第八章产品决策学习教案

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1、会计学1第八章产品第八章产品(chnpn)决策决策第一页，共170页。第1页/共170页第二页，共170页。第2页/共170页第三页，共170页。第3页/共170页第四页，共170页。第4页/共170页第五页，共170页。n和利核心产品n品质 益式样图图8-1 产品整体产品整体(zhngt)概念示概念示意图意图第5页/共170页第六页，共170页。第6页/共170页第七页，共170页。第7页/共170页第八页，共170页。方面的相似（关）程度。方面的相似（关）程度。第8页/共170页第九页，共170页。第9页/共170页第十页，共170页。第10页/共170页第十一页，共170页。第11页/共

2、170页第十二页，共170页。第12页/共170页第十三页，共170页。销售销售额和额和利润利润额额销售销售额额利润额利润额导入期导入期成长期成长期衰退期衰退期成熟期成熟期时时间间第13页/共170页第十四页，共170页。第14页/共170页第十五页，共170页。销售额和利润销售额和利润额额销售销售额额利润额利润额导入期导入期成长期成长期衰退期衰退期成熟期成熟期图图8-2 产品生命周期的四阶段产品生命周期的四阶段时间时间第15页/共170页第十六页，共170页。销售销售额额时间时间图图8-4 产品生命周期：扇形曲线产品生命周期：扇形曲线销售销售额额时间时间第一循环第一循环第二循环第二循环图图8

3、-3 产品生命周期：循环产品生命周期：循环再循环再循环型型第16页/共170页第十七页，共170页。第17页/共170页第十八页，共170页。第18页/共170页第十九页，共170页。第19页/共170页第二十页，共170页。第20页/共170页第二十一页，共170页。第21页/共170页第二十二页，共170页。第22页/共170页第二十三页，共170页。品牌品名Brand name品标Brand mark第23页/共170页第二十四页，共170页。第24页/共170页第二十五页，共170页。第25页/共170页第二十六页，共170页。第26页/共170页第二十七页，共170页。多品牌(pn

4、pi)决策第27页/共170页第二十八页，共170页。第28页/共170页第二十九页，共170页。第29页/共170页第三十页，共170页。力以赴地搞好广告宣传或造势炒作就可成为强势品牌(pn pi)。于是，当标王、广告轰炸、媒体炒作成为他们品牌(pn pi)经营的主要内容。第30页/共170页第三十一页，共170页。第31页/共170页第三十二页，共170页。第32页/共170页第三十三页，共170页。第33页/共170页第三十四页，共170页。第34页/共170页第三十五页，共170页。品牌都要高档化。第35页/共170页第三十六页，共170页。委手中，而在消费者手中。第36页/共170页

5、第三十七页，共170页。第37页/共170页第三十八页，共170页。第38页/共170页第三十九页，共170页。品牌的资产。第39页/共170页第四十页，共170页。全球最有价值品牌(pn pi)前10名 单位：亿美元 注：99年十大品牌(pn pi)第十名为万宝路：$221亿 全球最有价值品牌(pn pi)前10名 单位：亿美元 注：99年十大品牌第十名为万宝路：$221亿 2001 名次2000名次1 9 99名次品牌名称所 在 行业国 家/地区2000年品 牌 价值2001年品 牌 价值111可 口 可乐食品/饮料美国725689.5222微软科技美国702650.7333IBM科技美国

6、532527.5464通 用 电气多 元 化 服务美国3814245511诺基亚科技芬兰385350647英特尔科技美国390346.7786迪斯尼消闲美国336325.9875福特汽车美国364300.9998麦当劳食品零售美国279252.910109美 国 电报电话电信美国255228.3全球最有价值品牌前全球最有价值品牌前10名名 单位：亿美元 注：99年十大品牌第十名为万宝路：$221亿 第40页/共170页第四十一页，共170页。第41页/共170页第四十二页，共170页。第42页/共170页第四十三页，共170页。第43页/共170页第四十四页，共170页。第44页/共170页第

7、四十五页，共170页。第45页/共170页第四十六页，共170页。第46页/共170页第四十七页，共170页。第47页/共170页第四十八页，共170页。第48页/共170页第四十九页，共170页。第49页/共170页第五十页，共170页。第50页/共170页第五十一页，共170页。第51页/共170页第五十二页，共170页。第52页/共170页第五十三页，共170页。第53页/共170页第五十四页，共170页。第54页/共170页第五十五页，共170页。第55页/共170页第五十六页，共170页。M2M3M1C2C1C3M1M2M3DC3C2C1图图9-1 中间商如何减少交易次数中间商如何减

8、少交易次数第56页/共170页第五十七页，共170页。第57页/共170页第五十八页，共170页。 制制 造造 商商 消消 费费 者者零售零售商商零售零售商商零售零售商商批发批发商商代理代理商商批发批发商商 图图9-2 消费者市场分销渠道消费者市场分销渠道第58页/共170页第五十九页，共170页。 制制 造造 商商 产产 业业 市市 场场代理代理商商批发批发商商制造企业制造企业销售机构销售机构 图图9-3 产业市场分销渠道产业市场分销渠道第59页/共170页第六十页，共170页。第60页/共170页第六十一页，共170页。第61页/共170页第六十二页，共170页。第62页/共170页第六十

9、三页，共170页。第63页/共170页第六十四页，共170页。第64页/共170页第六十五页，共170页。第65页/共170页第六十六页，共170页。第66页/共170页第六十七页，共170页。销售成销售成本本M代理代理自销自销销售销售Q图图9-4 损益比损益比较较SR第67页/共170页第六十八页，共170页。第68页/共170页第六十九页，共170页。第69页/共170页第七十页，共170页。第70页/共170页第七十一页，共170页。第71页/共170页第七十二页，共170页。第72页/共170页第七十三页，共170页。发商发商第73页/共170页第七十四页，共170页。第74页/共17

10、0页第七十五页，共170页。第75页/共170页第七十六页，共170页。第76页/共170页第七十七页，共170页。第77页/共170页第七十八页，共170页。第78页/共170页第七十九页，共170页。第79页/共170页第八十页，共170页。第80页/共170页第八十一页，共170页。第81页/共170页第八十二页，共170页。第82页/共170页第八十三页，共170页。第83页/共170页第八十四页，共170页。第84页/共170页第八十五页，共170页。第85页/共170页第八十六页，共170页。第86页/共170页第八十七页，共170页。第87页/共170页第八十八页，共170页。第

11、88页/共170页第八十九页，共170页。第89页/共170页第九十页，共170页。第90页/共170页第九十一页，共170页。第91页/共170页第九十二页，共170页。第92页/共170页第九十三页，共170页。第93页/共170页第九十四页，共170页。第94页/共170页第九十五页，共170页。第95页/共170页第九十六页，共170页。第96页/共170页第九十七页，共170页。第97页/共170页第九十八页，共170页。第98页/共170页第九十九页，共170页。第99页/共170页第一百页，共170页。第100页/共170页第一百零一页，共170页。第101页/共170页第一百零

12、二页，共170页。第102页/共170页第一百零三页，共170页。第103页/共170页第一百零四页，共170页。第104页/共170页第一百零五页，共170页。第105页/共170页第一百零六页，共170页。第106页/共170页第一百零七页，共170页。第107页/共170页第一百零八页，共170页。第108页/共170页第一百零九页，共170页。第109页/共170页第一百一十页，共170页。第110页/共170页第一百一十一页，共170页。第111页/共170页第一百一十二页，共170页。第112页/共170页第一百一十三页，共170页。“低价低价”对内地消费者有非常对内地消费者有非常

13、显著的吸引力，这也是企业广显著的吸引力，这也是企业广泛采用降价竞争的一个重要的泛采用降价竞争的一个重要的基本原因。基本原因。第113页/共170页第一百一十四页，共170页。第114页/共170页第一百一十五页，共170页。第115页/共170页第一百一十六页，共170页。第116页/共170页第一百一十七页，共170页。的企业，就不会热衷于价格竞争，而会转向更注重非价格竞争，因为后者可以(ky)带来更大的利润，亦有更大的发展空间。第117页/共170页第一百一十八页，共170页。第118页/共170页第一百一十九页，共170页。第119页/共170页第一百二十页，共170页。第120页/共1

14、70页第一百二十一页，共170页。第121页/共170页第一百二十二页，共170页。第122页/共170页第一百二十三页，共170页。第123页/共170页第一百二十四页，共170页。第124页/共170页第一百二十五页，共170页。第125页/共170页第一百二十六页，共170页。第126页/共170页第一百二十七页，共170页。第127页/共170页第一百二十八页，共170页。第128页/共170页第一百二十九页，共170页。第129页/共170页第一百三十页，共170页。第130页/共170页第一百三十一页，共170页。第131页/共170页第一百三十二页，共170页。第132页/共17

15、0页第一百三十三页，共170页。第133页/共170页第一百三十四页，共170页。第134页/共170页第一百三十五页，共170页。第135页/共170页第一百三十六页，共170页。第136页/共170页第一百三十七页，共170页。第137页/共170页第一百三十八页，共170页。（4）进行媒体试验第138页/共170页第一百三十九页，共170页。第139页/共170页第一百四十页，共170页。第140页/共170页第一百四十一页，共170页。第141页/共170页第一百四十二页，共170页。第142页/共170页第一百四十三页，共170页。竞赛协助经营第143页/共170页第一百四十四页，共

16、170页。第144页/共170页第一百四十五页，共170页。第145页/共170页第一百四十六页，共170页。第146页/共170页第一百四十七页，共170页。第147页/共170页第一百四十八页，共170页。第148页/共170页第一百四十九页，共170页。第149页/共170页第一百五十页，共170页。第150页/共170页第一百五十一页，共170页。第151页/共170页第一百五十二页，共170页。企业形象(q y xn xin)知名度：社会公众知道企业(qy)的人数占全部人数的比例。美誉度：社会公众对企业综合评价的平均指数第152页/共170页第一百五十三页，共170页。第153页/共

17、170页第一百五十四页，共170页。第154页/共170页第一百五十五页，共170页。第155页/共170页第一百五十六页，共170页。第156页/共170页第一百五十七页，共170页。第157页/共170页第一百五十八页，共170页。第158页/共170页第一百五十九页，共170页。第159页/共170页第一百六十页，共170页。第160页/共170页第一百六十一页，共170页。第161页/共170页第一百六十二页，共170页。第162页/共170页第一百六十三页，共170页。第163页/共170页第一百六十四页，共170页。第164页/共170页第一百六十五页，共170页。第165页/共1

18、70页第一百六十六页，共170页。 4.成交术（先小后大成交、选择成交、从众成交、机会成交、保证成交）第166页/共170页第一百六十七页，共170页。第167页/共170页第一百六十八页，共170页。第168页/共170页第一百六十九页，共170页。1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t

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