(营销策划)策划就是生活

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 策划就是生活 云亮（王志纲工作室广州公司总经理）/文 转载自王志纲工作室网站2005-01-24 编者的话：2004年元月底，王志纲工作室在广东江门上川岛召开了为期三天的年终总结大会，工作室广州站总经理云亮在会上代师传艺，发表了这份珍贵的PPT发言稿。这是一份凝结了作者10年心血的宝贵结晶。 正如云亮自己所说，九阳神功是一个随首席转战十年的老员工，在工作室获取最大成长值的生存心法。 作为顾问机构，这原是不可外传的自家秘笈：然而，工作室更重要的角色定位是战略思想库，提供思想、传播思想是我们义不容辞的使命。因而，在新的一年开始的时候，按照首席的要求，我们特将九阳神功奉献

2、给关心我们的各界朋友。希望九阳神功能助你在金鸡高唱的2005年万事大吉，从此踏上健康成长、鹏程万里之路。 当你走进王志纲工作室，真诚地希望你能意识到：你的生命中打开了一扇门；你将在这里领略一个时代。 中国 千年未遇之变局，就像淘金时代的美国，明治维新的日本，二战之后的欧洲，一个全新的格局已从旧的蝉蜕中挣脱而出！只有这样一个时代，才能塑造这样一个以应变为己任的战略研究机构。 王志纲工作室。 在过去的十年里，中国走过了从短缺到过剩，从卖方市场到买方市场，从计划经济到市场经济。 我们也经历了：产品营销策划到房地产发展各个阶段的策划，大盘开发策划到城市新区开发策划，住宅开发策划到商业、工业、旅游项目开

3、发策划，企业行为策划到政府行为策划。 引领市场潮流，享受冲浪乐趣 王志纲 王志纲工作室:在应对变局的顶尖案例中磨炼洗礼，成为重塑自我的黄埔军校！ 风口浪尖之上，每一个人都在飞速地蜕变、成长！而你，到底想要什么？想成为什么？要有怎样的心态，才能不虚此行？ 态度决定一切 米卢 九阳神功一个随首席转战十年的老员工代师 传艺，在工作室获取最大成长值的生存心法。九阳第一功如饥似渴移魂大法 王志纲工作室策划范围： 城市经营、旧城区改造、新城区开发、大型商业物业、旅游休闲地产、工业园区王志纲工作室策划涉及的课题市场与行业研究 房地产开发与经营区域经济研究 旅游区及项目开发管理区域文化研究 商业项目开发经营城

4、市规划 产业园区开发与经营城市管理 市场营销投资分析 广告传播 这一切要求工作室员工必须成为最善于学习的人。 工作室饥渴式学习方法顺瓜摸藤学大师，海底寻针查信息，翻箱倒柜搜同事，求神问卜找专家生吞活剥览群书，观颜察色看老板，脚踏实地踩市场本法二字心诀：学习保持饥渴式的学习状态 修炼本心法之大忌一忌：阿Q式先前阔-曾经辉煌、曾经学历二忌：盆地式小富即安-已经打过几个战役三忌：怯场-没学过，反正不懂，干脆不学 九阳第二功牛角尖刀法 工作室的业务往往来自三个前提： 客户没有搞懂 有大师在 多少有点积累 由此，出现三种轻视的心态： 讲一通大道理，趁他半懂不懂收钱。 策划不通，搬大师出来开路 抄以往的案

5、例，靠家底发财。 最终的结果：透支品牌。 每个员工都应清醒：工作室的品牌从来不是建立在报告验收上，而是：客户的成功； 引导性的声音。前者是基础，后者是提升。没有前者，后者将无立足之地。 珍惜每一个客户，珍惜每一个项目 不靠大道理唬人，不搬大师吓人，不卖家底懞人 以钻牛角尖式的认真对待每一项业务 把每一个项目都视为建立发扬工作室品牌的机会。 当我们打开政府的大门,切记各地政府是一家,每一个项目做得好,好事出门传千里,做不好,坏事出门万里传。我们甚至没有为自己解释的机会。每一只牛角只有一次钻透它的机会。为客户，为项目提供度身定做的手工式策划，这是工作室的立身之本 本法二字心诀：认真保持钻牛角尖式的

6、认真 九阳第三功北斗七星阵法 创意和设计，也许有独行侠，但无论对内对外，毕竟这是一个整合时代。做策划，企图单打独斗只能落得孤魂野鬼。没有合作，我们的策划一钱不值 内部的合作我们随时需要：野战排式的互动；兄弟连式的互补互助；雷霆救兵式的相互奉献。 每一个项目，都有待各种专业的协作，各种能力的嫁接，各种个性的共鸣。 我们更渴望，能在战斗中享受兄弟般的情谊，能在白发相逢之日回味同船共渡的时光，分享同一个战壕杀出一条血路的豪情。那是多么宝贵的财富！ 外部合作我们深知：没有梁上燕，就没有星河湾的突破；没有韩红丽，就没有紫薇田园都市的引爆；没有张维纶，就没有南国奥园的出奇制胜；没有汪海峰，就没有天都城的热

7、浪。 正是跟这些优秀经理人的合作，铸就了工作室的每一个业绩平台。甚至包括旭日广告、合富辉煌、东一广告、WY、贝尔高林、泛亚易道多少优秀的专业公司在我们成功的道路上同样付出了巨大的努力。从他们身上，我们同样所获甚丰。 此法二字心诀：合作永远的合作，无论内外 修炼本心法之大忌一忌：自私、自恋、自大二忌：我有大师我怕谁三忌：把客户的尊重当作轻视别人的本钱 九阳第四功舍得如来掌 王志纲：十年新华社头牌记者生涯，奉行三不主义： 不写一挥而就的小新闻 不拿信手拈来的大红包 不发一拍即合的有偿稿专做记者们望而生畏的大题材、大文章。今日回首当年，他舍了什么？得了什么？ 路虎：六年工作室策划历程 最难的路他先走

8、，最苦的事他先干。 一个项目有十分工作，他先干了七分。 上北京、下上海，奔波劳碌，毫无怨言。今日回首，他舍了什么？得了什么？ 王志纲工作室： 10年来不收回扣，不做代理，不做广告，不输出品牌，任它弱水三千，我只取一瓢饮。 我们花费无数心血写书、写文章、演讲，做了多少没钱赚的事。今日回首10年，我们舍了什么？得了什么？ 人傻一点没坏处 王志纲 每一位同事，务请慎而思之： 当你多干了一点的时候，你到底失去了什么？ 当你少干了一点的时候，你又得到了什么？ 别人忙里，你偷闲的时候， 发奖金，你占了点小便宜的时候， 别人的工作，你拿来汇报自己的成绩的时候， 分配工作，你抢了个便宜活儿的时候， 真心希望你

9、知道自己失去了什么？真心希望你明白没有人比你傻！ 在一个到处都是精明人的世界里，收益最大的反而是傻子。 王志纲 王志纲工作室： 这个充满了学习机会，成长机会的平台上， 这个渴望着大梁，期待着顶梁柱的殿堂里， 这个因人设事的空间里， 你到底该怎么为自己算账？ 本法二字心诀：舍得，算大帐，以人生的成长计得失 九阳第五功脚踏实地之腿法 不懂实操的策划是扯淡，顶多值一顿饭钱，不能实操的策划是空谈，顶多值一本书钱。 当你提出一个概念，请告诉客户支撑体系是什么？ 当你说搭建平台，请告诉客户，桌子腿在哪儿？ 当你建议投资一个设施，请告诉客户，投资与风险如何评估？ 当你整合资源，请告诉客户，各方利益如何平衡？

10、 当你提出一套策略，请告诉客户，如何分解成可操作的动作？做什么需求与竞争分析：能不能做投资与风险分析；谁来做企业能力分析；怎么做策略研究；会有什么反应市场反馈预测。 策划人必备的七大实操原则： 了解企业运作 了解老板决策逻辑 了解核心要数 了解关键环节 了解合作条件 了解市场反应 了解干扰性、障碍性门槛 此法二字心诀：实操，慎而重之的实操心态。 九阳第六功破阵枪 我们面对的是： 千年未遇之变局 开创新格局的转型期 各行各业大洗牌 人心与文化的蜕变时代 那么，没有创新的策划,只是一杯温吞水。 工作室十年创新之路： 房地产-行业阶段论、生活方式论、五星级的家、概念地产、泛地产-复合地产-产业嫁接、

11、社区高尔夫、撒野公园、学村式社区、奥运村组团、媒体楼书、开放式销售、泛博物馆会所、新造城运动、泛销售系统、交楼服务体系 城市经营-城市经营五大要素、三老模式、园区与城区经济融合、策划与规划的关系、资源-资产-资本-资金运作模式、大北京商谷、汽车公园、西部慧谷、主题城区、城市客厅、中心镇开发模式 。 旅游产业-旅游三段论、文化与收入二维定位法、都市第一禅林、假日主题城区、135拆迁保障工程、全民旅游战略、资源与产品的关系、创意谷、亲子式动物园、养生谷、撒野谷、都市中心开放式游览区 。 转型中心城市、产业、项目，无论企业和政府，正因其无法突破传统的思维与运作模式的局限，才寄望策划去突破、创新，打开

12、旧思维、旧模式的枷锁。 没有好创意就去死吧！ 叶茂中 王志纲工作室创新七大法门 新思路、新方法、新视角、新标准 新的经营理念与运作模式、新定位 新战略、新打法 新项目设计、新管理、新服务 新概念和新形象 新营销与推广模式 新的表述语言 本法二字心诀：创新，不破不立，锐意求新的创造心态。 九阳第七功-跳出三界之轻功 第一界：从自我中跳出来重新定位自己 超越自己的知识、经验与能力，看看自己还缺什么？ 超越自己的岗位、职责与工作范围，看看工作室需要什么？ 第二界：从业务中跳出来重新定位策划 超越文案，看看整个策划的逻辑关系顺不顺？ 超越报告，看看项目的进展走到哪一步？下一步是什么？ 超越乙方利益，看

13、看甲方的兴奋点与关注点在哪里？ 第三界：从项目中跳出来重新定位项目 超越资源本体，看看项目与周边的关系 超越区域，把问题的棋子摆到更大的棋盘上 超越行业，颠覆陈规陋矩，制订全新的游戏规则 跳出来或是退一步，在这个坐标上重新找到问题的位置。 无论是自己的人生，工作室的业务还是客户的项目，把70%的精力放在最重要和最迫切的那两三件事情上。你将总是超越自我或是对手，立于不败之地。 本法二字心诀：超越，俯视与重审的超越心态 九阳第八功如意销魂剑 当你坐在景色如画、阳光明媚的窗前开始你的工作 当你在兄弟连一样的团队里交流、碰撞、互助、分享 当你有机会涉猎中国经济最前沿的课题，从中学习、成长 当你走访每个

14、客户看到尊敬的目光你会感到什么？ 当你把每个项目的合作视为交朋友的机会 当你遍识天下豪杰，领教四海精英 当你登名山涉大川，走过一座座名城奇镇 当你尝遍四方美食，从中感悟一方水土一方人的神韵 当你能在工作中观光、体验、度假 当你在一个又一个项目中实操、创新、超越 当你在大师的睿智中体味，在市场风云之中感悟你会享受这一切吗？ 拥有快乐的智慧，享受智慧的快乐！ 云亮 本法二字心诀：快乐，生命是美丽的，工作是快乐的 九阳第九功-三心两意心法 三心 为老板之师，有拳拳不诲、孜孜不倦之心 为合作者之友，有助人为乐之心 对天下教我一技一字者执弟子礼，有上善若水之心 两意感谢老板是他给我们充分的经费和难得的机

15、会，让我们学习、研究、成长、进步感激王老师-是他给我们目标、阵地、武器和旗帜，带我们过关斩将，所向无敌。 三心两意之情，能使人 在焦虑中从容， 在压力下平和， 在沉浮间自省， 在诱惑前自律， 在挫折中自新。 本法二字心诀：沉静，喧嚣与躁动中的沉静心态王志纲工作室生存法则：王志纲工作室 立足三法王志纲工作室 成长三法王志纲工作室 超越三法 工作室修炼三窍法则：出窍-开窍归窍 每一个进入工作室的员工，首先要灵魂出窍，从自己辉煌和不辉煌的过去里跳出来，神游于工作室的学海之中，采天地之灵气，吸日月之精华，拜会八方豪杰，领教四海精英，直到他开窍为止，方能洗心革面，重归自我，把过去的积累沉淀发挥得淋漓尽致，是为归窍。 王志纲 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 王国维人间词语 人生得此境界，夫复何求？ 九阳神功总诀珍惜珍惜这份工作，有如珍惜自己的生命！ 谢谢！专心-专注-专业