托辊及皮带机配件营销方案

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1、精选优质文档-倾情为你奉上托辊及皮带机配件营销方案 “成功的基础在于体系，失败的原因在于细节”一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为百年企业，必须有一个合理的管理体系，同时处理好所有细节，尤其是财务和法律方面，责权利分工明晰。管理要精确到任何一个细节，甚至于精确到办公桌上杯子、电话机、用具的摆放位置、说话的用语以及厕所里地面的清洁程度。在公司内部拥有完善的治理结构的情况下，本着“商域无疆，相融共生”的原则，努力整合社会资源，采用社会化分工协作、社会化采购，营销天下，使公司迅速成长。 一、托辊厂的建设：为了高质高效、低成本生产托辊，尽量采用专业化托辊制造设备及夹具。建立完善的质量管理体

2、系以及强大的技术研发能力。 1、托辊厂主要设备：砂轮切割机、钢管下料机、托辊Co2双头焊接机、托辊组装机、车床、铣床、普通焊接机、托辊解体机、高分子托辊包裹机、轴承加油机及各种专用模具和胎具等，随着企业经济实力的逐步增大，逐渐采用全自动设备。 2、建立完善的质量控制系统，确保入厂备件、出厂产品达到合同要求。 3、时刻注意托辊科技动向，保持产品的先进性，按照销售额的一定比例投入产品开发。 二、公司基本组织架构：企业的组织结构按照职能部门在企业中的重要性依次为：1、计划部（或总经理办公室）：负责企业的战略方针及经营目标制定、规章制度的制定、检查以及法律咨询等。2、财务部：负责资金管理；经营绩效的考

3、核、经营风险评估等。3、销售部：负责制定市场营销方案、营销网络的建设、维护、营销人员培训管理以及售前售后服务等。4、物资采购供应部：负责生产物资、外购产品的采购工作。5、制造厂：根据公司计划生产托辊（或其它产品）。以销售部为灵魂（即以市场为导向）、财务部为经络、计划部为中央处理器（集权中心）、采购部及生产厂为执行机构，建立一个既高效默契运转、又协调可控的创造利润的组织。 三、销售部的销售途径有两个：网上销售和网下传统渠道销售。销售部的经营理念薄利多销、突出服务。销售部实行一站式服务，客户需要的任何皮带机配件，都能及时提供。价格要比别人低，约1%5%。企业要开拓市场，并在市场中取得优势地位或保住

4、已有地位的主要方法，无非有两种：一是确立价格优势，二是确立产品优势。正当的价格竞争是商业企业最有效的竞争手段，对有自己产品的生产性企业来说，产品的价格优势与品质优势居于同等重要的地位，生产性企业在市场中的竞争优势来自产品的“性价比”。对于不从事生产，只经销其他企业产品的流通性企业来说，其在市场中的竞争优势主要来自价格。在保证企业有足够利润的前提下，销售部需制定完善复杂的价格体系，以满足市场以及托辊营销采购人员的各种需要，销售部的最终目的是建立一个指挥有序高效运转的网络帝国。 1、网上销售方案：设立专职人员，开展网上营销和电话营销，同时为客户提供免费的技术服务。建立自己优秀的网页，加大公司产品、

5、形象、科技水平的宣传力度，同时在阿里巴巴、慧聪等商业BtB网上开设网上商店，参与竟价排名，提高公司销量及品牌美誉度。 2、网下传统销售方案：按照托辊消费区域的实际情况，组建销售网，各地网点的主要任务：1、开拓大型公司的托辊市场。网点必须拿出80%的财力，开展大客户的营销工作。与相关人员建立亲密的朋友友谊，让客户成为朋友。只有与大客户建立无间的友谊，市场才能够打开。2、为市场及批发商提供产品。 四、托辊销售网组建方法：在建销售网的过程中，应该追寻一条重要原则：就是所建的销售点最大限度的接近客户。针对托辊市场的实际情况，建议采取直接设店和到机电设备销售门市部租柜台的方法。直接派自己的促销员销售产品

6、。然后通过派宣传单和上门推销的方式，打开市场。渐渐有了名气，再根据需要再建销售点，逐渐建成托辊销售网络，组建销售网的第一步就是要建好销售点。第二步就是建立销售渠道。有了好的销售点，就要想办法，把点连成线，可以根据销售点的辐射范围，不断的建点，相互协调，相互影响，就可以修一条好的销售渠道。在建立销售点时，要挑合作愉快的，有实力的，诚信度好的机电公司合作。第三才是在销售渠道的基础上建立销售网。建销售网一定要有主渠道和辅助渠道之分，可以以大型企业为主渠道，以市场为辅助渠道。实际上，无论做什么产品销售，在设计销售渠道时，一定要找到销售的突破点。再通过这个点，到线再到面，最终一定能织成一张大的销售网。

7、五、组建销售网的过程中，建立渠道数量比质量更重要。初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少。分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。 分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不要拘于渠道质量的一得一失，不要被渠道质量蒙住了眼睛，数量第一，质量次之。渠道数量和质量这两个问题，一直以来都是一个矛盾体，营

8、销教条主义者总是强调渠道质量，主观愿望很好，但结果往往是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻，我们的策略是：“数量为主，质量次之”。 采取这一战术，就是要舍得丢弃部分渠道的质量，抛出质量，争取时间，先退后进，以数量赢得企业利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变敌我力量对比，最终达到数量与质量并重。当然，我们不是说就完全不要质量，而是说在质量不出大的纰漏的情况下，存数量失质量，数量质量皆存；存质量失数量，质量数量皆失。 六、 如何扩张渠道数量呢？ 1、全力招商： 招商的秘诀有二：一是造势，二是制造大品牌的幻觉。大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营

9、销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。在做市场时，第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志，要放眼全国，要打大市场，在全国范围内建立渠道和市场，要全面撒网。 第二步，企业要学会造势，就必须学会利用社会资源。社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。 第三步则是集中资源，或者高空广告拉动，或者地面爆发式铺货，打造热销市场。招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”， 产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好。 企业要在商业的各个领域建立伙伴关系联盟。总体大于部分之和，一加一

10、大于三，企业要学会协作。建立伙伴关系联盟和利益共同体有很多方式，在很多方面都可以与外部企业展开合作，以互补优势，有时甚至是和竞争对手展开合作，这就是战略上讲的竞合，既竞争又合作。在研发、开发产品、营销渠道、客户服务、产品和服务的多元化等各方面，都可以与外部企业进行合作。 八、在销售管理中，销售员及销售店提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。4.销量任务。销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完

11、不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 同时销售员必须坚持写 销售日志，就是每天销售工作的记录，也是你客户累积的书面反映。每个营销人员必须写销售日志。在产品销售过程中，做到“心中无剑” 所谓三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力，就是这个道理。企业销售的不是产品，服务，而是效用与价值。顾客是以自己的标准来衡量事物的价值的，要想令顾客满意，就必须以顾客的眼光来看待企业提供

12、的商品，服务。 九、深入实际调查，建立客户档案。客户建档工作有三点值得注意：第一，档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。第二，档案内容必须真实，这就要求业务人员的调查工作必须深入实际。对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要

13、通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。十、销售部将销售目标计划内部分解，指标责任到人。每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务 人员身上，而不是仅仅摊派到分区，更不是只停留在区域分公司。从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，才是一条营销目标内部分解的完整路线。指标责任到人，一方面可以确保目标计划实现的可能性，因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后，化远为近化大为小，更能让业务人员看到完成任务的希望，更能鼓舞士气。

14、另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩认认真真的看了两遍,写的非常不错.从实施的角度来讲,个人建议,帮您追加几点不一定对,仅仅是个人想法)1.企业架构很少,不过少了一个与政府沟通的部门,一个企业,很多地方要和政府打交道的,特别是你有了工厂以后,实休和贸易相差很大的.在工厂运作时,你至少要和以下几个部门打交道.当地的公安部门,工商部门,税务部门,消防部门,环保部门,技术监督部门,如果你要和国处做生意,你还要和海关,商检等部门打交道,这些个事,不是哪个人能搞定的,是要一个部门的协作完成的.在中国开厂是离不开政府的关怀的.2.从营业角度来讲,思路已经很好,三流销售靠产品；二流销售靠理念；一

15、流销售靠人格魅力这句话写的非常有理道.不过还要加一句.在中国,真正的销售是关系3.从品牌角度来说.去营造一个大品牌,不如把钱花在产品品质上,因为品牌在我们这机械行业里是远远比不上大众日用品的,直接一点的说,消费群根本就不在一个层次上,也没法与日用品相比,机械产品的应用局限性很小,所以至于什么什么品牌都是使用者评定出来的,抄作是不可行的.4.营业成本.从你的思路上来看,是大手笔.你的营业理念是靠钱来铺出来的.无论是做大品牌,还是走经销商渠道.这种方式的前期是要大笔资金的投入的,那我很想知道.建这么一个厂.硬件设施的投资是多少?销售网络的投资又是多少?引用13楼 一品堂老兄的话.我们的产品不是日用

16、品,哪天市场饱和了.我们就不是去开市场了,而是抢市场.这种大手笔的做法,会让你的成本无限的增长.客户即使认可你的人和产品,能认可你的价格吗?首先非常感谢对文章提出建议。在中国做销售确实与我们在市场营销学中学到的很多东西不一样。在产品营销采购过程中，搀杂了很多东西，比如：人际关系、利益关系、权利关系等等。在中国销售托辊实际上是风格迥然不同的二个市场：1、大的国营托辊消费市场，包括大的电厂、钢铁厂、矿山、港口等大型单位，这些单位一般都有35个协作单位，即协作网，没入网，即使质量再高、不要钱人家也不要你的托辊，而入网没有相当的关系、合理的运作方案以及机会，休想入网。入网后，还要通过招投标参与托辊采购

17、工作。在这个市场因为花的是公家的钱，价格不是关键，关键是要创造卖点、亮点，比如赋予托辊一些新的功能、外型等一些人为因素。2、小型单位托辊消费市场，包括小型水泥厂、选矿厂、碎石厂、砂厂等，这些单位由于托辊采购量小，一般从市场上采购，由机电设备营销商负责从托辊厂采购。价格、质量是销售能否成功的关键，其中又以价格为重。我设想组建的托辊销售网最突出的特点是突出服务功能，设身处地的为客户着想。要想为客户服务，就必须接近市场、接近客户。这样就必须在托辊消费区域组建自己的销售公司或者代理商。在组建销售网的过程中，应该充分的整合社会资源，同时循序渐进逐步开展。首先在一个地方（比如马鞍山市），建立一个销售部，这

18、个位置不一定在黄金地段，利用一切可以利用的因素（主要是人际关系，建立沟通渠道），积极开展上门寻访、推销（切记不能乱报价格）、提供尽可能的技术服务，比如帮助解决皮带机在使用中的问题、帮助降低使用成本、解决厂方在设备检修、备件采购以及生产中的一些难题，同时建立让所有人都认可的营销方案，与客户先做朋友，后谈业务。为完成此功能，在销售部中要配备高水平的机械工程师、熟悉客户生产工艺的技术员、善于与人交流的营销人员（最好为3040岁的女性），加强技术培训。待总结出比较成熟的营销经验后，并且建立好完整的管理细则。就可以在不同的地方不断复制这个组织，迅速建立营销网，完成营销天下的雄心大志。为了实现营销天下目标

19、，销售点必须拥有市场需要的各种档次、各种价格的托辊。在市场上所讲的质量应该是与价格相符的质量。但是必须达到承诺的质量，承诺用五年，那么差一天也是不合格产品，承诺用半年，结果二年都不坏，也是不合格产品，因为它不符合制造厂的利益。关于品牌：现在市场上托辊厂家多如牛毛，同质量同价格的托辊非常多，如何才能在众多的竞争对手群中脱颖而出，只有打造品牌，在这里我想到了衣帽，同一个厂家生产的衣服，贴上国内品牌卖400元，贴上国外名牌卖1000元，而且都在同一个卖厂里卖。再比如冶金备件，只要在宝钢用过，在十大钢内就有说服力，别人就敢使用。开始中国的润滑油没有品牌，自从海湾战争时，有一个小厂做了一个“摩擦少一点”

20、的广告，从此这个品牌的润滑油迅速扩大了市场占有率。我认为一个托辊厂（尤其是大型托辊厂）必须拥有自己的品牌，同时使自己的品牌拥有独特的内涵：比如：便宜、质量高、服务优秀、性能优异等等，企业要时刻注意品牌的宣传与维护。只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。托辊厂必须重视营销，并且将：品牌设立、品牌定位、营销思路、生产定位等多方面通盘进行考虑。希望广大蓝友，多提意见参加讨论。现在托辊的价格相差非常大，质量（外观、旋转阻力、圆跳动、动平衡、静平衡、寿命、轴向窜动、尺寸误差等）更是有天壤之别。在托辊销售过程中，必须建立一只技术过硬的营销团队。这里的技术指的是营销水平、皮带机技术、与人沟通技术、机修技术

21、等。营销人员要知道国内主要托辊产区及大型同类厂家的情况、自己产品的优势和劣势，现在很多大型托辊厂放弃国内市场，积极寻找国外市场，这对企业、对国家、对民族非常好，只是希望在开拓国外市场的同时，应该加强国内市场的开拓，以促进国内托辊的技术进步，提高托辊质量，减少资源浪费。大量的劣质托辊充斥市场，对资源、生产力都是一种特别严重的浪费，更是对国产产品形象的严重损害。在市场上有很多托辊我看了以后非常痛心。正规的托辊厂只要产品质量过硬，价格合理，销售得法，一定能够越过看似无法逾越的障碍，打开国内市场，必定很多企业还是喜欢价格适中，质量优良的托辊。托辊设计原则多年来我一直注意对不同厂家、不同结构、不同材质托

22、辊的使用情况进行比较。结合自己设计、生产、销售、使用托辊的经验，对托辊的设计原则提出一些建议，是否正确请大家讨论。托辊设计的总原则：结构简单、回转灵活、成本低廉、经久耐用、适合大批量生产（这些原则同样适合很多产品）。如果每个托辊能够减少1牛顿的阻力，全国每天要节约多少电？一、辊身设计原则1）选材原则：适用、方便。托辊辊身的选材范围很广，钢管、塑料、陶瓷、铸石、复合材料等等。可以根据托辊的实际工况要求，本着经济、方便的原则选用材料。比如在唐山可以选用陶瓷、钢管；在江西可以选用陶瓷。尤其是陶瓷托辊的轴承座处要处理好，否则托辊跳动太大。2）设计、加工原则：辊面的圆跳动、两端的轴承座安装段的同心度符合

23、国家标准要求，要注意辊身的静平衡，在静止状态下要能停止在任何位置。3）可以批量、合格地生产。二、轴的设计原则：可以根据市场供应，选用Q235冷拉圆钢，公差标准为h6（没有必要使用js6或k6）。如果使用热轧圆钢。短轴一定使用双顶针加工（长轴只能使用调头车），公差标准为h6（没有必要使用js6或k6）。三、轴承座设计原则1）选材原则：适用、方便。轴承座的选材范围很广，铸铁、塑料、复合材料、钢板冲压。2）设计、加工原则：轴承及密封安装段的公差为H6或偏紧一点（不能太紧，因为托辊本身转速不高，加上辊身、轴的弯曲），与辊身配合段的公差为h6。轴承及密封安装段与辊身配合段要有同轴度要求。四、密封设计原则

24、1）选材原则：密封最好选用尼龙6或尼龙66、PE等工程塑料（有时可以加入一定比例的再生料，一为降低成本，二为减少污染）2）密封结构的设计原则：由于托辊为无动力装置，只能选用无接触式的迷宫式密封结构。千万不能考虑使用接触式密封。如果认为DT型密封还达不到要求，可以自行设计径向迷宫式密封和轴向迷宫式密封的组合密封结构，同时可以考虑采用带密封的轴承，同时迷宫式密封圈内部不能象机械手册中讲的那样注满润滑油，而应该留有一定（可以是1/3）的空间，这样托辊会灵活一些。五、装配时，轴承座与辊身的组合可以考虑：Co2保护焊、亚弧焊（不锈钢组件）、粘接、过盈配合等方法。注意保证组合后，两个轴承座同心。不是万不得

25、已，不要在一头使用双卡簧结构（影响组装速度）。旧托辊修复工艺简介：托辊作为皮带机上的常耗备件，消耗量非常大，由于单个托辊价值较低，且修复后质量无法保证，几乎所有报废托辊全部作为废钢处理，造成了极大浪费。在报废托辊中，除轴承失效外，绝大部分报废原因是辊身磨通、磨薄；轴承座断裂开焊。这恰恰是传统修复方法无法修复的难题。目前，有些企业为了降本增效，利用废旧托辊的部件拼凑成新托辊，这种方法费时、费力且浪费严重，修复质量不稳定，不具备推广价值。针对托辊修复的实际难题，我在总结了各种导轨、钻头等设备修复技术的基础上，研究出一种新的托辊再生修复工艺，利用耐磨高分子复合材料，对失效的托辊辊身及轴承座进行修复。

26、同时设计出托辊修复专业机械设备，这些设备包括：托辊解体机、托辊辊身修复机、托辊组装机、托辊CO2自动焊接机。使托辊修复技术具有了工业化推广价值。无论什么样的废旧托辊（钢托辊、塑料托辊、陶瓷托辊、橡胶托辊等等），也不论损坏到什么程度（即使是辊身断裂），除轴承、卡簧外都可以修复，修复后托辊的性能可以达到甚至超过国标新托辊。修复成本约为钢制托辊制造成本的40%60%左右，修复后由于在辊身外表面包裹了一层复合材料构成的耐磨层，不但使托辊的耐磨性超过3.75壁厚钢制托辊，同时又使托辊具有了保护皮带及防止皮带跑偏的功能，目前已经生产出托辊样品。此技术同样可以用来修复滚筒及辊道。一旦这项技术得到推广，不但可

27、以节约资源而且可以大大降低皮带机使用费用。以一米皮带机用108375、1081150托辊为例，对托辊制造成本进行测算。（见附表）一、生产耐磨复合托辊需要设备1、解体机：制造成本约1万元，每天可以解体400只托辊。从托辊上拆出轴、轴承、密封。2、组装机：制造成本约1万元，每天可以组装400只托辊。自动定位、双头压装。对辊身长度误差没有要求。3、辊身修复机（在旧托辊辊身上包裹耐磨层装置）：一台制造成本大约5000元。将耐磨复合材料包裹在旧托辊辊身上，恢复托辊辊身外径尺寸。4、CO2自动焊接机：一台制造成本约8000元。用于焊接辊身、修复轴承座等焊接需要。5、车床、喷砂机（可以外委）。二、工艺流程：

28、1、旧托辊清理；2、旧托辊解体；3、检查修复轴承座；4、将耐磨复合材料包裹在旧托辊辊身上；5形成复合材料的托辊辊身；6、检查、清理、修复轴、密封；7、组装复合材料托辊 ；8、检查、入库。制造一只108375托辊成本为95.1元；修复一只108375托辊成本为55.8元制造一只1081150托辊成本为182元；修复一只1081150托辊成本为101.1元回收旧托辊按照残存壁厚1.5mm，回收价格4000元/吨一只托辊想做完美、符合所有标准难，想做低价便宜托辊简单。1、托辊筒体钢管采用普通非标焊管或旧钢管，而不用托辊专用焊管；钢管壁厚采用3.25mm或3mm而不用3.75mm壁厚焊管。2、轴承座采

29、用2mm或2.5mm废钢板冲压而成的轴承座，而不采用标准钢板冲压而成的轴承座。3、轴承采用205落套（旧）轴承或劣等轴承而不是采用标准轴承钢的305轴承。4、轴采用地条钢加工而成，而不采用有合格证的Q235冷拉型钢；5、密封圈采用再生塑料注塑而不是用原包尼龙料注塑。6、采用不合格的零件拼凑成不合格托辊。一只108375托辊40元就可以做出来，但这样的产品能用嘛？一只托辊的正常使用寿命应该至少要到2万小时或二年吧。（当然我国很多厂家只要求托辊使用寿命为半年或一年，一分价钱一分货吧）。关于复合托辊保护皮带的功能：我们在现场经常看到，钢托辊轴承卡死后，由于托辊不转，皮带将托辊磨通后，辊身象刀口一样，

30、对皮带有很大的损害。这种复合托辊具有很高的耐磨性，即使托辊卡死不转，皮带也很难将托辊磨通，即使磨通，也不会象钢托辊那样，形成刀口。同时这种材质有一点象尼龙，对皮带的磨损比钢小。关于复合托辊纠偏功能：可以在托辊上容易加工出螺旋线等防止皮带跑偏的结构。同时这种材质有一点象尼龙，不象钢管那样滑，对皮带跑偏也一定的阻止作用。托辊制造设备研究今天看过论坛里“关于皮带机托辊的生产心得”讨论，觉得问题提出的非常好。作为一名长期工作在生产一线的技术员，结合自己的研究以及多年来对国内多个托辊厂家使用设备的分析研究，对托辊生产设备提出自己的看法，正确与否，与蓝友探讨。 中国有句古话“工欲善其事，必先利其器”要稳质

31、高产的生产合格的托辊，必须有良好的专用机械设备做保证。一条专用托辊生产线，从几千万元到60万元各个档次的正规生产线都有，同时也有一台车床、一台锯床、一把锤头组成的简单生产设备。 托辊作为皮带机配件，使用的工况及使用者对托辊的要求千差万别。我认为对设备的要求应该从实际情况出发，不能一味求高求精，只要能生产出合格的托辊，投入越少越好。一条托辊生产线只要做到：专业生产、标准化作业、加工精度合格、加工安装定位准确，就完全可以生产出合格的托辊。机械设备有时简单意味着可靠。但一台锯床、一台车床、一把锤头生产出托辊实在难以保证质量。为此必须制造出简单实用的专用机械，来生产合格托辊。 根据本人多年的工作经验以

32、及对托辊制造专业设备的研究成果，我认为以下设备比较适合小型托辊厂使用。1、轴下料：采用砂轮切割机或带锯床（30011000元）；2、钢管下料：根据管割刀工作原理，制造一台简易切管机（五千元）。3、钢管加工轴承座止口：车床、专用夹具（2000元）；4、轴端铣扁：车床、专用夹具（600元）；5、轴端车卡簧槽：车床或专用装置；6、轴承座与筒身的焊接：专业CO2托辊焊接机（双头半自动焊接机1.5万元，单头半自动焊接机1万元）；7、托辊组装：托辊自动组装机（1万元），这些设备按照工艺流程，组成托辊生产线，保证托辊在生产过程中，不落地。 关于加工尺寸：建议采用较松的配合，轴颈处的公差建议为h7；轴承座内径

33、尺寸公差建议为H7，这种公差完全可以满足托辊的要求。托辊配合不必太紧，托辊的寿命由以下几方面因素决定：1、轴承本身的使用寿命。2、密封效果，密封圈能否有效密封，将水、汽、灰尘等等物质挡在外面，同时又不增加托辊旋转阻力。3、托辊回转阻力小，转动灵活。4、托辊本身旋转的平衡性，即动平衡性要好。5、托辊辊身本身耐磨、耐腐，任何接触运转的物体，磨损是肯定的，辊壁要拥有足够的强度、厚度。16搂：如果想办厂我可以提供从：设备选型、技术准备、工装夹具、检验标准、市场营销（即从选址到卖出合格的产品）等所有环节的指导。17搂：车辊身轴承座止口的夹具，是从套筒车床夹具改进而来，是一个心轴。钢管套在心轴上，利用加工

34、时的车削力以及滚柱与工件和曲面心轴间的摩擦力，使滚柱沿心轴三个等升曲面向外张开，切削力越大，压的越紧，停车后用手使工件反向转动即能卸下滚身。18搂：托辊组装机双头压装机的动力有：液压和电动两种。每班、每台可以组装400个托辊，双人操作。操作方法与现在市场上的组装机基本一样，只是结构出奇的简单，但非常可靠。想生产托辊，首先要看一下市场，不要听朋友的保证，是做市场（私人用、向批发部供货）还是直接面对工厂（如铁厂、焦化厂、水泥厂、矿山）。再看一下资金准备，开工厂预计需要10万元，最少准备20万元（厂房准备、购买设备、准备夹具、购买材料、外围协调、生产准备、工人培训、周转资金、产品宣传、市场开发等过程

35、会发生很多不可见费用，尤其是市场开发的营销费用，应引起足够的重视）。做托辊容易，做100%合格的好托辊不易。用最低的成本、高效率地生产100%合格的、能满足工厂需要的好托辊难。我也一直在寻找一个有志于托辊生产的人，希望利用自己的经验帮助一个人创立一个托辊生产厂，使中国的托辊生产前进一个台阶，使中国的托辊可以称雄于世界成本低、性能好、寿命长。托辊两端同心度差,可以看看轴承座和轴的加工,轴现在一般采用冷拉轴,可以把公差控制的严格一些,铸铁轴承座的加工要严格控制公差范围,防止公差太大,冲压座的要控制冲压模具的磨损量,与轴承座配合的托辊钢管内径加工时最好是一次定位完成两端内径的加工,即采用双头车镗床加

36、工,如果托辊内径加工不同心,安装轴承座后同心度也不会很高,如果轴承座是手工组装,焊接,那么轴承座组装时要精确定位,防止偏移倾斜,一般采用托辊压装机进行装配,此设备可以购买也可自制,价格不是很高1、 可以制作一个架子，将托辊卡在上面，套上三角带，用电机带动托辊旋转（也可以做两个托轮，用电机通过链条带动托轮旋转，托轮带动托辊旋转），人工手持砂轮或抛光机除锈。此方法可行，效率低。2、对托辊喷丸、喷砂处理。此方法没用过。估计问题不大。3、钢管未加工前，用喷丸、喷砂或酸洗法处理钢管。清除钢管内外的铁锈。不知那种方法可行或更好托辊作为皮带机上的常耗备件，消耗量非常大，现在几乎所有旧托辊全部作为废钢处理。而

37、所谓报废的旧托辊，只是轴承失效、辊身磨通或磨薄、轴承座损坏。我在参考了导轨、钻头等多种机械设备的修复方法后，经过长时间的研究，发明了一种全新的托辊修复方法，并设计出托辊修复机械装置，使这种修复工艺具有了工业化推广价值。除轴承、卡簧外，无论托辊损坏到何种程度（包括辊身磨断）都可以修复，托辊修复后的使用寿命、机械性能可以远远超过.mm壁厚的钢制托辊，修复成本最多只有新托辊制造成本的二分之一。为了减少资源浪费以及降低皮带机的使用成本。希望得到众人的帮助，尽快推广普及这种方法。我的邮箱：我的：钢制托辊筒皮较薄,使用中报废主要有以下几种情况:一是轴承损坏造成托辊不转或转动不灵活,旋阻加大,增加了皮带输送

38、的摩擦阻力;二是托辊筒皮变薄或摩透,造成托辊失效;三是以上两种情况都存在,并且是由于出现了第一种情况,在使用中未能及时发现,造成第二种情况现象的发生; 针对此种情况,楼上各位提出的采用尼龙托辊、陶瓷托辊、缓冲托辊或包胶托辊、加厚托辊等都是解决办法之一，但我认为应针对各皮带机所使用的具体环境去分析，才能确定最好的解决方法；我个人认为，采用尼龙托辊、陶瓷托辊、缓冲托辊或包胶托辊、加厚托辊等，能够延长托辊使用寿命，但同时由于数量多，成本会大大增加；同时由于更换不同类的托辊，其旋阻和质量都与原设计选用的不同，更换后是否对整机运转有影响还需仔细分析计算后才能确定；根据一楼所说情况，估计一方面是运输的原煤

39、含水较多或运输巷道局部有滴水情况，造成皮带槽中的水沿着皮带接头中皮带扣流在皮带背面，随皮带运转在托辊和滚筒的表面沾附了一层水，由于井下条件恶劣，煤尘较大，使皮带与托辊之间加大了摩擦；一方面该矿井下水腐蚀性较高，在腐蚀的作用下筒皮被磨透； 个人认为解决办法：1、在巷道滴水点或皮带凹弧点下的托辊，可适当采用连续几只特殊托辊代替原有托辊；2、如因矿井水腐蚀性较大，成本许可在核算整机参数后可全部更换为特殊托辊；如成本不允许，可想办法阻止井下水滴在托辊或滚筒上，如在皮带机上巷道滴水点位置加装防水装置等，调整防尘喷淋装置，尽量减少矿井水与托辊的接触；3、日常使用中，加强维护保养和日常巡视，发现托辊转动不灵

40、活或不转的应即使更换，防止小问题扩大；下面我主要从生产方面讲一下怎样延长皮带机托辊的使用寿命1、使用优质托辊专用焊管，比如徐州光环焊管（我不是光环人，没有广告嫌疑）。如果要求太高，可以对钢管进一步做防腐、耐磨处理（如包塑、包耐磨高分子材料等）2、选用国营大厂正规轴承。如：哈、瓦、洛轴承。3、采用正规冷拉型钢厂的冷拉圆钢（公差h6）。或用Q235圆钢，采用双顶针加工。4、密封、轴承座选用正规大厂产品（如：三佳产品）。5、辊身加工时，采用托辊专用车床，如果采用车床倒头加工，必须增加辅助定位加紧装置，如果只是采用中心架加工，由于管子有时跑，很难保证轴承座止口间的尺寸。5、焊接时，保证两头轴承座同轴度

41、符合要求。6、选用优质润滑油。7、组装采用组装机组装。提高组装质量。托辊设计原则多年来我一直注意对不同厂家、不同结构、不同材质托辊的使用情况进行比较。结合自己设计、生产、销售、使用托辊的经验，对托辊的设计原则提出一些建议，是否正确请大家讨论。托辊设计的总原则：结构简单、回转灵活、成本低廉、经久耐用、适合大批量生产（这些原则同样适合很多产品）。如果每个托辊能够减少1牛顿的阻力，全国每天要节约多少电？一、辊身设计原则1）选材原则：适用、方便。托辊辊身的选材范围很广，钢管、塑料、陶瓷、铸石、复合材料等等。可以根据托辊的实际工况要求，本着经济、方便的原则选用材料。比如在唐山可以选用陶瓷、钢管；在江西可

42、以选用陶瓷。尤其是陶瓷托辊的轴承座处要处理好，否则托辊跳动太大。2）设计、加工原则：辊面的圆跳动、两端的轴承座安装段的同心度符合国家标准要求，要注意辊身的静平衡，在静止状态下要能停止在任何位置。3）可以批量、合格地生产。二、轴的设计原则：可以根据市场供应，选用Q235冷拉圆钢，公差标准为h6（没有必要使用js6或k6）。如果使用热轧圆钢。短轴一定使用双顶针加工（长轴只能使用调头车），公差标准为h6（没有必要使用js6或k6）。三、轴承座设计原则1）选材原则：适用、方便。轴承座的选材范围很广，铸铁、塑料、复合材料、钢板冲压。2）设计、加工原则：轴承及密封安装段的公差为H6或偏紧一点（不能太紧，因

43、为托辊本身转速不高，加上辊身、轴的弯曲），与辊身配合段的公差为h6。轴承及密封安装段与辊身配合段要有同轴度要求。四、密封设计原则1）选材原则：密封最好选用尼龙6或尼龙66、PE等工程塑料（有时可以加入一定比例的再生料，一为降低成本，二为减少污染）2）密封结构的设计原则：由于托辊为无动力装置，只能选用无接触式的迷宫式密封结构。千万不能考虑使用接触式密封。如果认为DT型密封还达不到要求，可以自行设计径向迷宫式密封和轴向迷宫式密封的组合密封结构，同时可以考虑采用带密封的轴承，同时迷宫式密封圈内部不能象机械手册中讲的那样注满润滑油，而应该留有一定（可以是1/3）的空间，这样托辊会灵活一些。五、装配时，轴承座与辊身的组合可以考虑：Co2保护焊、亚弧焊（不锈钢组件）、粘接、过盈配合等方法。注意保证组合后，两个轴承座同心。不是万不得已，不要在一头使用双卡簧结构（影响组装速度）。专心-专注-专业