外贸跟单详细解释及操作流程

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1、关于外贸跟单详细解释及流程操作 做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主 要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日 期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客 户也会的，要做好心理准备。一、工艺单1 .先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。2 .参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者 是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通， 如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。3 .对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主

2、料，如面料的品种、纱支、结构、克重、 颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如 YKK、绳、扣、 风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、 装饰牌等。4 .对照工艺单认真研究印、绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有 关HTP丁单中对印、绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸 也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也 给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上， 应尽快适应客户的这种要求）。二、核价认真研究完工艺单后，安排进行

3、核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、 认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、 纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，Bp.绣花价格最好也有价格一览表。1 .核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要 是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核 对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。2 .工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户 对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以

4、免大货投产后出现价格上的 差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗 漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。3 .生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行 计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客 户特别指示的，要一并详细告知（最好是书面）生产部门，以便尽可能核算准确。4 .汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在 客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗 等），辅料比较奇特，BP,绣花价格等。所有这一切 ，都必须详细准确

5、的写到核价资料或者 是工艺单里，以便以后备查。5 .报价时如对某些辅料及印、绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及印、绣 花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣 检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任； 所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊 要求的，一定要告诉核价员）。我做单证做到心力交瘁三、备样一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原 则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质

6、量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能 保证样品及时得到确认，避免重复返工）：（一）样品1 .款式样：一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料，但当有配色时，一 定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。2 .确认样：作为确认样，客户看重的是，颜色要对，辅料要齐，印绣花也要按照要求 的去做，特别是代表大货面料一定要好。因为一般来说，确认样是给设计师看的，所以一 定是好的和准确的，符合设计师口味的，此项工作非常重要 .如果做得不好，可以说前功尽 弃，一切都是白费。3 .产前样：一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性，在裁剪前，做给客户看得样品，代表大货水平

7、，也是客户对大伙的检验。为了生产的方便，要求产前 样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失，安排起来一定要快。对于HTP订单, 大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP丁单不要求打印、 绣花样。4.广告样：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩大宣传， 增加销售量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用（广告样必须提前安 排，不能临近再下备样）。5 .齐色样：此项要求的客户比较少，可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工 艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后， 安排核价、报价，然后等客户确

8、认意见。6 .水洗样：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。7 .船样：大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟 单员应负主要责任。（二）色样1 .色样，制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以 后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便 及时确认。2 .纱样。3 .布样，如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有 客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最 好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。（三）绣花样首先是要求尽可能用

9、正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜 色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。BP.绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、 花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期 （BP绣花打确认样时间：原 则上从业务员将印、绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打 确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也 要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并 做好交接记录）。外协员要对以前及以后外加工的印、绣花价格等资料进行汇总，便于以后 出现同类加工业务时方便查询。（四）辅料由于我们的辅料开

10、发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客 户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！ ！光客户要求的辅料确有一定难 度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行 汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一 些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因 此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据

11、可查。辅料打确认 样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给 客户确认。作赢外贸单证必会的18步流程四、合同的执行在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较 大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确， 并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生 产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时， 要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的

12、生产计划。五、确认在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下 几条原则：a）首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致， 特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。b）监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交 待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客 户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对 于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。c）核对所有来物，与客户确认意见相符一致。d）要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现

13、变更，要在第一时间内通知 生产部门，减少不必要的损失。六、合同的跟踪在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇 总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外 情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先 通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及 时通知客户（同时发样给客户）采取有关补救措施。为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确 认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟

14、通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产 进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题， 要及时汇总情况，尤其是辅料。品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对 于发现的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪 同客户一起验货，并做好记录。七、出货根据合同的规定及与客户协商的最后结果， 及时安排出货（HTP的客户可能不止一个, 他对于箱陵、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）。1 .出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发 货，如不能保证交

15、货，衣时同船运公司或客户协商处理）。2 .订舱、报关3 .办理内部发货手续。4 .船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。部分单据遗失,如何处理？八、发票的开具及货款回收国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格； 国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销跟单员负责内销 货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面， 信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进 行审核；电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。九、报帐对于我部门负责的采购

16、及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无 误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行； 其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门 的利润核算。十、资料的整理与归档本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、 资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不 准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准 随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚

17、。十一、产品的售后服务发票的相关表格。本帖最后由 再见理想 于2006-2-3 12:35 PM 编辑出口单证票据1 .票据行为(1 )出票(2)背书。背书是受款人在票据的背面签字或作出一定的批注，表示对票据作出转让的 行为。转让人称为背书人，被转让人称为被背书人。被转让人可以再加背书，再转让出去， 如此，一张票据可以多次转让。背书的种类有：a.空白背书。背书人只签名，不加注。b .记名背书。背书人签名后并加注该票转让给指定的人。c .限制背书。背书人签名后并加注该票的限制性条件。(3)提示。票据在付款或远期的请求签见或承兑时，应由持票人将票据向付款人提示。(4)签见。持票人必须先向付款人要求

18、签见，付款人见到票据后，除即期的即予付款外，远期的须在票据上签注签见字样，下签签名、日期及一些注解如自见票之日起计算3 0天后付款”等。(5)承兑。远期票据规定承兑的，在付款前，必须由持票人向付款人要求承兑，即付款 人在票据前面批注承兑字样，后加签名、日期及一些注解等。(6)参加承兑。当票据提示给付款人被拒绝承兑时，在持票人同意下，参加承兑人作为 参加承兑行为，由他在票据上批注“参加承兑”字样和签名、日期。参加承兑人不像承兑人 一样成为票据的主债务人，他只在付款人拒绝付款时，始负付款的义务。(7 )保证。票据的保证是保证人对票据的特定债务人支付票款的担保。(8)付款。即期是经提示即予付款，远期

19、是到期付款。(9)拒绝承兑和拒付。持票人以票据提示，被承兑人拒绝承兑；或到期被付款人拒付， 都应作成拒绝证书。拒绝证书是由持票人在法定期限内要求付款地法定公证人或其他有权 出具证书的机构签发的证明付款人拒绝承兑或拒付的法律文件。持票人在取得拒绝证书后 不须再作付款提示，即可向前手背书人行使追索权。(10)追索。日内瓦票据法规定，票据因时效消灭而丧失追索权。例如汇票承兑人的权 利自到期日起有效期为3年，持票人对前手追索权自作成拒绝证书日起或到期日起1年； 汇票背书人因被追索而清偿票款并向前手转行追索，自清偿日起6个月内有效。2 .票据的种类(1)汇票。汇票是由出票人签发并由付款人按约定的付款期限

20、(即期或远期)对指定的 受款人无条件支付一定金额的指令。(2 )本票。本票的付款人是出票人本人。(3 )支票。支票的付款人是银行。运输单证1 .托运单据种类(1)外销出仓单或提货单(2)出口货物报关单或出口货物明细单(3)出口货物托运单2 .货运单据种类(1)海运提单(2 )委托订舱更改单(3)铁路运单(4)承运货物收据(5 )大陆桥联运承运收据(6 )航空运单(7)邮包收据商业发票与包装单1 .发票的作用(1)买卖双方收发货物，收付货款和记帐的凭证。(2 )买卖双方办理报关。(3)卖方缮制其它单据的依据。(4)在即期付款不出具汇票的情况下，卖方即凭发票向买方收款。2.发票内容(1 )应载明商

21、业发票或发票”的字样(2)应署有出口单位的全称和详细地址。(3)应写明进口商的名称、地址。(4 )载明发票号码和合同号码。(5)载明起运地和目的地。(6)载明商品的描述。(7 )陵头及件号。(8)必要的声明。(9 )进口证号码。(10)出口商签章。(11)贸促会认证。(12)领事签证。海关发票1 .海关发票的作用更多内容回复可见楼主| Posted: 2007-06-04 15:55慎用第三者提单UCP50。第三十一条规定：“除非信用证另有规定，银行将接爱表明以信用证受益人以外的一方作为发货人的运输单据。”这就是第三者提单(Third Party B/L )。提单上的托运人是与信用证受益人无关

22、的第三者。第三者提单是灵活贸易的体现。在下列情况下，可 以使用第三者提单：内地出口商本身没有能力将货物运至海港办理报关装船事项时，通常 全权委托运输行办理，提单托运人栏往往是运输行，构成第三者提单；由于两国贸易受到 某种因素的限制，而必须通过第三国，进口国开立以第三国为信用证受益人的可转让信用 证，再由第三国受益人转让给实行出口国供货人，实际供货人作为第三者托运人，具运输 单据构成第三者提单；在中国商贸易中，中间商为避免出口商与进口商直接接触，或者中 问商出于其他目的，都可以要求签发托运人为中间商名称的第三者提单；在某些对背信用 证业务中，对背信用证的受益人(即实际供货人)在运输单据中不出现，

23、而中间商以托运 人的身份出现在提单上，构成第三者提单；止匕外，为了少征收进口关税，可以使用第三者 提单。因为海关征收关税是以供货人向中间商提供的发票为依据，而这种发票金额低于中 间商、进口商提供的价格，对中间商十分有利。采用第三者提单，托运人或其买主往往不关心货物和货款的得失；交单后，开证行或托运 人破产倒闭或托运人到期不赎单；另外，中间商作为托运在买主付款不及时的情况下，托 运人往往找借口托延付款所以，在第三者提单下，实际发货人处于被动地位。发货人 在接爱这类提单时应注意：采用第三者提单时，必须在合同或信用证内作出规定，如“第 三者提单可以接受”等词语；以预付货款支付方式成交，发货人收到货款

24、后再发货，较为 主动；尽量争取以到岸价(CIF)条件成交，装运后最好投保一切险，或伦敦协会条款投保 A条款ICC (A),保险单据的被保险人最好用发货人，切忌以托运人为保险人；采用指示 提单为好，指示提单在发货人未经背书向银行结汇时，即使发生托运人不赎单、破产等情 况时，提单的合法持有人仍然保留货物所有权，可自由处置货物；提单托运人必须是资信 好的老客户，对于资信欠佳和资信不详的客户，发货人不应接爱第三者提单。总之，对发 货来讲，应慎重对待第三者提单。 单证不一致应如何处理在出口业务中，由于种种原因造成单据不符，即单据存在不符点，而受益人又因时间条件的限制，无法在规定期限内更正，则有下列处理方

25、法： 凭保议付。受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。 表提。议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退单给受益人。 电提。议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传典通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。 有证托收。单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明 信用证项下单据作托收处理 ，作为区别，称为有

26、证托收 。而一般的托收，则称为 无证托收 。由于申请人已因单证不符而不同意接受，故有证托收往往遭到拒付，实是一种不得已而为之的方式。发上些单证工作的常用英文缩写词汇上来 有关单证工作的常用英文缩写词汇,.A at每 ; 以 （ 价格 ）AA Automatic Approval自动许可证a. a. after arrival到达以后A. A. R.; aar. Against all risks承保一切险Abt. About大约A/C Account Current往来账户; Account 账户 ;账Acc. Acceptance 承兑 ; Accepted 接受 ; Account 账户;

27、Accident 意外事故（ 保险用语）acpt. acceptance承兑A C N Air Consignment Note空运托运单A/D after date期后A. D. anno domini (L.)公元 ( 后 )Ad; advt. advertisement广告Adval. Ad valorem( according to value)从价计Adv. advice通知A. F. Advanced freights预付运费A. F. B air freight bill空运提单Ag. Agreement同意 ; Agent 代理人Al first-class一等 ; 一流Amt

28、. Amount金额 ; 总数 ; 共计Anon. Anonymous不记名A/o; acc/o account of 某人账户A/or and/or与 / 或A/P Authority to Purchase委托购买证A/P; a. p. Additional Premium附加保险费; 额外保险费A. P. L. or a. p. l. As per list按照表所列出的App. Appendix附录Approx. approximately; approximate大约Apr. April四月A. R. All risks一切险Arr. Arrival; arrived抵达A/s af

29、ter sight见票后Assmt assartment各种类 ; 各色Asst. assorted分类 ; 花色搭配Att.; attn.; Atten. Attention注意Aug. August八月A/V; A. V. Ad valorem According to Value从价 ;按值Av. Average海损 ; 平均Av.; A/V; avg. average海损 ; 平均A/Wactual weight实际重量；净重A. W. B.air waybill空运运单本帖最后由 sUperlove.r 于 2007-5-23 11:27 编辑提单的基本知识提单的基本知识F1.提单的

30、定义与关系人海运提单 Marine Bill of Lading or Ocean Bill of Lading,或简称为提单Bill of Lading, B/L ,是国际结算中的一种最重要的单据。汉堡规则给 提单下的定义是： Bill of lading, means a document which evidences a contract of carriage by sea and the taking over or loading of the goods by the carrier, and by which the carrier undertakes to deliver

31、 the goods against surrender of the document. A provision in the document that the goods are to be delivered to the order of the document. A provision in the document that the goods are to be delivered to the order of a named person, or to order, or to bearer, constitutes such anundertaking.中华人民共和国海

32、商法1993年7月1日施行第71条规定：“提单，是 指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交 付货物的单证。提单中载明的向记名人交付货物，或者按照指示人的指示交付货物，或者 向提单持有人交付货物的条款，构成承运人据以交付货物的保证。”提单的主要关系人是 签订运输合同的双方：托运人和承运人。托运人即货方，承运人即船方。其他关系人有收 货人和被通知人等。收货人通常是货物买卖合同中的买方，被通知人是承运人为了方便货 主提货的通知对象，可能不是与货权有关的当事人。如果提单发生转让，则会出现受让人、 持有人等提单关系人。2.提单的功能提单具有以下三项主要功能：提单是

33、证明承运人已接管货物和货物已装船的 货物收据对于将货物交给承运人运输的托运人，提单具有货物收据的功能。不仅对于已装 船货物，承运人负有签发提单的义务，而且根据托运人的要求，即使货物尚未装船，只要 货物已在承运人掌管之下，承运人也有签发一种被称为“收货待运提单”的义务。所以， 提单一经承运人签发，即表明承运人已将货物装上船舶或已确认接管。 提单作为货物收据,不仅证明收到货物的种类、数量、标志、外表状况，而且还证明收到货物的时间，即货物 装船的时间。本来，签发提单时，只要能证明已收到货物和货物的状况即可，并不一定要 求已将货物装船。但是，将货物装船象征卖方将货物交付给买方，于是装船时间也就意味 着

34、卖方的交货时间。而按时交货是履行合同的必要条件，因此，用提单来证明货物的装船 时间是非常重要的。提单是承运人保证凭以交付货物和可以转让的物权凭证对于合法取得提单的持有人，提单具有物权凭证的功能。提单的合法持有人有权在目的港以提单相交换 来提取货物，而承运人只要出于善意，凭提单发货，即使持有人不是真正货主，承运人也 无责任。而且，除非在提单中指明，提单可以不经承运人的同意而转让给第三者，提单的 转移就意味着物权的转移，连续背书可以连续转让。提单的合法受让人或提单持有人就是 提单上所记载货物的合法持有人。提单所代表的物权可以随提单的转移而转移，提单中所 规定的权利和义务也随着提单的转移而转移。即使

35、货物在运输过程中遭受损坏或灭失，也 因货物的风险已随提单的转移而由卖方转移给买方，只能由买方向承运人提出赔偿要求。提单是海上货物运输合同成立的证明文件提单上印就的条款规定了承运人与托运人之间的 权利、义务，而且提单也是法律承认的处理有关货物运输的依据，因而常被人们认为提单 本身就是运输合同。但是按照严格的法律概念，提单并不具备经济合同应具有的基本条件： 它不是双方意思表示一致的产物，约束承托双方的提单条款是承运人单方拟定的；它履行 在前，而签发在后，早在签发提单之前，承运人就开始接受托运人托运货物和将货物装船 的有关货物运输的各项工作。所以，与其说提单本身就是运输合同，还不如说提单只是只 是运

36、输合同的证明更为合理。如果在提单签发之前，承托双方之间已存在运输合同，则不 论提单条款如何规定，双方都应按原先签订的合同约定行事；但如果事先没有任何约定， 托运人接受提单时又未提出任何异议，这时提单就被视为合同本身。虽然由于海洋运输的 特点，决定了托运人并没在提单上签字，但因提单毕竟不同于一般合同，所以不论提单持 有人是否在提单上签字，提单条款对他们都具有约束力。3 .提单的流通性提单作为物权凭证，只要具备一定的条件就可以转让，转让的方式有两种： 空白背书和记名背书。但提单的流通性小于汇票的流通性。其主要表现为，提单的受让人 不像汇票的正当持票人那样享有优于前手背书人的权利。具体来说，如果一个

37、人用欺诈手 段取得一份可转让的提单，并把它背书转让给一个善意的、支付了价金的受让人，则该受 让人不能因此而取得货物的所有权，不能以此对抗真正的所有人。相反，如果在汇票流通 过程中发生这种情况，则汇票的善意受让人的权利仍将受到保障，他仍有权享受汇票上的一切权利。鉴于这种区别，有的法学者认为提单只具有“准可转让性”Quasi-negotiable4 .提单的签发有权签发提单的人有承运人及其代理、船长及其代理、船主及其代理。代理 人签署时必须注明其代理身份和被代理方的名称及身份。签署提单的凭证是大副收据，签 发提单的日期应该是货物被装船后大副签发收据的日期。提单有正本和副本之分。正本提 单一般签发一

38、式两份或三份，这是为了防止提单流通过程中万一遗失时，可以应用另一份 正本。各份正本具有同等效力，但其中一份提货后，其余各份均告失效。副本提单承运人 不签署，份数根据托运人和船方的实际需要而定。副本提单只用于日常业务，不具备法律 效力。5 .有关提单的国际公约由于提单的利害关系人常分属于不同国籍，提单的签发地或起运港 和目的港又分处于不同的国家，而提单又是由各船公司根据本国有关法规定自行制定的， 其格式、内容和词句并不完全相同，一旦发生争议或涉及诉讼，就会产生提单的法律效力 和适用法规的问题，因此，统一各国有关提单的法规，一直是各国追求的目标。当前已经 生效，在统一各国有关提单的法规方面起着重要

39、作用或有关国际货物运输的国际公约有三 个：海牙规则Hague Rules海牙规则的全称是统一提单若干法律规定的国际公约 International Convention for the Unification of Certain Rules of Law Relating toBill of Lading , 1924年8月25日由26个国家在布鲁塞尔签订，1931年6月2日生效。 公约草案是1921年在海牙通过，因此定名为海牙规则。包括欧美许多国家在内的50多个国家都先后加入了这个公约。1936年，美国政府以这一公约作为国内立法的基础制定了 1936年美国海上货物运输法。海牙规则使得海上货

40、物运输中有关提单的法律得以统一，在 促进海运事业发展，推动国际贸易发展方面发挥了积极作用，是最重要的和目前仍被普遍 使用的国际公约，我国于1981年承认该公约。海牙规则的特点是较多的维护了承运人的利 益，在风险分担上很不均衡，因而引起了作为主要货主国的第三世界国家的不满，纷纷要 求修改海牙规则，建立航运新秩序。维斯比规则Visby Rules在第三世界国家的强烈要求下，修改海牙规则的意见已为北欧国家和英国等航运发达国家所接受，但他们认为不能急 于求成，以免引起混乱，主张折衷各方意见，只对海牙规则中明显不合理或不明确的条款 作局部的修订和补充，维斯比规则就是在此基础上产生的。所以维斯比规则也称为

41、海牙-维斯比规则Hague-Visby Rules ,它的全称是关于修订统一提单若干法律规定的国际公 约的议订书 Protocol to Amendthe International Convention for the Unification of Certain Rules of Law Relating to Bill of Lading,或简称为 “ 1968 年布鲁塞尔议订书” The 1968 Brussels Protocol , 1968年2月23日在布鲁塞尔通过，于 1977年6月生 效。目前已有英、法、丹麦、挪威、新加坡、瑞典等20多个国家和地区参加了这一公约。汉堡规则Ha

42、mburg Rules汉堡规则是1978年联合国海上货物运输公约 United Nations Convention of the Carriage of Goods by Sea,1978, 1976 年由联合国贸易法律委员会草拟，1978年经联合国在汉堡主持召开有 71个国家参加的全权代表会议上审议通过。汉 堡规则可以说是在第三世界国家的反复斗争下，经过各国代表多次磋商，并在某些方面作 出妥协后通过的。汉堡规则全面修改了海牙规则，其内容在较大程度上加重了承运人的责任，保护了货方的利益，代表了第三世界发展中国家意愿，这个公约已于1992年生效。但因签字国为埃及，尼日利亚等非主要航运货运国，因

43、此目前汉堡规则对国际海运业影响不 是很大。楼主| Posted: 2007-05-23 14:45一份完整的报价单内容（漂亮）一份完整的报价单内容（漂亮）一、报价单的头部（Head）01,卖家基本（举例）工厂标志（Factory Logo ）公司名称（Company详细地址（Detailed Address ）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称(Job title )电话号码(Telephone No.)传真号码(Fax No.)手机号码(Mobile No.)邮箱地址(E-mail Address )聊天方式(Messenger Online )公司网址(Web

44、site Address )02,买家基本(举例)工厂标志(Factory Logo )公司名称(Company详细地址(Detailed Address )邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title )电话号码(Telephone No.)传真号码(Fax No.)手机号码(Mobile No.)邮箱地址(E-mail Address )聊天方式(Messenger Online )公司网址(Website Address )03,报价单的抬头：报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List参考编号(Referen

45、ce No.)报价日期(Date)有效日期(Valid date )、产品基本(Product s Basic information )序号(No.)货号(Item No.)型号(Type)产品名称(Product s NamR产品图片(Photo)产品描述(Description )原材料(Materials )规格(Specification )尺寸(Size)长度(Length)宽度(Width)高度(Height )厚度(Thickness )管径(Tube s Diameter )口径(Caliber )形状(Shape)外观颜色(Colors )光源类型(Type of Lamp

46、-house )光源数量(Nos. of lamp-house )光源颜色(Colors of lamp-house )、产品技术参数(Product s Technical Parameters )01,电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。02,光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。03,机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可 插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零

47、插拔力、拉伸强度、抗张强度04,热学类产品技术参数:色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。05,加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。06,配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。07,产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。08,用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。四、价格条款(Price Terms )贸易方式(EXW FOB CFR CIF)装运港，目的港(Loading Port

48、, Destination Port)货币种类，中银汇率(Currency, Exchange Rate),单位价格，货币单位(Unit Price/PCS , Unit )实例一 ：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB离岸价(中山装运港船上交货，单价 4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB成本加运费（中山装运港船上交货，单价 4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例三：CIF New York Port

49、USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价 4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价 36.8003元/支）几种贸易方式间的差别：01,工厂交货价（EXW=Ex Works :交货地点：出口国工厂或仓库；运 输：买方负责；保 险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02,离岸价（FOB=Free on Borad）:交货地点：装运

50、港；运 输：买方负责；保 险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03,到岸价(成本 + 运费 + 保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight ):交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04,成本加运费(CFR=Cost+Freight):交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB CIF、CFRe同点：01,卖方

51、负责装货并充分通知，买方负责接货；02,卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03,卖方交单，买方受单、付款；04,装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05,交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06,都适合于海洋运输和内河运输；FOB CIF、CFR间不同点:01, FOB买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02, CIF:卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03, CFR卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险;五、数量条款(Quantity Terms )按整柜( 20 , 40 , 40HC 45HC提供报价：按最小定单量

52、(MOQ Minimum Order Quantity )提供报价按库存量(QTY. in Stock )报价20Container , 40Container , 40HC 45HC20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ 500PCS/Design, 500PCS/Item最小订单量：500支/款QTY. in Stock : 5000PCS库存数量：5000PCSMore or Less Clause : at 5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序 货柜类型内容积（英尺）内容积（米）方米）01 20 尺货柜 20x8x 8 英尺 6 寸

53、5.69 X2.13X2.18 24-2602 40 尺货柜 40x8x 8 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.18225403 40 尺高柜 40x8x 9 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.7204 45尺高柜 45x8x 9 英尺 6 寸 13.58X2.34X2.71配货毛重（吨）体积（立17.522682986Total 100CTNS200PCS/CTN Outer Carton s Measure:48*28*36 , 24Inner boxes/CTN总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱Inner box s Measure:5

54、*3*2,12PCS/Inner box内盒尺寸:5*3* 2 厘米，12支/内盒Net Weight , Gross Weight , APN No., Bar code, Bicolor , RGB CMYK产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Carton s Main/ Side Shipping Mark外箱正陵/侧陵七、支付条款(Payment Terms)即期信用证，远期信用证：Sight L/C , Usance L/C可撤销信用证，不可撤销信用证：Revocable L/C , Irrevocable L/C跟单信用证，光票信用证：Documentary L/

55、C , Clean L/C可转让信用证，不可转让信用证：Transferable L/C , Untransferable L/C电汇：T/T, Telegraphic Transfer余额，总金额，定金：Balance , Total sum , Deposit/Earnest/Earnest money在开始投入生产前通过电汇方式预付30%余款方式在装运前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下9

56、0天信用证付款Payment by L/C 90days , CIF L/C 90days通过即期信用证付款Payment by sight L/C八、质量条款(Quality Terms )检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫 标志、普惠制原产地证FORM A一般原产地证C/Oo国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执 法机关。检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。产品质量认证：中国：CCC CB, CQC欧盟：CE LVD EMC德国：GS VDE TU

57、V美国：UL, ETL意大利：IMQ IG北欧四国：N-NEMKOD-DEMKOF-FIMKQ S-SEMKO S-N-FI-D比禾I时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGSBBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK PSEKT KTL EK MARKL、装运条款(Shipment Terms)港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shipping date , Time Limit , Time of shipment起运港

58、，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港Departure Port , Destination Port , Loading Port , Unloading Port , Transferring port分批装运，转船Shipping in batches, Partial Shipment , Transshipment航空，航海，散货，整装柜By air , By sea , Goods in bulk , Full Container十、交货期条款(Delivery Time Terms )订单被确定Order Confirmed模具费用，准备模具Mould s Expenses

59、, Prepare the Moulds生产前确定样品，开始投产Confirm the samples before production, Begin to Produce预付定金，支付余款Pay the deposit in advance , Pay the balance交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliver the goods, the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.Delivery time:30 days after the confirmation of the orde

60、r.交货期：在订单确认后30天之内交货Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.交货期：在生产前样品确定后 30天之内交货H一、品牌条款(Brand s Terms)贴牌加工使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM, Use the brand appointed by the customer使用工厂自己的品牌Use the factory s own brand十二、原产地条款(Origin Terms )普通原产地证，普惠制原产地证C/O (Certificate of Origin

61、) , FORM A原产地，中国制造Made in China , Origin Place十三、报价单附注的其他(Others)01,工商营业执照、被批准开业证件副本；02,国税局税务登记证；03,企业法人代码证书；04,质量检验报告、质量鉴定报告；05,产品质量认证、质量管理体系认证；06,荣誉证书、奖励证书；07,出口许可证；08,工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；09,主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。楼主| Posted: 2007-05-23拼箱单证应注意的几个问题随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼

62、箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其特殊性，独立性，现将在实际操作过程中遇到 的一些问题在这里提出和大家共商讨。1 、 consolidate 是拼箱的英文, 在国际贸易和运输中简称consol2、拼箱货一般不能接受指定某具体船公司，船公司只接受整箱货物的订舱，而不直接接受拼箱货的订舱，只有通过货运代理（个别实力雄厚的船公司通过其物流公司）将拼箱货拼整后才能向船公司订舱，几乎所有的拼箱货都是通过货代公司集中办托，集中分拨来实现运输的，华东地区的拼箱集散港基本上为上海港。一般的货运代理由于货源的局限性，只能集中向几家船公司订舱，很少能满足指定船公司的需求，因此在成交拼箱货时，尽量不要接受指定船

63、公司，以免在办理托运时无法满足要求。3、在与客户洽谈成交时，应特别注意相关运输条款，以免对方的信用证开出后在办理托运时才发现无法满足运输条款。日常操作中我们时常遇到L/C规定拼箱货运输不接受货运代理的提单，因船公司不直接接受拼箱货的订舱，船公司的海运提单是出给货代的，而由货代再签发HOUSEB/L给发货人，如果L/C规定不接受货代B/L,那么实际运输办理时就无选择空间，就会造成L/C 的不符。又如，我们在办理运输时，发现一份托单注明：Goods must be shipped in container on LCL basis and Bill of Lading to evidence hesame and to show that all LCL. handling charges,THC and deli