温馨家园后期策略报告

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1、温馨家园后期策略报告温馨家园后期策略报告前前 言言 我们目标：我们目标：卷一卷一一、我们在何处？一、我们在何处？二、为什么会在这里？二、为什么会在这里？我独木难支，好累实在没法把所有问题都自己扛谁来为我分担？园林环境形象、噪音、档次、价格承受、小结：小结：卷二卷二销售不畅 落定不积极有购买力者考虑少考虑者买不起形象不深刻 形象误导楼盘定位不清晰 找到啦！说明：说明：卷三卷三三、三、“穷穷”就必须就必须变变卷四卷四四、继续反思四、继续反思 全盘否定全盘否定 以前的作法本身就是片面的、不科学的。以前的作法本身就是片面的、不科学的。 由于前期广告对园林始终如一的、多角度的诉求，人们已基本认由于前期广

2、告对园林始终如一的、多角度的诉求，人们已基本认可了温馨园林的美，这就是前期广告的好处。可了温馨园林的美，这就是前期广告的好处。 但，市场这只无言的手在证明：仅此，远远不够。但，市场这只无言的手在证明：仅此，远远不够。 另一方面，是不是对楼盘形象界定清楚了，就可以睡安稳觉，广另一方面，是不是对楼盘形象界定清楚了，就可以睡安稳觉，广告表现上告表现上 仅说形象就足够了？或者将园林表现更充分些、与享受生活仅说形象就足够了？或者将园林表现更充分些、与享受生活结合得更紧密些就可以搞掂，就能结合得更紧密些就可以搞掂，就能“一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天”了？了？ 在鬼见愁的房地产市场，恐怕没这么简单。在鬼见愁

3、的房地产市场，恐怕没这么简单。 还有没有别的办法？还有没有别的办法？卷五卷五五、做更有效的广告五、做更有效的广告第一步：第一步：17/4新形象第一期报广新形象第一期报广第二步：第二步：20/4、25/4、30/4连续三连续三 期系列稿期系列稿小结：小结：第三步：对购房者心态更到位的把握第三步：对购房者心态更到位的把握说明：说明：从物演绎到人，仍是不可忘怀的手段从物演绎到人，仍是不可忘怀的手段六、促销活动建议：六、促销活动建议：总结：比较第总结：比较第7页，这是并不陡峭的高度页，这是并不陡峭的高度园林环境、清晰形象、物业管理、人性把握、价格承受 底座厚实了，价格才更易被支撑祝温馨家园销售取得突破祝温馨家园销售取得突破