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1、“非对称竞争模式咨询式培训班”电话访谈提纲尊敬的企业家：欢迎您参加行动成功“非对称竞争模式”咨询式培训课程！以下问题是此次电话访谈的主要内容，刘启明导师主导的咨询团队将在 4 天 后针对以下问题进行电话访谈，届时请企业董事长、总经理、营销副总及记录秘书参加，访谈时间为 二个小时 。访谈内容仅用于企业战略咨询的前期研讨分析，我们将对访谈内容永久保密。为了能使企业在课堂中取得更大的收获，请您的团队将以下内容准备完毕并以邮件方式发送至邮箱 ： zhangxiyin12 ，感谢您的配合！一、电话访谈提纲1、公司的愿景、使命和核心价值观是什么？2、公司所在行业的总体规模有多大？本行业中最好的三个企业是哪
2、三个？本企业最主要的三个竞争对手是哪三个？3、所处行业的产业链是怎样的？上下游是哪些环节？产业链中各环节的销售额和利润分布情况如何？4、本行业是否存在市场份额越高，利润越高的正相关关系？本行业市场份额最大的企业是否也是利润最高的企业？本行业市场份额最大的企业和利润最高的企业分别是哪家？您认为哪一家更成功？5、公司发展到现在，关键成功要素是哪些？有什么发展机遇？最大的发展瓶颈？6、公司目前是专业化还是多元化？如果是多元化，涉及到哪些行业？公司未来三年的增长战略是怎样的？7、列举公司所有合作伙伴的类型，并阐述企业与合作伙伴之间的商业关系。本企业打算将哪些业务分包、外购或者与其他企业协作经营？8、目
3、前所处行业中最好的标杆企业的盈利模式是怎样的？和本企业的盈利模式相比有什么区隔？本企业的盈利模式的优势和劣势在哪？本行业中有没有不同的盈利模式？它们的优势和劣势如何？9、公司目前有没有运作品牌的思想？如果有，品牌定位是什么？未来是否会考虑多品牌运作？10、公司的重点区域市场有哪些？扩张策略是什么？是针对一线城市还是二三线城市？11、公司的目标消费者或客户主要是哪些？公司及主要竞争对手的目标消费者或客户的主要特征有哪些？最盈利的客户具有什么样的特点？12、公司以销售额大小划分的产品结构如何？以利润率大小划分的产品结构如何？13、公司的渠道模式是直销还是分销？具体的模式是怎样的？本行业是否存在不同的渠道模式？请评估优劣势。14、有关公司战略的急需解决的三大问题是什么？二、企业需提供信息以下所列“信息收集清单”请您的团队准备完毕后，并以邮件方式发送至邮箱 ：zhangxiyin12 企业所提供信息仅用于企业战略咨询的前期研讨分析，我们将对企业信息永久保密。咨询老师：张西印 手机：13512123646信息收集清单n 公司简介n 公司宣传资料n 公司未来三年战略目标n 公司整体组织结构图及部门职责n 2011年度公司总体工作计划
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