景点营销策划案.doc

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1、景点营销筹划案202X最新 宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次景区展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。 一、 灯会工程作为本次旅游文化节的亮点，浓缩咸宁城市历史文化以及经济建设成就，可以让媒体以精准角度更好的聚焦咸宁旅游节，以文化牌推介咸宁。 二、 以中国第一河上灯会的规模效应与丰富的文化内涵，引爆传播与宣传，吸引本地以及8 1城市圈，全国的媒体焦点关注，实现热门传播效应，传播宜居城市，投资热土的概念。 三、 提升市民城市生活质量、文化气氛和城市品位，激发全民对旅游节参与互动的，提升市民素质，增进城市自豪感和荣誉感，传递咸宁，城市融合的主题效应。 四、 将往年

2、的旅游节引发的关注再推进，进行累积传播，深进传播，持续传播。扩展战果，提升城市影响力，实现大咸宁的城市营销。 一、灯会活动的现实意义 为了更好地参与和支持第二届咸宁国际温泉文化旅游节,发挥我市得天独厚的地理资源上风，又快又好地建设鄂南经济强市。我公司特地组织彩灯制作专家和专业筹划师团队，对淦河城区段的生态环境进行了为期三个多月的调查研究，以为在该河面创作灯船景观会极大地美化和亮化市区环境，营造欢快浪漫的旅游气氛，增加旅游文化元素，为第二国际温泉旅游文化节锦上添花，使生态旅游效益获得最大限度的开释。为此，我公司引进创新模式，方案投巨资把温泉城区5公里淦河,装扮成中国第一灯船景观。并通过主题灯会的

3、表现形式，实现艺术性、群众性、地域文化性、推广性、周期性，终极构成灯会的常态性。在“中国湖北咸宁首届国际温泉文化旅游节”根底上，再创一项新的文化旅游品牌，为咸宁旅游再装上一个助推器! 灯会工程亮点： 创新景观：中国第一河灯景观。唯美造形，声光电变幻奇妙，十里长河流光溢彩，一步一景。 城市名片：“泡温泉、观河灯、游灯坊”，是一张独辟门路的城市推北京会官方网址广名片。 政通人和：全民参与，人灯景互动，幸福祥和。 节会延时器：稳固节会成果，打造永不谢幕的河灯景观。 动感舞台:是政府、企业展示形象，塑造品牌的动感舞台。 城市营销:是展示8 1城市圈两型社会生动的城市公关活动。 开启民智：是首创民智贸易

4、运作模式与政府统筹办节会的合作典范。 二、灯会工程组织治理机构 首届灯会采用政府搭台、企业唱戏、市场营运、全市参与的模式，打造中国第一河灯景观。拟请市委市政府设置节会河灯临时协调机构和长期经营治理协调机构，对淦河进行长期有效经营治理，真正把淦河打造成我市乃至全国着名的城市景观名片。 主办单位:中共咸宁市委，市人民政府 协办单位：各县(市、区)人民政府 承办单位:咸宁淦河文化传媒(筹) 筹划单位: 湖北麦纳哲投资咨询 灯会工程组由市委市政府主要领导及协办单位、承办单位和政府相关职能局部共同组成。下设局部针对招商、宣传、场地、电力、制作、平安保卫等事项进行整体组织协调、实施。具体职责如下： (一)

5、组长1名，由市委市政府主要领导担任，副组长假设干名，由各县市政府及相关职能局部领导和灯会承办单位负责人担任，组成灯会活动高层领导机构，指挥、协调下设各部各项工作。 (二)办公试逗负责制定 和监视灯会活动总体工作方案，负责各专项局部的治理、协调工作。 (三)宣传协调组：由市委宣传部及相关宣传职能局部负责人组成，落实电视、报纸、播送、网络等媒体宣传工作。 (四)招商协调组：由下属六县(市、区)政府及开发区负责人组成，落实招商资金方案。 (五)工程协调组：由文化、旅游、电力、水利、园林、环保等局部组成，负责灯会设计方案、灯组内容审定、灯会制作安装支持。 (六)安保协调组：由公安、武警、消防、交通、卫

6、生等局部组成，负责制定灯会秩序、卫生、平安保卫方案，组织、实施平安保卫工作，协调公安、消防、交通局部执行交通管制、平安措施、社会治安及职员疏散方案。 本次灯会活动，由 承办单位、筹划单位、制作单位组成执行指挥部，设指挥长、副指挥长、办公室、招商部、工程部、安保部、财务部，负责灯会实际运行。 三、主题灯会总体规划 1、主题灯组分布: 咸宁首届大型旅游文化主题灯会以美丽盛世万国咸宁为主线，分历史篇赤壁怀古，北伐推新;文化篇地灵人杰，民风淳厚;生态篇温泉桂花，居养适宜;经济篇鄂南明珠，百业复兴;开展篇水陆相济，武广腾飞，五大篇章100台配套灯组。分别为：亮灯仪式主会场，各市县以桥为载体的喜庆门廊，亲

7、水灯坊，特色灯组，每组规格以1530米的矩形方阵，佐以各类营造节日喜庆的气氛辅灯, 以声光电及电子高新技术表现形式，沿淦河城区段5公里河面展开。使整条河面及两岸亲水文化走廊呈现十里长河,灯在景中生,人在灯中游,流光溢彩、灯景交融的亮丽美景! 2、灯组工程选材： 灯组均由我国一流的彩灯承制商，根据淦河走向量身定制。工程选用节能环保的led及节电构件，大量使用环保及无污染的材料，电缆电线选用国标材料，配备漏电保护器，以到达环保、节能、平安、无污染的工程治理要求。 活动意义 随着我国旅游业不断的开展，各地旅游市场开展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不标准，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。

8、为了标准旅游市场，为了推广“ ”旅游品牌， 同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手 旅游公司精心打造此次“ ”活动。 广告宣传策略、活动方式内容筹划 一、筹划设想： 既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。 大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 “亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广阔

9、网友的极大关注。 二、活动执行方案(初案) 1、炒作阶段：4月1030日。 株洲电视台：株洲报道房产超市生活方程式节目中播放： 25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。 2、录制阶段：7月23日以后 a、100200名网友，主持人宣布本次活动规那么、奖励等。 b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去 c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。 d、大型海滩篝火晚会 3、节目播出

10、及活动报道： 浙江卫视8月6日男生女生特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。 qq娱乐频道醒目位置图配文报道 qq直播频道同步播出 都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道 附： 背景资料： 生活方程式介绍： 随着我国旅游业不断的开展，各地旅游 市场开展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不标准，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了标准旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手 旅游公司精心打造此次“”活动 推广“ ”旅游品牌， 同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。 二、活动主题: 放飞心情 三、活动口号： 360 度全景体验 四

11、、活动目的： 1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。 2 、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。 五、活动时间: 年4 月25 日- 5月10 日：共计15 天 报名时间;4 月10 日-5 月30 日 六、活动地点： 七、组织原那么： 电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与 八、活动工程 活动内容 1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会 明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题气氛，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2 支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌

12、舞旗助兴(演唱曲目以情歌为主) 2、真情宣言大募集心语长卷 参加者把您对他(她)的宣言填写在西北风情杂志内置的特制真情卡片上(人手一册，并送情侣湿巾一套)，我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的联系方式!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度)。 凡参与活动的所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。(奖品为：全年西北风情、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等)。 道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米

13、的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反响越大。留下您对他(她)的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保存。评奖晚会场景略。 3 、月儿圆圆情定大漠(包括化装舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛) 场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。(如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等)。 4、浪漫之夜集体狂欢 第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。 柔和的月光，优美的

14、音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。(建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等) 第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，(也可以组织开展情侣派对) 第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最正确拍档情人(啤酒可招商)。 第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party 结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌(建议放在每日晚上最后一个活动)。 5、沙漠寻宝爱情七道关 设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值777 0元的翡翠

15、玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。 6、情人石旁，钟爱一生主题活动 在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的(也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻)实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。 场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米(表示永久)，情人石上可用铁连挂情人锁(情人锁可销售)。 7、回归自然沙漠赏月 以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。 8、“真爱自然情人节”纪念专刊 西北风情杂志将为此次“月亮湖情

16、人节&rdquo ;筹划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000 对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。(专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客) 一.设计理念 本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村表达的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商老实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓 商人 官员分别是古徽州的三个阶级， 这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州

17、的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。 二.对象 喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客 三.线路及旅游日程安排 早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里-屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。 四.目的景点介绍 第一站.徽民

18、-宏村 宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广兴旺之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”，村中两个古树，白果树和红杨树是“牛角”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，华丽堂皇，被誉

19、为“民间故宫”。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观。 第二站.徽商-屯溪老街 屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥-镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8-7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80-100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显

20、示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。 “古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然，吸引了众多的中外游客前来观光、购物。 屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”，每年吸引了近600万的国内外游客，老街的建筑群不仅延袭了宋代风格，同时也继承了徽州民居的传统建筑风格，规划布局，具有鲜明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鳞次栉比的马头墻，淡雅古朴;建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。街面建筑大都为 前店后坊，前店后仓，前店后住的格局，呈现出江南城镇古老的风姿. 第三站.徽官-李鸿章故居 李鸿章(1823-1901)字子黼，号少荃，安徽合肥人。是近代历史上一位颇具争议和个人魅

21、力的晚清重臣。李鸿章故居位于淮河路中段，坐北朝南，气势宏伟，晚清建筑风格，占地2500平方米，建筑面积1900平方米，是合肥现存规模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布为安徽省重点文物保护单位，1999年9月27日正式对外开放。李家的祖先由江西迁来合肥的肥东，自李鸿章这一代起开始发迹。李鸿章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在当时非常地显赫。他们聚族而居，深宅大院可以覆盖淮河路中段的半条街，时称“李府半条街”。 李鸿章故居，仅为其中一局部，是典型的晚清江淮地区民居建筑，布局整齐，结构严谨，雕梁画栋，精美豪华，占地面积20平方米，由南向北依次分为大门、前厅、中厅，三进

22、为二层阁楼，后两进楼下有回廊相通，楼上装有美人靠回廊相连，俗称走马楼，因供李氏家眷居住，又称“小姐楼”。故居复原陈列用大量的珍贵图片与实物展示了李鸿章风云变幻的一生，由这位极具争议性的人物身上，揭示了中国近代史上一段鲜为人知的苦难、曲折而又悲壮的历程。历经百年的风风雨雨，李府依然保存独有的风貌。改革开放后，合肥市政府对李鸿章故居采取保护措施，在原地修复重建，成为现在大家看到的模样，只是现存规模已不到原来的十二分之一。故居自南向北依次为门厅、过厅、中厅、小姐楼。 五. 预计经费(以十人计算) 车费502(合肥到黄山)+20(宏村到屯溪) 门票 15(李鸿章故居) 104(宏村 ) 屯溪老街 住食

23、 150(大概) 六.考前须知及建议 活动意义 随着我国旅游业不断的开展，各地旅游市场开展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不标准，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了标准旅游市场，为了推广“ ”旅游品牌， 同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手 旅游公司精心打造此次“ ”活动。 广告宣传策略、活动方式内容筹划 一、筹划设想： 既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。 大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一

24、次 “亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广阔网友的极大关注。 二、活动执行方案(初案) 1、炒作阶段：4月1030日。 株洲电视台：株洲报道房产超市生活方程式节目中播放： 25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。 2、录制阶段：7月23日以后 a、100200名网友，主持人宣布本次活动规那么、奖励等。 b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个

25、环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去 c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。 d、大型海滩篝火晚会 3、节目播出及活动报道： 浙江卫视8月6日男生女生特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。 qq娱乐频道醒目位置图配文报道 qq直播频道同步播出 都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道 附： 背景资料： 生活方程式介绍： 随着我国旅游业不断的开展，各地旅游 市场开展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不标准，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了标准旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手 旅游公司精

26、心打造此次“”活动 推广“ ”旅游品牌， 同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。 二、活动主题: 放飞心情 三、活动口号： 360 度全景体验 四、活动目的： 1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。 2 、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。 五、活动时间: 年4 月25 日- 5月10 日：共计15 天 报名时间;4 月10 日-5 月30 日 六、活动地点： 七、组织原那么： 电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与 八、活动工程 活动内容 1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会 明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主

27、的主题气氛，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2 支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴(演唱曲目以情歌为主) 2、真情宣言大募集心语长卷 参加者把您对他(她)的宣言填写在西北风情杂志内置的特制真情卡片上(人手一册，并送情侣湿巾一套)，我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的联系方式!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度)。 凡参与活动的所有顾客，凭手中

28、的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。(奖品为：全年西北风情、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等)。 道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反响越大。留下您对他(她)的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保存。评奖晚会场景略。 3 、月儿圆圆情定大漠(包括化装舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛) 场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可

29、献上组委会提供的外买礼品情物。(如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等)。 4、浪漫之夜集体狂欢 第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。 柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。(建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等) 第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，(也可以组织开展情侣派对) 第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最正确拍档情人(啤酒可招商)。 第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party 结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互

30、拥抱同唱一首歌(建议放在每日晚上最后一个活动)。 5、沙漠寻宝爱情七道关 设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值777 0元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。 6、情人石旁，钟爱一生主题活动 在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的(也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻)实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。 场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米(表示永久)，情人石上可用铁连挂情人锁(情人锁可销售)。 7、回归自然沙漠赏月 以环保的名义，举

31、行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。 8、“真爱自然情人节”纪念专刊 西北风情杂志将为此次“月亮湖情人节&rdquo ;筹划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000 对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。(专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客) 9、天长地久，日月共长情爱主题活动 乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅(自由参加);也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛(包括沙滩排球、沙滩摩托

32、、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项) 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的工程，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游工程。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在工程更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然

33、的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄工程为主的、以户外拓展运动工程为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地表达出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游工程投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此工程的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着

34、创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的开展空间。市场定位是建立在市场调查的根底上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游工程、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的开展空间才大，才能获得较宽松的开展环境。 品牌的宣传 在竞争剧烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策

35、略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点： 1、区域广告宣传：中小景区的

36、主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的群众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。 2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把

37、中小景区的游乐工程的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。 大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。 市场开拓

38、与营销策略 中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。 在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20年春节举办“天启星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”

39、。又或者有利用别人的资源和优势，比方电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销那么是一种比拟普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。 提升效劳质量 在竞争日益剧烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升工程与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升效劳质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于效劳质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的效劳意识的感受

40、总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到本钱问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。 在当今旅游景区工程处于同质的时代，其效劳质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速开展与景区形象提升，必须 加大力度，提升效劳质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的开展，一是要有一个良好的外部开展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的开展之道。