老年人旅游行为特征与市场开发策略探讨

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1、老年人旅游行为特征及市场开发策略探讨基金项目：国家社会科学基金（04CJY022）阶段性成果*作者简介：侯国林（1975-）男，江苏如皋人，南京师范大学地理科学学院讲师，博士生，研究方向为旅游行为、旅游管理与规划，已发表论文20多篇。侯国林 兢（师大学地理科学学院，210097）摘要：老年旅游者是旅游市场的重要组成部分。论文阐述了老年旅游市场开发的意义和必要性，分析了老年人出游的条件和旅游行为特征，在此基础上探讨了老年旅游市场的开发策略。关键词：；老年人；旅游行为；开发策略Characters of the Elder tourists Behavior and Strategies of t

2、he tourists Market Development in Shanghai CityHou guolin Chenjing(College of Geographical Science ,Nanjing Normal University,Nanjing,210097)Abstract: The elder tourists are important component of tourism market. The paper expatiates on significances and necessaries of elder tourist market developme

3、nt. It analyses travel conditions and travel behavioral characters of the elderly in Shanghai City. At last, it discusses Strategies of elder tourists market development in Shanghai City.Key Words: Shanghai City, the elderly, travel behavior, development strategy 1 引言按国际通行标准，一个国家或地区60岁以上人口达到总人口的10%，

4、或65岁以上人口达到总人口7%时，这个国家或地区即进入了老龄化。当今世界，全球老龄化现象日益严重，西方许多国家早已进入了老龄化阶段，而中国正面临着日益严重的老龄化问题，到2000年，人口普查显示，我国总人口12.43亿，60岁以上的人口1.3亿，占总人口比例10.45，中国正式进入了老龄化社会1。人口老龄化将使相应的社会福利问题变得日益严重2。推动“老年经济”的发展，提高老年人的生活质量，是当代社会必然面对的重要议题。在此情况下,发展老年旅游成为一种明智的选择。加强老年旅游市场的研究和开发对于旅游目的地市场开拓，繁荣“老年经济”和提高老年人生活质量，丰富老年人生活，保持老年人身心健康，创造“老

5、有所乐”的社会环境，具有积极的社会现实意义。如在美国，老年人是最大的游客群体：只占人口25的50岁以上的人，却参与了美国80%的休闲旅行、35的配套旅行以及57的高尔夫运动，他们还为美国海上航线提供了66的客源3。日本旅游公司最主要的争夺目标便是“老年人市场”，日本最大的一家旅游社在1993年就组织了1万多名老年游客出国旅行。2001年中国国旅游抽样调查报告显示，当年城镇居民国出游人数中，45-64岁的游客占389，65岁以上游客占6.7%，次于25-44岁的36.6%和15-24岁的11.1%4。由此可见，与其他国家相比，我国国的老年旅游市场潜力很大，有待开发。2 市老年人出游条件分析2.1

6、 老龄化程度高，老年人基数很大是我国最早进入人口老龄化的城市之一。据第五次人口普查资料，2000年市60岁及以上户籍老年人口为243.3万人，占户籍人口总量的18.41%；随着人口平均预期寿命的不断提高，未来50年进入老年人口的总量将呈高速增长的态势。以户籍人口为例，据预测将从2001年的248.06万人增长至2042年最高峰时的527.45万人(见图1)，增幅高达112.68%5。所以老年旅游市场空间巨大，大有潜力可挖，发展老年旅游也将成为旅游业的必然趋势。2.2具有稳定的、较丰裕的可支配收入经济已达中等发达国家标准，人民生活水平位于全国前列，老龄群体的可支配收入也在不断增加，具备较好的经济

7、条件。首先，老人离退休在家，有固定的退休工资或养老金。其次，儿女多已参加工作，也会经常定期给予老人一定的经济补贴，使父母手头更宽松，可支配收入增加。尤其那些由于工作原因不能经常回家的儿女，会更多地以这种经济给予方式来弥补感情支出的不足。老年人每月的所得出正常的消费外，多数老人家家都有节余，全国财产总数的三分之一都掌握在65岁以上老年人手中6。随着社会养老保险制度改革的深入，老年人收入呈现逐步增加趋势，推动老年人旅游消费正由节俭型向小康型转变。另外许多子女会直接购买旅游产品，预先支付所有的旅游费用，办理好一切必要的出行手续，以此作为重阳节，母亲节等节日的礼物赠送给父母，在精神和物质双方面，鼓励和

8、推动老人外出旅游。2.3宽裕的闲暇时间足够的闲暇时间是旅游活动的必要条件之一，老年人在时间上是占绝对优势的。现行的退休年龄为男60岁，女55岁。因此，60岁以上的老年人口中绝大部分已退休在家，拥有足够的闲暇时间，可以从容安排外出旅游。日常宽裕的闲暇时间也为老年人开展游憩活动提供便利。据抽样调查数据，老年人自愿地用于身心享受和个人发展的余暇时间量占全部时间的217。根据东北财经大学铭明对市的调查资料显示：城镇老年人的平均每天的闲暇时间为4.75小时，仅次于老年人时间分配中的睡眠时间（7.9小时），高于家务时间（3.14小时）和工作时间（0.64小时）（见图2）8。这个调查从侧面反映老年人的时间使

9、用状况。2.4旅游动机明显，具有强烈的旅游需求老年人活动围一般只局限于家庭和社区，相对缩小，又因家庭传统模式逐渐解体，越来越多的老年人与子女分住，这就更增加了老年人晚年生活的孤寂和失落感9。目前我国为老年人提供的娱乐场所如老干部活动室等产品和服务，越来越无法满足老年人渴望更多融入社会的需求。老年人希望通过外出旅游，增加与外界接触交流的机会，参与更多的群体活动，与中青年人一样共享社会发展成果，以此弥补自己心理上的失落。老年人不要“安度”晚年，老年人要“欢度”晚年。是我国经济最发达的国际性城市，人们的生活方式和消费观念比较开放。随着社会消费层次和消费结构发生变化，老人消费观念也在更新，他们开始注重

10、自我的生活品质和精神世界的充实。想去游览祖国的风景名胜，想去领略异地的风俗民情或探亲寻根。据统计，70%老年人有出游计划，半数以上每年都有出游计划，其中部分老年人有出境打算10。2.5的区位优势是全国海、陆、空交通枢纽，又是西太平洋地区重要的国际港口城市，交通和通讯非常发达。对于老年人来说，出游在交通上不存在任何的障碍。无论是国游还是出境游，交通十分的快捷。处在长江三角洲地区，区域旅游业发展联动和区域合作密切，正在实现“无障碍旅游”，旅游业发展势头强劲。同时，该区旅游资源丰富。与邻近的、及均为全国优秀旅游城市，有较多适合老年人的著名景点。对于老年人邻近的短途旅游既不会过于劳累，又可以领略旅游精

11、品，加上这些城市深厚的文化底蕴，对老年旅游市场具有很大的吸引力。3 老年人旅游行为特征分析为掌握老年人旅游行为特征，我们在部分居民小区对老年人进行了问卷调查，共投放问卷300份，问卷全部收回，掌握了第一手资料，并结合有关文献，总结出老年人的旅游行为特征。3.1 总体出游频率高，但呈现两极分化现象，出游时间在五天左右受身体状况和经济条件的影响，老年人的出游频度呈现两极分化的特点，身体和经济状况较好的老年人，出游频度高；反之，则低11。据调查，市62.6%的老人出游一年一次以上（含一次），属于所有人群中出游频率比较高的，但另有37.4%的老人两三年甚至更长时间才出游一次。老年人一般不适合“疲劳战”

12、，出游时间长短适中。从出游的时间长短来看（见图3），五天左右的占71%，时间太短不能尽兴，时间太长身体又会无法承受。所以，五天左右的时间对老年人来说是比较合适的。3.2 出游的目的以游览观光为主总的来说，老年人消费观念仍然相对保守12。的老年人虽比较时尚，新奇的东西对他们有一定的吸引力，但接受新奇的东西并且参与其中还有一个过程。所以老年人出游目的多数以游览观光、健身疗养为主，具有“传统旅游”的特征（见图4）。在整个旅程中以纯旅游活动为主，购物活动少。3. 3出游花费特征我国老年人大多有勤俭节约的习惯，市老年人也不例外，在外出旅游时十分注重物有所值，不太追求单纯的奢侈与豪华。市老年人出游花费多在

13、1000元左右，消费在3000元以下的占82.7%（图5）。这表明虽然老年人的收入高于全国平均水平，且收入稳定，但老年人预算用于旅游的收入在社会上仍处于较低层次。而且老年人旅游主要是私人消费，从调查结果看，有68.1%的老人旅游费用是由自己支付的，11.5%的老年人的出游花费是由子女支付，只有20.4%的由单位支付，这也制约了老年人的旅游消费水平。3.4出游方式对旅游目的地选择性很强，对出游活动安排比较慎重，会通过各种媒介对旅游目的地情况尽可能详尽的了解，并力求提前安排好旅程中的每个环节。在出游方式上，在调查中，18.5%老年人选择结伴出游，23.1%的选择单位组织，58.4%的老人会选择加入

14、旅游团出游，并且与家人一道出游的占61.5%，这表明老年人出游安全、稳妥、有保障的要求很高，有组织的出游是老年人的首选。在交通工具的选择上，市老年人出行仍以汽车、火车为主，两者占了74.9%，飞机、轮船占的比例相对较小（图6）。这符合国旅游的行为规律：短途旅游一般选择汽车；中程、远程的一般选择火车；经济条件好的远程也会选择飞机；只有在有水运条件的情况下才有可能选择轮船。从交通工具的选择上，可以看出，市老年人出游以中短程为主，符合吴必虎提出的中国城市居民旅游目的地选择的距离衰减规律13。3.5 追求返朴归真的自然环境，注重产品的文化涵大的拥挤、嘈杂、快节奏让老年人承受着很大的心理和生理压力，他们

15、希望远离鳞次栉比的高楼，远离拥挤的人群和阻塞的交通，向往富于浓郁田野气息，原汁原味的乡村生活，希望呼吸纯净的空气，拥抱自然，与自然交流。老年人文化素质较高，他们也希望“老有所学”，看重景点的文化知识，爱听导游讲解，旅游行程中也喜欢讨论和研究他们感兴趣的民风民俗。4 老年旅游市场的开发策略4.1做好老年旅游市场细分，开发富有老年特色的旅游产品根据老年人的居住环境、收入、文化水平、兴趣爱好等自然和人文特征对老年市场进行细分，结合细分市场的特点，开发富有老年特色的旅游产品14。较好的卖点如：观光旅游，祖国的大好河山、独具魅力的历史文化，对老年人都有强大的吸引力，许多老年人都有在有生之年踏遍祖国河山的

16、愿望；生态疗养游，老年人要求到远离城市高楼、贴近自然的地方疗养的愿望日益突出，的一些旅行社与、等地老年服务机构及医院合作，采取定期与不定期相结合的方式，组团去山水风光怡人，且设施完备，有利于疗养的地方，让老年人深切体会“远离尘嚣”的疗养感受，大受欢迎；体育锻炼游，对于身体好、受运动的老年人，根据他们的体育偏好，奔赴旅游地，在玩中锻炼，在运动中放松身心；寻根谒祖游，中国人“叶落归根”的情结，割舍不断的故乡情结，让移居的老年人迫切地希望重游故地，组织这种旅游不需要带着老年人奔波各处的名胜，只需把他们带到故乡，只需引领他们去寻找自己的儿时回忆。也许只是一座小村落，也许只是一条古街、一幢旧房，就可以让

17、他们满意而归，圆了他们多年的梦；游船观光游，利用“江尾海头”的独有水运优势，开发游船观光产品。目前旅游专船异军突起，老年对外交流中心与省轮船公司联袂合作，主打的长江沿线游，沿途可游览众多景点，航行途中还在船上为老年人安排各种娱乐活动。这种跨省市一线多游、食宿在船上收费低廉、迎合老年人游兴和节奏的旅游时尚，在沪上老年人群中引起强烈的反响，是一块值得开发和完善的产品15。4.2组成旅行社联合体，优势互补，联网收客，产生规模效应，降低成本。老年市场对价格敏感，对服务要求高。我国目前的旅游市场，旅行社数量多、规模小，价格恶性竞争盛行，从而导致旅游产品质量下降、顾客投诉增多等一系列问题。旅行社实行联合，

18、在优势互补的情况下，不仅可以更好地开发产品而且联网收客扩大了客源面。同时联合起来面对供应方，主动出击，与景点、交通、住宿、用餐等业务单位达成协议，降低成本，这样才能实现扩大规模、保证质量、赢得效益同行。目前已经有数家旅行社成立了一个“老年旅游联合体”，相信“银发游”将成为旅游市场一个独立的分支。4.3采用灵活的促销手段首先，应该注意，老年期是心理成熟期, 在日常的消费生活中, 就是逐步淡化了青年时的随意与冲动, 表现为一种理性的预期16。他们见多识广，阅历丰富，消费技能相对较强，多为理智型成熟型的购买者，所以促销要适度，实事，必须坚持诚心原则，采取相对保守的倾向，以平实取胜。老年人对价格都较为

19、敏感，做到合理定价,对中低端老年市场做宣传促销时，特别需要降低直观价格，让老年人首先从心理上愿意关注旅游产品。老年人好群聚、喜热闹，且易受相关群体的影响，“口碑”的作用十分明显17。因此，促销中要强调人员推销，强调对每位客人的优质服务，强调把优质服务贯穿于整个旅游行程中。注意宣传角度和宣传的有效性。旅行社应选择有利的时机和地点，比如在双休日、节日、清晨等时间在老年人集中晨练地、居民区、老年活动中心或俱乐部等地点开展老年旅游咨询活动，以传播相关信息。宣传时也应把握适当的切入点。老年人比较追求时尚，可强调跟团出游是时尚之举，可令人心志更年轻，也符合“老有所养、老有所乐、老有所学”的心理需求，也是增

20、长知识、广交朋友的途径。对老年旅游市场的促销还要注意与当地政府的相关机构，如老年人服务中心、老年大学、老年报社、企事业单位的工会组织和退管会等保持较为紧密的联系，争取他们的支持和配合，这样可以积极有效地扩大促销的影响面和影响力18。4.4提供完善优质的服务老年团队因其特殊性，服务的要求专业化。根据老年人的体质和他们在旅游过程中所最担心的问题，提供给老年人的服务尤以安全和医疗保健为重中之重（图7）。所以老年团队的领队和导游应经过专门培训，具有一定的老年医疗保险方面的知识才可以上岗。特殊团队或重点团队可以从医院等医疗机构聘请专业医护人员随团。在行程上也应为老年人考虑周全，要与老年人的身体状况相适应

21、，应尽量放慢节奏，以休闲、舒缓为主。在食、住、行方面需细心安排。饮食上考虑到老年人的身体，做到饭菜清淡、松软、易消化，符合健康饮食。住宿要强调安静、整洁，可以根据具体情况安排午休，途中若有必要也可以安排短时间的休息。这样让老人休息好，调整好身体机能，以便顺利进入下一个旅程。行程中尽量以车代步，减少他们的劳累。在导游讲解上尽量满足老年人的好奇心和求知欲。导游要多介绍些民俗风情、各地的经济和文化特色等。讲解时要注意老年人的反映，语速不应过快。还可以安排一些参与性强的活动，如：打牌、下棋、书法、交谊舞等老年人感兴趣且能增加娱乐性的活动，也可以使他们得到放松，调节气氛。5 结语我国已步入老龄化社会，关

22、注、关心老年人，提高老年人的生活质量，是全社会的责任。老年旅游在促进旅游经济繁荣、丰富老年人生活方面具有重要作用。市是我国较早进入老龄化社会的城市，分析老年人的出游条件、旅游行为特征，并制定相关的市场开发策略，对提高老年旅游市场的地位、满足老年人不断增长的旅游需求，具有重要意义，也对国其他城市老年旅游市场的开发具有一定借鉴价值。参考文献1 国家统计局人口和社会科技统计司.2002中国人口统计年鉴M.中国统计.2003(1):4-6.2 Hung Ng.S , McCreanor,T . Patterns in Discourse about Elderly People in New Zeal

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