我国商业银行国际贸易融资问题发展问题的研究

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1、我国商业银行国际贸易融资问题发展问题的研究作者：朱晓兰摘要：国际贸易融资问题是随着国际贸易的发展而发展起来的一种融资行为，并且这种融资主要是由银行对于进出口商提供的。在当下商业银行的信贷利润空间不断的被压缩的情况下，国际贸易融资业务由于具有多方面的优点，因此就成为了商业银行拓展利润空间的首选。这样，当前，商业银行国际贸易融资就更加蓬勃的发展起来。在看到我国国际贸易融资取得十分大的发展的同时，我们还看到我国商业银行在发展国际贸易融资方面还存在着一些问题，本文对这些问题进行了研究，并且提出了推动我国商业银行国际贸易融资业务进一步发展的对策。通过研究本文认识到我国商业银行发展国际贸易融资业务不论是对

2、于国家和从事国际贸易融资业务的企业还是商业银行来说都具有十分重要的意义。特别是在当前世界经济发展不景气，我国金融业改革的背景下，发展国际贸易融资业务对于商业银行拓展新的利润空间更是具有十分重要的意义。得出了我们应该采取有力的措施推动我国商业银行国际贸易融资业务的进一步发展的结论。关键词：商业银行；国际贸易；融资问题；现状；对策第一章：绪论1.1研究背景 国际贸易融资问题是随着国际贸易的发展而发展起来的一种融资行为，并且这种融资主要是由银行对于进出口商提供的。一方面由于国际贸易融资具有收益高，综合效益明显，因此国际贸易融资是现代银行企业运用资本的一种比较理想的方式。另一方面由于国际贸易融资可以有

3、效的解决进出口企业从事进出口贸易活动中所面临着的资金短缺问题，这就增强了进出口企业从事进出口贸易的实力，使其可以在更高的层次上从事国际贸易。再就是国际贸易融资是国家贸易政策的重要组成部分，国家通过确定应该对于什么样的进出口企业进行融资，这样就可以调整国家进出口结构，推动一个国家国际贸易活动的科学发展。由于国际贸易融资具有这些方面的优势，因此国际贸易融资一直被我国商业银行高度重视。特别是近几年以来，随着后危机时代的来临，我国经济发展也深受其影响，并且出现了暂时性的困难，如国内通货膨胀现象严重，在这种情况下，为了抑制物价的持续上涨，同时也为了规范商业银行的信贷行为，中国人民银行采取了加息和收缩银根

4、并举的政策，这样就使得商业银行通过信贷获得利润的空间缩小。同时随着“十二五”规划的出台，我国利率市场化改革的步伐进一步的加速，这样就使得商业银行在竞争性市场中的信贷的自主定价权逐步的扩大，由此而带来的是存贷款利差空间被逐步的缩小。受到这两个方面的压力的影响，商业银行的信贷利润空间不断的被压缩。在这样的情况下，商业银行要想获得新的利润增长点，实现自己新的利润增长就不得不去拓展其他的业务。而国际贸易融资业务由于具有以上所说的优点，因此就成为了商业银行拓展利润空间的首选。因此在商业银行的大力推动下，我国商业银行国际贸易融资更加蓬勃的发展起来。在看到我国国际贸易融资取得十分大的发展的同时，我们还看到我

5、国商业银行在发展国际贸易融资方面还存在着一些问题，因此在这种情况下，为了推动我国商业银行国际贸易融资的健康发展在这个阶段对于这个问题进行研究是十分的及时的和必要的。1.2我国商业银行国际贸易融资问题研究的国内外现状1.2.1国外对于相关课题的研究现状纵观国际贸易融资的历史可以发现，国际贸易融资是起源于国外的，大约在5000年前的古巴比伦王朝国际贸易融资就已经开始出现了，并且到了古罗马时代，在地中海沿岸的贸易活动中就已经开始使用各种票据作为贸易融资的工具了。到了13到14世纪，在欧洲大陆上出现了银行、股票交易所和外汇市场等有利于从事国际贸易融资的机构，国际贸易融资开始真正的发展起来。而国际贸易融

6、资活动传到我国只不过是这些年的事情。因此，国外发展国际贸易融资业务的不论是在时间还是在经验上都是比我国先进的。伴随着国际贸易融资业务的发展，在国外逐步的形成了一些十分有影响了的发展国际贸易融资的理论和观点。这些观点主要的包括“自偿性贸易融资理论” “结构性贸易融资理论”和巴塞尔协议中关于“贸易融资”的理论。在“自偿性贸易理论”看来。银行提供的所有国际贸易融资都存在未来自动偿付融资的预期。我们可以这样的说，一笔出口融资的业务，必然是对应着一笔未来的出口贸易收款。与之相对应的，一笔进口融资业务，必将对应一笔未来的进口货物的国内销售款回笼。在“结构性贸易融资理论”看来，要做好国际贸易活动就要创造性地

7、利用传统贸易融资方式和现代融资方式，将整个贸易流程作为融资对象，通过组合搭配这些融资方式，使进出口商在承担适度风险的基础上获得全程融资服务，减少自身的资金占压。之后，2004年通过的巴塞尔协议对于贸易融资进行了重新的阐述，这种理论认为，贸易融资是指在商品交易中，运用结构性短期融资工具进行贸易融资的行为。以上就是国外与这个课题研究有关的成果，从对于这些研究成果的分析可以看出，国外对于这个问题的研究是比较的全面的和先进的，我们在进行国际贸易融资的研究中应该充分的吸收国外的这些研究成果。1.2.2国内对于相关课题的研究现状虽然国际贸易融资在我国开展的比较的晚，国内学者对于这个问题开始研究的时间也是比

8、较的晚的，但是我国学者经过研究在这个课题上还是取得了一定的研究成果的。如我国学者林治海 和姜学军 (2004)在认真的分析了国际贸易融资发展趋势的基础上，提出了在我国开展国际贸易融资的必要性及紧迫性 ，并从借鉴西方的经验、加强风险防范、构筑国际贸易融资体系等方面提出了推动我国国际贸易融资发展的意见和建议。其中学者姜学军（2009）还在分析国际贸易融资业务发展的现状和发展趋势的基础上，对我国发展国际融资业务的空间进行了分析，并且着重的阐述了对于发展国际贸易融资风险控制的要点问题。而学者王信和熊庆丽 (2009)在全面分析2008年全球性经济危机会国际贸易融资的新变化的基础上，对于国际上推动国际贸

9、易融资进一步发展的措施以及国际贸易融资与国际贸易的相关性进行了研究。而我国学者张宇馨 、肖睿 和蔺蕊(2011)全面的分析了我国银行供应链贸易融资的主要类型以及供应链贸易融资中存在的问题。通过这些学者的研究可以看出，我国对于国际贸易融资的要求取得了一定的成果，但是对于商业银行国际贸易融资问题的研究还存在着很多不完善的地方，特别是对于我国商业银行发展国际贸易融资业务进行全面研究的文献是比较的少的，这也正是本文在研究的过程中需要重点研究的方面。1.3研究的目的和意义1.3.1研究目的 本课题研究的目的主要的是找到我国商业银行发展国际贸易融资中存在的问题，并且采取合理的措施进行应对，从而推动我国商业

10、银行国际贸易融资业务的科学发展，以尽可能的发挥国际贸易融资对于商业银行发展的有利影响，对于我国国际贸易发展的有利影响。1.3.2研究的意义 本文对于我国商业银行进行国际贸易融资的问题进行研究，具有理论和实践两个方面的意义。首先从理论方面快来看，通过上面对于国际贸易融资研究的现状的分析可以看出，我国对于国际贸易融资的研究是不完善的，因此从事这个课题的研究对于从理论上推动我国商业银行国际贸易融资的理论研究具有十分重要意义。其次从实践方面来看，当前我国商业银行已经开始把国际贸易融资当做发展新的利润增长点，因此在这种情况下研究我国商业银行的国际贸易融资问题是必要的和及时的，其研究成果对于推动我国商业银

11、行更好的从事国际贸易融资是具有十分重要的指导意义的。1.4论文的组织结构 为了更好的研究这个课题，本文的结构如下，第一章绪论，主要的研究本课题研究的背景，对于相关课题的研究现状，以及研究这个课题的目的和意义。第二章是国际贸易融资的相关理论，在这一章节中将重点研究国际贸易融资的概念，国际贸易融资业务的相关类型，国际贸易融资业务的特点，以及商业银行发展国际贸易融资业务的意义和优势。第三章是当前我国商业银行发展国际贸易融资的现状及问题，在这一章里，主要的研究我国商业银行发展国际贸易融资的现状分析，我国商业银行发展国际贸易融资业务中存在的问题。第四章是我国商业银行进一步发展国际贸易融资业务的对策研究，

12、在这一章里主要的研究七个方面的问题：做好客户关系管理工作，创新审批服务方式，积极调整融资客户结构，建立专业的营销团队，加快推进我国商业银行的国际化步伐，创新产品的营销模式和推动银行业国际贸易企业之间的合作等。1.5本文的研究着力点和创新之处本文研究的着力点是两个：一是研究我国商业银行在发展国际贸易融资中存在的问题，并且深入分析我国商业银行发展国际贸易融资业务中存在的问题。二是全面的研究我国商业银行做好国际贸易融资业务的对策，从未全面的做好国际贸易融资业务。本文的创新之处在于当前对于商业银行国际贸易融资问题进行全面研究的是比较的少的，而本文是从全面意义上对于商业银行发展国际贸易融资业务进行研究，

13、这就是本课题研究的创新之处。第二章：国际贸易融资的相关理论 在对我国商业银行国际贸易融资问题进行研究之前，先让我们来看一下国际贸易融资的相关理论。2.1国际贸易融资的概念 贸易融资是指在商品交易的过程中，运用结构性的短期融资工具，基于商品交易过程中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。国际贸易融资是银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供便利资金的总和。2.2国际贸易融资业务的相关类型国际贸易融资业务按照进出口来划分，可以划分为出口贸易融资业务和进口贸易融资业务这两种主要的类型，在这个章节里，本文将重点分析一下国际贸易融资业务的这两种主要的类型。2.2.1出口贸易融资的业务的类型 出口贸易融

14、资业务主要的包括六个方面的类型，其分别是打包贷款、出口押汇、发票贴现、福费廷、信用证项下无追索权贴现和出口保理等。2.2.2进口贸易融资业务的类型出口贸易融资业务也是主要的包括六个方面的类型，其分别是开证额度、进口押汇、进口代付、信托收据、提货担保、进口保理等。从这里的研究就可以看出，出口贸易融资的业务类型和进口贸易融资的业务类型是相对应的，商业银行要发展好国际贸易融资业务就是要发展好这些方面的业务。2.3国际贸易融资业务的特点通过多说学者的研究，再加上笔者的思考，本文认为商业银行的国际贸易融资业务就有以下几个方面的特征：一是国际贸易融资具有自偿性的特点。也就是说商业银行在对融资企业放贷的时候

15、更加看重的是企业还贷能力，因为企业的国际贸易融资最终是要由企业来自行偿付的。二是国际贸易融资具有真实性的特点。也就是说商业银行对于融资企业的评价不再看这些所处的行业、企业的规模、固定资产的价值和财务指标以及担保的方式，而是更多的开始强调企业单笔贸易的真实背景。三是国际贸易融资具有连续性的特点。也就是说银行评估的是整个贸易流转过程及供应链的信用状况，供应链金融业务的开展实际上建立在对供应链的物流、资金流和信息流的充分掌握基础上。四是国际贸易融资具有资金封闭性的特点。也就是说贸易融资获得的资金要严格的做到砖块专用，不能用获得融资去从事其他用途的事情。五是国际贸易融资具有期限短的特点。贸易融资的融资

16、期限较项目融资等其他模式来讲，周期相对较短，一般为180天内的短期资金融通。六是国际贸易融资具有可选择性的特点。也就是银行根据贸易背景的真实性、贸易的连续性，贷款客户的信用记录、上下游、客户违约成本、金融工具的组合应用、银行的贷后管理和操作手续等情况综合审查项目的可行性，从而进行产品及客户的筛选。2.4商业银行发展国际贸易融资业务的优势分析在分析了商业银行国际贸易融资业务的特点之后，在这个小节里，本文将重点分析一下商业银行发展国际贸易融资业务的优势。一是商业银行发展国际贸易融资具有准入门槛比较低的优势。我们知道传统性的流动资金贷款一般会使用信用评级制度来对需求贷款企业的规模、净资产、负债率、盈

17、利能力和担保方式进行评价，这样就使得很多的从事进出口业务的企业因为不能达到信用评级而无法从银行中获得融资。而国际贸易融资的进入门槛是比较的低的，根据上面对于商业银行国际贸易融资特点的分析，可以看出商业银行重点考察的是审贷企业单笔贸易的真实背景及进出口企业的历史信誉状况，这样就跳出了原有的信贷体系的束缚，并且商业银行还通过资金的封闭运作方式确保了每笔业务发展后，资金都可以顺利的回笼，以控制风险。商业银行国际贸易融资的这种运作方式就使得其准入的门槛比传统的信贷门槛要低，并且还可以确保商业银行资本的顺利回笼，因此这种融资方式可以达到一种推动中小企业发展，同时有利于企业发展的结果。二是商业银行国际贸易

18、融资还具有审批流程十分的简单，企业可以较快的获得资金的优势。在传统的信贷模式下，商业银行贷款需要考虑的指标是十分的多的，并且需要对于这些指标作出全面的调查，这样就会使得贷款申请的程序变得十分的复杂和冗长，并且经常会出现当银行审核好了，认为可以给企业发放贷款的时候，企业对于贷款已经不需要了。而商业银行的国际贸易融资贷款相对于一般性贷款来说是十分的简单的，当企业向银行申请贷款的时候，商业银行只会对于企业的这一笔贷款的背景进行调查，只要企业没有不良信用记录就可以发放贷款，因此这种贷款的审批流程十分的简单，时效性十分的强，对于中小企业的发展是十分的有利的。三是国际贸易的风险对于银行来说比一般贷款的风险

19、要低的多，有利于商业银行降低贷款风险。对于银行来说，给予企业的一般性贷款一般时间比较的长，并且资金被挪用的风险是十分的大的，在这种情况下，银行发放的贷款就面临着很难回收的危险。而国际贸易融资看的是贸易背景的真实性，并且借贷的时间比较的短，因此国际贸易融资的风险对于商业银行来说是比较的低的，这也是其受到商业银行欢迎的原因。四是国际贸易融资可以扩大商业银行收入的来源，成为商业银行新的利润增长点。这一点在上面我们已经说过了，当前中央银行为了推动我国经济的健康发展采取了新型的货币政策，这就压缩了银行原有的利润空间。而商业银行国际贸易融资由于在现在的条件只能够由商业银行来进行，因此，其会成为商业银行新的

20、利润增长点。第三章：当前我国商业银行发展国际贸易融资的现状及问题 为了更好的推进我国商业银行国际贸易融资的发展，在这个章节里，我们需要首先分析一下我国商业银行国际贸易融资的现状，以及当前我国商业银行国际贸易融资中存在的问题，只有这样，才能够找到我国商业银行国际贸易融资中的问题所在，并且采取合理的措施推动我国国际贸易融资的健康发展。3.1我国商业银行发展国际贸易融资的现状分析 经过这些年的发展，我国国际贸易发展迅速，2010年，我国进出口贸易总额是29727.6亿美元，2011年我国进出口贸易总额是36420.亿美元，比2010年同比增长了22.5%。2012年在国际经济形势十分的不好的情况下，

21、我国国际贸易依然取得了很好的发展，全年进出口总额38667.6亿美元，比上年增长6.2%、虽然增速比上年回落16.3个百分点，但是这个贸易量依然是十分可观的。通过这些数据可以看出，这些年以来我国国际贸易取得了很好的发展，因此随着我国国际贸易的很好发展，商业银行的国际贸易融资也大力的发展起来，并且取得了飞速的发展，总体上表现出一种蓬勃发展的态势。3.2我国商业银行发展国际贸易融资业务中存在的问题 在看到我国商业银行国际贸易融资业务发展好的发展趋势的同时，我们还应该看到，当前我国商业银行在发展国际贸易融资业务的过程中还存在着一些问题，这些问题的存在，十分严重的影响了我国商业银行国际贸易融资业务的又

22、好又快发展。3.2.1传统信贷管理模式束缚国际贸易融资业务的发展 在上文中我们已经分析过传统信贷管理模式一般都有着十分严格的授信管理制度和贷款管理模式，这个传统信贷管理模式的最大特色是主要按照授信主体是否符合贷款准入的标准来评估业务的风险，这样就使得在传统信贷管理模式下，信贷的门槛十分的高，企业要在短期的时间里贷到款是十分的困难的，对于中小企业来说，要想贷到款更是不可能的。而按照国际贸易融资这种信贷模式的特点本来贷到款只要没有不良信用记录都是十分简单的。但是在实际操作中，国际贸易融资也受到了传统信贷模式的影响，这样就使得原本简单的操作变得十分的复杂了。在国际贸易融资中使用了传统的信贷管理模式严

23、重了束缚了国际贸易融资的健康发展。3.2.2审批程序的繁杂对于商业银行发展国际贸易融资的制约 本来按照国际贸易融资的特点，它要求贷款的审批时间要短，也就是要求要具有较高的时效性。但是在实际的操作中，我们发现我国大部分商业银行进行的国际贸易融资业务都要经过银行内部较高级别机构的审批，如果这些机构不同意授贷，企业是不能获得融资的，这样就使得国际贸易融资与一般信贷的审批模式雷同化。并且在实践中，我们还发现由于商业银行审批流程上的人员审批的单子过多，还会产生一种思想上的麻痹，也就是把信贷审批不当成一回事，在这种审批态度下，很容易把已经进入到审批程序的国际贸易融资信贷搁置，这样就使得很多的国际贸易融资被

24、搁置，使得客户对于商业银行产生不满，影响到商业银行的竞争力，并且还影响到国际贸易融资的时效性。3.2.3客户结构不合理对于发展国际贸易融资的影响 客户结构不合理对于发展国际贸易融资也是会产生影响的，并且其影响是十分的深刻的。在传统信贷业务中，大型的商业银行一般是以大中型的企业作为信贷对象的，而对于小企业一般是忽视的。这种现象在国际贸易融资中也是有所体现的。大型商业银行一般也是把大中型企业作为自己的授信对象的，而对于小企业一般也是不予以理会的，这样就使得小企业获得国际贸易融资十分的困难。而小企业是市场经济中最活跃的市场主体，如果不能给予他们有利于的支持对于市场经济的发展是十分的不利的，并且其对于

25、商业银行的健康发展也是十分的不利的。因此客户结构的不合理对于商业银行发展国际贸易融资是十分的不利的。3.2.4新型的业务推广十分的困难 商业银行国际贸易融资要想取得比较好的发展，其中一个十分重要的方面就是做好国际贸易融资领域中新型业务的推广工作。因为创新是一个事物实现发展的最主要的动力，这对于国际贸易融资来说是同样如此的。当前国际市场间的竞争日趋激烈，特别是受世界性经济危机的影响，世界经济发展十分的不景气，这就进一步的加剧了国际市场之间的竞争。再加上市场越来越向买方市场转变，这样就使得国际贸易结算中的信用凭证之外的结算方式逐步的增多，在这种情况下，企业迫切需要商业银行提供能够同时贸易融资和风险

26、缓释需求的金融服务，保理业务和福费廷等适合国际贸易融资和风险缓释需求的业务也就应运而生了。但是在这些新的业务推广方面，我国商业银行还没有引起足够的重视，并且已经开始重视的企业对于这些业务的宣传也是不十分的明确的，给人一种云里雾里的感觉。我国商业银行对于这些新的业务的推广方面的问题的存在，就使得这些新的业务在我国发展的十分困难。新的业务发展困难，产生的直接后果就是我国国际贸易融资的创新性不足，没有新的业务发展点。3.2.5营业网点国际化不足造成的影响 从当前的实践来看，具有国际化的营业网点的数量与商业银行国际贸易融资业务的发展是呈现出一种正相关关系的。一个商业银行拥有的国际营业网点越多，其接触到

27、的国际市场上的客户资信和业务也就越多，业务量多了，国际贸易融资发展的势头也就会更加的好，这样商业银行获得的利润就会更加的高。但是当前我国商业银行在国外的分支机构是比较的少的，具体来说，在欧美等发达国家和地区，我国商业银行保持了一定数量的存在，但是在巴西、印度等新兴经济体国家和地区，我国商业银行的分支机构数量是比较的少的，这就导致了我国商业银行在承接这些新兴经济体国家的国际贸易融资业务时对于其风险不能做出准确的估计，从而不敢对于这些融资客户进行放贷，这样就使得这些业务都被外资商业银行所占据，从而影响了我们商业银行国际贸易融资的发展。同时，外国大型商业银行的营业网点之间还建立了十分紧密的联系，这种

28、十分紧密的联系，有利于这些网点之间交流信息，加强协作，抓住不同地区的每一份业务。而在我国商业银行的国际网点比较的少，并且网点之间的合作也不紧密，这对于商业银行做大做强国际贸易融资业务是十分的不利的。3.2.6专业人才短缺造成的影响 对于我国商业银行来说，当前制约我国商业银行发展国际贸易融资业务的问题还有一个就是我国在这个方面的专业人才十分的短缺。当前国际贸易融资业务主要的涉及国际业务和融资业务两个方面的，需要同时具有这两个方面知识和能力的人才进行操作。而这两个方面都是要求比较高的专业，一般人很难同时修好这两个专业，这样就使得在我国可以同时做好这两个方面的业务的人才十分的短缺，人才方面的短缺，成

29、为了制约我国商业银行国际贸易融资业务发展的一个重要的瓶颈。第四章：我国商业银行进一步发展国际贸易融资业务的对策研究 在看到我国商业银行在发展国际贸易融资中存在的问题之后，为了推动我国商业银行国际贸易融资的健康发展，针对我国商业银行在发展国际贸易融资中的问题，笔者认为应该采取以下七个方面的措施。4.1做好客户关系管理工作 要想做好商业银行的国际贸易融资应该首先做好客户关系的管理工作。要做好客户关系的管理工作，就要搞好两个方面：一是做好客户的维护工作。当前商业银行国际贸易融资的客户都是一些大型企业客户，对于这些客户商业银行可以采取各种有利的措施进行维护好。同时在维护好了大客户的同时，还要做好中小客

30、户的开发和维护工作，对于中小客户的开发和维护应该成为我国商业银行国际贸易融资领域的重点工作，因为其对于我国商业银行的发展具有十分积极的作用，对于推动我国国际贸易的发展也具有十分重要的作用。二是全面的提升自己的服务。商业银行还应该通过采用建立信息服务系统和提升服务标准等方式来提升客户服务水平。4.2创新审批服务方式 要发展好国际贸易融资业务，商业银行还应该积极的创新审批服务方式。一是创立专门的审批服务通道。国际贸易融资业务与一般的贷款业务不同，它有着自己的特点和需求，如果把国际贸易融资业务和其他的业务放在一起进行审批，这样很容易会延误国际贸易融资的需求。因此在这样的情况下，为了更好的发展国际贸易

31、融资就应该创立专门的审批服务渠道，便利国际贸易融资的审批。二是成立专门的国际贸易融资部门。对于国际贸易融资难业务比较的多的商业银行为了更好的发展国际贸易融资业务还可以仿照渣打银行、花旗银行等国外银行成立专门的国际贸易融资部门，进一步完善国际贸易融资服务。4.3积极调整融资客户结构 中小企业发展潜力巨大，并且在市场经济发展中最为活跃，如果商业银行和他们进行合作，助力他们的发展，在他们发展之后一定可以为商业银行带来十分可观的收益。因此商业银行应该积极的调整自己的国际贸易融资业务的客户结构。在全面做好大企业客户的业务的同时，要拿出一定的精力来积极的发展中小客户业务，并且通过自己的业务的开展来助推中小

32、客户的发展。实现客户结构的进一步完善，这对于我国商业银行国际贸易融资业务的发展十分的有利，对于我国中小商贸企业的发展十分的有利，对于我国国际贸易的发展也十分的有利。4.4加强人才培养，建立专业的营销团队 要发展我国的国际贸易融资业务，还要加强人才的培养。要通过商业银行和高校对接的方式，为商业银行培养发展国际贸易融资业务所需要的专业化人才；同时，商业银行还要积极组织培训，通过开展专业知识讲座，到国外进行交流学习等方式提升员工的素质，提高员工做好国际贸易融资业务的能力。在做好人才培养的基础上，我国商业银行还应该建立专业的营销团队。具体来说，笔者建议在组织机构上实现部门制度，一个团队就是一个部门，内

33、部职位健全，每一个人都知道自己应该的工作职责，通过团队营销的方式全面的提升商业银行的国际贸易融资营销能力。4.5加快推进我国商业银行的国际化步伐 要发展国际贸易融资还要加快我国商业银行的国际化步伐，尽快的推动我国商业银行在国外不同的国家设立办事机构和营业网点。只有实现了我国商业银行的国际化，我国商业银行才能获得不同地区的国际贸易融资业务，获得了尽可能多的国际贸易融资业务才有可能使得国际贸易融资业务在商业银行中的比重获得不断的提升，从而推动商业银行更加的重视国际贸易融资业务的发展，从而进一步推动国际贸易融资业务的发展。4.6创新产品的营销模式 一是要变被动营销为主动的营销。通过采取更加积极的激烈

34、制度等方式让员工看到主动营销的有利之处，从而提升主动营销的积极性。二是进一步推动产品的创新。要根据国际贸易的发展进一步的开发与国际贸易融资相适应的新的产品，只有国际贸易融资产品跟上时代发展的步伐，适应了国际贸易发展的需要，其发展才会有更加广阔的空间，才会有活力。三是要做好国际贸易融资新产品的宣传工作。采取各种有效的措施对新产品进行宣传，通过宣传提升新产品的知晓率。四是创新产品的营销模式。要主动的打破专业之间的限制，进行不同产品之间的组合，通过产品组合开展营销工作。还有就是要做到营销的针对性，要按照融资额度和客户区域等维度对客户进行细分，在客户细分的基础上深入的研究不同客户群的特点，针对不同的客

35、户采取不同的营销策略。做到营销的针对性。4.7推动银行之间发展国际贸易融资业务的合作 要发展国际贸易融资业务，针对我国商业银行在国际贸易融资中的现状，为了推动我国商业银行国际贸易融资的发展最好是加强银行间的合作。如建立信息共享机制，再如协调不同商业银行之间的国际贸易融资措施等等，通过加强银行之间的合作，推动我国商业银行发展国际贸易融资能力的总体提升。这有助于我国商业银行取得更多的国际贸易融资市场份额，对于壮大我国商业银行的国际贸易融资业务十分的有利。第五章：结论与展望 总之，通过研究本文认识到我国商业银行发展国际贸易融资业务不论是对于国家和从事国际贸易融资业务的企业还是商业银行来说都具有十分重

36、要的意义。特别是在当前世界经济发展不景气，我国金融业改革的背景下，发展国际贸易融资业务对于商业银行拓展新的利润空间更是具有十分重要的意义。因此，我国商业银行应该充分的认识的其在发展国际贸易融资业务中的问题，采取有力的措施推动我国商业银行国际贸易融资业务的进一步发展。参考文献：1宋本帅,刁节文.商业银行贸易融资业务的机遇和挑战J. 金融与经济. 2010(04) 2杨怡惠.我国商业银行国际贸易融资业务发展探析J. 中共福建省委党校学报. 2009(12) 3陆青.浅谈我国商业银行国际贸易融资现状J. 现代经济信息. 2009(21) 4赵晋.我国商业银行国际贸易融资创新研究D. 山东大学 201

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