饮料促销方案范文【五篇】.doc

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1、XX年饮料促销方案范文【五篇】 撰写促销筹划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。下面就是给大家带来的促销方案范文，欢送大家阅读! 冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。 春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风气，再加上购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本领了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢? 在思考之前，

2、我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的： 的“小”： 今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。(中国)饮料推知名为“龙腾桔祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据泥娃娃设计的动画“小阿福”。 是中国饮料根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是近几年来实施外乡化的极至表现。据悉

3、，为了这个贺岁广告，公司在、等5个城市都做了消费者调查，“小”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺 成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小喝着，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾桔祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，推出了全方位的市场配合。几乎

4、在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。 近几年来，大力推广外乡化策略融合了传统与现代化的资源，让的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，大力推广外乡化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让的品牌融入消费者的生活。在中国的飞速开展，已经证明了外乡化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了外乡化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺

5、岁广告等。近几年来，融合传统与现代化资源，在中国大力推广外乡化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。 的“金色外衣”： 春节附近，各大超市货架上的突然间全部换上了“金色外衣”。这是公司针对中国春节市场推出的一项新措施。 据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了对“”这个品牌的自信。日前，司设计了一款马年金罐，并在组织大型推广活动，由品牌代言人隆重出演。的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装。

6、 只上柜2个月，作为品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，公司在岁末推出了最新的贺岁广告片“祝你可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你”为主题的第三部系列广告片。 这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，公司表示，这部广告片表达了可乐人的日常生活带来了无限的欢乐。从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功绩的，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了陪伴普通度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个局部组成，分别是“新事可乐

7、”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“可乐”。 业内人士分析，是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，表达在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上公司的产品。在的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。 “喝非常可乐、送财神到家”： 作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝

8、福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。 为此，首先为这一节日开发了充满节日气氛的“福禄寿喜”佳节包装，祝福民心想事成、和和美美。特别是可以说是一个非常可乐的中国福年：等。 民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列年新春攻势，力求新年开门红。在12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日气氛。在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为

9、抓住春节市场，在等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。 一、活动目的 1.加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2.加强对产品校园的宣传和推广; 3.提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：XX年月号号(共计10天) 正式活动期：XX年月日XX年月日(共计3天) 地点：各个高校校园内。 三、活动对象 1.所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 2.在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活

10、动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在月日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。 执行时间：月号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定局部产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程。 (三)抽奖 参与条件：只要购置饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么： 1.每人只能抽一次。 2.以转盘为

11、抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3.中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、 、中奖物品; 4.购物券可以到校园超市内换购 奖品设置： 1.转到“”，可以获得250ml红茶一瓶。 2.转到“”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3.转到“”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4.转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5.转到“健康”与“，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程。 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程。

12、(五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：月日月日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员安排 请10个工作人员在售点(3天的安排一样) 1.1人负责元旦传递卡。 2.2人

13、负责抽奖及换瓶盖环节。 3.2人负责兑换奖品以及记录信息。 4.1人负责品尝。 5.2人负责走动销售。 6.2人负责公益活动 (二)现场安排 1.在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的架。 3.品尝的桌子一张。 七、宣传方案 1.日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 2.日日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3.在售点发传单。 4.在售点挂横幅及其他宣传物。 5.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 4.元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5.传单费用1000元 总计：5

14、6000元 九、活动效果预测 我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。 相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。 一、 促销方案说明 金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。 二、 促销方式及安排

15、(一)促销方式 1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可; 2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰

16、柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责效劳; 3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比拟好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，假设能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈; 4. 附加促销方式。在上述根底之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。 (二)促销效劳安排 1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双

17、开门展示柜体积：120cm86cm230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成; 2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可; 3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。 三、 康师傅经典奶茶促销 (一) 促销时间：五一劳动节期间(4月27日至5月1日); 五月起每逢周末择时连续两天; (二) 促销地点：金方总店外场(外场不行卖场内也可); (三) 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼

18、乳味; (四) 促销主题：经典奶茶，经典有理!白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓，滑糯在口、甜润于心; (五) 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额; (六)活动内容： 1. 特价及捆赠3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理，目前售价为3.5元/瓶); 2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至xx年7月1日，康师傅经典

19、奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。 3. 广告宣传促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。 (七) 准备工作进度 4月20日之前达成五一假期临促协议; 4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜; 4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。 (八) 经费预算 此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，

20、具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。 四、 后期延续 如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改良和完善促销活动的宣传方法及销售方式。 冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。 春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风气，再加上购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的

21、蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本领了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢? 在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的： 年可口可乐的“小阿福” 今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从可口可乐的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料推知名为“龙腾桔祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据泥娃娃设计的动画“小阿福”。 小阿福是可口可乐中国饮料根据中国民间

22、的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实施外乡化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查， “小阿福”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺 成的雪地、用荧光材料

23、点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小阿福喝着可口可乐，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾桔祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。 近几年来，可口可乐大力推广外乡化策略融合了传统与现代化的资源，让可口可乐的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，可口可乐大力推广外乡化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了

24、解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速开展，已经证明了外乡化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了外乡化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在中国大力推广外乡化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。 年百事可乐的“金色外衣” 年春节附近，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。 据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间

25、，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了百事可乐对“pepsi”这个品牌的自信。日前，百事公司设计了一款马年百事金罐，并在组织大型推广活动，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装 只上柜2个月，作为百事品牌的主要 ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。 这部最新的广告片有什么地方与以往

26、有何不同，百事公司表示，这部广告片表达了百事可乐人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功绩的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个局部组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。 业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，表达在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上百事公司

27、的产品。在百事可乐的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。 年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家” 作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。 为此，娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日气氛的“福禄寿喜”佳节包装，祝福民心想事成、和和美美。特别是年可以说是一个非常

28、可乐的中国福年：申奥成功，国足首次冲出亚洲、中国入世、apec胜利召开等 ，民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列年新春攻势，力求新年开门红。在年12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日气氛。在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场，娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。 初夏，饮料类产

29、品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报

30、的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一美丽生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好根底。 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠

31、(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，

32、统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势! 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了发动协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行

33、。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场，给活动造成不便。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并

34、对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训。 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。 2、导购人员的针对性培训。 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议答复话术、目标消费者)等的培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比拟成功的!