查中，很多被访者关于丁桥停留在“听说过”这一时期，关于丁桥的具体情形不 了解。而由于绍兴路沿线设置了新城广场路牌广告，在被访者中新城广场认知度较高。城东、城北建材市场A.经营者收入不等城东和城北集中散布了一批专业市场，据调查，各市场中商铺经营状况不一，不同较大。一样是销售建材，只有零售业务的商铺户主表示其年利润仅仅在三万元左右，而采取批发的商铺户主其年利润多的可达十几万。B.经营者持币观望专业市场中商铺户主年龄以 30岁以上占多数，本地经营户表示已经拥有房产，二次置 业爱好较淡；而很多有购房意愿的外地经营者现时期选择就近租房住，关于可能的置业考虑，表示目前杭州房

22、产价钱太高，大多持币观望态度，其置业用途主若是自用。 有很多外地经营者都表示会因为工作的关系而就近选择二手房，关于较远的区域不予以考虑。C.城北市场对丁桥认知高于城东市场城东秋涛北路市场经营者在整个调查区域中关于丁桥的认知度最低，而城北杭州灯具市场的经营者由于地理位置等因素，对丁桥的认知明显高于城东的市场。三、杭钢等大型企业A.置业观念保守杭钢属于老国企，本身旗下拥有杭富置业进行房地产开发。杭钢中老年员工多数在杭钢生活区拥有以前福利分房政策取得的房产， 置业观念比较保守，置业需求主若是“以旧换新” 新进年轻员工那么入住员工宿舍， 关于小户型房产品存在必然的需求。 天都城和中尚橄榄树 花园等楼盘

23、都曾在杭钢开办专场产品说明会进行楼盘市场推介，但整体成效甚微。而在石桥路汽轮机厂和轴承厂等大型企事业单位，有很多员工在北景园等地购有经济适用房，要紧缘故是目前石桥路地段工厂多，路面状况差为其减了很多分。B.员工享受多项优惠政策杭钢一般员工的薪资水平并非高，可是拥有众多隐形福利。 依照调查，杭钢去年关于有成婚成家需求的员工，采取“最后福利分房”政策，可享受部份资金补助，使得大部份年轻 员工趋之假设鹫，竞相争抢名额。C.对丁桥了解程度为“一样”在调查中，调研组发觉，尽管同处于大城北方向， 杭钢员工关于丁桥的认知水平整体较 一样，关于丁桥的以后进展也大多表示看好该区域的进展。四、丁桥镇、华丰村A.

24、丁桥、华丰原住民拥有大量房产依照现场调查，丁桥、华丰等地房产以农人自有房、经济适用房和安置房为主。丁桥本 地由于市政计划、改造等缘故，居民原有房产拆迁，政府按各户一人补偿一套房产的原那么， 给居民分有数量不等的拆迁安置房。本地居民少那么二套，多那么六、套房产，手中房产明显多余，因此关于市场上房产的需求不大，置业热情较低。B.外地人在丁桥购房少在咱们调研中发觉，除市区居民在本地购买经济适用房之外，在丁桥本地购买房产的外地人极为稀少。丁桥现有交通环境较为闭塞，商业气氛不浓厚，经济也欠发达，外来做生意人数较少。而部份在丁桥做生意的外地人，由于购房入户政策和子女教育等因素，而选择在临近的临平购买房产，

25、置业的方向为自用。C.区域房产交易价钱在 5000元/平方米左右丁桥市场此刻并无商品房，现有房产的转让大多在个人之间进行，据调查，丁桥现有房产交易价钱在5000元/平方米左右，而交易的安置房属于集体性质，并非能办下房产证。本案销售将受大量农居房低租金的阻碍。D.对新城广场的认知不足依照调研组对丁桥现有居民和商铺业主调查，在丁桥的很多外地人全然没听过新城广场；本地人对新城广场认知度较高， 但了解程度不够，仅仅以为是丁桥本地一个大型的商业项目，不明白新城广场的具体情形和有小户型房产品的供给。在丁桥本地，调研组也没有发觉新城广场的广告和相关信息，仅在项目工地现场有围墙广告。五、总述依照对以上区域的走

26、访调查，综合各个区域的置业需求和购买小户型的意愿，咱们得出以下初步结论：（ 1 ） . 置业需求上，区域内市场经营者拥有资金实力，但置业热情明显不足，以为此刻房价太高，多持币观望态度。区域内居民收入水平相关于市区其他区域偏低，购买力缺乏。原有的大型国有企业不能吸引高素养人材，缺少购买力强的人口，置业观念较保守。（2） .区域选择上，区域内聚集的大量外来人口流动性强，关于房产品品牌忠诚度不是很高， 商贸市场类流动人口，如秋涛北路建材市场经营者选择的理想居住区域在城东或九堡，选择居住城北的超级少。城北商贸市场内经营户的置业首选城北运河区和三墩等地。（3） . 在资金有限的条件下，价钱一般是购房者考

27、量的重要因素，较低的价钱对购房者无疑具有相当大的诱惑。关于小户型，专业市场经营者和企业员工都表示会予以考虑，区域内存在大量隐形需求，但要综合价钱、区域和产权等多方面因素考虑。（4） .很多被访者关于小产权类小户型抱有疑心态度，他们表示购买小户型是为了自用，在以“自住”为要紧目的后，会考虑“投资”价值，购买小产权房产品存在风险系数高、转手难等问题。当前整个区域关于小产权小户型的有效需求支持显然不足，也缺乏有效的手腕和方式去激发潜在的需求。如何整合伙源，整合营销手腕是当前开发商亟待研究的事。（5） .整个调查区域范围内，对丁桥的认知度仍然处于一个偏低的水平，而城北要高于城东。其中固然有地理位置、交

28、通因素，但缺乏区域宣传不容轻忽。第三部份小户型市场置业需求调查一、前言在本次调研中，调研组采取抽样问卷调查方式，在城东和城北部份专业市场、企业和华丰、 丁桥镇发放问200 卷份， 回收问卷195 份， 有效问卷182 份， 有效率为93%。 本次调查，对意向消费者最关切的各类购房因素（购买意愿、区域选择、户型面积、房价、配套、物业等）进行了客观详细的调查。在利用SPSS统计工具对以上有效问卷进行科学分析的基础上，针对消费者的消费行为进行定量和定性研究：、小户型置业意愿35%的消费者选择“看情形再决定” ，41%的消费者那么表示可不能购买。随着自住型需求回归，小户型需求被激发释放出来。因为面积较

29、小，总价相对较低，相应的资金要求低，和小户型功能性、商住两用型、投资型的需求特点， 小户型在大城东北区域范围内被认可程度较高，小户型置业意向过半。口正考虑购买 ,综合分析再决定口不考虑由于产权的阻碍，关于小产权类小户型，56%的消费者选择“不考虑”，这部份消费者表示由于土地性质、 屋子年限、长期租赁、权利转让等特殊因素，此类房产以后产权如何归属，续租权如何转让等等后患都让他们坦言可不能考虑。选择“正考虑购买”和“综合分析再决定”的消费者别离为 19%和25%,依照调查，低价钱是促成这部份人群选择小产权类小户型的最要紧缘故。三、小户型置业选择置业目的费者比例别离为 28%、26%。从市场层面分析

30、，当前房价太高，使得低总价、低首付的小户型成为手中资金不多的消 费者的首要选择。一批 80后开始选置婚房等，杭州动辄上万的房价也让他们无力经受，而 专业市场的外地经营者也有在杭州安家的意愿，这部份人的需求首要选择确实是低价的小户型。同时，由于小户型自身产品的特性，也让部份消费者将小户型作为投资型产品。2 .产权、价钱等成要紧考虑因素广质、近,辔、工中zJ1 口牌/子 用心 价 酉 便套 彳中、壬的串厂上1配/人适 尸父疗发金父准合开 商“景小K刖、珏力 峪展代潜 /庐值 -物业调查结果显示，在阻碍消费者购买的一系列因素中，产权关系到以后房产转手等一系列问题，产权成为消费者第一考虑的因素。余下两

31、位别离是“价钱”和“交通”。房价的持续高涨，给消费者带来了不小的压力；而交通的便利性也成为消费者最要紧考虑的因素之一。考虑到工作和生活的便利性，“区位”也成为阻碍选择的重要因素。3 .房展会和报刊是要紧房产信息来源在房产信息来源上，“房展会”和“报刊广告”的选择别离位居一、二位，是消费者取得房产信息最要紧的两种渠道。 房展会作为杭城楼盘的集中展现，楼盘多、信息量大，很多消费者表示，每一年的房博会、房交会都会去现场参观，搜集感爱好楼盘的信息。报纸在信息传播上仍然拥有庞大阻碍力。在报纸中，大部份消费者选择都市快报。都市快报作为杭州发行量最大的报纸，在消费者中具有较强的阻碍力和佳誉度，覆盖了而选择“

32、亲戚朋友介绍”城东和城北的要紧市场。的消费者为11%,市场经营者工作和生活扎堆聚集，圈层传播的重要性不言而喻。80平米需求旺盛依照调查，约56%的消费者在户型面积上选择“ 6080平方米之间”，26%的消费者偏 向于选择“ 5060平方米之间”的户型，选择“ 80平方米以上”和“ 50平方米以下”的消 费者别离为13%和5%。户型面积与总价直接挂钩，户型面积过大，就超出了小户型产品本身的意义，同时总价也将增加；6080平方米关于年轻消费者而言，居家自用面积恰好适合，资金压力也不大， 有过半的消费者偏向于选择那个面积区间。6 .毛坯房最受青睐在本次调查中， 选择毛坯房、厨卫装修和全装修的别离为5

33、4%, 29%和17%。选择毛坯房的消费者表示，部份开发商装修水平较低下，装修质量差，阻碍了部份消费者对装修的需 求。同时以自住为主的需求，购房者能够依照自己的经济实力和个人喜好来装修。而选择全装修的投资人士为主，为了投资，即通过出售或出租的方式来取得利润，选择 精装修房更为有利，也可避免因为装修而带来的麻烦和辛苦，节省购房者的时刻和精力。7 .临近区域成首选在被调查者中，选择城北运河区占到39%,余下为城东22%,三墩16%,城西文教区6%,市中心4%,下沙6%,滨江4%,而选择在丁桥的仅占 10%。从消费者对区域的选择分析，由于调查要紧在城东和城北展开，消费者心理偏向于选择临近此刻生活工作

34、的区域，城北运河区、城东、三墩等区域成为消费者的首选。城东九堡、下沙、滨江由于空间距离也阻碍了部份消费者的选择；而新城广场所在的丁桥区域对整个杭州而言，仍是一个新兴的区域，消费者对其认知度和认同感处于一个较低的 水平，这需要开发商在后期宣传中大力推行。8 .丁桥认知度偏低在丁桥的认知度上，52%的消费者表示对丁桥的了解停留在“一样”的层面上，仅仅“明紧集中在秋涛北路的几个建材市场。而仅有约3%的消费者表示“超级清楚” 丁桥，所占比例超级小。整体而言，丁桥在杭州购房人群中认知度偏低，在消费者心中其心理空间距离比较远。9 .消费者对丁桥以后前景判定不足51%6%0c0米6平/上 而以 :米6口一般

35、，没有什么特别之处良好，交通的改善将加快区域发展口非常好，大型居住区的定位，区域优势明显关于丁桥的以后进展前景，51%的消费者对丁桥区域的进展前景看淡，以为其进展样，没有什么专门的地方” 。43%的消费者以为在交通改善的情形下，丁桥的区域进展前景将趋向于“良好”。而6%的消费者那么说明丁桥以后进展“超级好”。丁桥相关信息宣传的缺少和并无商品房在市场上流通，造成大部份消费者关于丁桥的认知局限。对丁桥信息的不明了，让消费者对丁桥以后进展前景判定不足。10 .价钱判定总价25万左右是主流44%20%尸 10%,依照调查结果，在单价上，关于位于丁桥的小户型，44%的消费者选择“ 4000 5000元/

36、平方米”，选择“ 4000元/平方米以下”的消费者为36%, “50006000元/平方米”的选择比例为15%,选择“ 6000元/平方米”的消费者最少，为 5%。在总价上，“20-25万元”和“ 2530万元”二者比例同为 41%,能够同意总价在 30以上的消费者占10%,选择“ 20万以下”的消费者比例为8%。分期付款为主口 一次性付款 口分期付款调查显示，59%的消费者选择“分期付款” ，41%的消费者选择“一次性付款”。因银行利率调整等因素，致使一次性付清购房款比例爬升。专业市场经营者拥有稳固的资金，偏向于选择“一次性付款”；而年收入偏低的企业员工等，采取的付款方式那么是按揭为主。采

37、纳何种付款方式与消费者所持资金的数量息息相关。三、小户型置业群体分析68%和32%,男女性别比约为：1。消费者年龄要紧集中在“ 20 30”岁之间，占到 49%,而“ 3040”岁之间的消费者和“40岁”以上的别离占到 19%和32%。3 .婚姻状况在调查中，已婚消费者所占比例约为67%,未婚消费者所占比例为 33%。其中，市场经营者以已婚者占多数，而企业员工等那么多为未婚者。4 .职业城北一批汽车销售公司和杭钢等企业员工成为要紧被访者，而很多市场经营者在勾选“个体商户”之外，也勾选“自由职业者” 。在本次调查中，调研组走访了城东、 城北一批专业市场的商户、购物者和企业员工、丁 桥镇原住民，被

38、调查者职业类型比较多样。4%35%大专以下 大专口本科口硕士受教育程度，在被调查者中“大专”学历的占35%, “大专以下”为 32%, “本科”为28%, “硕士”学历仅占4%。在个人年收入中，被调查消费者年收入“3万以下”以32%位居首位，“3万一4万”为29%,排第二；年收入“ 4万一5万”的消费者为15%紧接其后；余下年收入“ 5万一6万” 占13%, “6万7万”占10%, “7万以上”最少，为1%。四、小户型置业人群特点结合前期市场调查数据分析，关于新城广场小户型置业者，咱们归纳总结出其特点：小户型购买的人群要紧可分为两类：投资型置业者和自用型置业者。在调查和访谈中，很多买房自用的置

39、业者都表示，其购买小户型采取“短时间自住，以后转售”，会考虑到小户型以后的转手和升值。因此，两种类型置业者的消费心理都可归根结底为投资型消费心理。1 .自用型置业者这部份人群年龄在25 30 岁左右，以预备成婚和已婚的年轻置业者为主，大多属于第一次置业，在城北有固定工作和生活。手上的置业资金不多，选择小户型要紧作为过渡性居所。2 ) . 置业者要紧特点：A、城北一批企业的员工B 、年龄在2535 岁之间，C、个人年收入在4万元左右2)置业行为特点：A、多以第一次置业为主B 、户型面积需求集中在60 平米 -80 平方米之间C、置业目的为自用，需求功能大体为纯住宅，也有部份住宅兼办公D 、注重产

40、品的交通和居住生活配套E、装修标准偏向于厨卫装修，毛坯F、在付款方式上要紧选择分期付款3 .投资型置业者投资型置业者年龄大致在30 岁以上，多为专业市场的经营者，在杭州做生意有较高的经济实力，以二次置业为主，注重区域，存在着投资偏向和投资实力，注重房产品的投资价值。4 ) . 置业者要紧特点：A、要紧为城东、城北的市场经营者B 、年龄在30 岁以上C、个人年收入在7万元左右2)置业行为特点：A、户型面积需求集中在 50平米-60平方米之间B 、需求功能大体为综合性C、注重产品的升值潜力D 、装修标准偏向于全装修E、在付款方式上要紧选择一次性付款从上述分析，客户群属性不同，置业动机和置业行为也有不同，但考虑到二者对小户型能够综合运用相同的宣传推都抱有 “投资型”心理，突出项目的价钱优势和以后成长空间， 行策略，以最有效、最经济的方式获取最大的回报。