销售与运营预备会议

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1、销售与运营预备会议销售与运营预备会议 观察 规则 角色形成阶段形成阶段 混战 试探 矛盾 结党 暗中的议题暴风雨阶段暴风雨阶段 成为一个团体 信任 给予反馈 建立新的程序 集中在工作问题上 互相接纳规范阶段规范阶段成果阶段成果阶段 灵活机动 坦率 开诚布公 互相支持销售及运营流程销售及运营流程 团队成长阶段团队成长阶段The S. & O.P. Process Stages of Team Development Watching Rules RolesForming Infighting Testing Conflicting Cliques Hidden AgendasStorming G

2、roupness Trust Giving of Feedback Establishing New Procedures Focus on Process AcceptanceNormingPerforming Flexibility Candor Openness Support销售及运营流程销售及运营流程 团队成长阶段团队成长阶段The S. & O.P. Process Stages of Team Development 销售及运营流程销售及运营流程 最新执行情况最新执行情况The S. & O.P. Process Implementation Status Update Deve

3、lopment of “common language” 建立 “共同语言” Issues resolution process the Pre-meetings & Core Team meetings; Charter, Scope etc. 问题的解决流程 预备会议和核心会议；章程，范围，等 Agreed Lead Times & Promotion Activity Timelines what has to be done, when, and by which deptmt., to meet the Launch Date! 就总体时间和促销活动的排期达成共识 要做什么，何时，哪

4、个部门，赶上上市日期！ Standard Information/Reporting formats 标准的信息、数据汇报格式 “Bottom-up/Top-down” Forecasting Process “自下而上 / 自上而下”的预测流程 Establishing Core Planning Team 建立计划部核心团队A8110 调价活动 （12片改10片）Activity: A8110 (12pcs to 10pcs)Marketing市场Sales Dpt. HQ 总部销售部Sales- Subs分公司销售 Procurement 采购Planning计划Production 生

5、产质检Q.C.物流Logistics周 -10 -9 - 8 - 7 - 6 - 5- 4 -3 -2 - 1 0 + 1 +2市场和销售总监批准市场建议书市场建议书 市场建 议书市场建议书市场建议书 铺 市 量分公 司反馈 确认量 包装袋采购AP?成品仓生产根据汇总安排生产计划 分公司要货订单 汇总调拨计划生产交付铺市量过程/成品检验 备齐上市量 确认量 A8110 调价活动 （12片改10片）Activity: A8110 (12pcs to 10pcs)Marketing市场Sales Dpt. HQ 总部销售部Sales- Subs分公司销售 Procurement 采购Plannin

6、g计划Production 生产质检Q.C.物流Logistics周 -10 -9 - 8 - 7 - 6 - 5- 4 -3 -2 - 1 0 + 1 +2App. By S & M. Drtr.Mktg ProposalMktg ProposalMktg. ProposalMktg. ProposalMktg. ProposalLaunch QtySub. FeedbackCfm Plastic P.O.AP?Fn GdsPlan & Produce L.Qty + Stock Subs.Reqmt.Consol. & distrib.Fin Gds InspctnL.Qty avail.

7、 for trspt Cfm Activity Promotion Type = Packaging ChangeMarketing市场Sales Dpt. HQ 总部销售部Sales- Subs分公司销售 Procurement 采购Planning计划Production 生产质检Q.C.物流Logistics周 -10 -9 - 8 - 7 - 6 - 5- 4 -3 -2 - 1 0 + 1 +2市场和销售总监批准.市场建议书包括3个月及12个月的预测并在销售运营预备会议上演示分公司反馈OK?生产铺市量+库存汇总需求成品检验备齐铺市量准备发运计划并采购生产计划建议模式建议模式“STRA

8、WMAN” 总部销售知会书通过设计制版打样包装设计Marketing市场Sales Dpt. HQ 总部销售部Sales- Subs分公司销售 Procurement 采购Planning计划Production 生产质检Q.C.物流Logistics周 -10 -9 - 8 - 7 - 6 - 5- 4 -3 -2 - 1 0 + 1 +2Promo Appd. by S & M. Dir.Mktg. Proposal incl. 3mth & 12mth Fcst. Presented at S&OP Pre-meetingSub. FeedbackOK?Produce L.Qty + S

9、tockConsol. Reqmts.Fin Gds InspctnL.Qty avail. for trsptPlan & PurchaseProdn Plan“STRAWMAN”HQ Sales AdviceArtworkAppd.Artwork PrepnArtwork DesignActivity Promotion Type = Packaging Change恒安女性卫生品类市场营销活动时间表 H.A. S.N. Marketing Calender 2002年行动类型行动类型工作内容工作内容18 15 22 29178 13 20 273 10 17 2418 15 22 295

10、 12 19 2629 16 23 30189 14 21 284 11 18 2529 16 23 30613 20 27 3178 10 17 24 283 10 17 24 31广告广告安尔乐七度空间15”央视投放 Ad.Anerle Space 7 15 CCTV Comercial安尔乐免检电视广告Anerle exampt inspeciton TvCommercial促销促销A8、A9让利分公司PromotionA8/A9 discount to sub. Co.价格价格A8、A9下调价格(12片改为10片）PriceA8,A9 depreciation (12pcs to10p

11、cs)A8040、A9040下调价格A8040,A9040 depreciation产品+ 广告产品+ 广告纯棉护垫广告Product+advPure Cttn P.L. commercial安尔乐超薄245Anerle ultra-thin 245mm安尔乐夜用加长超薄338Anerle ultra-long ultra-thin night338mm产品产品安尔乐七度空间- 棉柔2 3 0 、26 0N.P.Anerle Space 7 - nonwoven230,260mm安尔乐300ANERLE 300mm产品产品七度空间速爽245、275N.P.Space 7 dry mesh 24

12、5,275mm七度空间夜用加长338Space 7 night use 338mm包装包装安尔乐旧包装更换新包装PACKAGEAnerle upgrade packageA9广西10送5包装A9 Guangxi 10 +5 bonus package产品产品安乐干爽护翼N.P.ANLE dry mesh wing安乐干爽超薄护翼230、260Anle dry mesh wing 230, 260mm安乐护垫（总部、抚顺）Anle P.L. (H.Q., Fushun)安乐超薄245、275ANLE ultra-thin 245, 275mm旧安乐换新包装ANLE upgrade package

13、4月十二月十一月十月9月6月8月7月一月二月三月5月Diaper , Diaper liner marketing calender2002年18152229181522181522291815222918152218152229181522181522价格调整彩装与透明装价格（同价）PriceColor package depreciation the same price with trans.广告彩装与尿片Adv.color package & Diaper Liner产品舒薄棉柔全新上市（新包装新订价新广告）ProductSlim & Comfort relaunch (new pac

14、kage/new price/new adv.安儿乐布片代用品测试市场（福州、西安）Anerrle Diaper sheet pilot run (fuzhou, xian训练裤测试市场（厦门）training panty pilot run (XMN)医院全新舒薄棉柔医院特价包（孕妇+宝宝消费品）Hospitalbrand new slim & comfort hospital m-pack (pregnant+baby articles)促销安儿乐（彩装、舒薄棉柔）送BB全棉小衣Promotion Anerrle(color package, slim&comfort) + BB T-sh

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16、 range depreciation8月7月制表：恒安集团市场部 制表时间：2002年6月17日行动类型工作内容 纸尿裤、片市场营销活动时间表纸尿裤、片市场营销活动时间表9月10月11月12月5月6月建议模式建议模式“STRAWMAN”+ 财务部的促销成本效用财务部的促销成本效用+ Promotion Cost Effectiveness from Finance Deptmt.销售及运营流程销售及运营流程 要实现成功的平台要实现成功的平台The S. & O.P. Process Platform for Success Issues Resolution Process ( Pre-me

17、eting & Core Team meeting) 问题的解决流程 （预备会议和核心团队会议） Common Language 共同语言 Agreed Planning & Operational Lead Times & Promotion Activity timelines 就计划和运营的总体时间以及促销排期达成共识 Standard formats, drumbeats for reviewing Promotion Activity, & Data 标准格式，定期回顾促销活动和有关数据 Pre-meeting members and S&OP Process owner committed & involved in the process 预备会议成员和销售与运营流程负责人参加并致力于该流程