销售茶叶工作总结

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1、销售茶叶工作总结篇一：茶叶销售部员工工作总结茶叶销售部员工工作总结自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：XX珠宝国际玉器城，销售部员工工作总结。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做 茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并 开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有 余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这 一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去 探访贵公司基地时老总和员工

2、们那热情的接待和回答问话 时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下 的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为 我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种 凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何 方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经 受得住考验的人。从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难 题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗， 也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做 这行的最能够体会到这点。而且每

3、天来自于业绩方面的压力 真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比 其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩 如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更 是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是 继续拼命的创造自己的价值。更感话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对 我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真 感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围 谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更 重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时 常以以人为本作为出发点，让

4、大家感受到了人性化的关怀。虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两 次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾 给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没 什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说 来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我 这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪 呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现 在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是 我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差 别，但是我不怕前路艰难。 就像黄总说的“又不是造原子弹， 有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更

5、好。”眼下最主 要的就是做好本职工作。做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼 难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务， 面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心 和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们 都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢 的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员 首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承 受其间的任何压力，总之，胜不骄败

6、不馁，我们才会有好心 情、好的工作状态和好的战果。建议与意见：1. 住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。 住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便篇二：金花茶茶叶销售的个人工作总结茶叶销售部员工工作总结自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便 在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：XX珠宝国际玉器城，销售部员工工作 总结。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做 茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与 专业无关的“历程”。认真回顾这六个月的时光，从一无所 知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜

7、苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步 步慢慢走向成熟和稳重。我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了 极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞 争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住 考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的 销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或

8、不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也 因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际， 混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创 造自己的价值。话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老 总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工 作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包

9、容。总之，在这个 企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的 是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让 大家感受到了人性化的关怀。虽然在我还没有完全的融入角 色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所 以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来 糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇

10、。我知道理想与现实之间往 往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形 色色的顾客，不管顾客有多叼难 ，也不管顾客是不是我们的 潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情，不管我们 每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。都说兴趣是 最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候

11、才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜 欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。建议与意见：1住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。 住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便2. 餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米 饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。3. 上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。4. 希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理 还销声匿迹丑事的情形。5. 每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发现后为此

12、对我们的服务产生不信赖感。篇二：茶叶销售非常有用的茶叶销售实习报告 XX年09月04日14:17 标签： 下面是 我在茶叶销售实习报告中总结的内容。科学地储藏茶叶是开 茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用， 简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见 的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶 而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时

13、 间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮， 并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗 的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批 量较大，又缺少现代储藏条件，为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳

14、定且较大，二是作为 农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。消费人群分析：人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天；再校学生和社 会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。营业时间主要在下午三点至 5： 30，晚上7点至12点， 晚上生意相对较好，另可开出早茶，提供粥之类的早点，应该也不错，但营业时间相对 拉长，小规模的茶馆一般难以办到。茶馆经营还需有自己的 特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种， 如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需 要。2、经验和体会：（1）原则性与灵活性的统一。

15、销售要讲原则，也要讲方法讲技巧，尤其是对推销对象的选择的判断，只有准确而 灵敏的嗅觉和判断，才能提高推销的成功率。当你找到一个 潜在顾客时，接下来要做什么？我们认为，接下来，就要摸清顾客的心理。只有当你真正懂 顾客的顾虑时，你才能正确地站在对方的角度对解决问题。虽然我们第一天下午以茶馆、火 锅店及串串香为群体目标顾客，但是从销售进程来看，并没有太大收获。仔细分析了原因，我们发现，我们只考虑到这些地方通常都对顾客奉送免费茶，但我们并没有想到一点重要问 题，那就是：既然是免费的，店主肯定不愿花高成本！但同时，卖鱼的店主又希望买到便宜 实惠的茶叶，以作为吸收消费者的亮点。于是我们便针对店主的这种心理

16、，主推永川秀芽炒 青绿茶，结果一举成功。（2）理论应用于实践。推销不是卖东西，推销商品的 第一步，就是把你自己推销出去。如果这一步成功了，你的推销已经成功了 80%因为顾客在信任你的前提下， 才会信任产品。而怎样让顾客信任你呢？除了技巧了外，更重要的是你的知识。一个优秀的 推销员，一定具有完整的专业知识。平常学了那么多，拿来干什么，不就是在用得上的时候 用上么。只学不用，和纸上谈兵没什么区别，知识是提高推销员本身素质的筹码，也是让顾客相信你专业的实际工具。只有把理论应用于实践，你的推销才更有说服力。我们在寻找以 及认定顾客中，将理论结合于实际时，大多可以成功。至少，他一定是个此类产品的消费者！

17、 至于是否是准顾客，就要讲时机和你的表现了。（3） 找准顾客，才能更易抓住顾客。找准顾客群，对 销售来说尤其重要。要使销售成功，首先就要找准顾客。以 茶叶为例，在当天拿到茶叶时，首先我们就依据它的价格对它的现 有顾客群和潜在顾客群进行了分析，因为我们所确定的销售区域主要是学校和学校周边地 区的普通居民，所以我们的销售目标主要是针对20元一袋的云岭毛峰和 25元一袋的炒青绿 茶，同时依据顾客的衣着年龄进行中低档的分类销售。若是推销员判断失措，潜在顾客就会从 我们身边悄悄走掉。（4） 始终坚持，不放过任何一个可能的销售机会。如 果你不是属于一个专业的推销员，或者你才刚进入推销行业，无法准确判断准顾

18、客，那么，请对一切消费者进行推销。 销售成功的一大秘诀， 就是一一不放过任何一个可能的销售机会。用寻找顾客的方法来说，就是进行“地毯”式 访问，俗称“扫街”，当你对大街上每个地方都认真打扫时，还会可能扫不干净么？推销也是 同样的道理。（5）团结就是力量，能够发挥集体凝聚力的团体才是 最优秀的组织。团结是首要！在整个销售茶叶的过程中，我 们整个小组内部无时不表现出积极的团结合作精神。我们始终相信，只有一个团结的集体，才能在 实际工作中相互合作，促进彼此成长，从而取得好成绩。（6） 接近顾客学问大。顾客有很多种，准顾客、潜在 顾客、类似产品顾客，以及非本产品顾客。也许你接近的只是一个类似产品消费的

19、顾客，但是最后为什么会取得 成功？仅仅是因为你的产品吸收人吗？这其中，到底有没有推销人员的本身素质的因素影响呢？答案是肯定的。试想一下，如果你衣着不整、头发凌乱、语言肮脏的去推销商品，有多少 人会相信你是专业的推销员呢？当然，推销员的素质不仅仅指外在形象，它还包括推销员的行 为举止、亲和力、知识、技巧等有关系。其次，寻找与接近顾客的方法也有很大的学问，总的说来，就是要找准方法，找准时机。（7） 销售要成功，先学会吃苦耐劳的精神。6月4日 这天，由于烈日烘烤，温度骤增，很多同学不愿出门，而想 坐享其成，最后在其他队友的“三请四催”中才极不情愿参加。虽说实训 毕竟只是实训，但在实际工作中，倘若我们

20、还以这种态度面对，那么，我们要怎样才能完成 任务，要怎样才能出类拔萃呢！从古到今，吃苦耐劳都无时不体现出中国人的优秀品德。它 是传统美德，更是我们应该坚持的美德，作为一个推销员，要先学会吃苦耐劳，才有可能走 上成功之路。（8）产品本身有利有弊。分析产品关键看利大于弊还 是弊大于利。要成功销售一件产品，就必须先对产品有所了解， 包括它的生产工艺流程， 主要特色，价位，消费水平，以及给人们带来的利益（重中之重）。只有详细了解产品， 才能更好的和顾客沟通交流，做好销售本质工作。一件产品，有利必有弊，不要对顾客吹嘘你 的产品是如何如何的好，没有一点弊处。任何东西都有两面性，除非你不想做下一次生意了，否

21、则一定不要让这一次的销售对下一次的合作产生负面影响。如果产品足够好，那么就大胆向顾客介绍它，反之，就不要再继续。顾客是家人、朋友，而不是赚钱 的工具。四、问题及教训：（1）按计划行事，但要随机应变。做事有原则有计划， 是值得夸奖的，但若是死板硬套，没有灵活性，那就完全没 有可嘉之处了。还是那句话，原则性与灵活性的统一。（2）行事先思而后行。不思而行，无果；思而不行， 幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中，由于我们先前思 维狭隘，没有将校外群体顾客延伸，只仅仅局限于茶馆、火锅店及串串香，直到3日晚第二次开总结会，又一次对细分市场分析时，才明白先前的我

22、们错过了多少销售机会。于是在制 定4日销售策略时，才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚总结会所预测，取 得了成效。可见，多思考有利于行事，如果我们在总结时不曾考虑这一点，第二天的销售定是 没有着落。（3） 推销产品必须先熟悉产品。不管推销什么，都 要先了解这种产品，它的工艺流程、原料配备以及相关知识， 你都要十分了解，只有当你了解时，你才能理直气壮的告篇三:茶叶销售系统10jy07 fjcywlxs目录、可行性分10、需求分析文三、概要设计说明四、测试计16五、详细设计说明17六、问卷调查21七、测试总结报22八、软件界面图23十、项目开发总结报27一、可行性分析引言随着intern

23、et在中国的迅速发展，人们日常生活中越来越多地使用这项新的技术来为自己的工作和学林伟章一福建茶叶络销售习服务。近年 来络普及度已超过前几年，基本每个家庭都拥有一台电脑，而络购物也渐渐走入人们的生活中，上购物方便了大家。编写目的编写此需求分析报告，实现中小企业或个人在互联上进行茶业交易，以及对新产品介绍，交易的 实现普通用户直接在线定购，后台管理 人员可以进行产品上传更新、注册用户的管理等功能。项目背景项目提出者（假设）：某茶叶运营商；项目开发者（假设）:某软件公司；系统用户：广大上购物顾客和管理员。真实背景：此项目为软件工程学科的课程设计作业.由黄仙松和林伟章两人小组完成 .可行性分析的前提该

24、系统应实现顾客对商品的查询、购买、下订单，管理员对商品的管理、对订单的管理和更新产品。对公司技术支持的分析该系统采用+sqlXX.公司之前已经开发过很多类似的项目，有着一套比较完整的开发体系结构，可以在十周内时间内完成该系统的初步开发对公司支出与收益的分析为3万兀至 社会因素的分析 系统的权益不受损害。结论较为可观，上公司决定开发此项目。用户10jy07 fjcywlxs二、需求分析文档引言编写目的为明确软件需求、安排项目规划与进度、组织软件开发 与测试，撰写本文档。本文档供设计人员、开发人员参考。项目背景 项目提出者（假设）:某茶叶运营商； 项目开发者（假设）：某软件公司； 系 统用户：广大

25、上购物顾客和管理员。真实背景：此项目为软件工程学科的课程设计作业.由黄仙松和林伟章两人小组完成.站背景分析我国茶也生产主要集中在南方地区，但其消费却分散于 全国各地，市场发育的不够完善，茶叶产销不平衡导致的其市场价格波动时有发生。由于 近年来在线购物已经成为一种时尚，人们足不出户就可以购买所需商品，因其具有方便，安全,等特性，顾客群体也逐渐庞大，尤其是络时代中成长的大学生和白领.电子商城可以使顾客通过络购物.浏览商品，查询订单，查看公告和销售排行等。参考资料项目开发计划；需求规格说明书；概要设计说明书；详细设计说明书；测试计划；手册中引用的其他资料、采用的软件工程标准或软件工程规范。林伟章一福

26、建茶叶络销售任务概述目标站主要包含以下功能：美观.友好的操作界面能保证系统的易用性.规范的基础信息设置.商品分类详 尽,可按不同类别，地域，品质以及价格查看商品信息.按商品大类以及商品名称进行模糊查询.实现上购物.新品以及特价商品 展示.商品销售排行.数据描述数据库运行环境：硬件平台：cpu:i3内存：2g篇三：销售茶叶实习周记实习周记一 XX年1月10日经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与 知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论 的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，学校安 排了我们顶岗实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑 不安的心情，我开始寻找实习单位

27、。在这一周的找实习单位 中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很 多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受 益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了 更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更 重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。实习周记二XX年1月17日今天非常的开心，今天是一月十日。我工作实习的第一 天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活， 于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了 一个习惯，每天早上见到他们都要微

28、笑的说声“早晨”或“早 上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细 微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表 达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关 心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程 序必须遵守。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同 于作业错了可以一改再改！实习周记三XX年1月22日这个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产 品、发展 方向等

29、。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也 能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活， 主要是在 一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。 可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算 快， 但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把 任务安排好，然 后便交给我自己去处理，同时还不时提

30、供 一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。实习周记四XX年1月30日第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就 是：多看， 多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事 情，自觉努 力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深 刻的了解，当解决的时 候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产 品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交 流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能 够发挥最大的效能。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、 恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。 这层道理我是明白

31、，但真正到了自己去面对时，却发现由于 性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难 度。于是几天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。实习周记五XX年2月6日实习第三周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一 些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以 刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的 意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信 息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相 当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一 些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑 子里那就更好了，于

32、是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在 胸。实习周记六XX年2月13日这个星期，我学会了一一 “主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，冈“ 进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许 同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你 能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。 我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可 以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有 意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新 合同的。我一有空就跑过去看

33、看、并找适当的时机有问题的 就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理 了。 实习周记七XX年2月20日这个星期我学会了 一一 “条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做 什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一 句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙 脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业 执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计 算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事： 他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽 然每天

34、信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处 理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。实习周记八XX年2月27日虽然在这个过程中，遇到了许多困满但我并不气馁，当 有顾客来 时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招 待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对 人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只 要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体 验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被 我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋 友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本

35、 素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要 给学校磨黑。实习周记九XX年3月5日工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即 可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局 都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要 的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才 并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满 意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得 很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一 番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，

36、电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候 可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家 互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作 非常满意。实习周记十XX年3月11日篇四：XX年上半年茶叶产业工作总结XX年上半年茶叶产业工作总结我区XX年春茶产量吨，比 XX年同期2145吨减吨，减 幅%产值万元，减万元，减幅9%其中名优茶产量 368吨，产值万元，名茶吨，产值万元。上半年茶叶产业具体开 展了以下几方面的工作：一、适时指导茶叶生产，加强茶园田间管理去冬今春

37、，气温回升快茶芽萌发早，今年春茶开园比 往年提早了 15天左右，但雨水相对较少，茶芽萌发参差不 齐，针对此，我区加强了茶叶生产的适时指导，结合茶叶市 场行情及时反馈信息，及时调整茶叶结构，加强新建茶园的 护苗管理，指导茶农对幼龄茶园的管护，确保茶苗的成活， 取得了很好的效果，目前， XX年春、秋季新植的无性系良种 茶园茶苗成活率高，长势良好。二、制订茶叶生产地方标准，强抓茶产品质量管理 我区经过三年的努力，在天绿园、乾丰茶业、香炉园 建成了三条名优茶清洁化生产线。今年，我区加强了清洁化 生产线的适时督促，对生产线的运行情况和茶产品成品品质 进行了抽样品评，请市内茶叶专家对机器运行中存在的问题

38、进行了分析。针对我区茶叶的生产情况， 进一步规范茶叶的产、 供、 销，制订了南川茶叶生产技术规程、南川大树茶生产技术规程等 地方标准，对金佛玉翠名绿茶(db500384/t 3 XX)进行了修订(db500384/t 3 XX)，正拟请重庆市卫生局归 口发布为重庆市地方标准。促成了全国农产品质量安全工作 会3月28日在我区艾伦茶业有限责任公司举行。三、加大招商引资力度，引导城市资本投资茶叶产业 在重庆市农委特色处的介绍和指导下，我区加大了招 商引资力度，引导成市资本投资我区茶叶产业，引进重庆巨 宇实业集团注册成立了重庆谷运冠美农业开发公司，高标准 打造里隐现代生态农业园区，其中包括里隐茶叶基地

39、建设和里隐云雾茶叶品牌建设；引进重庆主城区地产商注册成立了 重庆市绿航母现代农业开发公司，XX年拟新建XX亩茶叶基地，盘活原红山厂废弃厂房、办公楼、居住楼等资产，包装 一批项目，做大做亮茶叶品牌。四、加强茶叶品牌的宣传和打造一是在渝湘高速路（大观至南川）香炉寺段筹建了一 块大型茶叶广告t牌，呈显了“中国名茶之乡”、“全国茶 叶优势区域县（区）”等内容。二是组织区内茶叶企业参加第10届“中茶杯”名优茶评比、重庆市第 3届“三峡杯”名优茶评比中，我区选送“金佛玉翠”参加此两项名优茶评比。在5月26日重庆市第三届“十大名茶”评选会上，金佛玉翠再次重庆市“十大” 篇五：XX年南川区茶叶产业工作总结重庆

40、市南川区经济作物技术推广站XX年度南川区茶叶产业工作总结我区XX年茶产量吨，比 XX年同期吨增吨，增幅 % 产值万元，增万元，增幅 %其中名优茶产量吨，产值万元， 名茶53吨，产值万元。XX年新建无性系良种茶园 3000亩（其 中金佛山大树茶 500亩），低产茶园改造 7000亩，全区茶 园总面积达到万亩。茶叶产业具体开展了以下几方面的工作一、具体开展的工作（一）加强茶园田间管理，确保茶叶经济稳定提高今年茶产业充分响应政策，以及去冬今春，气温回升快 茶芽萌发早，今年春茶开园比往年提早了15天左右，但雨水相对较少，茶芽萌发参差不齐。针对此，我区加强了茶叶 生产的适时指导，结合茶叶市场行情及时反馈

41、信息，及时调 整茶叶结构，加强新建茶园的技术指导，加强新植茶园的护 苗管理，指导茶农对幼龄茶园的管护，确保茶苗的成活，取 得了很好的效果，确保我区XX年度无性系良种茶园的建设和茶叶经济目标任务的完成。(二) 制订茶叶生产地方标准，强抓茶产品质量管理我区经过三年的努力，在天绿园、乾丰茶业、香炉园建 成了三条名优茶清洁化生产线。今年，我区加强了清洁化生 产线的适时督促，对生产线的运行情况和茶产品成品品质进 行了抽样品评，请市内茶叶专家对机器运行中存在的问题进 行了分析。XX年利用特色效益农业切块资金在南城街道办事处松林 居委余雪艳茶叶种植场新建茶叶生产线一条，包括工夫红茶 设备设施的投入建设，预计

42、12月底建成，XX年春茶即可投入使用。针对我区茶叶的生产情况，进一步规范茶叶的产、供、 销各环节的质量管理，编制了南川茶叶生产技术规程(DB500119/T 6 XX)、南川大树茶生产技术规程(DB500119/T 3 XX)等地方标准，对金佛玉翠名绿茶（DB500384/T 3 XX）进行了修订，正拟提请重庆市卫生局 归口发布为重庆市地方标准。经各部门的充分协作，促成了 全国农产品质量安全工作会3月28日在我区艾伦茶业有限责任公司举行。（三）加大招商引资力度，引导城市资本投资茶叶产业 在重庆市农委的关心支持下，我区加大了招商引资力度，引导城市资本和社会闲散资本投资我区茶叶产业，引进 重庆巨宇

43、实业集团注册成立了重庆谷运冠美农业开发公司， 高标准打造里隐现代生态农业园区，其中包括里隐茶叶基地 建设和里隐云雾茶叶品牌建设；引进重庆主城区地产商注册 成立了重庆市绿航母现代农业开发公司，XX年已新建1000亩茶叶基地，盘活原红山厂废弃厂房、办公楼、居住楼等资 产，包装一批项目，做大做亮茶叶品牌。（四）加强茶叶品牌的宣传和打造一是在渝湘高速路（大观至南川）香炉寺段筹建了一块 大型茶叶广告T牌，呈显了“中国名茶之乡”、“全国茶叶 优势区域县（区）”等内容。二是组织区内茶叶企业参加第10届“中茶杯”名优茶评比、重庆市第3届“三峡杯”名优茶评比中，我区选送“金 佛玉翠”参加此两项名优茶评比。在5月

44、26日重庆市第三届“十大名茶”评选会上，金佛玉翠再次重庆市“十大”名 茶称号，自XX年举办首届连续三届获评重庆市“十大”名 茶。三是组织参加了“ XX度全国重点产茶县”评选，并获通 过，此次评选重庆市南川区、永川区获评。四是在重庆茶叶杂志连续四期做南川茶叶专版，极 大地宣传了南川茶叶，让金佛玉翠深入商家、消费者心中。五是在重庆市农业委员会、重庆市对外合作贸易经济委 员会的组织重庆市 6家红茶生产企业、4家食品（中药材） 企业参加XX年8月13日一19日在香港会议展览中心举办的 美食博览会暨第三届香港国际茶展，我区能健茶健茶业有限 公司以霍熠牌洪福齐天（特级、一级）两款工夫红茶参展、 参评。展品

45、深得香港市民、国际茶叶展商、茶叶专家的一致 好评，认为外形似金俊眉，口感醇和。六是在重庆市茶叶商会的组织下，在区政府、区农委领 导的目的任务指导下，我区经作站、古荼茶叶专业合作社、 能健茶业有限公司、茗满园茶叶种植专业合作社、杨芳茶叶 种植场共5人拟参加于XX年11月16日一18日在福建武夷 山市京闽高尔夫会展中心举行的“第七届海峡两岸茶业博览 会”，考察学习大红袍的经营理念和品牌营销模式。为下一 步我区大树茶的开发以及全区茶叶品牌建设积累经验。（五）积极完成国家茶叶产业技术体系相关工作一是认真完成茶树病虫南川测报点每月茶树病虫观察和数据上报工作；二是结合相关培训工作开展茶叶产业技术培训。 三

46、是认真完成春茶产、销情况调查和茶样抽检工作。二、存在的问题三、明年茶产业的工作重点及打算大力推进农业部“重庆市南川区茶树优质种苗繁育基 地建设项目”的实施。美丽里隐茶园打造：结合美丽乡村及旅游产品开发， 助推绿航母及谷运冠美标准化茶园建设XX年达到XX亩；万亩茶叶产业带建设：借助国家现代农业示范区建 设，扶优扶强现有天绿园、艾伦茶业、杨芳茶叶种植场等现 有企业，充分吸纳城市资本和社会闲散资金投入该区茶园建 设，完善茶树良种繁育基地建设项目和茶树新品种展示园的 建设；乾丰沼茶模式生态茶园建设：乾丰茶业XX年兴建了1000头规模的养猪场，建了沼气池，目前已进入饲养运行阶 段，拟通过沼液循环利用，推

47、行沼茶模式生态茶园建设。附件：表1 XX年重庆市茶树种植预计表表2 XX年重庆市茶叶产量、产值预计表表3 XX年重庆市茶叶综合情况统计表二一三年十一月六日附表1XX年重庆市茶树种植预计表填报单位：重庆市南川区经济作物技术推广站填报人：李久焱 填报时间：XX1106填表说明：1、无性系面积涵盖所有无性系品种面积，有性系面积涵盖所有有性系品种面积。2、其它品种应在备注栏中注明品种名称。篇六：XX年上半年茶叶产业工作总结我区XX年春茶产量吨，比 XX年同期2145吨减吨，减 幅%产值万元，减万元，减幅 9%其中名优茶产量368吨， 产值万元，名茶吨，产值万元。上半年茶叶产业具体开展了 以下几方面的工

48、作：一、适时指导茶叶生产，加强茶园田间管理去冬今春，气温回升快茶芽萌发早，今年春茶开园比往年提早了 15天左右，但雨水相对较少，茶芽萌发参差不齐， 针对此，我区加强了茶叶生产的适时指导，结合茶叶市场行 情及时反馈信息，及时调整茶叶结构，加强新建茶园的护苗 管理，指导茶农对幼龄茶园的管护，确保茶苗的成活，取得 了很好的效果，目前，XX年春、秋季新植的无性系良种茶园 茶苗成活率高，长势良好。二、制订茶叶生产地方标准，强抓茶产品质量管理我区经过三年的努力，在天绿园、乾丰茶业、香炉园建成了三条名优茶清洁化生产线。今年，我区加强了清洁化生 产线的适时督促，对生产线的运行情况和茶产品成品品质进 行了抽样品

49、评，请市内茶叶专家对机器运行中存在的问题进 行了分析。针对我区茶叶的生产情况，进一步规范茶叶的产、供、 销，制订了南川茶叶生产技术规程、南川大树茶生产 技术规程等地方标准，对金佛玉翠 名绿茶(db500384/t 3XX)进行了修订(db500384/t 3XX )，正拟请重庆市卫生 局归口发布为重庆市地方标准。促成了全国农产品质量安全 工作会3月28日在我区艾伦茶业有限责任公司举行。三、加大招商引资力度，引导城市资本投资茶叶产业在重庆市农委特色处的介绍和指导下，我区加大了招商 引资力度，引导成市资本投资我区茶叶产业，引进重庆巨宇 实业集团注册成立了重庆谷运冠美农业开发公司，高标准打 造里隐现

50、代生态农业园区，其中包括里隐茶叶基地建设和里 隐云雾茶叶品牌建设；引进重庆主城区地产商注册成立了重 庆市绿航母现代农业开发公司，XX年拟新建XX亩茶叶基地， 盘活原红山厂废弃厂房、办公楼、居住楼等资产，包装一批 项目，做大做亮茶叶品牌。四、加强茶叶品牌的宣传和打造一是在渝湘高速路(大观至南川)香炉寺段筹建了一块 大型茶叶广告t牌，呈显了中国名茶之乡、全国茶叶优势区域县（区）等内容。二是组织区内茶叶企业参加第 10届中茶杯名优茶评比、 重庆市第3届三峡杯名优茶评比中，我区选送金佛玉翠参加 此两项名优茶评比。在 5月26日重庆市第三届十大名茶评 选会上，金佛玉翠再次重庆市十大名茶称号，自XX年举办

51、首届连续三届获评重庆市十大名茶。五、积极完成国家茶叶产业技术体系相关工作一是认真完成茶树病虫南川测报点每月茶树病虫观察和数据上报工作；二是结合相关培训工作开展茶叶产业技术培训。三是认真完成春茶产、销情况调查和茶样抽检工作。XX年下半年工作打算：加强夏秋茶的管理、生产及茶园冬季管理，提高茶园经济效益，确保全年产业化目标任务的完成；及早落实 XX年全区无性系良种茶园的新植、茶园的 更新扶壮工作。做好招商引资项目落地生根服务工作。做好各茶园节水灌溉工程。篇七：茶办XX年上半年工作总结范本茶办XX年上半年工作总结范本今年上半年，全办上下以XX大精神为指导，认真贯彻落实省、市、县有关茶叶产业发展工作会议

52、精神，用科学 发展观统领各项工作，根据县委、县政府年初下达的茶叶产 业化发展工作目标任务，针对茶叶产业化存在的问题，采取 了强有力的措施，围绕服务县域经济社会发展工作大局，充 分发挥职能作用，在强化行业管理、推进全县茶产业发展、 加强自身建设等各项工作取得了一定成绩，现总结如下：一、上半年工作完成情况今年以来，我县茶产业在县委、政府的正确领导下，在 省、市有关部门的大力支持下，通过全县上下广大干部群众 的共同努力，茶产业得到稳步提升。目前，全县茶园面积达 万亩，其中采摘面积万亩，由于受严重干旱的影响，少部分 小茶树因旱致死；开采期退后，较正常年份推迟15 20天;但由于价格有所回升，因此产量下

53、降但产值增加，全县完共 成茶叶产量吨，比去年同期吨减少吨，下降20%实现农业产值万元，比去年同期万元增加万元，增长%由于雨季已经来临，预计下半年产量有所增加； 全县有茶树林面积万亩； 有茶叶千亩村71个，面积达万亩，百亩组 493个。无公害 茶叶认证面积万亩，占茶园总面积的65%其中有绿色食品茶认证面积532亩。有无性系良种面积万亩，占茶园总面积 的%主要品种有云抗10号、雪芽100号、矮丰等，群体种 面积达万亩；有茶叶初制加工厂146个，精制厂14个，专卖店5个，有农民茶叶专业合作社 7个。全县有茶叶专业技 术人员43人，其中县级16人、乡镇27人，职称结构为高 级3人、中级13人、初级27

54、人；有在职茶技工16人，其 中高级8人、中级7人，初级1人；有社会茶技工225人、 茶艺工40人。产品开发不断推陈出新，有“银生”、“老 仓”、“无量山”、“黑冠王”、“御笔”等知名品牌，产 品远销省内外。茶叶产业已成为XX县农村经济的骨干优势 产业，在全县国民经济发展中有极其重要的地位和作用。全县有野生茶树分布面积万亩，占全市野生茶树分布面 积万亩的%其中无量山居群万亩，哀牢山居群万亩。共有 栽培古茶园万亩，占全市古茶园面积万亩的%其中老仓福德古茶山万亩，主要分布在安定乡、文龙乡；金鼎古茶山万 亩，主要分布在林街乡、景福乡、大朝山东镇；漫湾古茶山 万亩，主要分布在漫湾镇；御笔古茶山万亩，主要

55、分布在锦 屏镇、文井镇；哀牢山西坡古茶山万亩， 主要分布在花山乡、 大街乡、太忠乡、龙街乡。同时，加大对古茶树资源保护的 宣传力度，有效地保护了古茶树资源。二、采取的主要措施和取得的成效1、加强领导，提高认识，认真做好茶产业发展“XX ”规划。今年以来，我们加大了对茶产业的发展力度，一是年 初早计划、早安排，把任务层层分解到乡镇，做到任务早明 确、工作抓落实。二是办内全体干部职工任务明确，做到分 工协作，责任到人，完成了各项工作任务。2、积极向上争取项目资金和招商引资，扶持茶叶产业 发展。年初我们共编报了低产茶园改造、生态茶园建 设等相关项目，争取省、市级茶叶种植及低产茶园改造项 目扶持。3、

56、加大宣传力度，宏扬银生普洱茶文化。一是组织了 银生茶业公司等参加第五届中国云南普洱茶国际博览交易 会，宣传、推介我县丰富的茶叶资源。二是继续在电子政务 信息站对我县产业发展进行宣传。4、加大科技培训力度，努力提高茶农素质。茶农是茶 业经济的受益者，是推动茶叶产业化进程的主体。根据全县 茶农文化素质不高、茶园管理粗放、采摘行为不规范等问题， 对茶农开展茶叶技术培训，使之成为“有文化、懂技术、善 经营、会管理”的新型农民是茶叶产业发展的关键之一。为此，我们积极组织技术人员深入到 各乡（镇）、茶场、茶叶基地无偿为茶农、茶叶加工场进行 技术指导培训。5、认真搞好科技活动周科普宣传活动。积极组织科技 人

57、员参加县科技局的科技宣传活动，在活动中，我办结合自 身实际，采取免费、集中展示宣传图片、现场咨询培训、现 场解答茶叶生产中的各种技术疑点难点问题等方式进行。宣 传组从不同角度讲解了发展茶叶产业优势、动员农户积极发 展茶叶生产，并对每个咨询者都耐心细致的一一解答其技术 难题。6、加强新茶园、巩固老茶园，调整茶园结构，建立高 标准生态茶园，根据市政府统一安排部署，结合我县实际， 启动了我县万亩百度推广亩生态茶园建设改造，做好了项目规划、打塘 等基础工作，预计七月底将树苗全面定植结束。7、加大茶叶品牌发展战略，把品牌发展战略列入茶业发展规划。随着我县茶叶产业的发展，在制定“xx ”茶产业发展规划中把

58、茶业品牌发展战略作为一项重要的产业发展 规划战略进行论证、规划，在实施过程中不断加快培育发展， 加以打造、宣传、充实、完善和提高现已注册的13个商标品牌。8、深入挂钩点开展抗旱保苗工作，积极支持各项事业 发展。由于今年遭受百年一遇的特大旱灾，根据县委、县政 府的安排，深入扎实地抓好挂钩点安定乡青联村开展抗旱保 苗工作，为夺取抗旱保苗工作的全面胜利奠定了坚实的基 础，取得了阶段性的成果。三、存在的问题一是基地规模大，管理粗放。低产茶园所占比重大，全 县有低产茶园11万亩，单产低，平均单产仅有公斤，高优 生态茶园建设任务艰巨；茶园因为没有连续管理，改造难度 加大，有的成了无人管理，无人承包的抛荒地

59、，有的老茶园 长期抛荒，分布在偏远山上，看守、采摘是问题，经营不方 便，不仅无人投入，更没有人来管理；有的没有见到效益， 不敢再投入；有的茶叶卖不到好价钱、觉得管理不划算；有 的基地建起来了，无场房、无设备、无技术人员。特别是我 县茶园大部分属于农户管理，老茶园面积年年减少，新茶园 生长十分缓慢。因为管理没有跟上来，所以产量低，基地发 挥不了效益。二是茶叶初制所厂房陈旧、设备老化、工艺落后，茶叶 质量难以保证和提高，适应不了茶产业发展的需要。三是茶叶精制企业多、小、散、弱，工艺技术革新和产 品创新活力不足，产品结构不合理，拓展市场工作力度不够， 企业带动力不强。四是茶园大多以户经营，茶农与初制

60、所、初制所与精制 企业之间未能建立起互利合作的运行机制，组织化程度不 高，产业化经营水平低。企业还没有形成较强的专业化分工 与合作，产业链条只能在企业内部完成，还不具备专业化、 社会化大生产的条件。都在创品牌，都在找市场，大量的钱 物重复投入，大量的时间在走重复路。有的茶叶生产企业， 为取得自己的品牌，耗费了很多财力、物力；有的只做出了 品牌，根本没有产品。五是市场开拓滞后，没有固定的茶叶交易市场，茶叶以 集市交易为主，价格低，利润少。六是服务体系不健全，技术力量严重不足。全县20万亩的面积，茶叶成了较大种 植作物。茶园的建立，茶叶生长的管理，因为体制机制的问 题，县茶产业管理部门与茶叶技术服

61、务部门脱钩，配套的月服 务体系和专业技术力量与行业行政管理部门没有形成有机 统一，良种选育，茶树修剪，肥料的配比，病虫防治不能及 时到位。全县的茶叶产量，产品的保管，专业市场的建设也 还没有跟上来。七是资金投入不足。四、下半年主要工作今年内全县茶叶产业发展要紧紧围绕市委二届八次全 会确定的“数字化、标准化、功效化、品牌化、规模化、国 际化”目标，认真贯彻全市茶产业工作会议精神，抓住天士 力落户普洱的机遇，下大力气做强做大茶产业， 重点做好以下工作:1、认真做好生态茶园建设，努力完成市下达我县万亩 建设任务。把此项工作列入县委、县政府的重点工作来抓。 一是加强领导，健全机构，县上成立由县委书记任

62、组长、县 长任副组长、相关部门主要负责人为成员的工作领导小组， 下设办公室负责日常事务。二是做好资金保障，待市方案确 定后按比例配套。三是做好规划，按照“因地制宜、分类指 导、突出重点、规模建设、综合治理”的原则，根据年度建 设任务，把面积落实到乡（镇）、村、地块，并绘制规划图。 四是举办培训，通过以会代训的形式，层层举办技术培训， 县培训到乡（镇）、乡（镇）培训到村、组、农户。五是实 行目标管理责任制，实行县级领导挂钩联系乡（镇）制度， 乡（镇）领导挂钩联系村制度；领导小组与乡（镇）签订责 任合同，明确任务，责任到人；领导小组办公室分片指导。 六是检查验收，领导小组在项目建设中对实施进度和质量进 行定期、不定期检查，及时解决存在的问题；年底县上组成 验收组，对各乡（镇）进行考核验收，并兑现奖惩。七是加 强档案管理，在项目建设过程中，指定专人负责收集、整理 相关资料，分别建立县、乡（镇）两级档案。八是举办样板， 发挥样板的示范带动作用，推动生态茶园建设。2、 组建农民茶叶专业合作社，努力完成43个合作社组 建任务。一是做好试点工作，上半年完