任务二商圈调查PPT课件

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1、12021/6/722021/6/7任务导入任务导入 现在沃尔玛公司同意在南宁西乡塘区进行商圈调现在沃尔玛公司同意在南宁西乡塘区进行商圈调查工作，查工作， 本区域是否只有一个商圈？存在多少本区域是否只有一个商圈？存在多少个商圈？如何在地图上标示出来？个商圈？如何在地图上标示出来？32021/6/7项目二项目二任务二任务二 商圈分析商圈分析42021/6/7添加标题学习目标知识目标技能目标能力目标掌握商圈调查方式掌握商圈调查方式与调查重点内容与调查重点内容熟悉商圈分析的重熟悉商圈分析的重点内容；点内容；根据商圈调查结根据商圈调查结果做好商圈分析果做好商圈分析能根据店铺的商能根据店铺的商圈调查画出

2、简单圈调查画出简单的商圈图的商圈图能根据商圈调查能根据商圈调查结果进行商圈分结果进行商圈分析为选址提供依析为选址提供依据据52021/6/7 1 1、商圈调查的目的、商圈调查的目的2 2、商圈调查步骤、商圈调查步骤任务一任务一 商圈调查步骤商圈调查步骤62021/6/7一、商圈调查的目的一、商圈调查的目的1、为选择适合的地址提供依据、为选择适合的地址提供依据 调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括：n 了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。n 确定产品组合及促销重点。n 分析商圈是否重叠。n 计算在某一地理区域内应开几家店 7202

3、1/6/7n2、找出商圈内的障碍找出商圈内的障碍n 道路设施不便n 人口拥挤n 交通过度拥塞n3、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况及都市区域划分情况。n4、其它因素：了解同一地区内同性质的竞争家、其它因素：了解同一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、其他店数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、其他店铺位置。铺位置。 82021/6/7二、商圈调查内容二、商圈调查内容人口资料（人口数、 年龄结构）人口分布街道格局形态与交通市政规划商业规模与类型同业及相关行业分布情况顾客消费水平和家庭所得购物习性风土民情和生活模式商

4、品与价格租金行情地区性法规92021/6/7n一、商圈调查步骤三、商圈调查步骤商圈调查步骤102021/6/7任务导入任务导入 在南宁西乡塘区进行要开始沃尔玛在南宁西乡塘区进行要开始沃尔玛超市，本区域有多少个备选商圈？超市，本区域有多少个备选商圈？112021/6/7 1 1、商圈的构成、商圈的构成2 2、商圈特征、商圈特征任务二任务二 商圈分析商圈分析3 3、商圈类型、商圈类型122021/6/72、1 零售商圈零售商圈一、商圈构成一、商圈构成1.概念：概念： 商圈指零售店以其所在地点为中心，沿着一商圈指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展所构成的辐射范围，表示商定的方向和距离

5、扩展所构成的辐射范围，表示商店吸引顾客的地理区域。店吸引顾客的地理区域。 即：来店顾客所居住的地理范围。即：来店顾客所居住的地理范围。 或：在现代市场中，零售商店进行销售活动或：在现代市场中，零售商店进行销售活动的空间范围，它是由消费者的购买行为和零售企的空间范围，它是由消费者的购买行为和零售企业的经营能力所确定的。业的经营能力所确定的。132021/6/7上海市上海市 新商业布局体系新商业布局体系 上海上海 商圈概况商圈概况10大都市商业中心大都市商业中心24个区域商业中心个区域商业中心10个特色功能区个特色功能区24条风情专业街条风情专业街40多个新型社区多个新型社区 多多中心，中心，超超

6、广域，广域，网络网络状状 新商业布局体系新商业布局体系一个城市或者一个区域是不是只有一个商圈？142021/6/7上海六大商圈上海六大商圈徐家汇徐家汇SubCBD商圈商圈南京东路南京东路商圈商圈南京西路南京西路商圈商圈淮海中路淮海中路商圈商圈浦东新上海浦东新上海商城商城五角场五角场SubCBD商圈商圈营业面积营业面积45万m251万m227万m246万m213万m24万m2区域特征区域特征休闲娱乐/商务/历史街区历史建筑/百业综合/文化娱乐商务/国际高端品牌 历史人文环境/高端品牌/休闲娱乐金融/会展/商务历史地段/文化产业/生态业态现状业态现状百货店/大型购物中心/专业街/专卖店/超市百货店

7、/专卖店大型购物中心/专卖店百货店/专卖店百货店/专业店传统百货店消费层次消费层次中高档低中高档高端高端中高档中档主要产业主要产业商业/餐饮/休闲/娱乐商业/餐饮商业/商务商业/商务/休闲娱乐商业/商务商业 徐家汇商圈徐家汇商圈 南京西路商圈南京西路商圈 陆家嘴陆家嘴 商圈商圈 五角场五角场 商圈商圈 淮海路淮海路 商圈商圈南京东路南京东路 商圈商圈152021/6/7二、商圈构成二、商圈构成核心商圈核心商圈顾客群顾客群（55%-70%）商圈形态商圈构成住宅区商业区 文教区 混合区办公区娱乐区162021/6/7商圈构成商圈构成1 1、商业区：、商业区：商业行业的集中区，其特色为商商业行业的集

8、中区，其特色为商圈大，流动人口多、热圈大，流动人口多、热 闹、各种商店林立。闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。买及消费金额比较高等。 2 2、住、住宅区：宅区：该区户数多，至少须有该区户数多，至少须有1000户以上。户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高亲切感、家庭用品购买率高等。等。172021/6/7文教区：文教区：该区附近有大、中、小学校等。文教区的该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费群以学生居多、费金额普遍不消费习性为消费

9、群以学生居多、费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等。高、休闲食品、文教用品购买率高等。 办公区办公区:该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等。利性、外食人口多、消费水准较高等。混合区混合区:住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。态的消费特色，属多元化的消费习性。182021/6/7 二、商圈特征二、商圈特征商店特色及分布情况商店特色及分布情况 住宅特色住宅特色本商圈内汇聚人潮之场所类型本商圈内汇聚人潮之场所类型建筑型态 行业型态 分布家数

10、类型 类 型 聚集人口类型 人流动线 主要建筑高度、面积一三年内可改建之趋式行业类型产品层次 主要道路之商店分布明细相同商店之家数商店汇集地带概述192021/6/7商店特色及分布情况商店特色及分布情况 住宅特色住宅特色本商圈内汇聚人潮之场所类型本商圈内汇聚人潮之场所类型建筑型态 行业型态 分布家数类型 类 型 聚集人口类型 人流动线 建筑高度、楼数、大体建筑面积新旧、档次一三年内可能改建之趋式 分析商圈特征分析商圈特征202021/6/7商店特色及分布情况商店特色及分布情况 住宅特色住宅特色本商圈内汇聚人潮之场所类型本商圈内汇聚人潮之场所类型建筑型态 行业型态 分布家数类型 类 型 聚集人口

11、类型 人流动线 行政机关展览会场.影院、公园、体育场馆学校、文教机关、菜市场，超级市场青少年上班族家庭主妇其它 人流汇集流动之路线人流汇集流动之主要方向分析商圈特征分析商圈特征212021/6/7三、商圈类型三、商圈类型n1.集中型商圈集中型商圈 商圈内流动人口多商圈内流动人口多(每分钟约位以上每分钟约位以上) 商圈内住宅人口商圈内住宅人口(约以上约以上) 区内之建筑物高且密集区内之建筑物高且密集 商店集中且范围大商店集中且范围大 与本产业有互补性之商店多，且规模大与本产业有互补性之商店多，且规模大(大型购物中心、超级市场、百大型购物中心、超级市场、百货公司）货公司） 交通频繁，车辆流量大交通

12、频繁，车辆流量大 商圈类型：办商、商办、商住、商业、办住商圈类型：办商、商办、商住、商业、办住222021/6/7n2.分散型商圈分散型商圈n商圈内流动人口少商圈内流动人口少n商圈内腹地分散商圈内腹地分散n区内之建筑物普通、老旧且高度楼以下区内之建筑物普通、老旧且高度楼以下n商店分散且范围小商店分散且范围小n与本产业有互补性之商店少，且规模小与本产业有互补性之商店少，且规模小n交通不频繁，车辆流量少交通不频繁，车辆流量少n商圈类型：住、住商、住办、办、办住商圈类型：住、住商、住办、办、办住232021/6/7242021/6/7 1 1、商圈的划分、商圈的划分2 2、商圈图的制作、商圈图的制作

13、任务三任务三 商圈分析商圈分析252021/6/7 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为便利店来说，主商圈大多为5050米，次商圈为米，次商圈为5050150150米，米，辅助商圈为辅助商圈为150150250250米。但如果是以选购品为主的专门米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。 在商圈概念上有一个著名的海滩原理：即在一条海在商圈概念上有一个著名的海滩原理：即在一条海滩上做冷饮生意的两家商贩，一开始其各自的商圈范围滩上做冷饮生意的两

14、家商贩，一开始其各自的商圈范围是均衡的，由于竞争因素导致他们集中在一起，共同吸是均衡的，由于竞争因素导致他们集中在一起，共同吸引顾客。引顾客。 商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点：可为商圈之范围划分点：一、商圈范围划定一、商圈范围划定262021/6/7影响商圈范围的因素影响商圈范围的因素 n店铺开设形态；店铺开设形态；n店铺规模；店铺规模；n经营商品的种类；经营商品的种类；n店铺经营水平及信誉；店铺经营水平及信誉；n促销策略

15、；促销策略；n竞争对手的位置；竞争对手的位置；n交通状况；交通状况；n时间因素。时间因素。272021/6/7一、商圈划分一、商圈划分 如何划分商圈？如何划分商圈？时间性商圈距离性商圈问卷法划分商圈 282021/6/7店位置理想商圈实际商圈商圈划分商圈划分292021/6/7a.商圈半径以商圈半径以500米为限；米为限；b.马路分界：凡超过马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈；主要干道阻隔而划分成两个不同商圈；c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两铁路、平交道阻

16、隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈；个不同商圈；d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈；分成不同商圈；e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；f.大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；g.单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；h.人潮走向：人潮走向的购物

17、习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独人潮走向：人潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈。立商圈。302021/6/7二、商圈测量方法二、商圈测量方法1.零售引力法则零售引力法则 又称雷利法则、里利法则，是又称雷利法则、里利法则，是1929年由美国学者威年由美国学者威廉廉雷利提出的。他认为：确定商圈要考虑人口和距离两雷利提出的。他认为：确定商圈要考虑人口和距离两个变量。商圈规模因人口的多少和距离商店的远近而不个变量。商圈规模因人口的多少和距离商店的远近而不同。据此，雷利提出以下公式：同。据此，雷利提出以下公式： Ba/Bb= (Pa/Pb)*(Db / Da)2其中： Baa

18、都市从中间地c城吸引来的购买额; Bb b都市从中间地c城吸引来的购买额； Paa都市人口； Pbb都市人口； Daa都市与c城的距离；Dbb都市与c城的距离。312021/6/7例题：如图试计算如图试计算A地区在地区在B、C、D方向上的商圈半径方向上的商圈半径并画出并画出A地区的大概商圈范围。其中，地区的大概商圈范围。其中，a城市人口城市人口为为20万，万，b城市人口为城市人口为2万，万，c为为4万，万，d为为5万。万。322021/6/7kmDAPBPABDAB1 . 9200000200001121kmDAPCPACDAC9 .6200000400001101kmDAPDPADDAD22

19、0000050000131332021/6/72 2、商圈界定方法、商圈界定方法 Compass 法则从各家竞争店铺规模（power）开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，其计算公式如下列所示。路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出。 Compass 法则的限制： 1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。 2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。 从计划地点到竞争店的距离商圈的境界点 = 竞争店的卖场面积 1 + 计划用地的卖场面积342021/6/7 例：例： 计划地与A竞

20、争店的分界点： 1000米 1000米商圈的分界点 = = = 414米 600平米 2.414 1 + 300平米 计划地与B竞争店的分界点： 600米 600米商圈的分界点 = = = 330米 200平米 1.816 1 + 300平米A竞争店600平米B 竞 争店200平米计划地3 0 0 平米1000米600米352021/6/7三、商圈图制作三、商圈图制作江南商圈朝阳商业中心大学路商圈民族宫商圈琅东商圈362021/6/7大学城商圈该区域商业规模较小，不大学城商圈该区域商业规模较小，不足以形成商圈，只有碧园小区的配套商足以形成商圈，只有碧园小区的配套商业碧园商业广场，服务周边业碧园

21、商业广场，服务周边3030几所大学几所大学配套商业的档次较低，不能满足学生配套商业的档次较低，不能满足学生群体就近购物的需求群体就近购物的需求372021/6/7三、商圈图制作三、商圈图制作n1、绘制商圈图绘制商圈图的要素、绘制商圈图绘制商圈图的要素 住宅分布区户数分布 人潮聚集点标示 竞争店分布都市规划图业态区域分布情况 382021/6/7n2、商圈地图的作成、商圈地图的作成n以商店为中心，半径约500米为范围；n画出主要街道；n标示备选店位置； n标示竞争店位置与店名； n标示范围内主要人潮聚集点。392021/6/7402021/6/7n1.集中型商圈为周边5000米简图n 分散型商圈

22、为周边1000米简图n2.标出重要建筑物及楼别金融大楼，办公大楼n3.著名商店及影响生活型态之地段特征戏院、百货公司n4.人潮汇集之地段商店群及大型集客场所超级市场娱乐区之同等类n5.标出竞争店或同性质商店所在之位置、抽样点之所在位置n6.可与本企业连锁店有互补作用之门店n7.政府重要之行政中心n8.车站、加油站、学校、停车场、市场、公园等特定族群会集场所n9.标出街道之行进方向单行道方向412021/6/7422021/6/7432021/6/7市场定位市场定位 南宁华南城南宁华南城1KM1KM范围内人口分析范围内人口分析442021/6/7n1 1核心商圈用核心商圈用红色红色 n 实线圈定

23、实线圈定n2 2战略商圈用战略商圈用蓝色蓝色实线圈定实线圈定n3 3广域商圈用广域商圈用绿色绿色实线圈定实线圈定n地图底色用透明地图底色用透明度为度为50%50%的白色层的白色层覆盖。覆盖。空白处标示空白处标示n1:1:上期各商圈主上期各商圈主要街道的来店率要街道的来店率n2:2:主要街道的可主要街道的可投户数清单投户数清单。452021/6/7n标题字体使用大标题字体使用大黑（黑色）和标黑（黑色）和标准准logon以红色虚线标示以红色虚线标示15公里商圈范公里商圈范围围n以公司以公司logo形式形式标示核心和战略标示核心和战略商圈主要竞争对商圈主要竞争对手位置。手位置。462021/6/7n

24、以小区别标示居民以小区别标示居民户数及会员户数户数及会员户数n上部蓝色块表示小上部蓝色块表示小区居民户数；区居民户数； 下部绿色块表示易下部绿色块表示易买得会员户数。买得会员户数。472021/6/7482021/6/7任务导入任务导入 请为沃尔玛公司在南宁西乡塘区进行商圈调查工请为沃尔玛公司在南宁西乡塘区进行商圈调查工作，作， 并在在地图上标示出来相应的商圈？并在在地图上标示出来相应的商圈？492021/6/7目标客户定位目标客户定位 南宁市南宁市20112011年普通高等院校年普通高等院校116116所，在校生所，在校生63.263.2万。万。部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！