淘宝天猫店铺品牌定位策划

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1、 淘宝天猫店铺品牌定位策划 QQ：445059668 希望您能采纳首先要知道淘宝网店天猫发展火热的原因：1、中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体 据CNNIC数据统计, 至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。因为淘宝网上

2、的商品种类齐全、款式新颖、价格实惠,使得淘宝网能在与易趣网、拍拍网的竞争中脱颖而出,在C2C市场上占据80%的市场份额. 2、淘宝网店经营成本、经营风险低淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的一项免费资源.淘宝店主只需向淘宝网提出网店开铺申请,经淘宝网对店主个人资料认证后,淘宝网店便成功开立,不需要开铺成本.其次,淘宝网店是网上销售没有库存压力,经营规模不受场地限制,经营风险低.网店经营突破了传统商务的障碍,通过互联网既可立即掌握最新市场信息,通过调整网络营销战略既可控制网店的销售情况,提高店铺的竞争力.商品价格是消费者选择最重要的影响因素.与传统商店相比,淘宝网店在经营成本和经营风险上都具有绝对优

3、势,那么商品成本就可免去铺租、仓储和人员管理等费用.淘宝网店的商品价格的绝对优势自然会吸引大量网民来淘宝网店购物,淘宝网店的经营利润是非常可观的.众所周知，在淘宝店上开店容易推广难，以下技巧可供参考：1、以最快的速度提升网店信用等级。开店时注重只卖信用而不要把价格抬升，多开展一些促销，或以成本价多卖东西，也可以利用一些精致的小产品开展促销作为礼品赠送。2、注重网店的装修设计。一定要将自己的店铺设计得美观并且有个性化，而且保证各项基本功能齐全。还要结合网店的特色风格进行设计和宣传。3、利用自己的人脉资源做好宣传。告诉身边的朋友、同事、同学以及亲戚，让他们知道你开网店了，也要让他们了解网店所卖产品

4、或者服务，让他们顺便帮忙推广。4、多做友情链接。利用亲朋好友的网店或者网站给自己做一个到本店的链接，从而加大网店的知名度。5、关键词的优化。人们买东西时往往都是先搜索相关的产品，设置宝贝名称的时候，使用平常生活中随处可见又常用的关键词。这样可以让更多的买家多次搜索到本店相关的产品。再嵌入一些吸引人的字句在标题里，这样也可以产生更多的点击率。如果要让客户记住你的店铺呢？你需要做到以下几点：1、店铺要有特色，特色包括定位、店铺装修，产品的定位等方面；如何给店铺定位，在我另一篇精华帖你被糖衣炮弹击中了吗？中有详细说明哦，这里不再赘述了。2、活动要很好的表现出来，让客户快速知道再你店铺买东西，可以有哪

5、些优惠；3、店铺域名特别容易记忆和传播、店铺的名称也特别的容易记忆和传播。淘宝店铺如何定位掌柜专业定位掌握专业定位会呈现出你的专业感！给客户一种安全感！促成交易！增加客户对店铺的印象！提高客户回头率！掌握专业定位的理念就是围绕着一个观念！让买家认为你的店铺非常的专业，非常的敬业，甚至说爱业！怎么说呢？其实这是店铺定位比较为容易做到的一条路线！而要做到专业这个理念的话，前提就是需要你店铺主营一定要是同一范围内的商品！比如说你是做化妆品的！那你就不要去做另外一些商品了比如说女装鞋子等等如果一个客户打开你的店铺的时候看到的不只是一种商品而是什么都有而且这些商品是完全没有关联的！这样就显得你很不专业！

6、店铺没有一点风格！这样我想客户不会有兴趣看下去的！附加定位附加定位抓住客户贪小便宜的心理！有效推出可行的赠送礼品策略，其实这点是比较大众化！比较适合大众使用的一种观念。我比较建议大家都使用到！但是一定要根据自身条件去操作！附加定位很容易理解就是以比较吸引人的附加礼品或者服务去吸引客户！比如说你是卖女装的！可以选择买女装送腰带，或者鞋子之类的！让客户感觉到价值观可接受的情况下购买率会比较高！这是适用于各行各业的！效果还很不错！一般比较有实力的店铺都会适用到这点！其实不难发现在现实中一些比较有实力的店铺或者超市都会使用到这个观点！其实并不难的！但是我提议就是送出的小礼物一定要比较适用于大众！并且具

7、有一定吸引力的物品！我相信这样做效果还是不错的！其实如果找不到适合去送的礼品！大家都可以尝试一下限时打折，满多少减多少，包邮等等促销手段！但是我个人比较看好的还是附加赠送一些实物！这样吸引力会大很多！提高成交率！同时也会给您带来为数比较多的回头客！这些活动一定要保持一段时间。而且经常去建立这些活动。这是其为重要的！但不要一个活动一做就是三四个月。甚至半年的。那样人家会乏味。经常多推出一些新的活动。时间定格在一个星期或者两个星期为主。一些节日的话就做到节日结束那天就好！价格定位价格定位在同一价格或者一段价格范围内！让客户无所顾虑！提高店铺知名度！增加客户对店铺印象！提高回头客户！大家看到价格牌不

8、要以为是去跟同行拼价！打个你死我活的！这样对大家都不好！而且死伤的都是我们卖家！我所说的价格牌就是定出自己店铺所走的价格路线首先要做到这点！比如说你核定价格在100元内！那么你可以很夸张的形式去公开这个价格观点！突出自己的个性！给价格一个很好的包装！其实我们在现实当中也不少见这样长久存在的店铺！比如说2元店、9元店等等这些店铺都是以同一价格去进行销售的！这个观念也是近几年才推出的！当我们进入店铺就会没有什么目标性的概念！心想反正就9块而已就进去看看有什么喜欢的！同时这样的规律也可以应用到淘宝开店上来！特色定位特色定位抓住客户的好奇心，突出主营宝贝三大特点：新、奇、特特色其中可以分为三个特点去分

9、解！那就是“新、奇、特”比如说一些比较具有创意又比较实用具有一定的吸引力的东西！新，是指创新！大家不经常看到的，甚至说没有见过的东西；奇，是指奇异！比较新奇古怪！但具有一定作用的东西！特，是指特别；特殊！在万物中比较突出的东西！我想好奇心大家都会有，对事对物都是一样的！但是我们可以运用这点到店铺里面去抓住客户的好奇心！但前提是价格要具有一定的优势！千万不要弄巧成拙！情感定位情感定位抓住客户心中的情结！促成交易。什么是客户的情结呢？其实就是一些客户心中比较潜在的一些理想！比如说女孩子喜欢白雪公主！那么她也希望自己跟白雪公主一样、能够成为白雪公主！而你要做的。就是让她成为白雪公主！比如说卖一些有白

10、雪公主的墙纸！一些小女孩玩的娃娃！小矮人图像等等还有就是一般男孩子喜欢自己是王子、那么你就尽可能的去满足他！如果客户的需求比较大的话！那么你的店铺内的商品就会大大的起到作用！白雪公主、王子之类的童话已经比较遥远了！现在一般男士女士都会追求一些电视剧或者动画！在这里我就不一一举例了！情感牌比较深奥一点。思思也还没有完全悟懂！还有、中小卖家我也比较不提倡去使用情感牌！因为面向客户为少数！做的不是很恰当的话会形成吃闭门羹的可能！有市场就有竞争，有竞争必然有高下之分，许多以前靠走低价路线、模仿路线起家的淘宝店在激烈的竞争中渐渐走下坡路，而类似韩都衣舍、麦包包等淘品牌在竞争中不断升级品牌效应、利用品牌的

11、力量抢占市场份额。韩都衣舍CEO就宣布明年销售额目标将冲刺18.5亿元，茵曼女装2014年全年目标为20亿元。屹立网络销售的法宝：差异化定位策划数字的背后显示了这些淘品牌要利用网络这个无国界、无限制的平台巩固市场地位的决心。那么是什么让他们拥有这样的决心?是雄厚的资本实力还是过硬的产品品质呢?这些固然不可缺少，但是深挖原因我们看到了一个不容忽视的核心品牌!没错，就是品牌的力量带给这些淘品牌在激烈竞争中胜出的实力，在淘宝这个网络购物的环境中，不再是低价为王的时代了。无论你经营的是何种商品，首先要做的就是对自己的店铺和产品进行系统而专业的品牌策划，只有找到最准确的定位才能傲立市场。专业服务于淘品牌

12、的策划机构，必须熟悉网购整体环境、熟悉淘宝经营运行的规则，对消费者有明确的特征细分，以及提早看清市场走向的前瞻性眼光。在我们对多家淘宝品牌、淘宝店主的走访调研中，一个多次被提到的名称“北刀策划”让我们产生了对其一探究竟的兴趣。北刀策划?你听说过么?北刀淘品牌策划，源于美国著名定位策划机构威沃，在这家由美国、中国内地策划人才组成的创作群体里，20名策划精英为上万淘宝卖家提供全方位的策划以及咨询服务，从新手卖家开店到位专业卖家打造淘品牌所需的全方位服务一应俱全。经过他们打造的淘宝店，销售额不断攀升，市场份额不断加大，许多个体创业者、曾经的小品牌店主都拥有了全新的生活和对未来经营的明晰思路。任何品牌

13、缺少了策划如同失去了灵魂，北刀策划研究显示，以前大多数淘宝品牌卖家，为了提升交易额和转化率，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。但是营销环境已经发生了巨大变化，网络改变生活方式，网络改变生意模式，昨天有效的法则几乎都成了枷锁，只有品牌能够为企业带来知名度，营销能够为企业带来利润，所以，一个企业必须拥有良好的品牌营销策划能力。北刀淘品牌策划在淘宝销售的环境中，淘宝卖家面临的最大竞争竟是同质化，因此如果要快速脱颖而出，就是首先进行准确的差异化定位策划，并以差异化定位为核心，进行一系列配套设计。北刀策划就能提供行业分析，市场定位，品牌背书，品牌故事，品牌视觉设计，描述文案与推广方式，在渠道与顾客维护上进行科学优化设计。经过优化策划后的淘宝品牌或店铺，可以有效的提升转化率与推广效果，为打造新兴淘品牌打下坚实基础。跟传统服务大企业的策划公司动辄数十万的策划费用相比，北刀策划仅需几万，几千元的策划费用就能完成一个经典的策划方案。拥有了专业的策划团队为你服务，你还担心会被市场抛弃么?