全体员工大会发言稿范文

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 全体员工大会发言稿范文 过去的一年中,我们有过太多的失败,也有过很多的成功.总结过去,展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思!共同创造更加辉煌的明天!下面是小编收集整理的全体员工大会发言稿，欢迎阅读。 全体员工大会发言稿 各位同仁: 大家上午好!时隔半年之久,今天,我们又齐聚一堂,共谋发展,内心激动非常,感动万分!在此,我谨代表四川蓉药集团和即将在重庆成立的玖信.健佳生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里,为公司的发展不遗余力,出谋划策.可谓批星戴月,劳苦功高!公司

2、能有今天的发展,与你们的努力是分不开的!同时,特别感谢大家对我的帮助和关心! 蓉药集团重庆营销服务中心自去年成立以来,至今也一年有余,在过去的一年里,我们并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员,汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未来,有你们在,我坚信!有任何的困难我们都可以克服,有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望! 过去的一年,有太多太多的故事,值得我们追忆,回想当初来到垫江,我可以说是一无所有,只有一名员工,几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一

3、往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和郭丽娟在高安，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎垫江所有的客户!终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们!依然感谢他们! 过去的一年中,我们有过太多的失败

4、,也有过很多的成功.总结过去,展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思!共同创造更加辉煌的明天! 下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉! 公司的收获与成功： 一、 在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加!我们充分看到了市场的潜力，也看到了蓉药集团和我们的发展。 二、 在过去的一年中，公

5、司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。 三、 在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，垫江06年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、蓉药之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。 四、 现在的我们，更是得到

6、了蓉药集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。 过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是

7、不是都可以避免呢?所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。 召开选举会议时，监票人、计票人和唱票人从不是候选人的党员中推荐产生。以下是小编整理的党支部换届选举主持词，欢迎参考。 篇一：党支部换届选举主持词 依照中国共产党章程、中国共产党基层组织选举工作暂行条例和中共谢家集区委组织部关于谢家集区社区党组织委员会换届选举工作方案的规定，今天举行社区党总支选举大会，投票选举我社区党总支委员会委员。 大会进行第一项：清点人数，确认党员选举资格(需是正式党员才有选举和被选举资格)。 现在，我向大家报告参加选举大会的人

8、数。全社区有选举权的党员共名，实到名。有选举权的党员到会人数人，会议有效，可以开会。 大会进行第二项：通过选举办法。 按照中国共产党基层组织选举工作暂行条例第条规定，本次支部委员会选举一律采取无记名投票、差额选举的方式进行。即采取采取候选人比应选人数多1人的差额选举办法进行。 大会进行第三项：推选并通过监票人，宣布计票人。 我社区本次党总支选举大会，需要由相应的工作人员为选举大会服务。按照监票人、计票人从不是候选人的党员中推选的规定，现提议同志为监票人，、同志为计票人，负责对选举全程监督。 下面进行举手表决，同意以上人员为监票人、计票人和唱票人的请举手。请放下。不同意的请举手。请放下。同意的有

9、人，不同意的有人，按照少数服从多数的原则，上述工作人员被通过为本次选举大会的工作人员(如无人反对时，也可说好，全体通过)。 大会进行第四项：公布候选人名单、应选人数并介绍候选人情况。 本次社区党总支选举，共选举委员3人。按照直接、差额、无记名的原则，经上级党组织考察和党员推荐，并依据上级关于社区党总支委员候选人推荐结果作为提名社区党组织成员候选人的重要依据的规定，最后确定社区党总支成员候选人共4人。现在，我宣布候选人名单(宣布xxxxxxxx等4名同志为本次选举的社区党总支委员候选人)。 大会进行第五项：投票选举开始。 首先，请监票人、计票人当众开启选票密封袋，清点选票数量。 (监票人上台说：

10、报告主持人，经清点，共有选票张。) 现在报告选票清点情况。本次选举选票，由街道换届选举领导小组统一印制后封存。现场开封清点的结果，共有选票张，与实到有选举权的党员数一致。 请监票人、计票人当众开箱检查票箱，分发选票并讲解选票的填法。 下面填写选票。同志们领到选票后，请按要求划票，写好选票后，将选票对折，投入票箱。 大会进行第六项：收回选票，确认选举是否有效。 同志们，今天到会参加选举的党员有人，实发选票张，收回选票张，收回的选票数量等于(或者少于)发出的选票数量，本次选举有效。 大会进行第七项：当场计票，宣布选举结果。 请监票人、计票人报告投票结果。 (监票人报告投票结果情况) 同志们，现在我

11、宣布本次投票选举的计票结果： 同志得票张、同志得票张、同志得票张、同志得票张、同志得票张、同志得票张。按照中国共产党基层组织选举工作暂行条例第条关于被选举人获得的赞成票超过实到会有选举权人的一半，始得当选和如果当选人数多于应选名额，以得票多少为序，取够应选名额为止的规定，xxxx同志当选社区党总支委员。 大会进行第八项：社区党组织进行分工。 下面，请新选出的村党组织委员召开会议，推选出同志为社区党总支书记，同志为社区党总支组织委员，同志为社区党总支宣传委员。 大会进行第九项：上报审批。 新的社区党组织要将选出的社区党总支书记、委员名单及分工情况报街道党工委审批。 篇二：党支部换届选举主持词 同

12、志们： 机关第二党支部换届选举大会现在开始。根据党的组织工作有关规定，这次大会由支部上届委员会主持。今天应到正式党员31人，实到党员 人，符合规定人数。现在会议开始。 根据会议安排，本次大会共有两项议程。 下面进行会议的第一项议程，由我代表上届党支部向大会作机关第二党支部工作报告。 请大会对工作报告予以审议。请大家先酝酿一下，有意见的请发表。 如没有意见，我们就以举手的方式进行表决。 同意的请举手，请放下; 不同意的请举手，请放下; 弃权的请举手，请放下。 鼓掌通过。 下面进行会议的第二项议程，选举产生新一届机关第二党支部委员会。 首先，通过选举办法，由我宣读机关党支部换届选举办法(草案)。

13、选举办法(草案)事先已广泛征求各方面的意见，现在提请大会予以审议。请大家先酝酿一下，有意见的请发表。 如没有意见，我们就以举手的方式进行表决。 同意的请举手，请放下; 不同意的请举手，请放下; 弃权的请举手，请放下。 鼓掌通过。 下面，通过监票人、计票人名单。经过上届党支部委员会研究，决定提名XXX同志为大会监票人、XX同志为大会计票人。请大家先酝酿一下，有意见的请发表。 如没有意见，我们就以举手的方式进行表决。 同意的请举手，请放下; 不同意的请举手，请放下; 弃权的请举手，请放下。 鼓掌通过。 下面，请监票人清点到会正式党员人数，并向大会报告。 (监票人报告到会正式党员人数。) 根据监票人

14、报告，今天选举大会应到正式党员31人，实到 人，超过应到党员的五分之四，符合法定人数，可以进行选举。 请监票人清点选票，并向大会报告。 (监票人报告选票张数。) 请监票人分发选票。 请监票人核实分发的选票数，并向大会报告。 (监票人报告分发的选票张数，并销毁多余的选票。) 请与会的正式党员按照选举办法的相关要求，填写选票。 请监票人、计票人当众检查投票箱。 (检查投票箱) 请监票人、计票人先投票，其他与会党员依次投票。 请监票人清点收回选票，并向大会报告。 (监票人报告收回选票张数。) 根据监票人报告，大会发出选票 张，收回选票 张，收回的选票等于(或少于)发出的选票，根据有关规定，本次选举有

15、效。 下面，请计票人开始计票。 请监票人向大会报告计票结果。 (监票人报告计票结果。) 根据监票人计票结果，我宣布当选为机关第二党支部下一届支部委员会委员的是、等三位同志。大家鼓掌表示祝贺。 同志们，今天大会已圆满完成各项议程，我宣布机关第二党支部换届选举大会胜利结束。 下面，新一届党支部委员会召开第一次全体会议，选举书记，并确定支委分工。 其他人员散会。 篇三：党支部换届选举主持词 同志们： 今天召开中共支部委员大会，改选支部委员会。 我支部共有党员名，其中，正式党员名，实际有选举权和被选举权的党员名。今天因事请假的名，实到会有选举权的党员名，合乎法定人数，可以开会。 现在我宣布，中共支部党

16、员大会现在开始。 请全体起立。奏国歌。 请坐下。 现在请同志代表上届支部委员会作工作报告。 请大家讨论工作报告。有不同意见，请发表。没有。 现在进行表决：同意这个工作报告的请举手。 下面进行大会选举。 有同志宣读大会选举办法(草案)。 大家有没有不同意见，请发表。没有。 现在进行表决：同意这个选举办法的请举手，请放下;不同意的举手，没有(或请放下);弃权的请举手，没有(或请放下)。一致通过(或同意的超过实到会有选举权党员的半数，通过)。 现在有同志向大家介绍候选人基本情况。 现在有同志宣布大会监票人建议名单。 现在进行表决：同意同志为大会监票人的请举手，请放下;不同意的请举手，没有(或请放下)

17、;弃权的请举手，没有(或请放下)。一致通过(或同意的超过实到会有选举权党员的半数，通过)。 请监票人清点人数。 人数清点完毕。 中共支部委员大会，应到会有选举权的党员人，今天因并因事请假的人，超过应到会人数的五分之四，可以进行选举。 请监票人当众检查票箱。 请监票人、计票人分发选票。各位同志拿到选票后，先不要填写，关于填写选票方法，下面还要讲一下。 各位党员有没有没拿到选票的?有没有多领的?如有，请举手。没有。大会共发选票张，与实到会有选举权的人数相符。 下面讲一下填写选票的注意事项：大家对选票上的候选人可以投赞成票、不赞成票、弃权票，也可以另选他人。如赞成，在其姓名上方的空格内画一个如不赞成

18、，在其姓名上方的空格内画一个如弃权，不画任何符号;如另选他人，在选票后面空格内将另一个人姓名写上，并在其上方空格内画一个。今天应选举的支部委员是5名，一张选票所赞成的人数，等于或少于应选人数的有效，多于应选人数的作废。填写选举一律用钢笔或圆珠笔。符号要准确，位置要端正。 现在请同志们填写选票。 现在开始投票，首先请监票人投票，下面请党员依次投票。 投票完毕。请监票人、计票人清点选票。 清点结果：发出选票张，收回选票张，两者相符，选举有效。 现在请监票人组织计票，大家原地休息。 现在继续开会。请监票人公布计票结果。 现在宣布选举结果：根据大会选举办法的规定，下列同志当选为中共支部委员会委员(以姓

19、氏笔画为序)：. 同志们：中共支部委员大会，经过全体党员的共同努力，圆满完成了大会的各项任务。现在，我宣布中共支部党员大会圆满结束。 全体起立，奏国际歌。 请坐下，散会。 绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。如下是给大家整理的销售总监年会发言稿，希望对大家有所作用。 【1】销售总监年会发言稿 尊敬的各位同仁、各位商界朋友： 很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的

20、成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二

21、部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字品牌化或者说图霸业。 二、一年来营销方面的工作总结： 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它

22、该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些

23、成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢! 三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场

24、、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌

25、不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品

26、牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的用爱创造生活的设立理念变为现实，让凯信的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增

27、强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。 【2】销售总监年会发言稿 尊敬的

28、各位领导、各位同事： 大家好! 新年伊始,万象更新,在新春佳节之际,请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和真挚的感谢! 首先，要感谢公司给了我这个平台，感谢项目部与上级领导对我的信任和厚爱，感谢同事们的帮助和支持。今天我能站在这里，与公司领导的栽培、同事们的帮助是分不开的。感谢大家给予我这份殊荣!进公司到现在，我尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事和睦相处。在13年，我的付出得到了公司的认可，我深感荣幸，在今后的工作中我会

29、加倍努力。2018年是崭新的一年，我们面临的新的形势，既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，加强学习，提高工作水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立长城监理的良好形象。 来到公司这么多年的时间，目睹了公司在这几年中的巨大变化，我从内心深处、为公司快速的发展而感到骄傲。而我，也随着公司逐渐成长，在这几年工作当中，我都努力保持着 积极和认真的工作态度，从点滴工作做起，踏踏实实地做事，尽可能地使工作完成得更圆满。 今天的成绩将是我明天的起点，我会继续力争向上，不断提升自我，争取创造更好的工作成绩。在新的一年里，我将与大家共同努力，共同进步，希望能够继续得到大家的支持。

30、最后，请允许我再次向各位表示衷心的感谢，谢谢大家!我祝愿大家在新的一年马到成功，平安吉祥，健康幸福! 【3】销售总监年会发言稿 销售部全体同事们，大家好! 20XX年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。 由于公司叫我协助管理公司最大的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对

31、我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟!我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。 第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要 因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的只是明天干什么;生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资;事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到

32、的是未来与保障;智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成败! 和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒惰;和积极的人在一起，你就不会消沉;与智者同行，你将会不同凡响;与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，态度决定一切!你有什么样的态度，就会有什么样的未来，加油吧，我们的销售精英们。 第二个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩 我们作为一个社会

33、人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，永远看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经历多少次失败，最后的成功一定是属于它们的;二是没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做;三是没有猎物我们就去寻找

34、，发现猎物我们就去追逐;四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛永远只盯着猎物;五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的几率，与其在等待中浪费时间，不如在追求中燃烧生命;六是成功就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者兼备才会得到最大的结果;七是没有失去就没有获得，所以在需要付出的时候，我们绝不犹豫;八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些;九是一百次心动不如一次坚决地行动;十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作一种磨练，既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧!销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、

35、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高! 第三个问题：销售团队当前存在的突出问题 这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题，请销售部领导与大家一起抓紧解决;第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门安排

36、工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成?这不值得我们思考?这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。最后，我代表公司再提几点希望：一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员经常自我降低标准要求，这怎么叫执行?只能说，做了。二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神?当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办?狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。 虽然是一季度销售总结，在肯定成绩的同时，我们也看到了不足，但我们大家一定要有信心、有毅力，共同携手，开拓创新，把未来三个季度的工作做的更好，我祝愿你们一定会不断成长、不断创造，交上一份最好的答卷! 专心-专注-专业