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1、主讲：李伟广教学目标1、利用前面学习的一至八步，结合自己的 条件，完成“创业计划书”O2、评估你的企业是否能开办。3、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻 创业计划的意图。第九步判断你的壬旨否生一、完成你的创业计划按教材所载的创业计划书逐项填写。 做完计划之后再写一份概括创业计划各个 部分重点内容的总纲。使人读了你那份内 容全面、条理清晰的总纲就对你的企业有 一个轮廓清楚、目标明确的了解，连同你 的企业构思一起包含在企业概况之内。创业计划可以按教材的格式填写，也可以 分章节以书面形式表达。必要时可按放贷 机构要求的格式撰写创业计划大纲创业计划书要尽可能写得详细，应该包括以下几部分1）企业概况2）
2、创业计划作者的个人情况6）固定资产7）营运资金8）销售收入预测9）销售和成本计划10）现金流量计划3）市场评估4）市场营销计划5）企业组织结构1、企业概况这是一个主题页，是对创办企业经营方 向的简要概括。一般包括：1）主要经营或服务的范围描述;2）有关计划保密性的陈述；3）所属行业类型。注意：概况的内容要全而，条理要清晰, 它是你的新企业给人的第一印象案例：企业概况主要经营范围： 企业名称：蕊诚电脑 企业类型：零售、服务 主要经营范围：二手电脑零配件、电脑维护 经理：陈诚庆 员工：（聘请一名）2、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；3、市场
3、评估目标客户描述；市场的容量或本企业预计市场占有率;市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。案例：陈诚庆的电脑店 市场评估1目标顾客描述：收入低而需购买电脑的人群、 使用旧电脑的人群1市场容量或本企业预计市场占有率：1本地的二手电脑需求量不大，但在大本地的二 手电脑只有几家，估计市场战胜率3%|市场容量的变化趋势：电脑更新快，基本1-2年一代更新，新电脑与老 电脑配件不兼容。电脑使用2年后易损坏，人 们又不会立即买新电脑，加上购买电脑日益增 力口，因此顾客也会增加。竞争对手比较分析可以列表:序号分析项目竞争对手1竞争对手2竞
4、争对手3本企业对策1产品或服务优点2产品或服务缺点3销售或服务对象定位4经营区域及市场份额5价格水平6销售渠道7经营特点8员工索质 案例：陈诚庆的电脑店竞争对手与本企业克争対手的主要优势：1.经营时间长，有一定的顾客群O2.货源渠道广。3.经营熟，员工技术全面。竞争对手的主耍劣势：1 价格定位高。2.服务质疑一般。本企业的主要优势：1.价格定位适中。2.尽可能满足顾客的要求。3 店铺小，开支小。木企业的主要劣势：1.货源渠道窄。2.员工有待培训。3.经营经验不足。4、市场营销计划（1）产品或服务的内容（2）产品或服务特征价格：（I）成本价（2）销售价（3）竞争对手价格地点；（1）选址及理由（2
5、）销售方式及理由促销弋（1）人员推销（2）广告（3）公共关系（4）营业推广（5）各项的成本预测5、企业组织结构企业将登记注册的性质；拟议公司名称；员工安排（附企业组织结构图和员工工作描 述；公司将获得的经营执照、许可证和特许；公司的法律责任；合伙（合作）人与合伙（合作）协议。 以上项目要考虑為!:的安排。6、固定资产工具和设备；交通工具；办公家具和设备；固定资产折旧概要。7、流动资金原材料、包装材料;其他经营费用；8、销售收入预测一一12个月9、销售和成本计划10、现金流量计划现在你的创业计划已经完成二、你可以开办企业吗？回答下列问题：你能全身心地投入创业吗？你熟悉业务或有经营管理能力吗？你作
6、过销售预测和销售成木计划以及现金流量计划吗？你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计 划。可以先请你的教师过目。请提交计划由教员点评三、制订创业行动计划你已经制定目标计划，要达到你企 业的目标期望，就必须要付予行动。创业计划中的三大目标，必须在定 期内尽你所能去努力，直至成功。目标1:筹建目标我企业将于XXXX年XX月XX日正式成立。-月-日完成市场调研任务；-月-日拟定创业计划；月一日实现企业选址考察（多迭几个）：月日落实启动资金；月一日接通电、水、电话等；-月-日营业场所准备或装潢完工;-月-日完成企业注册登记手续；月日购买设备、工具；月一日
7、招募员工、办理保险；月-日开展营销、建立分销渠道；目标2：以收抵支目标经营开始后于XXXX年XX月，我的当月收入 将能清偿当月费用支出， 若6个月内没有实现 这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的 营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接 受情况和发展潜力。以收抵支目标计划可与利润目标计划合并 编制。目标3：利润目标在第一个经营年度里， 我计划实现XXXXX元的 利润 （按月拟订）。月份123456789 10 11 12营业额成本完成你的计划对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的 事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，做这些事要 有章法，按部就班，为此定要制定-个行动的计划。 它将帮助你约束自规定在什么时间、在什么地方 办妥什么事情，以免有遗漏事项。做练习27,准备份创办企业的行动计划第九步小结完成一份创业计划，也完成了一个新企业在纸 面上的一个测试， 也完成了对一个业主创办企 业的全程训练。对你的计划权衡利弊，它所包含的全部信息是 否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几 经修订同时还做出了行动计划，那么只要你付 予行动，你也会成为一个真正的老板！
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