大学生寒假机械厂实习报告范文

《大学生寒假机械厂实习报告范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生寒假机械厂实习报告范文（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、大学生寒假机械厂实习报告范文大学是一个小社会 ,步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵 ,通过社会实践的磨练 ,我们深深地认识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会 ,服务于社会 ,投身到社会实践中去 ,才能使我们发觉自身的不足 ,为今后走出校门 ,踏进社会制造良好的条件 ;才能使我们学有所用 ,在实践中成才 ,在服务中成长 ,并有效的为社会服务 ,体现大学生的自身价值。 今后的工作中 ,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力 ,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结

2、合 ,为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合,为地点经济的进展贡献力量为社会制造了新的财宝。这次我是在 XX 市 XXX 机械厂实习 ,通过在那个地点实习,我学到了很多 ,不仅需要扎实的专业知识 ,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在那个地点显的尤为重要 .同时还有团队精神。 一个人的力量是眇小的,一个人的智慧也是有限的 ,只有通过大伙儿 ,一起商讨 ,一起努力 ,才能够拿出一个比较完美的方案。总的来讲就是社会是一个大学堂,教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践,做一个简单的汇总。首先 ,我先介绍以下我实习的单位,XX 市 XXX机械厂

3、。它是一个要紧生产气动元件和模具加工的厂家 ,而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工,要紧是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流 ,也开始着手开发新产品,生产阀门。 要紧是自动排水阀,要紧用于自动排水器 ,空气过滤器等的水杯底部 ,排除水杯中的冷凝水。而我在厂里要紧是负责销售。要紧负责国外市场,因为老总想扩展业务范围,而且现在的厂家大多都和外商做生意 ,老总也不例外。刚进来的时候 ,我对机械产品一窍不通,就需要从车间做起。 刚来的一个星期 ,我天天在装配车间 (我要紧负责销售产品),从产品的制造到再加工及最后的产成品,每一步我都去做 ,因为我认为一个好的销售人员 ,首先是要明白的销售的

4、产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里 ,我边做边咨询 ,什么缘故要如此做 ,目的是什么 ,使用时要注意什么咨询题,它的特性又在哪里等只要是自己不明白的我都咨询,而那个地点的师傅也非常有耐心,会放下手中的活 ,认真认确实告诉我 ,有时侯需要示范的,他就把我带到那些机器旁,进行实际操作。 通过这一个星期的学习 ,基本上对产品有一个非常系统的了解,对产品的性能 ,规格等都能够非常清楚的介绍给顾客。第二步 ,是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现,而且我负责的又是外贸 ,因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢, 而且是能够容易寻到外商的平台呢?在我之前 ,公司要紧是在百度上做宣传

5、,然而这是个搜索引擎,不是一个销售平台,因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司,每个公司都有各自的优点,如何寻到真正适合自己呢 ,确实非常难。这就需要从公司本身动身,首先要考虑资金。我厂的规模不是非常大,资金还不是非常充足 ,选择时就不能寻那些费用非常高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场 ,那儿的客商经常使用什么样的平台。然后还要考虑那个网络公司的服务是否周全。寻到了平台如何去维护 ,如何去发掘客户,如何去跟踪客户 ,这就要看那个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是专门重要的。然而老总的网络知识又不是非常好,这就要求我在里面认真选择了 , 起初的时候我对网络也是一窍不通

6、,感受它是虚幻的,全然没有边际 ,就不如何去了解它 ,现在老总把那个任务交给我,确实把我难住了 ,不断的通过朋友了解,通过这些网络公司的介绍 ,再加上自己对那个平台的理解和从本公司的实际动身,最后和老总商量最后选择了中国供应商 ,这是一个国家提供的一个平台,我想通过国家的宣传,能够非常好的起到我们的目标。第三步 ,选好了平台 ,就要去宣传。 让商家知晓。 多进一些平台 ,公布供应信息 ,反正现在有很多平台是能够免费注册的,只要是平台就在上面注册、 公布信息 ,发的地点多了 ,总会有人看到的 ,他们即使不买 ,看到这些产品能想到是我公司的也好,现在要紧的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客

7、,很多成功人士都情愿把自己的成功经验写出来和大伙儿一起分享。做为我们这些新人,多进里面 ,吸取经验 ,以后能够少走弯。只是从他们的经验中悟出了一个道理 ,要想把公司宣传好,首先要学会把自己宣传好,你知名了 ,大伙儿都情愿寻你,寻到了你也就寻到了那个公司。现在想想那些写博客的人事实上也是在通过这种途径来宣传自己,提高自己的知名度。关于我们这些新人,没有什么工作经验可写。如何能够吸引不人的眼球呢,提高知名度呢 ?从自己的摸索中 ,发觉了以下几种方法。第一,自己也开通博客 ,写一些情商 ,幽默等的文章来吸引 ;第二 ,能够多进一些 ,参加一些讨论 ;同时自己也能够发起一些话题,让大伙儿来参加讨论 ;

8、第三 ,在网络上有许多需要关心的人群,能够关心不人来实现。第四 ,有那么点的知名度了 ,该销售自己的产品了。 每天不断的更新自己的供应信息,尽量让信息在平台上位于前几名,专门是那些免费会员。没有钞票的帮忙,我们没法和他们进性直截了当的较量 , 然而我们能够比他们勤快些,每天起早几分钟,把供应信息尽早公布,同时把供应信息写的详细点 ,能够让客户直截了当的寻到我们的产品,了解需要的信息。第五 ,等了若干个月 ,终于把知名度打响了点 ,也有人来询盘 ,我们就要打起精神,认真对待了。态度要相当的好,回答客户咨询题时要相当的专业。然而不明白什么缘故他们咨询过价格之后就没有下文了。这时候就要想了 ,是哪个

9、地点出错了,或许是价格太贵 ,也可能是竞争对手的试探 ,什么可能都有 ,这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价 ,这是一个大的学咨询 ,报好了 ,单子一张接一张 ,假如不行的话 ,就只有等的份了。具体如何做,现在我还没有想好 ,现在也是在一次次的尝试中。第六 ,有时候碰到好的买主的话,你报的价格他们情愿同意,这就算成了一半 ,这时候他们需要你去制单 ,一份销售合同 ,如何做 ,第一次接触 ,无从下手 ,赶快咨询咨询那些老前辈,或者从网上搜寻一些做个参考,最好留个备份 ,以便下次再用。第七 ,合同也签了 ,就该通知车间生产了,写清楚产品名称 ,数量 ,交货时刻等 ,能够让车间明白如何做才能和合

10、同的一致。第八 ,到了交货日期 ,装货等都完成了 ,就按照合同中约定好的交货方式将产品发出,通知对方什么时候收货。 估计货到了 ,打电话咨询一下 ,货是否收到 ,没有的话再帮忙咨询咨询,收到的话 ,咨询一下对产品是否中意等相关性的咨询题。第九 ,售后服务 ,过一段时刻 ,给那个公司打电话,询咨询一下产品的使用情况 ,有没有损坏 ,需不需要维修。总之售后服务是最重要的,是维护客户最重要的方法。工作流程大致就是如此,可能会有不明白 ,什么缘故感受是国内销售啊。事实上确实是国内销售 ,由于我是新手 ,关于国外销售还需要一段时刻,先做的是国内 ,以后明白的如何报价和寻找国外客户的时候,也就是我真正从事

11、外贸的时候了。通过这次在 XXX 机械厂的实习 ,让我学到很多 ,因为我在那个地点是外贸第一人,之前的业务全是老总一人拉的,我来之后他也没如何教我, 全靠我自己一个人揣摩 , 可能有很多地点不对 ,然而因为我是新人 ,我不怕错 ,而且那个地点给了我机会,我就要敢于尝试 ,努力去做。什么事差不多上做出来的,一次不成就两次 ,两次不成就三次 ,总有成功的时候。 我记得如此一句话,只为成功寻方法 ,不为失败寻理由 !若有苦恼 ,就是方法不对 ; 若有困难 ,就是能力不够。只有不断的提升自己 ,不断的想方法 ,没有解决不了的咨询题 ,过不了的坎。在实践的这段时刻内 ,我感受着工作的氛围 ,体验着工作的

12、辛苦与欢乐。这些差不多上在学校里无法感受到的 ,而且也在很多时候 ,我不时要做一些工作以外的情况, 有时要做一些清洁的工作 ,在那个地点 ,没有人会告诉你要做什么,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好 ,一件工作的效率就会得到不人不同的评价。在学校 ,只有学习的氛围,如何讲学校是学习的场所 ,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那个地点是工作的场所 ,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力 ,不管是学习依旧工作 , 都存在着竞争 ,在竞争中就要不断学习不人先进的地点 ,也要不断学习不人如何样做人,以提高自已的能力!一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁讲我们意气风发轻狂 ,经受不住暴雨的洗礼?谁讲象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书,年少?走出校园,踏上社会 ,我们书写了一份中意的答卷通过社会实践的磨练 ,我深深地认识到社会实践是一笔财宝。在实践中能够学到在书本中学不到的知识 ,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。