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1、市场推广计划市场推广计划1市场推广方案1.1市场推广目的 虽然市场推广最终目的是为了促进消费者购买，但是某个特定时期内或某个市场推广行动的目的是针对消费者的特定反应层次，因此市场推广目的可以是：1.提高目标受众对产品的认知，2. 影响目标受众对产品的态度， 3.促使消费者购买。而且市场推广目的必须表述明确和数量化。1。2市场推广目标受众 首先考虑选择渠道分销商还是终端用户作为目标受众，然后选择产品购买决策中的不同角色，即决策者、使用者、购买者、影响者。a) 目标受众b) 影响角色2市场推广组合注：市场推广主要方式、特点以及目的广告促销公关人员推销直接营销形式平面广告电台广告电视广告户外广告网络
2、广告样品赠送、免费试用优惠券、现金返还特价商品礼品、奖品抽奖、光顾奖励产品保证低息贷款联合促销、交叉促销售点陈列、商品示范媒体关系维护新闻稿、新闻发布会深度报道、专访特别报道专栏演讲、会议慈善活动、捐赠出版物、内部刊物活动和特别事件推销展示样品演示交易会目录邮购电视购买电话购买网络购买特点公开、普及规模大表现力强提供信息引导、刺激、邀请消费者购买可信度高接受性好引人注目实时沟通反应快速培养长期关系成本高目标明确产品可以定制交互沟通目的建立长期品牌形象公布产品上市信息传播产品差异化信息说服、提醒消费者购买短期促进销售对抗竞争鼓励消费者试用提升品牌形象公布产品上市信息影响特定目标群体加快消费者购买
3、决策进程，促进销售促进销售3 市场推广信息设计示例：X电子游戏公司海报设计信息设计流程方法内容信息内容 理性诉求 情感诉求 道义诉求以精彩游戏场景进行情感诉求信息结构 提出问题，让受众自己形成结论 单面信息(只展示优点)适合受众对产品已形成偏好 双面信息（同时展示优缺点）适合教育程度高的受众，或者受众可能会受到反面宣传（竞争对手的攻击、误解)单面信息，展示游戏的场景宏大、情节曲折信息格式 吸引力 冲击力注重冲击力信息源 名人 专家国际游戏冠军的好评4市场推广预算 市场推广预算由完成市场推广目标所需活动费用而制定。5市场推广效果评估a) 市场推广总体效果评估根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次市场推广活动的效果。 X产品销售额原来是A，经过一段时间市场推广，销售额不断上升，停止市场推广后，销售额稳定在B。如果市场推广费用为C，那么，市场推广的效果系数F= (B-A)/C。 这表明每投入1元市场推广费用，可以得到F元的销售额增长。b) 市场推广目标效果评估根据市场的各项指标以及推广前后市场各项指标的变化来评估推广活动的效果。 根据产品的知名度、试用比例、满意程度等指标以及推广前后的变化来评估。Tel: Fax: Welcome to visit our World Wide Webhttp:/
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