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1、人像摄影工作室在商业市场的前景研究2800字 摘要影楼的客源量要远远超过人像摄影工作室的客流量。在这种情况下，人像摄影工作室，应该如何提高客源量，未来的商业发展应该如何规划，是这篇文章要探讨的核心。 毕业关键词人像摄影；工作室；商业规划1927年，人类历史上的第一张彩色照片诞生，黑白照片的时代，从此画下了句点。从21世纪开始，摄影行业逐渐兴起，人们对于美的追求也越来越极致，摄影行业兴起的同时，也带来了影楼、摄影工作室的发展。尽管影楼与摄影工作室同时兴起，但是从盈利方面来说，影楼是要远远超过摄影工作室的，想要改变这种现状，摄影工作室应该改变现有的经营模式，力求向商业化的道路发展，以提高摄影工作室
2、的整体效益。一、影楼与摄影工作室发展现状的对比影楼的主要业务范围包括婚纱照、艺术照、宝宝照、情侣照、全家福等。影楼主要靠婚纱照的拍摄来盈利，除了给顾客拍照，影楼还会将服装或礼服向外出租，这对于影楼来说，又是一笔可观的收益。由于最近几年宝宝照的流行，很多家长每年都会带着孩子到影楼一次，给宝宝照生日照，因此影楼相对于其他规模较小的摄影工作室来说，收获的利益是非常可观的。不过，通常情况下，影楼照相的费用较高，艺术照和宝宝照一般都在400元左右，婚纱照的费用通常不会低于两千元，这对于消费水平较低的顾客来说，在影楼照相的花费较大，因此影楼的客源，通常都为消费水平中等或中上的顾客。这类顾客，通常是喜欢照相
3、，并且一次会进行大量的照片拍摄，这种情况下，消费水平中等或中上的顾客中，如果有拍照次数及数量较少的顾客存在，那么对于这些顾客来说，照相的费用是有一些不合理的。因此，尽管影楼的拍摄技术有一定的水平，但是拍照费用也不是很便宜。因此，影楼的客源量就会有一定的限制范围，这对于影楼的整体经济效益，带来了一定程度地影响。除了影楼以外，摄影工作室也是人们日常拍照的去处之一，与影楼相比，摄影工作室的规模较小，拍照费用也相对较低，受众一般都为消费水平一般的顾客，或者是年轻的学生顾客，摄影工作室的客源量，大部分都为在校学生，或者是较年轻的、消费水平较低的顾客。原因就在于，摄影工作室一般都有自己独特的拍照风格，而且
4、拍照费用也合理适中，这也是客源量主体为学生的原因。虽然学生群体数量比较多，但是由于消费的水平不高，摄影工作室的盈利状况也经常处于不温不火的状态。通过以上的分析，可以得知摄影工作室只坚持原有的经营方式，那么它的获利依然较少。因此，摄影工作室应该拓宽发展道路，结合更加新颖的商业模式，为摄影工作室的整体经济利益谋福利。二、人像摄影工作室的商业发展前景通过上述的讨论可以得知，如果摄影工作室只是一味的等待顾客上门拍摄照片的话，那么在盈利的方面，利润是比较少的，大多数情况下，顾客们还是会选择去大型的影楼进行拍摄。一是在人们的普遍印象中，影楼的摄影技术要有一定程度的水平，而摄影工作室则给人“业余”的感觉；其
5、二便是去影楼进行照片的拍摄，满足了顾客的虚荣心，有些名气较大、口碑较好的影楼，是消费水平中等或中上的顾客们首要的选择，一方面是心理安慰，另一方面便是好的影楼有好的服务，使顾客的虚荣心得到满足，这也是为什么影楼的客源量要远远超过摄影工作室的原因。摄影工作室的商业发展前景，还是很可观的。只要打破传统的经营模式，对经营的方式进行一定程度上的创新，就会增加摄影工作室的客源量，提高人像摄影工作室的利润。一个摄影工作室是否能够盈利，不单单要节约拍摄的成本，加大宣传那么简单，对于照片的后期加工、相册的制作以及对顾客的服务也都是有一定要求的。因此，想要提高人像摄影工作室的整体经济利益，就要对其进行全方位的提高
6、。三、摄影工作室商业策划具体步骤（一）开源节流，节约拍摄成本是首要步骤1、减少房租的费用尽管工作室的规模较小，租金费用与影楼比也相对较低，但是摄影工作室的租金也并没有很合算，大部分的摄影工作室，都是在写字楼、公寓等地方进行租赁，而公寓和写字楼规模虽然不大，但是租金也没有很低。虽然在这两种地方租用，但是拍摄照片时，却要到其他较远的地方采景，进行照片的拍摄，这样也就加大了交通费用的支出，这对于摄影工作室成本的节约是不利的。想要节约摄影工作室的成本，一开始就要把工作室的地点定在郊外。尽管远离市区，却是一个采景、拍照的最佳场地，这也在很大程度上节约了交通费用。2、严格把控员工工资，提高工作人员摄影水平
7、影楼的经营模式，大都是跟绩效挂钩的，员工的表现如何，全都由绩效来决定，表现较好的，便把表现差的摄影师的工资，挪出一部分，当作给优秀摄影师的奖励。这种方式不仅能够督促摄影师提高自身的摄影水平，还可以节约影楼薪资方面的开支。这种经营模式，摄影工作室完全可以模仿、学习，这对于获利较少的摄影工作室来说，也是一个节约成本的好方法。不仅如此，摄影师的摄影水平，也会因为工资的多少，而影响其摄影水平，这对于摄影工作室的口碑也是有很大益处的。3、结合网络社交平台，提升自己的知名度摄影工作室的主要客源为学生群体及消费水平较低的顾客，所以想要增加客源量，就要提高摄影工作室的知名度，这样才会拥有大量的客源。通常情况下
8、，学生群体大部分都活跃在社交网络及团购网站平台上，因此想要增加客流量，摄影工作室就应该进驻团购网站，例如糯米网、美团网等等，利用团购的价格，吸引客源，在一定程度上也为摄影工作室进行了宣传，增大了摄影工作室的知名度。4、注重服务质量尽管摄影工作室的规模较小，但是在服务顾客的方式上也不能落后于影楼的服务。对顾客的服务主要体现在拍摄照片是对待顾客的态度、后期修片及相册制作的质量、电话回访的态度等等，这些都决定了一个摄影工作室的水准。规模小的摄影工作室，更应该注重对顾客的服务态度，以及后期修片和相册制作的质量，一个微小的细节也会引起顾客的注意，因此一个摄影工作室的口碑如何，要看它的工作细节是否足够到位
9、。结语通过以上的探究可以得知，一个摄影工作室的商业发展前景是否广阔，不仅仅是摄影水平优秀就能够决定的，还要对工作室进行大力的宣传，提高对待顾客的服务态度，这才是决定一个摄影工作室是否具有商业发展前景的重要因素。参考文献1夏羿.视觉人类学视域下的中国当代肖像摄影研究D.南京师范大学，2013.2邵晓静.论绘画语言对现代商业人像摄影的影响D.山东大学，2010.3邹昱.当代纪实人像摄影主题变奏研究D.浙江农林大学，2014.4邵聪.卢现艺：从商业摄影到文化影像J.人像摄影，2015（01）.5侯乔庆.平面设计与商业人像摄影的结合应用研究D.合肥工业大学，2012.基金项目哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划校级项目，项目编号：201410240046
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